企管部规范化管理.docx
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企管部规范化管理
企管部规范化管理
第一节企管部组织结构与职责权限
一、企管部组织结构
二、企管部责权划分
(一)企管部职责
(二)企管部权力
三、企管部经理岗位职责
四、招商主管岗位职责
五、企划主管岗位职责
六、市场调研主管岗位职责
七、促销主管岗位职责
八、公关主管岗位职责
第三节企管部管理表格
一、销售预算表
月份:
部门:
商品名称
预算编号
预算科目
预算金额
实际支出
差额
追加预算
说明
部门经理:
审核:
制表:
二、市场调研表
调研日期:
年月日
调研项目名称
调研目的
调研区域
调研时间
调研负责人
调研人员
调研内容
调研影响因素
调研方式
调研预算细则
市场调研主管意见
企管部经理意见
三、促销计划表
月份
促销对策的主要计划
促销费用预算
(千元)
期望销售额增额(万元)
商品
销售方法
销售人员
广告宣传
1
2
3
……
合计
四、促销评估表
商品
名称
促销
时间
促销
方式
促销数量
促销费用
成本收益分析
促销意见
预计
实际
预计
实际
成本
收益
评估人:
审核人:
日期:
五、竞争对手分析表
竞争对手基本情况
竞争对手名称
竞争对手地址
竞争对手营销员情况
营销员姓名
学历、年龄
服务时间
业务员口才
待遇
销售对象
营销能力
营销员给客户印象
产品情况
产品种类
产品性能
产品品质
产品市场占有率
产品价格
补充说明
第四节企管部管理流程
一、招商管理工作流程
二、销售预算管理流程
三、信息收集分析流程
四、促销管理流程
五、促销评估管理流程