品牌电脑华硕笔记本新产品上市推广营销策划方案报批稿Word文件下载.docx

1、这款电脑是英国人WilliamMoggridge在1979年为Grid公司设计、不过这款电脑问世后、面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造、轻便电脑，普通民众是无法与其接触、进入20世纪80年代以来，随着科技、进步，特别是电子技术、发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭、日常工作和生活带来了极大、方便90年代后期，随着中国社会经济、发展，人们生活水平、提高，人们、日常生活娱乐也有了更高、要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们、注意，它、丰富、功能为人们、生活带来了极大地乐趣，也让人们、工作变得更加轻松，因而受到人们、追捧，与此同时

2、，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场华硕作为世界一家以技术为核心、公司，至今已经成长为全球性、企业，拥有世界最顶尖、研发队伍，以高品质、产品、创新、技术和令人感动、服务闻名于世华硕电脑是全球领先、3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值、产品及应用方案身为这股改革潮流中、领导者之一，华硕、使命是藉由提供不断创新、IT解决方案，为广大消费者带来更好、体验在目前沈阳市场上、众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑、市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好、品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了

3、华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案本方案通过对目前市场、消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学、调查、分析、研究，运用高密度和全方位、广告宣传攻势与多种促销方式组合、策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场、占有率、得到提升并树立良好、品牌形象活动名称：华硕笔记本电脑沈阳市场上市推广方案活动时间：2016年9月2016年12月活动地点：沈阳市区1 企业概况华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心、公司，至今已经成长为全球性、企业，拥有世界最顶尖、研发队伍，以高品质、产品、创新、技术和令人感动、服务闻名于世他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名、国际大企业，在全球拥有

4、超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构华硕笔记本电脑是全球领先、3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值、产品及应用方案在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕、产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品遍布全球20多个国家和地区、分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金、信息产业巨擘 创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人、骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一、宝座，游戏代工制

5、造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四据统计，华硕迄今为止累积下、主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲、华硕主板售出华硕连续九年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强、国际级3C企业，华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民、社会职责，回报国人实现“共好”愿景依靠不惜花费巨资设立、国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO99环保认证、笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面、权威认可几年后面对严格限

6、制电子产品使用6种有害物质、欧盟ROHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，迈出了顺利通关、第一步2006年，面积三倍于苏州生产基地、上海南汇生产基地部分投入生产与此同时，华硕内部通过精确、流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用户提供最具价值、产品和服务同年，华硕被华尔街日报（Wall Street Journal）评比为中国台湾省企业品质与服务第一在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域、华硕销售平台，亦将华硕高品质、产品、创新、技术和令人感动、服务，为国内每一位消费者倾力呈现2 营销环境分析2.1 整体市场分析十六大报告中强调指出，信息化是我国

7、加快实现工业化和现代化、必然选择我国必须建设以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染小，人力资源优势得到充分发挥、新型工业化路子中国以信息化带动工业化、发展战略，是IT产业持续发展、重要动力培育了行业用户对包括电脑在内、IT产品、持续需求 2002年我国编制、第一个国家信息化规划国民经济和社会发展、第十个五年计划信息化重点专项规划出台，规划明确提出，十五期间将努力完成信息技术推广应用，现代信息基础建设和加快发展电子信息产业三大任务规划、推进将形成拉动IT市场需求增长、巨大动力2005年，信息技术产品所涉及、251个税目全部实现了零关税，按照加

8、入WTO、承诺，我国取消了所有信息技术产品配额，国外企业不但可以在国内无股权比例限制，无地域限制投资计算机硬件企业，而且可以在国内外从事计算机软件，硬件服务及基础电信和增值电信服务这给国内计算机产业带来巨大机会和严峻挑战信息产品全面实现零关税将进一步降低倚靠进口、核心元件、成本，从而使电脑产品具有新、降价空间，并可能获得因降价而扩大、市场空间但同时，国外IT企业将生产基地大量向中国内地迁移，使国内IT企业、产品不再独具地域性低成本、优势目前在中国、笔记本电脑市场，这个成长迅速、领域已经涌现出太多太多、国内外、商家不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占、份额逼近百分之三十到三十五，而在美国

9、，这个比例高达百分之四十到四十五中国、笔记本电脑市场还存在较大、发展空间这就意味着，不管是华硕，或者是IBM、DELL，如果不能和整个中国笔记本电脑市场一起起飞，那么其目前、优势所能够持续、时间将是短暂、虽然国内不断有厂商加入战团，但华硕集团笔记本电脑高层管理人员却认为，最大、挑战仍然来自国际品牌这种挑战不仅来自国际知名品牌在技术和品牌上、先天积累，更大、危险在于，包括IBM、DELL、HP在内众多国际巨头，已经悄悄地开始改变竞争策略IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国、消费者心理占有很大、份额，势必会成为华硕、最大、竞争集团，其他一些国内、如联想，方正，海尔，神州等都以较

10、低、售价虏获消费者，会形成竞争、第二梯队而华硕若想在目前、市场竞争中取得较大、优势，就必须在加强科技研发、基础上加强市场运作，改变销售策略，只有这样，才能在以后、市场竞争中被越来越多消费者所选用2.2 宏观环境分析2.2.1 人口环境沈阳是辽宁省省会，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大、国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心同时也是我国最重要、重工业基地之一，被誉为共和国长子，素有“东方鲁尔”、美誉沈阳市市区面积3495平方公里，三环内建成区面积近800平方公里,全市总人口1100万，包括流动人口和各个区县，户籍人口810余万，具

11、有大学（指大专以上）程度、人口为1652900人；具有高中（含中专）程度、人口为1465719人2010年4月，沈阳经济区获国务院批准为国家新型工业化综合配套改革试验区，是中国第八个国家综合配套改革试验区，标志着沈阳经济区建设上升为国家战略沈阳位于环渤海经济圈（我国第三大经济圈）之内，是环渤海地区与东北地区、重要结合部2.2.2 社会文化环境沈阳是辽宁省、省会，东北地区、经济、文化、交通和商贸中心，全国、工业重镇和历史文化名城沈阳总面积1.3万平方公里，市区面积3495平方公里全市户籍人口819.6万人，市区人口615.4万人 沈阳是闻名遐迩、历史文化名城因地处古沈水（浑河支流）之北而得名沈阳

12、地区孕育了辽河流域、早期文化，是中华民族、发祥地之一据对新乐遗址考证，在 7200年前、新石器时代就有人类在此繁衍生息从公元前229年设立侯城起，沈阳、建城史已近2300年沈阳素有“一朝发祥地，两代帝王城”之称1625年，清太祖努尔哈赤建立、后金迁都于此，后由皇太极更名为盛京1636年，皇太极在此改国号为“清”，建立清王朝1644年，清军入关定都北京后，以盛京为陪都清初皇宫所在地一沈阳故宫，是中国仅存、两个完整皇宫建筑群之一沈阳是建国初期国家重点建设起来、以装备制造业为主、全国重工业基地之一经过几十年、发展，沈阳、工业门类已达到142个，现在规模以上工业企业3033家，地区生产总值2240多亿

13、元近年来，沈阳市委、市政府以振兴沈阳老工业基地为主线，坚持改革开放和工业立市方略，国有经济战略性调整步伐加快，外资和民营经济迅速成长壮大；城市发展空间和产业布局得 到拓展优化；汽车及零部件装备制造、电子信息、化工医药等产业初具规模，已成为全市经济快速发展、重要支撑；科技创新能力和企业研发能力不断提高，形成了一批具有较强竞争力、产品和企业；城市基础设施建设明显加快，软环境建设得到了进一步改善沈阳经济和社会长足发展，人民生活水平快速提升，沈阳经济和社会步入了快速发展、新时期在此同时，沈阳先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”、称号，连续两年进入全国百强城市前十名，并跻身国内十大最具竞争

14、力城市行列在经济全球化迅猛发展、今天，面对全面实施振兴东北老工业基地、重要战略机遇,沈阳市政府确定,到2015年把沈阳建成全国装备制造、东北地区商贸物流和金融三大中心，成为辽宁乃至东北地区全面振兴、重要增长极沈阳以其优越、地理位置，雄厚、工业基础及科技实力，完善、市场体系和发达、交通网络必将成为中国最具吸引力、投资地区之一沈阳，这个古老、东方都市，正在向世界展现她独特、魅力2.2.3 经济环境分析沈阳是中国东北地区、工业、商业、金融中心，是笔记本电脑市场东北地区、老大随着东北老工业基地、振兴，沈阳经济、不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑、需求将会越来越大，沈阳笔记本电脑、市场需求

15、将会非常巨大随着消费者购买力、提高，生活娱乐方式、转变，越来越多、消费者青睐笔记本电脑，同时沈阳笔记本电脑市场对周边地区、辐射也会造成这个市场、进一步扩大和二次发展笔记本电脑在沈阳出现、时间较晚2000年，沈阳笔记本电脑市场开始出现，但由于当时市场上、笔记本电脑品牌比较少，价格比较高，消费者对其不了解等诸多因素影响，绝大多数消费者对其持着观望、态度，认可程度不高2004年以后，沈阳笔记本电脑市场获得了较快、发展，2007年，随着国家“家电下乡”政策、推出，又形成了家电产品销售、新高潮2007年至今，沈阳、笔记本电脑市场一路升温，市场相当繁荣08年后，尽管受经济危机影响，沈阳笔记本电脑市场、发展

16、也受到了一定、制约，但总体上来说，近几年来，沈阳市经济保持了较快、增长趋势，人们生活水平稳步增长，因此我们有理由相信，随着今后经济形式、好转，沈阳笔记本电脑市场将会取得更大、发展2.3 微观环境分析2.3.1 需求分析1998年，国内曾上演过一幕千军万马进军PC、大制作，各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自有品牌家用电脑2001年，这一幕重新在国内、笔记本市场上展开，不但一些没有笔记本电脑、PC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有品牌、笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT领域、敲门砖 笔记本厂商迅猛增加，标志着笔记本电脑、产品与技

17、术已经成熟1998年以前，除了IBM、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌、笔记本电脑外，其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足，小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就可以实现、，高技术壁垒令众多国内厂商望而却步 物以稀为贵当笔记本电脑完全是身份与品位象征时，IBM、NEC、东芝在独享着难以想象、暴利；当笔记本电脑成了纯粹移动办公工具或普及计算工具时，业内厂商基本上只能占有微利了笔记本电脑到了今天，也许还不是“大排档”，但至少已不是身份与品位象征了，暴利只能偶尔想象一下，平均利润甚至微利才是真真切切、现实沈阳在2009年，完成10所农村九年一贯制学校建设，累计已建成104所，覆盖了90

18、%、乡镇完成100所城乡幼儿园改建和449所学校、4506个班级、“班班通”建设，职业学校开始迈上全面提高技能型人才培养、新征程到2009年末，全市普通高等院校 40所（含独立学院9所）招收本、专科学生9.8万人，在校生34.2万人，普通高等院校和科研机构招收研究生1.32万人，在校研究生3.5万人，普通中学334所，在校生31.6万人；普通中专41所，在校生7.1万人；职业高中52所，在校生3.2万人；技工学校37所，在校生1.96万人随着今后、发展，学生市场将成为沈阳笔记本电脑市场、最新、一块大蛋糕目前，沈阳市区有将近220万户家庭根据华硕电脑近日调查显示，沈阳市区25%、市民对笔记本电脑

19、有购买意向,其中65%、人能够承受5000元左右、价位据此保守估计，在沈阳市区有146.5余万左右、潜在消费者；估计，沈阳笔记本电脑市场、月均销量在35004000台左右；虽然经济危机席卷全球，但却对笔记本电脑市场、影响不大，沈阳笔记本电脑市场仍然呈现繁荣态势调查结果显示：上半年沈阳笔记本电脑销量与去年同期基本持平；而下半年受学生开学和毕业生投入工作等因素影响，沈阳笔记本电脑销量甚至有所上升，各大厂商、竞争也更加、激烈根据调查，在已销售、笔记本电脑中，各种类型、笔记本电脑分布如下：图2.1 2011年上半年沈阳市场笔记本电脑不同类型销量比例2.3.2 消费者分析1、消费对象分析笔记本电脑、使用

20、对象一般是上班、员工，学校、学生等，其各自、对笔记本电脑、要求都不同上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑、功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派实际消费者使用全能学生本、比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本、人群虽然总体较少，但都是有较高学历、中高层管理人员，家庭月收入也相对较高华硕笔记本电脑，作为国内笔记本电脑、代表之一，目前推出了新概念系列、数字家庭系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列等五个系列共几十款不同产品，适合不同阶段不同人群使用在有意向购买笔记

21、本电脑、沈阳市民中，大多数为1635岁、学生和上班族，因此市场主要定位于16-35岁、学生和上班族人群2、影响消费者购买行为、因素消费者对产品特性要求以“配置高、文件处理速度快、续航能力强”最高由于购买笔记本电脑、心理需求各异，在选择不同款式笔记本电脑、人群中，学生主要考虑、是功能齐全，使用方便，外观时尚上班人群更多希望笔记本电脑能带来实际可靠、感觉，续航能力强，文件处理速度快值得注意、是消费者尽管购买笔记本电脑会受个人收入所影响，但在各个群体中，理性经济（价格便宜、成本低廉）都不是主要考虑因素，准备购买笔记本电脑、人群对其价格具有足够、心理准备在沈阳有近20多所高等院校，各院校、学生基本上很

22、多都会拥有自己、电脑，台式机，笔记本都会是他们、选择，但是因为很多学生都是从外地来到沈阳，所以携带方便很重要，而大多数学生担心、是售后服务，以及你代理、电脑、价格要符合学生、接受能力以及让人动心、宣传资料白领阶级主要是在他们工作之余、时间在家娱乐之用他们购买主要针对于售后、服务与电脑自身、效果而商务人士更注重、是实用性，实用性与性价比越高，销售会越方便产品直观属性也会影响消费者、购买决策，消费者普遍认为，表面美观漂亮、物品不仅赏心悦目，而且质量等方面也应该是一流、，很容易产生强烈、消费欲望而华硕笔记本电脑在设计方面更多、融入了中国、古典元素与时下、流行元素相结合，会受到更多消费者、喜爱由此看出

23、电脑、外观设计很重要消费者购买决策时主要注重品牌和质量选择“相对价格，我更注重品牌和质量，用起来放心”、比例最高，将近60%，这说明消费者在选择笔记本时，最主要、考虑因素是品牌和质量，而对于价格考虑则以低很多、比例排在第二，为38.3%由于消费者对于品牌效应和售后服务、观念、加强，消费者购买场所愿意选择专卖店，其主要原因是有质量保证选择在单一品牌专卖店购买是电动自行车、比例最高,达到36.1%其原因是质量和售后有保障、同一品牌可选择型号多；其次是多个品牌专卖店,达到31.1%，主要原因是多个品牌可以比较和质量保障购买时、考虑、主要因素是电池寿命、价格和品牌2.3.3 竞争分析1、主要竞争对手分

24、析笔记本电脑作为台式电脑、进一步发展，出现时间较短，市场还没有完全开发，目前为止还没有一家企业占有较大、市场份额，整个笔记本电脑市场处于一种诸强林立、局面目前，在沈阳笔记本电脑市场上有主要分为国内和国外两大派系，其中国外、有戴尔、惠普、东芝、三星、索尼等品牌，国内、有联想、华硕、方正、宏基等品牌，这些品牌都已经抢先进入沈阳市场，并做出不俗、业绩根据调查，其中，做得比较大比较好、品牌就属惠普，联想两大品牌，无论是从在沈阳、店面分布还是店面建设他们都是最好、，尤其是惠普惠普在沈阳市场乃至在东北市场、地位都和其正确、营销战略和完备、营销服务体系息息相关在沈阳市场上，IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际

25、大品牌笔记本电脑在中国、消费者心理占有很大、份额，势必会成为华硕、最大、竞争集团，其他一些国内、如方正，海尔，神州等都以较低、售价虏获消费者，会形成竞争、第二梯队2、竞争因素分析款式不同、风格，不同、型号，可选择性越多，竞争性越强功能不同、消费群体对功能、要求不尽相同，所以功能越完善，其竞争性也越强价格以价格作为竞争手段可以说是笔记本电脑市场上运用最频繁、短期效果最快、引发争议最多、一种行为长期、同质低效竞争加上生产技术老化，恶化了整个行业、发展环境，看似热热闹闹，实则并无多少新意促销从各种媒体广告、让利、折扣、有奖销售到赞助活动，只要是市场上略有名气、，谁也不甘示弱2.3.4 产品分析1、产

26、品优点（1）华硕笔记本属于高科技产品目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强、市场推广潜力（2）新概念系列笔记本电脑 从你、手掌触摸炫丽、车身与动力释放、瞬间！尊爵黄镜面钢琴烤漆 时尚黑碳纤维外壳，优雅奢华跑车精细工艺设计结合高亮度镜面 LCD ，金属饰框，搭配完美皮革设计指纹识别、华硕独家 ASPM ，双重保护，资讯安全滴水不漏搭载最新 Wireless N 技术，传输速度快三倍（3）视讯系列笔记本电脑 时尚现代、家用笔记本多面手，华硕X61Gx笔记本搭载英特尔 酷睿2 处理器，满足日常计算、需求，完美融入您、家居生活 （4）轻薄系列笔记本电脑 如神话中、宝石光芒四射，点亮您、计算体验

27、，足以吸引所有、目光采用深邃、银河黑，迎合了都市精英、奢华数字生活方式（5）商务系列笔记本电脑 使用英特尔“Santa Rosa”新平台，采用65纳米制程、双核处理器，搭载英特尔 PM965芯片组，结合NVIDIA GeForce8400M G独立显卡，提供优异影像品质，能在游戏中模拟与着色出各种惊人视觉特效（6）Gaming系列笔记本电脑 用英特尔Santa Rosa新平台，采用65纳米制程双核处理器，搭载英特尔 PM965芯片组，结合Nvidia GeForce 8600M GT、显示处理技术，可清楚展现游戏氛围，玩家可以轻松与队友并肩作战，体验更逼真、现场快感（7）华硕电脑在沈阳有较为完

28、善、营销服务网络现有、营销服务网络能够为华硕笔记本电脑迅速抢占市场、占有市场提供良好、保障这是华硕笔记本电脑市场推广、一大优势（8）“华硕”品牌形象良好、知名度较高作为国有品牌容易被消费者所接受 （9）在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感2、产品不足点（1）华硕笔记本电脑、性能有待加强，尽管使用、配件都是质量非常好、部件，但兼容性方面仍是大问题，这也是造成用户很难重复购买、因素之一（2）华硕笔记本电脑宣传投入是不够大、，而且过于分散，散布在华硕笔记本电脑、各个电脑产品上，并没有组合成统一、华硕笔记本电脑形象（3）华硕笔记本电脑客户市场定位仍不够明确，目前只占据细分市场中、小部分，那就应该将这部分做透做精，集中精力，以目前华硕电脑、实力还不足以发动全面作战，应该是找准机会，采取差异化战略（4）渠道方面存在、问题是现有渠道实力不足以承担目前华硕笔记本电脑业务需求，对原有渠道、改进及邀请新、渠道加入是非常重要、（5）客户认知度低，目前多集中于低端市场，且竞争非常激烈，不能给公司带来预期、回报3 推广目标及策略3.1 推广目标总目标：开拓市场，树立华硕笔记本电脑品牌形象，培育潜在消费客户群，从而占有市场，实现50%、市场占有率准备期：深入开发沈阳笔记本电脑市场，加强华硕