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服装活动策划书

服饰活动策划书范文

篇一：

XX品牌服饰会员俱乐部方案

第一、背景：

衣饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店花费模式，所以大多衣饰公司也就采纳惯例的行销策略。

惯例的行销策略其实不可以表现出公司的优势，很自然的采纳了惯例的市场竞争：

价钱战、习用的促销手法。

从此刻衣饰顾客的花费习惯得悉：

顾客都有一种集体归属的潜伏需求，顾客对品牌认可直接影响自己的花费取向，顾客对信任的品牌拥有重复购置的习惯，对信任品牌关注度比其余品牌要高。

公司面对竞争同质化时，采纳最大化地域别于竞争敌手的行销策略，充足发挥自己优势，是达到增添销售，提高品牌价值的最好的方法。

产品、价钱等促销手段都难以跟竞争敌手拉开距离，只有服务能够最大限度的与竞争敌手划分开来，所以采纳会员俱乐部行销手段是公司差别化营销的一种方法。

为了稳固且增添XX品牌的花费集体、增添顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的服务水平，发现、发掘XX品牌的USP，并对XX品牌的延长和配套做进一步的市场认识，特推出XX会员俱乐部。

第二、俱乐部名称：

“XX时髦营”

第三、俱乐部功能：

1、提高终端店的销售量；

2、扩大XX品牌的有名度；

3、稳固且增添XX品牌忠诚顾客数目；

4、提高XX品牌的服务意识及水平；

5、成立公司与顾客双向交流的渠道；

6、掌握顾客需乞降花费市场的动向；

7、向加盟商供给拥有说服力的顾客反应；

8、对XX品牌的延长准备花费集体。

第四、俱乐部运作思路：

1、推行会员制；

2、推行会员等级级差优惠；

3、会员定向促销；

4、会员交流活动。

第五、俱乐部操作方案：

一、会员卡的分类及功能：

XX公主卡：

1、享受任何一家XX专卖店相应的打信服务；

2、免费参加XX公司举行的会员活动；

3、诞辰当天可享受正价货物的折优惠；

4、会刊资料的免费邮递；

5、免费会刊报导宣传；

6、积分赠品。

XX时髦卡：

1、享受任何一家XX专卖店相应的打信服务；

2、免费参加XX公司举行的会员活动；

3、诞辰当天可享受正价货物的折优惠；

4、会刊资料的免费邮递；

5、积分赠品。

XX生活卡：

1、享受任何一家XX专卖店相应的打信服务；

2、参加XX公司举行的会员活动；

3、会刊资料的免费领取；

4、积分赠品。

二、会员卡的办理：

1、一次性购物800元或当月累计XX元即可办理XX公

主卡；

2、一次性购物满500元或当月累计1500元即可办XX

时髦卡；

3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX

生活卡。

三、会员卡使用方法：

1、会员卡打折：

XX王冠卡：

全场服饰8折；

XX时髦卡：

全场服饰的折；

XX生活卡：

全场服饰的9折。

2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；

3、只需购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，

积分累计；

4、当次购物积分只好做为下次花费的积分累计。

四、积分使用方法：

1、积分赠品：

整年累计花费8000元，即可获取公司价值800元的赠

品或等价值服饰；

整年累计花费6000元，即可获取公司价值500元的赠

品或等价值服饰；

整年累计花费4000元，即可获取公司价值300元的赠

品或等价值服饰；

整年累计花费XX元，即可获取公司价值100元的赠品

或等价值服饰。

2、积分卡使用方法：

请顾客出示积分卡；

登记积分卡卡号；

在销售小票上请顾客署名；

返回销售小票，在电脑上录入积分。

五、会刊：

1、刊名：

《XX时髦与生活》

2、会刊主要栏目：

“XX世界”：

介绍XX每季的新装，包含样式、颜色、尺码等详尽介绍。

“XX流行”：

供给服饰行业一些流行的潮流趋向，帮助

会员们成为时髦专家。

“XX顾问”：

解答会员提出的问题。

“XX出色”：

展现会员自己的东西，供给会员交流的平

台。

“XX精英”：

每期会刊都将对一家终端店进行宣传，可

以登载该专卖店的照片或平面广告，报导该店的VIP客户群。

六、会员活动：

按期邮寄《XX时髦与生活》给“XX公主卡”拥有顾客；按期在互联上或线下举办会员时髦沙龙；

会员年度抽奖；促销信息公布。

七、人员构成：

由直营部、营销中心、企划部抽调有关人员共同组建“XX

生活馆”。

篇二：

服饰站策划书

服饰站策划书

跟着络信息化的发展，愈来愈多的公司成立起了自己的站，以适应时代的步伐，根本在于提高公司自己的有名度，提高品牌，帮助公司实现盈余的目的。

目前大多半中小公司已经成立起了自己的站，并且此中的一部分运营得很不错，帮助公司翻开了更大、更多的潜伏市场，实现了超额收益。

这就是一个公司成立属于自己的站的原由。

因而可知，络带给我们公司的利益是无量大的，一定借助络这个平台充足发挥络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创建更多的可贵财产。

一、主题描绘

成立商务站首要任务是确定主题，主题要与站自己所从事的业务有关。

主题要一直贯串于站所从事的业务，不然就会喧宾夺主，失掉建电子商务站的意义。

其次，主题定位要专，内容要精。

假如想制作一个一应俱全的站点，把所有你认为出色的东西都放在上边，常常会适得其反，给人一种没有主题，没有特点的感觉。

据检查，络上的主题站点比“高

大全”式的站点更受人们的喜爱。

第三，主题在新奇。

一个成功的站，是与它新奇的，独出心裁的主题分不开的。

站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它必定有创新的主题，由于主题是站的灵魂，假如没有新奇的主题，站也就失掉了生命力。

以下是我构思的一个事例：

假如某公司以特意销售女性服饰为营业范围，该站能够以展现服饰并让顾

客上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中获取的启迪，我想把它运用到现实中的商业活动里。

详细是这样的：

在站

里大批展现公司的服饰，让那些爱美的MM们只需轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑即可随心所遇

的选择自己想要的服饰并试穿它。

她们能够把自己的照片上传到该站的某“试衣间”，而后把自己精选的衣服放到自己的身上，这样就能够看到自己穿上该服饰时候的样子，若不合适还能够随意选其余的衣服在试穿，让自己达到最正确视觉

成效。

这样极大的节俭了花费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构思的主题。

二、用户剖析

该公司是以女性服饰为经营对象，所以站的花费者群是

女性。

而女性又分好多年纪段：

6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不一样年纪段的花费者合适的服饰

是不一样的，所以要依据花费者的不一样需求确定不一样服饰产品。

女性花费者市场是个很大很有潜力的市场，跟着服饰行业和

互联技术的日趋“升温”和普及，它的市场潜力是不可以估计

的。

花费者能够不用出门直接在家享受购物的乐趣。

并且顾

客不用在现实中试穿衣服，直接在上就能试穿，那样会很方

便，不会浪费时间。

所以，依据这种剖析该站会很受女生欢

迎的，点击率会很高的。

三、主要栏目

1、首页

开设首页主假如方便顾客找到整体信息。

2、对于公司

在这个栏目里主要介绍本公司的一系列状况，如公司简

介，公司发展目标等等

3、服饰产品

这是站最大的栏目，是站专业性的表现，是吸引业内人

士及服饰贸易行业人士的地方，此中包含：

温馨服饰、专业

服饰、职业服饰、内衣、寝衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、

西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、少儿装、

军装展现

4、模特展现

这是服饰设计大师、名模展现自己的地方，是业内人士

最注意的栏目，资料存于总数据库，包含以下二级栏目：

世界名模（图象多媒体及图片展现）

国内、世界大赛信息（是人们获取这种信息的地方）上

模特大赛（能够单独及联合举办，将会极地大增添广告效应）

5、社区栏目

这是站吸引人的栏目，点击量将由这里获取极大的增添，

使站的人气指数上涨的重点栏目，包含以下二级栏目：

试衣间（利用络多媒体及三维技术，充足展现各样三维

尺寸人体的服饰成效，会员资料存于总数据库）

服饰衣饰知识（行业人士爱看的东西，包含温馨服饰、

专业服饰、职业服饰、内衣、寝衣、泳装、夏装、春秋装、

冬装、西服、休闲装、

6、信息反应

此栏目主假如将花费者对产品的满意度议论，并提出自

己的建议或建议，帮助公司实时掌握最新动向，改良不足之

处

7、在线订购

该栏目帮助顾客无忧订购产品，查问客户资料，包含以

下二级栏目：

我要买（购置服饰）

账户查问（方便客户实时掌握账户信息）

8、电子商务

站功能性最强的栏目，是公司神往的地方，所有信息存

于总数据库，以备后用，商务功能以下：

供求信息（站供给的靠谱信息，联系站能够有偿供给）

供求信息公布（会员自由公布，要买、要卖均可，会有

实时的信息反应）预定谈判（BBS、寻呼机）（客户能够通

过留言与呼喊，预定进行上谈判）定单（上合同的签订，

含身份认证）

转帐付款（连结银行）

客户黑名单

星级客户

9、注册新用户（注册成为会员）

四、盈余模式剖析

目前大多半商务站都是模拟阿里巴巴的盈余模式:

会员

型，注册会员还有收取广告费。

注册成为会员主假如供给商，

向供给商每年收取必定的花费。

广告费主假如针对一些会员

在站中宣传他们的产品而收取的花费。

篇三：

品牌服饰营销策划书

GirlFriend市场营销策划书

本潮流服饰的市场营销策划书是为了更好的剖析潮流服饰的市场行情，同时确定潮流服饰的市场定位为我们年轻一代。

一、营销背景

品牌口号：

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目标集体：

定位1829岁年轻时髦女性，该集体拥有一

定的经济基础，拥有较强的购置欲，追求潮流，时髦个性，

敢于试试新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是副角，穿衣服的人材是主角

品牌背景：

GirlFriend进入女装已有10年，总部设在

北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必定的有名

度及稳固的顾客群。

二、市场剖析

市场环境剖析：

潮流服饰渐渐成为服饰行业的主导，就

那女性服饰市场来说女装市场向来是服饰市场的大头，其向来引领着时髦和潮流，是时髦、个性的代表。

女性购置服饰的频次和金额是所有服饰花费集体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

产品剖析：

以潮流与时髦为主导，定位花费集体的年轻一代！

花费剖析：

年轻一代服饰花费的主导为潮流与时髦服饰为主导，在花费方式是以简单、方便为导向。

三、策略剖析

价钱策略

我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供给了更多的方便。

渠道策略

官销售与实体专卖店相联合。

促销策略

1、凡在本店花费满200元的顾客可免费办理睬员卡。

2、会员积分制：

凡在本店花费的会员可享受积分活动，采纳“一元一积分制”，会员诞辰当天可享三倍积分及全场折（特价商品享受积分活动不参加打折）。

积分可在每年店庆活动期间换购礼物，积分一年一清零。

3、本月正当

GirlFriend

十周年店庆，在享受以上两

种优惠活动的同时享受购物满

188元送

10元朝金券，购物

满

288

元送

20元朝金券，购物满

388元送

30元朝金券，以

此类推，1088元封顶.

篇三：

服饰店活动策划履行案

某品牌服饰店周年店庆策划履行案

一、活动目的

1.盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元；

2.盘锦店周年店庆期间，嘉宾卡办理量较平常对比提

高40%；

3.某服饰品牌在盘锦市目标花费群中的有名度、知有率大幅度提高。

二、活动有关时间计划

1.宣传期：

XX年6月25日（周四）—6月27日（周

六）

2.活动期：

XX年6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活动主题

四、促销方案

1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”

中！

！

！

（二件折合折扣为，三件折合折扣为6；鼓舞多花费，并在首件花费中获取折扣，更能吸引顾客购物）

备选主打促销方案：

买100送50，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）首件购置享受买100元，赠予50元店庆券，店庆券可

全额用于自己当天第2n件商品的购置。

折为本促销方案的最高折扣。

比如，顾客A购置600元的商品，可获取300元的店庆

券，用于购置第二件商品。

第二件选购的商品为400元，顾

客A需再支付现金100元。

总标价1000元，实质收入700元，折合折扣为7折。

如第二件预购300元商品则不需要添现。

总标价为900

元，实质收入600元，折合折扣数为折。

促销说明：

折现券的仅用于当天单人的第2n件购物消

费。

即第二件商品没实用尽店庆券，节余部分可用于购置第

三件商品。

只购置一件商品的顾客可享受8折优惠！

注：

店庆券能够为打印券，盖有财务章或有详细印记。

顾客署名，以便活动后对账。

也爽口头见告，单笔结算，

不制做店庆券。

2.购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服饰店购物，即可成为

VIP

会员，

享受购物会员折扣（常年购物折

/折）、购物积分折现等多项

超值服务。

3.老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

（以实质消花钱数作为花费积分权衡值，店庆期间的新

会员初次购物不享受双倍积分）

4.带上朋友到某服饰，精巧礼物来相送

老会员与朋友店庆期间一起到店并购物，两方即可获取

某服饰店送出的精巧家居礼物。

（备选靠垫、擦地拖鞋、雅致凉水瓶等，价钱

30元以

内。

）

5.进店有礼绚丽送

店庆期间到店顾客，均可获取某服饰店店庆精巧小礼物

一份。

（礼物选择：

2元以下，带有品牌logo的物件。

如杯

子等）

注：

以上优惠政策除备选方案外，能够兼得

五、宣传方式

特别提示：

为店庆设计专用的店庆标示，将在各样有关

宣传品上使用。

各样设计品设计一致！

！

（一）活动先期：

◎制作事宜：

a.尺寸：

135*95cm（正度64开），材质：

铜板纸157/128

克，双面四色

b.印制张数：

3000张

c.价钱：

元左右

d.印制周期：

2—3天◎发放事宜：

1.发放地址：

地店西侧油田小区门口，及市内主要高

档花园小区的门口

时间：

6月26日17：

00—19：

00对象：

本店的目标消

费者25—40岁的女性。

派发人员：

每处店员1名派发数

量：

多处共1500张

2.发放地址：

地店邻近的油田办公场所3处

时间：

6月2526日每地址一天，下班时间

对象：

本店的目标花费者25—40岁的女性。

派发人员：

每地址店员1—2名派发数目：

每地址500

张

3.发放注意事宜：

发放语言：

您好，某服饰店衣饰，敬请莅临！

每人一张，拒绝浪费。

◎文案：

店庆时间：

09年6月28日7月5日（突出）

某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色

生命、舒坦、独到。

以独到的角度，论述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，

给人一种独到魅力的迷惑。

某品牌服饰店店庆一周年之际，

特举行浩大感恩活动，酬谢盘锦人们的厚爱。

主打促销：

首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！

！

！

（或买100送50，再送vip会员卡）

图片：

地址门脸相片，模特形象图片

店址：

电话：

店址方向图：

购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服饰店购物，即可成为VIP会员，

享受购物会员折扣（常年购物折/折）、购物积分折现等多项

超值服务。

老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

带上朋友到某服饰店，精巧礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一起购物，两方即可获取某服饰店送出的精巧家居礼物。

凭此券进店有礼绚丽送（略为突出）

店庆期间凭此券到店顾客，均可获取某服饰店店庆精巧小礼物一份。

本次活动最后解说权归某品牌服饰店所有。

店址：

图片：

礼盒图案，店庆标记，店内相片水印

a.文案内容：

某品牌服饰店周年店庆，特举行“某服

装店周年庆礼惠盘锦城”大型感恩活动。

—某服饰店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！

（或

买100送50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带

新会员可获精巧家居礼物；到店即送精巧小礼物。

b.发送时间：

6月26日

（二）门店宣传

利用现有橱窗改换背景格布，减少模特数目（1—2个即

可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量

和上客量。

a.月26日—7月5日

b.资料选择：

（1）写真布，价钱25元左右/平，长处：

喷绘色彩保真度好、价钱便宜，弊端：

透光度差！

（2）格布，价钱55元左右/平，长处：

透光度较好，弊端：

色彩失真、价钱较高！

篇四：

服饰店活动策划履行案越走越好新店开业活动策划一、活动目的

1.活动期间，活动期间累计销售额10万元；

2.活动期间，嘉宾卡办理量较平常对比提高40%；

3.某服饰品牌在。

。

。

。

市目标花费群中的有名度、知有

率大幅度提高。

二、活动有关时间计划

1.宣传期：

XX年6月25日（周四）—6月27日（周

六）

2.活动期：

XX年6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活动主题

服饰店促销广告语一：

冬天来了，你的冬装呢

服饰店促销广告语二：

冰爽一夏，时另有你来主宰

服饰店促销广告语三：

冬天给你暖和一"冬"

服饰店促销广告语四：

暖和过冬这里真廉价

四、促销方案

1.首件9折，第二件折，第三件8折，店庆“放价”

中！

！

！

（二件折合折扣为，三件折合折扣为8；鼓舞多花费，

并在首件花费中获取折扣，更能吸引顾客购物）

备选主打促销方案：

买100送10，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）

2.购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服饰店购物，即可成为

VIP

会员，

享受购物会员折扣（常年购物折

/折）、购物积分折现等多项

超值服务。

3.老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

（以实质消花钱数作为花费积分权衡值，店庆期间的新

会员初次购物不享受双倍积分）

4.带上朋友到某服饰，精巧礼物来相送

老会员与朋友店庆期间一起到店并购物，两方即可获取

某服饰店送出的精巧家居礼物。

（备选靠垫、擦地拖鞋、雅致凉水瓶等，价钱

30元以

内。

）

5.进店有礼绚丽送

店庆期间到店顾客，均可获取某服饰店店庆精巧小礼物

一份。

（礼物选择：

2元以下，带有品牌logo的物件。

如杯子

等）

注：

以上优惠政策除备选方案外，能够兼得五、宣传

特别提示：

为开业设计专用的开业标示，将在各样有关宣传品上使用。

各样设计品设计一致！

！

（一）活动先期：

◎制作事宜：

a.尺寸：

135*95cm（正度64开），材质：

铜板纸157/128

克，双面四色

b.印制张数：

3000张

c.价钱：

元左右

d.印制周期：

2—3天◎发放事宜：

1.发放地址：

地店西侧油田小区门口，及市内主要高

档花园小区的门口

时间：

6月26日17：

00—19：

00对象：

本店的目标消

费者25—40岁的女性。

派发人员：

每处店员1名派发数

量：

多处共1500张

2.发放地址：

地店邻近的油田办公场所3处时间：

6月2526日每地址一天，下班时间

对象：

本店的目标花费者25—40岁的女性。

派发人员：

每地址店员1—2名派发数目：

每地址

500

张

3.发放注意事宜：

发放语言：

您好，某服饰店衣饰，敬请莅临！

每人一张，拒绝浪费。

◎文案：

店庆时间：

09年6月28日7月5日（突出）

某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色

生命、舒坦、独到。

以独到的角度，论述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，

给人一种独到魅力的迷惑。

某品牌服饰店店庆一周年之际，

特举行浩大感恩活动，酬谢盘锦人们的厚爱。

主打促销：

首件9折，第二件折，第三件8折，店庆“放价”中！

！

！

（或买100送10，再送vip会员卡）

图片：

地址门脸相片，模特形象图片

店址：

电话：

店址方向图：

物成会，松享惠

店期，在某品牌服饰店物，即可成VIP会，

享受物会折扣（常年物折/折）、物分折等多

超服。

老会分双倍送

老会在店期物享受双倍分。

上朋友到某服饰店，