原料药CMO企业三年发展战略规划Word格式文档下载.docx

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（1）研发平台建设计划5

（2）合作研发模式建设6

（3）研发方向6

4、人力资源发展计划7

5、进一步完善公司治理结构计划8

6、资金筹措与运用计划8

三、拟定计划依据的假设条件和实施上述可能面临的主要困难8

1、拟定计划依据的假设条件8

2、实施计划可能面临的主要困难9

（1）资金压力大9

（2）资产规模快速扩张后，公司经营管理面临挑战9

（3）高素质人才短缺9

四、发展计划与现有业务的关系10

一、公司整体发展战略和业务发展目标

1、整体发展战略

公司始终秉承以不断的技术创新把产品和企业“做精、做细、做强”的理念，把产品注册认证能力和以此服务于客户的能力放在首位，持续加快产业升级步伐，扩大并完善原料药及中间体的非CMO业务以及CMO业务两大业务，继续完善公司内部和外部的两大研发体系和两大销售体系，持续推进制剂研发，进一步推进和深化国际化发展战略，全面融入国际制药产业链，努力打造国内一流、国际知名、极具竞争力的制药企业。

公司具体的发展战略如下：

（1）优化升级产品结构，持续提高原料药的销售比重，继续做强做大原料药及中间体业务，不断增强原料药核心竞争力，进一步巩固和提升公司作为全球沙坦类药物重要原料药供应商的地位。

（2）根据专利药到期时间安排好相关原料药的研发及申报注册计划，加快获取药品注册文号，保证每年公司能够新注册3-5个原料药品种，强化公司质量管理和资质认证的优势，提升公司核心竞争力和国际化水平，确保公司原料药及中间体制造业务进一步增长。

（3）继续巩固和强化原料药产品与国内外优秀制剂制造和销售商的合作，进一步夯实与原研药厂家和国际仿制药巨头的合作基础，寻求双方在产品研发、生产方面的更深度合作，促进公司原料药和CMO业务继续快速增长。

（4）大力引进国内外高端人才，夯实适应国际化发展全面要求的高素质人才队伍。

（5）强化内部系统管理机制，推进企业按先进管理制度常态化运转。

2、业务发展目标

以全球医药化工行业变革为契机，不断创新，深入挖潜，加强管理，在产品研发、工艺改进、产品结构调整、质量规范管理、新药注册申报储备、国内外市场拓展、人力资源招聘等方面加大投入，建立符合公司战略发展需要和具有业务特色的、高效的管理体系。

进一步加大生产技术、生产工艺的研发和创新，提高产品的技术含量和附加值；

推进化学原料药及其关键中间体合成的专利申请，把不断提高技术创新、产品注册、GMP认证和服务于客户的能力放在首位，以此作为进入国际、国内市场的有效手段；

加强优势产品的制剂研发、生产和市场开拓，努力实现产业结构的调整和升级，增强公司的核心竞争优势。

二、具体发展计划

1、产品开发计划

（1）产品开发重点

公司产品开发主要侧重于以下四个方面：

一是现有主导产品沙坦类抗高血压药物、抗哮喘类药物孟鲁司特钠生产工艺的持续优化，增强公司产品的竞争力；

二是深入研究国际医药市场重要的心脑血管专利药物，不断开发与公司发展战略相适应的新产品以及稳定、高效的生产工艺，确保公司产品的先发优势；

三是着力于优势原料药产品相关制剂的研发、生产和市场开拓，实现产业升级；

四是重点抓住与原研药厂商的CMO合作关系，进一步拓展CMO业务的相关产品范围。

（2）产品投资规划

1）推进心脑血管类、降糖类特色原料药产品的开发以及药品的注册认证，包括甲磺酸达比加群酯、沙格列汀利、磷酸西他列汀、利伐沙班、阿奇沙坦等。

2）启动优势原料药产品相关制剂的研发，确保足够的研发投入，推进制剂产品的报批工作。

2、市场营销计划和措施

（1）以市场占有率为目标，巩固传统市场，大力拓展药政市场，提高药政市场的销售比例。

经过十多年的业务拓展，公司在全球沙坦类中间体市场取得明显优势。

随着通过国际、国内认证的原料药品种的不断增加，公司将加大药政市场的营销力度，扩大原料药产品的市场份额，确保公司销售收入的稳定增长。

（2）构建并完善国际、国内的销售网络，针对不同市场特点制定差异化的政策，最大限度地满足市场需求。

随着国际、国内医药市场的变化，公司将及时调整销售策略与销售模式，针对市场的特点、产品的成熟程度以及客户的采购习惯，选择直接销售及与经销商合作等不同方式，不断优化销售渠道、完善销售网络，为公司在国际、国内市场的总体布局夯实基础。

（3）有计划、有步骤发展、培育及维护对公司发展有重要意义的大客户、优质客户，以利于公司的长远发展。

公司实行大客户重点服务制度，通过深入了解、把握客户的需求，在提供优质产品和提高服务质量与效率的同时，提升合作层次，建立新型的战略合作模式。

公司将抓住全球医药产业延伸或转移的机会，为客户提供全方位个性化服务，进一步拓展业务合作的广度与深度。

（4）引进专业人才，完善激励制度，整合销售资源。

公司将积极引进有国际视野、业务能力强的销售人才充实业务员队伍，加强销售队伍建设；

通过完善销售人员的考核制度与激励机制，提高销售人员的积极性与创造性；

通过整合销售资源，强化与客户间的信息交流，提高公司对市场反应的灵敏度，确保及时、有效地服务好客户，保证销售目标的实现。

3、研发与创新计划

（1）研发平台建设计划

心脑血管类药物研究院为公司研发创新的载体，承担公司新产品研发方向的选择，合成新理论的研究，工艺路径的改进，新材料、新设备的研究应用。

公司持续完善现有研发管理制度，使研究院在各项工作的管理下有序运行；

增加研究院设备投入，购置液质、液相色谱仪、气相色谱仪等科研检测设备及制剂研究设备；

扩大现有中试车间规模，提升科研成果转化能力；

引进中高级技术人才与管理人才，不断壮大和优化科研队伍；

完善研究院创新战略规划，将研究院的发展目标、激励方法、管理制度等有机融合，明确组织领导，制订人才创新、文化创新、技术创新和管理创新等创新战略。

（2）合作研发模式建设

公司坚持以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，并注重充分发挥外部研发力量对公司研发水平的提升作用，坚持产、学、研联合发展的战略路径。

在现有合作研发的基础上，积极探索与国外企业或研究机构开展研发项目合作，进一步提升公司的研发水平，扩大研发领域。

（3）研发方向

在新产品开发方面，以降血压药物、抗凝血药物、抗哮喘药物和降血糖药物为重点研发领域，以创新为首要任务，持续开发具有较好市场前景的新产品，为公司后续发展做好产品储备。

在生产工艺方面，持续改进产品的规模化工艺技术，提高生产工艺装备的自动化程度，以降耗增效为目标，确保原料药和制剂生产工艺技术不断的改进和优化，不断的降低产品成本、提高产品的综合竞争优势。

4、人力资源发展计划

人才是企业发展的关键因素，公司的人力资源开发计划将以适应公司中长期发展战略为核心，将通过外部引进和内部培养相结合的方式，提高员工素质，改善人才结构，组建一支与公司发展战略相适应的梯队人才队伍。

（1）建立合理的人才引进制度，重点引进具有国际化医药企业管理经验及理念的综合管理型人才以及化学合成、化工工艺等方面的专家型高级人才，并引进财务管理、药品注册、国际贸易以及生产管理的专业人才。

（2）对现有人员进行系统培训，提高员工的综合素质。

公司将以全员培训为基础、分层培训为重点，明确各梯队的培养对象、培养范围和培养方式，制定全体员工的培训方案，包括岗前培训、内部交流、外聘授课等多种方式；

加强岗位管理、流程管理、职业发展通道管理，引导员工职业发展规划；

鼓励员工参加各种继续教育，优化员工知识结构，培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识。

（3）完善公司员工激励机制与考核制度，一方面，通过建立合理的激励机制，提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，最大限度地发挥每个人的潜能；

另一方面，通过公平的内部考核制度，实现公平竞争、量化考核，促进人员结构的优化。

（4）继续积极与专业学术及科研机构、专家学者及行业权威人士等进行项目合作，强化员工的专业素养与业务能力。

（5）完善人力资源管理制度，严格遵守国家对劳动用工、劳动时间、劳动报酬、劳动保险等劳动者权益保障方面的相关规定，构建“劳动关系和谐企业”。

5、进一步完善公司治理结构计划

公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，以加强董事会建设为重点，充分发挥独立董事和专门委员会的作用，更好地发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。

加快市场化选聘经理人员的步伐，吸收和利用社会上的优秀人才，建立和完善高级管理人员的激励和约束机制。

6、资金筹措与运用计划

公司公开发行股票并上市后，将重点做好募集资金项目建设，努力创造良好的经营业绩，给股东以丰厚回报。

根据公司发展的实际情况，利用好直接融资渠道和间接融资渠道，合理安排财务杠杆并实现股东利益最大化。

三、拟定计划依据的假设条件和实施上述可能面临的主要困难

1、拟定计划依据的假设条件

上述的发展计划是基于公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各方面因素综合制定的，其拟定依据了以下假设条件：

（1）公司所处的政治、经济、法律和社会环境稳定，宏观经济保持良好的发展态势，无重大不利变化；

（2）公司所处化学原料药行业处于正常发展的状态，没有出现重大突发性变化；

（3）不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。

2、实施计划可能面临的主要困难

（1）资金压力大

实施公司发展战略和各项具体发展计划，需要雄厚的资金支持，资金因素成为主要的约束条件。

（2）资产规模快速扩张后，公司经营管理面临挑战

公司募集资金到位后，公司的资产规模将大幅增加，这对公司内部管理能力提出了更高要求，对公司产品质量管理和营销网络的高效运作提出了更大挑战。

此外，公司成为公众公司后，在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置和内部控制等方面都将面临新的挑战。

（3）高素质人才短缺

公司未来几年将处于高速发展阶段，对各类高层次人才的需求将变得更为迫切，尤其是高素质研发人员和国际市场营销人才。

公司在今后的发展中将面临如何进行人才的培养、引进和合理利用的挑战。

四、发展计划与现有业务的关系

公司一直从事化学原料药的研发、生产和销售，主导产品涉及领域包括沙坦类抗高血压药物和抗哮喘药物。

公司业务发展计划与现有业务相辅相成，现有业务是发展计划的基础，是实现业务发展计划的前提；

业务发展计划是现有业务的延伸，是实现公司战略转型的需要，是对公司现有业务的巩固、夯实、扩展和提升，发展计划的实施将进一步强化、提升公司的核心竞争力。