企管部规范化管理.docx

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企管部规范化管理

企管部规范化管理

第一节企管部组织结构与职责权限

一、企管部组织结构

二、企管部责权划分

（一）企管部职责

（二）企管部权力

三、企管部经理岗位职责

四、招商主管岗位职责

五、企划主管岗位职责

六、市场调研主管岗位职责

七、促销主管岗位职责

八、公关主管岗位职责

第三节企管部管理表格

一、销售预算表

月份：

部门：

商品名称

预算编号

预算科目

预算金额

实际支出

差额

追加预算

说明

部门经理：

审核：

制表：

二、市场调研表

调研日期：

年月日

调研项目名称

调研目的

调研区域

调研时间

调研负责人

调研人员

调研内容

调研影响因素

调研方式

调研预算细则

市场调研主管意见

企管部经理意见

三、促销计划表

月份

促销对策的主要计划

促销费用预算

（千元）

期望销售额增额（万元）

商品

销售方法

销售人员

广告宣传

1

2

3

……

合计

四、促销评估表

商品

名称

促销

时间

促销

方式

促销数量

促销费用

成本收益分析

促销意见

预计

实际

预计

实际

成本

收益

评估人：

审核人：

日期：

五、竞争对手分析表

竞争对手基本情况

竞争对手名称

竞争对手地址

竞争对手营销员情况

营销员姓名

学历、年龄

服务时间

业务员口才

待遇

销售对象

营销能力

营销员给客户印象

产品情况

产品种类

产品性能

产品品质

产品市场占有率

产品价格

补充说明

第四节企管部管理流程

一、招商管理工作流程

二、销售预算管理流程

三、信息收集分析流程

四、促销管理流程

五、促销评估管理流程