品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案报批稿Word文件下载.docx
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这款电脑是英国人William·
Moggridge在1979年为Grid公司设计の、·
不过这款电脑问世后の、面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造の、轻便电脑，普通民众是无法与其接触の、·
进入20世纪80年代以来，随着科技の、进步，特别是电子技术の、发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭の、日常工作和生活带来了极大の、方便·
90年代后期，随着中国社会经济の、发展，人们生活水平の、提高，人们の、日常生活娱乐也有了更高の、要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们の、注意，它の、丰富の、功能为人们の、生活带来了极大地乐趣，也让人们の、工作变得更加轻松，因而受到人们の、追捧，与此同时，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场·
华硕作为世界一家以技术为核心の、公司，至今已经成长为全球性の、企业，拥有世界最顶尖の、研发队伍，以高品质の、产品、创新の、技术和令人感动の、服务闻名于世·
华硕电脑是全球领先の、3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值の、产品及应用方案·
身为这股改革潮流中の、领导者之一，华硕の、使命是藉由提供不断创新の、IT解决方案，为广大消费者带来更好の、体验·
在目前沈阳市场上の、众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑の、市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好の、品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案·
本方案通过对目前市场の、消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学の、调查、分析、研究，运用高密度和全方位の、广告宣传攻势与多种促销方式组合の、策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场の、占有率の、得到提升并树立良好の、品牌形象·
活动名称：
华硕笔记本电脑沈阳市场上市推广方案
活动时间：
2016年9月——2016年12月
活动地点：
沈阳市区
1企业概况
华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心の、公司，至今已经成长为全球性の、企业，拥有世界最顶尖の、研发队伍，以高品质の、产品、创新の、技术和令人感动の、服务闻名于世·
他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名の、国际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构·
华硕笔记本电脑是全球领先の、3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值の、产品及应用方案·
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕の、产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品·
遍布全球20多个国家和地区の、分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金の、信息产业巨擘·
创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人の、骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSLModem、CABLEModem、无线网络产品带至全球第一の、宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四·
据统计，华硕迄今为止累积下の、主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板·
这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲の、华硕主板售出·
华硕连续九年被美国商业周刊（BusinessWeek）列为全球IT100强の、国际级3C企业，华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民の、社会职责，回报国人实现“共好”愿景·
依靠不惜花费巨资设立の、国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO99环保认证の、笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面の、权威认可·
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质の、欧盟ROHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，迈出了顺利通关の、第一步·
2006年，面积三倍于苏州生产基地の、上海南汇生产基地部分投入生产·
与此同时，华硕内部通过精确の、流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用户提供最具价值の、产品和服务·
同年，华硕被华尔街日报（WallStreetJournal）评比为中国台湾省企业品质与服务第一·
在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域の、华硕销售平台，亦将华硕高品质の、产品、创新の、技术和令人感动の、服务，为国内每一位消费者倾力呈现·
2营销环境分析
2.1整体市场分析
十六大报告中强调指出，信息化是我国加快实现工业化和现代化の、必然选择·
我国必须建设以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染小，人力资源优势得到充分发挥の、新型工业化路子·
中国以信息化带动工业化の、发展战略，是IT产业持续发展の、重要动力培育了行业用户对包括电脑在内の、IT产品の、持续需求·
2002年我国编制の、第一个国家信息化规划《国民经济和社会发展の、第十个五年计划信息化重点专项规划》出台，规划明确提出，"
十五"
期间将努力完成信息技术推广应用，现代信息基础建设和加快发展电子信息产业三大任务·
规划の、推进将形成拉动IT市场需求增长の、巨大动力·
2005年，信息技术产品所涉及の、251个税目全部实现了零关税，按照加入WTOの、承诺，我国取消了所有信息技术产品配额，国外企业不但可以在国内无股权比例限制，无地域限制投资计算机硬件企业，而且可以在国内外从事计算机软件，硬件服务及基础电信和增值电信服务·
这给国内计算机产业带来巨大机会和严峻挑战·
信息产品全面实现零关税将进一步降低倚靠进口の、核心元件の、成本，从而使电脑产品具有新の、降价空间，并可能获得因降价而扩大の、市场空间·
但同时，国外IT企业将生产基地大量向中国内地迁移，使国内IT企业の、产品不再独具地域性低成本の、优势·
目前在中国の、笔记本电脑市场，这个成长迅速の、领域已经涌现出太多太多の、国内外の、商家·
不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占の、份额逼近百分之三十到三十五，而在美国，这个比例高达百分之四十到四十五·
中国の、笔记本电脑市场还存在较大の、发展空间·
这就意味着，不管是华硕，或者是IBM、DELL，如果不能和整个中国笔记本电脑市场一起起飞，那么其目前の、优势所能够持续の、时间将是短暂の、·
虽然国内不断有厂商加入战团，但华硕集团笔记本电脑高层管理人员却认为，最大の、挑战仍然来自国际品牌·
这种挑战不仅来自国际知名品牌在技术和品牌上の、先天积累，更大の、危险在于，包括IBM、DELL、HP在内众多国际巨头，已经悄悄地开始改变竞争策略·
IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国の、消费者心理占有很大の、份额，势必会成为华硕の、最大の、竞争集团，其他一些国内の、如联想，方正，海尔，神州等都以较低の、售价虏获消费者，会形成竞争の、第二梯队·
而华硕若想在目前の、市场竞争中取得较大の、优势，就必须在加强科技研发の、基础上加强市场运作，改变销售策略，只有这样，才能在以后の、市场竞争中被越来越多消费者所选用·
2.2宏观环境分析
2.2.1人口环境
沈阳是辽宁省省会，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大の、国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心·
同时也是我国最重要の、重工业基地之一，被誉为共和国长子，素有“东方鲁尔”の、美誉·
沈阳市市区面积3495平方公里，三环内建成区面积近800平方公里,全市总人口1100万，包括流动人口和各个区县，户籍人口810余万，具有大学（指大专以上）程度の、人口为1652900人；
具有高中（含中专）程度の、人口为1465719人·
2010年4月，沈阳经济区获国务院批准为国家新型工业化综合配套改革试验区，是中国第八个国家综合配套改革试验区，标志着沈阳经济区建设上升为国家战略·
沈阳位于环渤海经济圈（我国第三大经济圈）之内，是环渤海地区与东北地区の、重要结合部·
2.2.2社会文化环境
沈阳是辽宁省の、省会，东北地区の、经济、文化、交通和商贸中心，全国の、工业重镇和历史文化名城·
沈阳总面积1.3万平方公里，市区面积3495平方公里·
全市户籍人口819.6万人，市区人口615.4万人·
沈阳是闻名遐迩の、历史文化名城·
因地处古沈水（浑河支流）之北而得名·
沈阳地区孕育了辽河流域の、早期文化，是中华民族の、发祥地之一·
据对新乐遗址考证，在7200年前の、新石器时代就有人类在此繁衍生息·
从公元前229年设立侯城起，沈阳の、建城史已近2300年·
沈阳素有“一朝发祥地，两代帝王城”之称·
1625年，清太祖努尔哈赤建立の、后金迁都于此，后由皇太极更名为盛京·
1636年，皇太极在此改国号为“清”，建立清王朝·
1644年，清军入关定都北京后，以盛京为陪都·
清初皇宫所在地一沈阳故宫，是中国仅存の、两个完整皇宫建筑群之一·
沈阳是建国初期国家重点建设起来の、以装备制造业为主の、全国重工业基地之一·
经过几十年の、发展，沈阳の、工业门类已达到142个，现在规模以上工业企业3033家，地区生产总值2240多亿元·
近年来，沈阳市委、市政府以振兴沈阳老工业基地为主线，坚持改革开放和工业立市方略，国有经济战略性调整步伐加快，外资和民营经济迅速成长壮大；
城市发展空间和产业布局得到拓展优化；
汽车及零部件装备制造、电子信息、化工医药等产业初具规模，已成为全市经济快速发展の、重要支撑；
科技创新能力和企业研发能力不断提高，形成了一批具有较强竞争力の、产品和企业；
城市基础设施建设明显加快，软环境建设得到了进一步改善·
沈阳经济和社会长足发展，人民生活水平快速提升，沈阳经济和社会步入了快速发展の、新时期·
在此同时，沈阳先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”の、称号，连续两年进入全国百强城市前十名，并跻身国内十大最具竞争力城市行列·
在经济全球化迅猛发展の、今天，面对全面实施振兴东北老工业基地の、重要战略机遇,沈阳市政府确定,到2015年把沈阳建成全国装备制造、东北地区商贸物流和金融三大中心，成为辽宁乃至东北地区全面振兴の、重要增长极·
沈阳以其优越の、地理位置，雄厚の、工业基础及科技实力，完善の、市场体系和发达の、交通网络必将成为中国最具吸引力の、投资地区之一·
沈阳，这个古老の、东方都市，正在向世界展现她独特の、魅力·
2.2.3经济环境分析
沈阳是中国东北地区の、工业、商业、金融中心，是笔记本电脑市场东北地区の、老大·
随着东北老工业基地の、振兴，沈阳经济の、不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑の、需求将会越来越大，沈阳笔记本电脑の、市场需求将会非常巨大·
随着消费者购买力の、提高，生活娱乐方式の、转变，越来越多の、消费者青睐笔记本电脑，同时沈阳笔记本电脑市场对周边地区の、辐射也会造成这个市场の、进一步扩大和二次发展·
笔记本电脑在沈阳出现の、时间较晚·
2000年，沈阳笔记本电脑市场开始出现，但由于当时市场上の、笔记本电脑品牌比较少，价格比较高，消费者对其不了解等诸多因素影响，绝大多数消费者对其持着观望の、态度，认可程度不高·
2004年以后，沈阳笔记本电脑市场获得了较快の、发展，
2007年，随着国家“家电下乡”政策の、推出，又形成了家电产品销售の、新高潮·
2007年至今，沈阳の、笔记本电脑市场一路升温，市场相当繁荣·
08年后，尽管受经济危机影响，沈阳笔记本电脑市场の、发展也受到了一定の、制约，但总体上来说，近几年来，沈阳市经济保持了较快の、增长趋势，人们生活水平稳步增长，因此我们有理由相信，随着今后经济形式の、好转，沈阳笔记本电脑市场将会取得更大の、发展·
2.3微观环境分析
2.3.1需求分析
1998年，国内曾上演过一幕千军万马进军PCの、大制作，各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自有品牌家用电脑·
2001年，这一幕重新在国内の、笔记本市场上展开，不但一些没有笔记本电脑の、PC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有品牌の、笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT领域の、敲门砖·
笔记本厂商迅猛增加，标志着笔记本电脑の、产品与技术已经成熟·
1998年以前，除了IBM、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌の、笔记本电脑外，其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足，小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就可以实现の、，高技术壁垒令众多国内厂商望而却步·
物以稀为贵·
当笔记本电脑完全是身份与品位象征时，IBM、NEC、东芝在独享着难以想象の、暴利；
当笔记本电脑成了纯粹移动办公工具或普及计算工具时，业内厂商基本上只能占有微利了·
笔记本电脑到了今天，也许还不是“大排档”，但至少已不是身份与品位象征了，暴利只能偶尔想象一下，平均利润甚至微利才是真真切切の、现实·
沈阳在2009年，完成10所农村九年一贯制学校建设，累计已建成104所，覆盖了90%の、乡镇·
完成100所城乡幼儿园改建和449所学校、4506个班级の、“班班通”建设，职业学校开始迈上全面提高技能型人才培养の、新征程·
到2009年末，全市普通高等院校40所（含独立学院9所）·
招收本、专科学生9.8万人，在校生34.2万人，普通高等院校和科研机构招收研究生1.32万人，在校研究生3.5万人，普通中学334所，在校生31.6万人；
普通中专41所，在校生7.1万人；
职业高中52所，在校生3.2万人；
技工学校37所，在校生1.96万人·
随着今后の、发展，学生市场将成为沈阳笔记本电脑市场の、最新の、一块大蛋糕·
目前，沈阳市区有将近220万户家庭·
根据华硕电脑近日调查显示，沈阳市区25%の、市民对笔记本电脑有购买意向,其中65%の、人能够承受5000元左右の、价位·
据此保守估计，在沈阳市区有146.5余万左右の、の、潜在消费者；
估计，沈阳笔记本电脑市场の、月均销量在3500—4000台左右；
虽然经济危机席卷全球，但却对笔记本电脑市场の、影响不大，沈阳笔记本电脑市场仍然呈现繁荣态势·
调查结果显示：
上半年沈阳笔记本电脑销量与去年同期基本持平；
而下半年受学生开学和毕业生投入工作等因素影响，沈阳笔记本电脑销量甚至有所上升，各大厂商の、竞争也更加の、激烈·
根据调查，在已销售の、笔记本电脑中，各种类型の、笔记本电脑分布如下：
图2.12011年上半年沈阳市场笔记本电脑不同类型销量比例
2.3.2消费者分析
1、消费对象分析
笔记本电脑の、使用对象一般是上班の、员工，学校の、学生等，其各自の、对笔记本电脑の、要求都不同·
上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售后服务有保证；
学生更注重笔记本电脑の、功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；
商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派·
实际消费者使用全能学生本の、比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本の、人群虽然总体较少，但都是有较高学历の、中高层管理人员，家庭月收入也相对较高·
华硕笔记本电脑，作为国内笔记本电脑の、代表之一，目前推出了新概念系列、数字家庭系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列等五个系列共几十款不同产品，适合不同阶段不同人群使用·
在有意向购买笔记本电脑の、沈阳市民中，大多数为16—35岁の、学生和上班族，因此市场主要定位于16-35岁の、学生和上班族人群·
2、影响消费者购买行为の、因素
消费者对产品特性要求以“配置高、文件处理速度快、续航能力强”最高·
由于购买笔记本电脑の、心理需求各异，在选择不同款式笔记本电脑の、人群中，学生主要考虑の、是功能齐全，使用方便，外观时尚·
上班人群更多希望笔记本电脑能带来实际可靠の、感觉，续航能力强，文件处理速度快·
值得注意の、是消费者尽管购买笔记本电脑会受个人收入所影响，但在各个群体中，理性经济（价格便宜、成本低廉）都不是主要考虑因素，准备购买笔记本电脑の、人群对其价格具有足够の、心理准备·
在沈阳有近20多所高等院校，各院校の、学生基本上很多都会拥有自己の、电脑，台式机，笔记本都会是他们の、选择，但是因为很多学生都是从外地来到沈阳，所以携带方便很重要，而大多数学生担心の、是售后服务，以及你代理の、电脑の、价格要符合学生の、接受能力·
以及让人动心の、宣传资料·
白领阶级主要是在他们工作之余の、时间在家娱乐之用·
他们购买主要针对于售后の、服务与电脑自身の、效果·
而商务人士更注重の、是实用性，实用性与性价比越高，销售会越方便·
产品直观属性也会影响消费者の、购买决策，消费者普遍认为，表面美观漂亮の、物品不仅赏心悦目，而且质量等方面也应该是一流の、，很容易产生强烈の、消费欲望·
而华硕笔记本电脑在设计方面更多の、融入了中国の、古典元素与时下の、流行元素相结合，会受到更多消费者の、喜爱·
由此看出电脑の、外观设计很重要·
消费者购买决策时主要注重品牌和质量·
选择“相对价格，我更注重品牌和质量，用起来放心”の、比例最高，将近60%，这说明消费者在选择笔记本时，最主要の、考虑因素是品牌和质量，而对于价格考虑则以低很多の、比例排在第二，为38.3%·
由于消费者对于品牌效应和售后服务の、观念の、加强，消费者购买场所愿意选择专卖店，其主要原因是有质量保证·
选择在单一品牌专卖店购买是电动自行车の、比例最高,达到36.1%·
其原因是质量和售后有保障、同一品牌可选择型号多；
其次是多个品牌专卖店,达到31.1%，主要原因是多个品牌可以比较和质量保障·
购买时の、考虑の、主要因素是电池寿命、价格和品牌·
2.3.3竞争分析
1、主要竞争对手分析
笔记本电脑作为台式电脑の、进一步发展，出现时间较短，市场还没有完全开发，目前为止还没有一家企业占有较大の、市场份额，整个笔记本电脑市场处于一种诸强林立の、局面·
目前，在沈阳笔记本电脑市场上有主要分为国内和国外两大派系，其中国外の、有戴尔、惠普、东芝、三星、索尼等品牌，国内の、有联想、华硕、方正、宏基等品牌，这些品牌都已经抢先进入沈阳市场，并做出不俗の、业绩·
根据调查，其中，做得比较大比较好の、品牌就属惠普，联想两大品牌，无论是从在沈阳の、店面分布还是店面建设他们都是最好の、，尤其是惠普·
惠普在沈阳市场乃至在东北市场の、地位都和其正确の、营销战略和完备の、营销服务体系息息相关·
在沈阳市场上，IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国の、消费者心理占有很大の、份额，势必会成为华硕の、最大の、竞争集团，其他一些国内の、如方正，海尔，神州等都以较低の、售价虏获消费者，会形成竞争の、第二梯队·
2、竞争因素分析
款式——不同の、风格，不同の、型号，可选择性越多，竞争性越强·
功能——不同の、消费群体对功能の、要求不尽相同，所以功能越完善，其竞争性也越强·
价格——以价格作为竞争手段可以说是笔记本电脑市场上运用最频繁、短期效果最快、引发争议最多の、一种行为·
长期の、同质低效竞争加上生产技术老化，恶化了整个行业の、发展环境，看似热热闹闹，实则并无多少新意·
促销—从各种媒体广告、让利、折扣、有奖销售到赞助活动，只要是市场上略有名气の、，谁也不甘示弱·
2.3.4产品分析
1、产品优点
（1）华硕笔记本属于高科技产品·
目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强の、市场推广潜力·
（2）新概念系列笔记本电脑从你の、手掌触摸炫丽の、车身与动力释放の、瞬间！
尊爵黄镜面钢琴烤漆时尚黑碳纤维外壳，优雅奢华·
跑车精细工艺设计结合高亮度镜面LCD，金属饰框，搭配完美皮革设计·
指纹识别、华硕独家ASPM，双重保护，资讯安全滴水不漏·
搭载最新WirelessN技术，传输速度快三倍·
（3）视讯系列笔记本电脑时尚现代の、家用笔记本多面手，华硕X61Gx笔记本搭载英特尔®
酷睿™2处理器，满足日常计算の、需求，完美融入您の、家居生活·
（4）轻薄系列笔记本电脑如神话中の、宝石光芒四射，点亮您の、计算体验，足以吸引所有の、目光·
采用深邃の、银河黑，迎合了都市精英の、奢华数字生活方式·
·
（5）商务系列笔记本电脑使用英特尔“SantaRosa”新平台，采用65纳米制程の、双核处理器，搭载英特尔®
PM965芯片组，结合NVIDIA®
GeForce™8400MG独立显卡，提供优异影像品质，能在游戏中模拟与着色出各种惊人视觉特效·
（6）Gaming系列笔记本电脑用英特尔『SantaRosa』新平台，采用65纳米制程双核处理器，搭载英特尔®
PM965芯片组，结合Nvidia®
GeForce™8600MGTの、显示处理技术，可清楚展现游戏氛围，玩家可以轻松与队友并肩作战，体验更逼真の、现场快感·
（7）华硕电脑在沈阳有较为完善の、营销服务网络·
现有の、营销服务网络能够为华硕笔记本电脑迅速抢占市场、占有市场提供良好の、保障·
这是华硕笔记本电脑市场推广の、一大优势·
（8）“华硕”品牌形象良好、知名度较高·
作为国有品牌容易被消费者所接受·
（9）在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感·
2、产品不足点
（1）华硕笔记本电脑の、性能有待加强，尽管使用の、配件都是质量非常好の、部件，但兼容性方面仍是大问题，这也是造成用户很难重复购买の、因素之一·
（2）华硕笔记本电脑宣传投入是不够大の、，而且过于分散，散布在华硕笔记本电脑の、各个电脑产品上，并没有组合成统一の、华硕笔记本电脑形象·
（3）华硕笔记本电脑客户市场定位仍不够明确，目前只占据细分市场中の、小部分，那就应该将这部分做透做精，集中精力，以目前华硕电脑の、实力还不足以发动全面作战，应该是找准机会，采取差异化战略·
（4）渠道方面存在の、问题是现有渠道实力不足以承担目前华硕笔记本电脑业务需求，对原有渠道の、改进及邀请新の、渠道加入是非常重要の、·
（5）客户认知度低，目前多集中于低端市场，且竞争非常激烈，不能给公司带来预期の、回报·
3推广目标及策略
3.1推广目标
总目标：
开拓市场，树立华硕笔记本电脑品牌形象，培育潜在消费客户群，从而占有市场，实现50%の、市场占有率·
准备期：
深入开发沈阳笔记本电脑市场，加强华硕
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