工作分析表全Word文档格式.docx
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◆经验要求：
有五年以上相关工作经验，有独立运营企业营销经验，熟悉教育培训市场，有丰富的管理经验
◆知识要求：
有相当的市场、营销、管理知识，能独立规划企业运营工作
◆能力要求：
具有组织、协调、统筹能力，能对本部门人员进行业务培训、指导，有礼品行业从业经历优先
◆其他要求：
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
制定公司年度、季度、月度运营工作方案、预算及协调工作；
10%
2
完成公司每个时期工作任务，及阶段性目标；
25%
3
开拓采购及供应商渠道，引进新品牌、新模式；
20%
4
分管部门的工作执行考核工作（年考、季考）；
5%
5
制定运营预算方案及公司营销会议及月度营销策划提案；
6
提交市场调查分析报告及销售营运报告，制定运营改进方案；
7
策划实施公司内各类品牌营运激励政策及销售政策；
8
完成领导安排的临时性工作；
商品事业部
商品部部长
营运副总
我的部门名字
商品事业部
商品部经理
25岁以上
不限，女性优先
大科以上学历
3年以上相关从业经验，熟悉电商采购流程；
熟悉采购流程，熟悉礼品业供应商架构体系，熟悉相应产品知识及有相应互联网思维；
具备良好部门内和跨部门的组织和协调能力，良好的谈判、人际沟通能力，团队协作能力强
具备较强职业道德素质，能适当出差
在公司发展策略和计划的指引下，通过对商品进销存及毛利、库存数据分析，发现商品品类存在的问题，帮助找出原因，分析解决，并反馈给营运副总，以发掘相关的改进机会点；
30%
根据部门的年度商品计划，将目标计划合理分解到具体采购员，进行实施，同时了解礼品市场商品趋势及供应商商品计划，及时采取相关措施及提前做好季节性、时令性货品的采购计划并监督执行，以更好地带动商品销售；
与国内礼品业同仁采购沟通交流，了解全国各区域的礼品市场情况，及时调整及完善经营商品品类，与其它相关部门实现有效沟通，做好商品本地最优化的同时达到公司相关操作的标准化；
完善公司商品采购制度，制定并优化商品采购流程，控制采购质量与成本，为公司创造利益；
负责与供应商合同的谈判管理，参与重点供应商的月度/季度的销售沟通，建立良好的供应商沟通机制并保证沟通渠道的畅顺和有效性，争取更多政策支持，达到双赢的目标；
负责供应商应帐款的最终审查、减帐工作、物流费用的核算工作；
负责部门工作员工的培训组织及考核工作；
商品部经理
无
商品部文员
22岁以上
不限，女性优选
大专以上学历
有相关工作经验2年以上；
有电商经历者优先；
熟悉相关流程，良好的沟通能力、谈判能力和成本意识；
具备良好部门内和跨部门的组织和协调能力、管理能力、良好的谈判、人际沟通能力、团队协作能力；
有良好的职业道德和素养，敬业、诚信、执行力强，保密意识浓厚，能承受一定工作压力；
与供应商工作对接：
货品、议价、物流、售后相关等等
与相关部门的信息沟通对接、卖场巡查、库存检查等工作；
处理采购统计、付款计划、数据汇总、月报表编制等工作；
协调各业务对接部门的关系，保证沟通正常、合作正常
负责对供应商应付帐款的核查工作，提供采购费用报告
负责员工的岗前、岗中学习培训组织、内部沟通交流工作；
规范、协调采购政策，确保公司利益
商品部专员
18岁以上
中专以上学历
不限，1年以上采购经验者优先
熟悉相关流程，良好的沟通能力、谈判能力和成本意识
工作细致认真、责任心强、思维敏捷，具有较强的团队合作精神，具备
较强的沟通能力，能够与各相关对接部门顺利的进行沟通
有良好的职业道德和素养，敬业、诚信、执行力强，保密意识浓厚，能承受一定工作压力
对业务部门提供的订货信息进行收集整理分析，进行供应商下单订货工作；
对物流部门提供供应商订货、到货货品信息及物流信息工作；
对财务部门提供商品入库信息工作；
对业务部门提供供应商货品品牌相关信息工作；
对商品进行样品管理、单价调整、盘存核查工作
协助完成与财务部门的相关供应商帐务的核对及结算工作
市场部
市场策划经理
市场部
市场策划文员
22－28岁
不限，城镇户籍优先
1年以上工作经验
熟悉礼品业特点，有过营销策划方面实操；
具有良好的沟通、团队协作能力，能熟练操作电脑
吃苦耐劳，能适应加班
负责公司年度营销大会的活动策划及组织实施工作；
负责公司月度销售热点的活动策划及组织实施工作；
负责对公司现有品牌的推广进行活动策划及组织实施工作；
对礼品销售市场进行分析，协助销售部门走访重点客户，了解客户需求、及市场产品需求，有针对性的制定策划实施方案；
与公司内部相关部门人员沟通，了解内在需求，进行分析讨论，进行激励销售，有针对性的制定策划实施方案；
对策划实施案的实施培训及实施监督工作；
仓储物流部
仓储物流部部长
仓储经理、物流经理、电商物流经理
不限，男性优先
5年以上仓储物流管理经验，有电商仓储物流主管从业经验者优先；
熟悉仓库工作流程，具有一定的数据统计能力；
拥有独立的领导、管理能力，具有良好的团队协作精神
有良好的服务意识和良好的服务态度
制定储物流工作计划，制定年、季、月度工作计划，总结和分析上期部门工作情况，带领督促员工完成目标任务；
负责制定和修订仓储物流工作程序及管理制度，完善仓储仓库管理的各项流程和标准；
负责仓储物流整体工作事务及日常工作管理，协调本部门与相关职能部门之间的工作；
负责分配下属各级员工的日常工作，使日常工作做到高效、准确、有序；
对各仓库进行现场监督管理、6S的推行状况、目视化管理的执行状况并进行检查记录。
负责仓储物流仓库盘存实施及考核工作
对物流成本进行核算，合理化物流运输，降低综合物流成本；
电商物流经理
电商物流员
20岁以上
1年以上物流管理经验，有电商物流主管从业经验者优先；
熟悉物流工作流程，具有一定的数据统计能力；
拥有较强的领导、管理能力，具有良好的团队协作精神
了解商品属性，对打包商品的安全负责，持续改进打包过程中的流程与安全质量，不断提升工作效率与标准；
订单的配送处理工作，合理有效的控制物流配送成本；
与仓储协调沟通，保证订单处理的高效、准确、低成本；
订单配送异常处理流程的设计及实施，保证物流工作的顺利进行及有序开展，提升客户满意度；
第三方配套物流的开发及配送商绩考核工作，物流配送成本的核算及运费的相关结算工作，确保财务核算的及时准确；
仓储经理
仓储主管
1年以上仓库管理经验，有电商仓储物流从业经验者优先；
负责制定和修订仓库收发存作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；
负责仓库整体工作事务及日常工作管理，协调部门与各职能部门之间的工作；
负责分配协调下属各级员工的日常货品的收发工作，使日常工作做到高效、准确、有序。
对仓库存放进行合理化布局和管理，负责制定各仓位的规划，标识、防火、防盗、防潮及货品的准确性管理标准；
负责组织仓库盘点工作，对盘存不一致查找原因，并提出改正意见及实施方案，确保账实一致；
对仓库人员进行工作指导、业务知识培训。
物流经理
物流主管
物流管理工作计划与预算的制定与实施工作
物流系统的设计、调整、制度的建立，协助相关业务部门对商品的存储、运输、调配等工作进行管理工作；
保障物流部门运作的同时，具产生有高标准、高效率的业绩，对相关业务信息及时向营销部门、电商部、商品部、财务部等接口部门进行协助、反馈与沟通工作；
对物流仓储工作进行检查与指导，每日货品收发物流协调工作；
掌握货品发货与库存的动态变化，协助品牌负责人与商品采购做好货品的订货计划工作；
对承运物流公司进行对比选择，降低物流成本，为公司创造效益；
仓储主管
仓储收发员、理货员
高中以上学历
无，有仓储物流从业经验者优先；
无，有一定的电脑操作基础；
工作细致认真、责任心强，良好的团队协作精神；
有良好的服务意识和良好的服务态度；
对于公司商品的入库、存放、发货过程进行全面管理，并附有领导职责；
做到商品入库、出库准确高效，日清日结，保证商品安全与记录的正确、清晰，责任清楚；
做好订单处理的协调安排，持续改进操作流程与方法，为断提升库存运营效率与质量；
与商品采购对接好入库商品，组织好入库商品的检查复核工作，确保入库、存库货品的质量，单据流接的高效、准确；
熟悉存库货品的摆放，快速、高效组织完成订单货品的分发工作；
物流主管
物流员
供应商到货的提运工作，合理有效的控制物流配送成本；
仓储理货员
对进仓货品进行分类整理，按货架的标识进行分类存放，确保存放地点明确，查找容易，并保证货品安全、清洁，利于销售；
40%
货品入库工作（采购入库、调拨入库），发现实物数量与单据上有差异，及时向上级回馈并进行沟通解决；
熟悉存库货品的摆放，协助完成订单货品的分发工作；
根据上级下达的退货指令组织货品清理退货及库间货品调拨工作；
依据标准，及时将畅、滞销品信息回馈给上级，进行货品分析处理；
货品盘存工作，确保货品帐实一致；
司机
有一年以上相关货运输经历；
无，有一定车辆维修处理能力者优先；
统筹安排，按照规划，合理安排提货、发货时间，做好调车计划，减少车辆空载，行驶路线合时，快捷安全提运货物，并做好相应行车记录；
60%
根据调拨单要求，进行仓间货品调配运输工作；
提运货物当日/次日，与相关人员交接物流单据，并做相关费用的报销对接工作；
仓储物流部
物流发货员
熟悉公司商品流转流程和商品规格、堆放位置，能快捷准确按订单要求，进行货品的配发工作，录入电脑系统，及将货品打包装箱，利于配送；
70%
协助仓库理货员，与库管员共同协调库房商品的摆放及货品安全；
与对接部门完成单据相关操作；
营销体系
营销副总
礼品部长，大客部长，工艺部长，会所总监
28-45岁
专科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业
5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验
对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
较强的观察力和应变能力
◆其它要求：
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
高度的工作热情，良好的团队合作精神
完成对各项销售指标的管理。
负责销售板块的市场策略的制定并督导执行。
15%
负责销售板块的各项工作进度计划及销售激励的制定。
负责销售板块的各项工作流程的制定及日常工作的管理，
负责指导各部部长与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。
负责指导各部部长对客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领导责任。
负责定期走访公司内重点客户，以确保对客户提供最佳服务。
搜集行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、分析与预测本部市场状况，并随时与总经理进行沟通并采取应对措施。
9
负责代表公司对外交流，参加行业内会议
10
完成公司交办销售中心的其它事项。
礼品事业部
部长
无
副总
大区经理
28－45岁之间
专科以上
两年以上市场营销类工作经验,具有本行业销售经验者优先
掌握先进的营销知识和方法,对市场开拓、渠道维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验
有较强的市场运作能力和团队协作精神，优秀的营销活动策划、市场开拓能力、沟通表达能力
强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力；
能承受较强的工作压力
协助部门总监制订公司业务开展战略，并为公司提供分析数据和信息决策依据
依据公司整体销售目标，提交年、月、周销售计划方案，并组织实施
负责区域目标市场客户的拓展和维护工作，完成销售任务
负责各品牌营销服务及区域销售网络的建设
负责向公司提供市场趋势、需求变化方面的准确信息，负责客户档案的整理、更新
负责培训销售人员，建设和管理高素质的营销团队
大区经理
销售员
25－40岁之间
协助部长制订部门具体行动计划，并为部长提供分析数据和信息决策依据
依据部门销售目标，提所管区
升级会员 