服装活动策划书.docx

1、服装活动策划书服饰活动策划书范文篇一： XX品牌服饰会员俱乐部方案第一、背景：衣饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店花费模式，所以大多衣饰公司也就采纳惯例的行销策略。惯例的行销策略其实不可以表现出公司的优势，很自然的采纳了惯例的市场竞争：价钱战、习用的促销手法。从此刻衣饰顾客的花费习惯得悉：顾客都有一种集体归属的潜伏需求，顾客对品牌认可直接影响自己的花费取向，顾客对信任的品牌拥有重复购置的习惯，对信任品牌关注度比其余品牌要高。公司面对竞争同质化时，采纳最大化地域别于竞争敌手的行销策略，充足发挥自己优势，是达到增添销售，提高品牌价值的最好的方法。产品、价钱等促销手段都难以跟竞争敌手拉开距离

2、，只有服务能够最大限度的与竞争敌手划分开来，所以采纳会员俱乐部行销手段是公司差别化营销的一种方法。为了稳固且增添 XX品牌的花费集体、增添顾客对 XX品牌的深入认识和忠诚，提高 XX 品牌对顾客的服务水平，发现、发掘 XX品牌的 USP，并对 XX品牌的延长和配套做进一步的市场认识，特推出 XX会员俱乐部。第二、俱乐部名称：“XX时髦营”第三、俱乐部功能：1、提高终端店的销售量；2、扩大 XX 品牌的有名度；3、稳固且增添 XX品牌忠诚顾客数目；4、提高 XX 品牌的服务意识及水平；5、成立公司与顾客双向交流的渠道；6、掌握顾客需乞降花费市场的动向；7、向加盟商供给拥有说服力的顾客反应；8、对

3、 XX品牌的延长准备花费集体。第四、俱乐部运作思路：1、推行会员制；2、推行会员等级级差优惠；3、会员定向促销；4、会员交流活动。第五、俱乐部操作方案：一、会员卡的分类及功能：XX公主卡：1、享受任何一家 XX专卖店相应的打信服务；2、免费参加 XX公司举行的会员活动；3、诞辰当天可享受正价货物的折优惠；4、会刊资料的免费邮递；5、免费会刊报导宣传；6、积分赠品。XX时髦卡：1、享受任何一家 XX专卖店相应的打信服务；2、免费参加 XX公司举行的会员活动；3、诞辰当天可享受正价货物的折优惠；4、会刊资料的免费邮递；5、积分赠品。XX生活卡：1、享受任何一家 XX专卖店相应的打信服务；2、参加

4、XX 公司举行的会员活动；3、会刊资料的免费领取；4、积分赠品。二、会员卡的办理：1、一次性购物 800 元或当月累计 XX 元即可办理 XX 公主卡；2、一次性购物满 500 元或当月累计 1500 元即可办 XX时髦卡；3、一次性购物满 300 元或当月累计 1000 元即可办理 XX生活卡。三、会员卡使用方法：1、会员卡打折：XX王冠卡：全场服饰 8 折；XX时髦卡：全场服饰的折；XX生活卡：全场服饰的 9 折。2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；3、只需购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；4、当次购物积分只好做为下次花费的积分累计。四、积分使用方法：1、积分赠品：整年累

5、计花费 8000 元，即可获取公司价值 800 元的赠品或等价值服饰；整年累计花费 6000 元，即可获取公司价值 500 元的赠品或等价值服饰；整年累计花费 4000 元，即可获取公司价值 300 元的赠品或等价值服饰；整年累计花费 XX 元，即可获取公司价值 100 元的赠品或等价值服饰。2、积分卡使用方法：请顾客出示积分卡；登记积分卡卡号；在销售小票上请顾客署名；返回销售小票，在电脑上录入积分。五、会刊：1、刊名：XX时髦与生活2、会刊主要栏目：“XX世界”：介绍 XX每季的新装，包含样式、颜色、尺码等详尽介绍。“XX 流行”：供给服饰行业一些流行的潮流趋向，帮助会员们成为时髦专家。“X

6、X顾问”：解答会员提出的问题。“XX 出色”：展现会员自己的东西，供给会员交流的平台。“XX 精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣传，可以登载该专卖店的照片或平面广告， 报导该店的 VIP 客户群。六、会员活动：按期邮寄 XX时髦与生活 给“ XX公主卡” 拥有顾客；按期在互联上或线下举办会员时髦沙龙；会员年度抽奖；促销信息公布。七、人员构成：由直营部、营销中心、企划部抽调有关人员共同组建 “ XX生活馆”。篇二：服饰站策划书服饰站策划书跟着络信息化的发展，愈来愈多的公司成立起了自己的站，以适应时代的步伐，根本在于提高公司自己的有名度，提高品牌，帮助公司实现盈余的目的。目前大多半中小公司已经

7、成立起了自己的站，并且此中的一部分运营得很不错，帮助公司翻开了更大、更多的潜伏市场，实现了超额收益。这就是一个公司成立属于自己的站的原由。因而可知，络带给我们公司的利益是无量大的，一定借助络这个平台充足发挥络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创建更多的可贵财产。一、主题描绘成立商务站首要任务是确定主题，主题要与站自己所从事的业务有关。主题要一直贯串于站所从事的业务，不然就会喧宾夺主，失掉建电子商务站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。假如想制作一个一应俱全的站点，把所有你认为出色的东西都放在上边，常常会适得其反，给人一种没有主题，没有特点的感觉。据检查，络上的主题站点比“高大全”式的站

8、点更受人们的喜爱。 第三，主题在新奇。一个成功的站，是与它新奇的，独出心裁的主题分不开的。站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它必定有创新的主题，由于主题是站的灵魂，假如没有新奇的主题，站也就失掉了生命力。以下是我构思的一个事例：假如某公司以特意销售女性服饰为营业范围，该站能够以展现服饰并让顾客上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中获取的启迪，我想把它运用到现实中的商业活动里。详细是这样的：在站里大批展现公司的服饰，让那些爱美的 MM们只需轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑即可随心所遇的选择自己想要的服饰并试穿它。她们能够把自己的照片上传到该站的某“试衣间” ，而后把自己精选

9、的衣服放到自己的身上，这样就能够看到自己穿上该服饰时候的样子，若不合适还能够随意选其余的衣服在试穿，让自己达到最正确视觉成效。这样极大的节俭了花费者的时间， 方便了她们的生活，以上就是我构思的主题。二、用户剖析该公司是以女性服饰为经营对象，所以站的花费者群是女性。而女性又分好多年纪段： 612 岁， 13 18 岁， 19 28 岁及 28 岁以上的女性，不一样年纪段的花费者合适的服饰是不一样的，所以要依据花费者的不一样需求确定不一样服饰产品。女性花费者市场是个很大很有潜力的市场，跟着服饰行业和互联技术的日趋“升温”和普及，它的市场潜力是不可以估计的。花费者能够不用出门直接在家享受购物的乐趣。

10、并且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，依据这种剖析该站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。三、主要栏目1、首页开设首页主假如方便顾客找到整体信息。2、对于公司在这个栏目里主要介绍本公司的一系列状况，如公司简介，公司发展目标等等3、服饰产品这是站最大的栏目，是站专业性的表现，是吸引业内人士及服饰贸易行业人士的地方，此中包含：温馨服饰、专业服饰、职业服饰、 内衣、寝衣、泳装、夏装、春秋装、 冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、少儿装、军装展现4、模特展现这是服饰设计大师、名模展现自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包含以下二

11、级栏目：世界名模（图象多媒体及图片展现）国内、世界大赛信息（是人们获取这种信息的地方）上模特大赛（能够单独及联合举办， 将会极地大增添广告效应）5、社区栏目这是站吸引人的栏目，点击量将由这里获取极大的增添，使站的人气指数上涨的重点栏目，包含以下二级栏目：试衣间（利用络多媒体及三维技术，充足展现各样三维尺寸人体的服饰成效，会员资料存于总数据库）服饰衣饰知识（行业人士爱看的东西，包含温馨服饰、专业服饰、职业服饰、内衣、寝衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、6、信息反应此栏目主假如将花费者对产品的满意度议论，并提出自己的建议或建议，帮助公司实时掌握最新动向，改良不足之处7、在线订购该栏目帮助

12、顾客无忧订购产品，查问客户资料，包含以下二级栏目： 我要买（购置服饰）账户查问（方便客户实时掌握账户信息）8、电子商务站功能性最强的栏目，是公司神往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能以下：供求信息（站供给的靠谱信息，联系站能够有偿供给）供求信息公布（会员自由公布，要买、要卖均可，会有实时的信息反应） 预定谈判（ BBS、寻呼机）（客户能够通过留言与呼喊，预定进行上谈判） 定单（上合同的签订，含身份认证）转帐付款（连结银行）客户黑名单星级客户9、注册新用户（注册成为会员）四、盈余模式剖析目前大多半商务站都是模拟阿里巴巴的盈余模式 : 会员型，注册会员还有收取广告费。 注册成为会员主

13、假如供给商，向供给商每年收取必定的花费。广告费主假如针对一些会员在站中宣传他们的产品而收取的花费。篇三：品牌服饰营销策划书Girl Friend 市场营销策划书本潮流服饰的市场营销策划书是为了更好的剖析潮流服饰的市场行情，同时确定潮流服饰的市场定位为我们年轻一代。一、营销背景品牌口号： Girl Friend, 享你所享，只做自己。目标集体：定位 1829 岁年轻时髦女性，该集体拥有一定的经济基础，拥有较强的购置欲，追求潮流，时髦个性，敢于试试新事物，追求自我。品牌理念：衣服是副角，穿衣服的人材是主角品牌背景： Girl Friend 进入女装已有 10 年，总部设在北京，在全国各地有 108

14、 家分店，在市场中已有必定的有名度及稳固的顾客群。二、市场剖析市场环境剖析：潮流服饰渐渐成为服饰行业的主导，就那女性服饰市场来说女装市场向来是服饰市场的大头，其向来引领着时髦和潮流，是时髦、个性的代表。女性购置服饰的频次和金额是所有服饰花费集体中最多的，有“得女装者得天下”一说。产品剖析：以潮流与时髦为主导，定位花费集体的年轻一代！ 花费剖析：年轻一代服饰花费的主导为潮流与时髦服饰为主导，在花费方式是以简单、方便为导向。三、策略剖析价钱策略我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供给了更多的方便。渠道策略官销售与实体专卖店相联合。促销策略1、凡在本店花费满 200 元

15、的顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制： 凡在本店花费的会员可享受积分活动，采纳“一元一积分制” ，会员诞辰当天可享三倍积分及全场折（特价商品享受积分活动不参加打折） 。积分可在每年店庆活动期间换购礼物，积分一年一清零。3、本月正当Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188 元送10 元朝金券，购物满288元送20 元朝金券，购物满388 元送30 元朝金券，以此类推， 1088 元封顶 .篇三：服饰店活动策划履行案某品牌服饰店 周年店庆策划履行案一、 活动目的1.盘锦店周年店庆期间， 活动期间累计销售额 10 万元；2.盘锦店周年店庆期间，嘉宾卡办理量较平

16、常对比提高40%；3.某服饰品牌在盘锦市目标花费群中的有名度、知有率大幅度提高。二、 活动有关时间计划1.宣传期： XX 年 6 月 25 日（周四） 6 月 27 日（周六）2.活动期： XX年 6 月 28 日（周日） 7 月 5 日（周日）三、 活动主题四、 促销方案1.首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店庆“放价”中！（二件折合折扣为，三件折合折扣为 6；鼓舞多花费，并在首件花费中获取折扣，更能吸引顾客购物）备选主打促销方案：买 100 送 50，再送 vip 会员卡（会员卡针对新会员顾客）首件购置享受买 100 元，赠予 50 元店庆券，店庆券可全额用于自己当天第 2n

17、件商品的购置。折为本促销方案的最高折扣。比如，顾客 A 购置 600 元的商品，可获取 300 元的店庆券，用于购置第二件商品。第二件选购的商品为 400 元，顾客A 需再支付现金 100 元。总标价 1000 元，实质收入 700 元，折合折扣为 7 折。如第二件预购 300 元商品则不需要添现。总标价为 900元，实质收入 600 元，折合折扣数为折。促销说明：折现券的仅用于当天单人的第 2n 件购物消费。即第二件商品没实用尽店庆券，节余部分可用于购置第三件商品。只购置一件商品的顾客可享受 8 折优惠！注：店庆券能够为打印券，盖有财务章或有详细印记。顾客署名，以便活动后对账。 也爽口头见告

18、，单笔结算，不制做店庆券。2. 购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服饰店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物折/ 折）、购物积分折现等多项超值服务。3.老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。（以实质消花钱数作为花费积分权衡值，店庆期间的新会员初次购物不享受双倍积分）4.带上朋友到某服饰，精巧礼物来相送老会员与朋友店庆期间一起到店并购物，两方即可获取某服饰店送出的精巧家居礼物。（备选靠垫、擦地拖鞋、雅致凉水瓶等，价钱30 元以内。）5.进店有礼 绚丽送店庆期间到店顾客，均可获取某服饰店店庆精巧小礼物一份。（礼物选择： 2 元以下，带有品牌 logo 的物件。如杯

19、子等）注：以上优惠政策除备选方案外，能够兼得五、 宣传方式特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各样有关宣传品上使用。各样设计品设计一致！ ！（一）活动先期：制作事宜：a. 尺寸：135*95cm（正度 64 开），材质：铜板纸 157/128克，双面四色b.印制张数： 3000 张c.价钱：元 左右d.印制周期： 2 3 天发放事宜：1. 发放地址：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口时间： 6 月 26 日 17： 00 19：00 对象：本店的目标消费者 25 40 岁的女性。 派发人员：每处店员 1 名 派发数量：多处共 1500 张2.发放地址：地店邻近的油田办公场

20、所3 处时间： 6 月 2526 日每地址一天，下班时间对象：本店的目标花费者 25 40 岁的女性。派发人员：每地址店员 12 名 派发数目：每地址 500张3.发放注意事宜：发放语言：您好，某服饰店衣饰，敬请莅临！每人一张，拒绝浪费。 文案：店庆时间： 09 年 6 月 28 日 7 月 5 日（突出）某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒坦、独到。以独到的角度，论述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独到魅力的迷惑。某品牌服饰店店庆一周年之际，特举行浩大感恩活动，酬谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店庆“放价”中！ ！（或买

21、 100 送 50，再送 vip 会员卡）图片：地址门脸相片，模特形象图片店址： 电话：店址方向图：购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服饰店购物，即可成为 VIP 会员，享受购物会员折扣（常年购物折 / 折）、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。带上朋友到某服饰店，精巧礼物来相送老会员与朋友店庆期间到店一起购物，两方即可获取某服饰店送出的精巧家居礼物。凭此券 进店有礼 绚丽送 （略为突出）店庆期间凭此券到店顾客，均可获取某服饰店店庆精巧小礼物一份。本次活动最后解说权归某品牌服饰店所有。店址：图片：礼盒图案，店庆标记，店内相片水印a.文案内容：某品

22、牌服饰店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城” 大型感恩活动。 某服饰店购物，首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店庆“放价”中！ （或买100 送 50，店庆特大优惠活动） ；会员积分双倍送；老带新会员可获精巧家居礼物；到店即送精巧小礼物。b.发送时间： 6 月 26 日（二） 门店宣传利用现有橱窗改换背景格布， 减少模特数目 （ 1 2 个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月 26 日 7 月 5 日b.资料选择：（ 1）写真布， 价钱 25 元左右 / 平，长处：喷绘色彩保真度好、 价钱便宜， 弊端：透光度差！（ 2）格布，价钱 5

23、5 元左右 / 平，长处：透光度较好，弊端：色彩失真、价钱较高！篇四：服饰店活动策划履行案越走越好新店开业活动策划一、 活动目的1. 活动期间，活动期间累计销售额 10 万元；2. 活动期间，嘉宾卡办理量较平常对比提高 40%；3.某服饰品牌在。 。市目标花费群中的有名度、知有率大幅度提高。二、 活动有关时间计划1.宣传期： XX 年 6 月 25 日（周四） 6 月 27 日（周六）2.活动期： XX年 6 月 28 日（周日） 7 月 5 日（周日）三、 活动主题服饰店促销广告语一：冬天来了，你的冬装呢服饰店促销广告语二：冰爽一夏，时另有你来主宰服饰店促销广告语三：冬天 给你暖和一 冬服饰

24、店促销广告语四：暖和过冬 这里真廉价四、促销方案1. 首件 9 折，第二件折，第三件 8 折，店庆“放价”中！（二件折合折扣为，三件折合折扣为 8；鼓舞多花费，并在首件花费中获取折扣，更能吸引顾客购物）备选主打促销方案：买 100 送 10，再送 vip 会员卡（会员卡针对新会员顾客）2.购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服饰店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物折/ 折）、购物积分折现等多项超值服务。3.老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。（以实质消花钱数作为花费积分权衡值，店庆期间的新会员初次购物不享受双倍积分）4.带上朋友到某服饰，精巧礼物来相送老会员

25、与朋友店庆期间一起到店并购物，两方即可获取某服饰店送出的精巧家居礼物。（备选靠垫、擦地拖鞋、雅致凉水瓶等，价钱30 元以内。）5.进店有礼 绚丽送店庆期间到店顾客，均可获取某服饰店店庆精巧小礼物一份。（礼物选择： 2 元以下，带有品牌 logo 的物件。如杯子等）注：以上优惠政策除备选方案外，能够兼得五、 宣传特别提示：为开业设计专用的开业标示，将在各样有关宣传品上使用。各样设计品设计一致！ ！（一）活动先期：制作事宜：a. 尺寸：135*95cm（正度 64 开），材质：铜板纸 157/128克，双面四色b.印制张数： 3000 张c.价钱：元 左右d.印制周期： 2 3 天发放事宜：1.

26、发放地址：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口时间： 6 月 26 日 17： 00 19：00 对象：本店的目标消费者 25 40 岁的女性。 派发人员：每处店员 1 名 派发数量：多处共 1500 张2.发放地址：地店邻近的油田办公场所 3 处时间： 6 月 2526 日每地址一天，下班时间对象：本店的目标花费者 25 40 岁的女性。派发人员：每地址店员 12 名 派发数目：每地址500张3.发放注意事宜：发放语言：您好，某服饰店衣饰，敬请莅临！每人一张，拒绝浪费。 文案：店庆时间： 09 年 6 月 28 日 7 月 5 日（突出）某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒坦、独到。以独到的角度，论述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独到魅力的迷惑。某品牌服饰店店庆一周年之际，特举行浩大感恩活动，酬谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件 9 折，第二件折，第三件 8 折，店庆“放价”中！ ！（或买 100 送 10，再送 vip 会员卡）图片：地址门脸相片，模特形象图片店址： 电话：店址方向图： 物成会 ， 松享 惠店 期 ，在某品牌服饰店 物，即可成 VIP 会 ，享受 物会 折扣（常年 物折 / 折）、 物 分折 等多 超 服 。老会 分双倍送老会 在店 期 物享受双倍 分。 上朋友到某服饰店，