民营医疗网络营销讨论实录Word格式文档下载.docx
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36:
33
一、XX是上市公司，业绩要环比增长，而且数据中心越建越大人员也越来越多，成本越来越高，他们会把成本压到客户身上（这里没有攻击XX的意思，任何行业都一样）
37:
38
二、缺乏行业自律性，盲目竞争、恶性竞争。
博-沪-策-陈国林（792833560）
38:
26
省钱方法期待具体的好的方法
39:
08
省钱，其实也不难
40:
首先从自律开始，首先我们不去推广其它医院的品牌词，也严禁部门人员点击其它医院的竞价。
我们就可以要求对手按照共同的约定办事
41:
这样就能减少很多不必要的损失
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就是鱼龙混杂，自律有难度的
42:
19
剩下的就是练内功了
43:
一个好的竞价人才是省钱的关键，对你的人均成本等一切舒服负责！
精打细算过好日子啊
苏-网络-顾怿成（156699805）
44:
24
目前很多家都是粗暴做法
他们的目的就是来号
花多少钱是其次啊
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这个看每家的实力，老板的要求和投入
渝-网-向进（839921804）
45:
04
竞价人员必须要有思路才行
因为比如一个病种类的词，总点击量为100次的话，医学学生点击大概得15%，同行15%，代理商10%，毫无目的的人15%。
。
大家算算，真正的目标客户是多少
46:
16
调价只是一个招式
很多医院
都是建立了词库
软件调价
竞价员在那也就基本
是控制预算的作用了
京-网络-孙小西（378389410）
36
还是分析数据
47:
17
调价软件是忽悠，太不准确了
这个就得从词的精准度上着手，怎么下手，大家对照商务通数据，把转化高的词挖出来，加长
学-浙-网-严涛（907663464）
34
还是手动调价好
45
但是慢啊
52
调价软件忽悠人的
48:
03
慢没事
07
说到调价软件，我插播一下
耿总，词加长，何解
29
软件，从原理上是行的通的，而且速度比人工要快很多
41
这我赞同
53
不知道大家有多少搞技术的，反正我是写了几年软件。
58
关键是不准确
49:
09
那是软件的问题
51
50:
词加长是挖掘长尾？
为了剩钱，我大部分都是长尾词为主
51:
02
转化高的词加长，有没有具体的模版，我就是想了解这个，
长尾词都比较难搞啊
像外推的长尾词可以用吗
软件通过XX的API获取词，然后抓取页面代码，用正则表达式（数组+1=排位），的方式取得排位，然后再按照操作者设定的参数加或减价，循环，以达到效果
52:
39
这只是理论上的啊
但是目前ranknow也不是很准确了
川-策-卓飞鹏（305072097）
53:
市面上好多竞价软件，耿总你最喜欢用哪种？
ranknow比较靠谱，我只能说
不准要么就是软件程序写的不对，要么就是XX每次刷新结果变化太频繁
54:
13
嗯
以前很好
现在也出问题了
蜀-网络-邹良<
xqwlplus@>
那我们是用手动的好还是
软件呢
我的建议是用软件，最起来速度上不会输给对手
59
今天交流采取即兴演讲的方式，纯手工制作，大家不要着急，慢慢品位，和主讲者的思维要碰撞，那得出的才是精华！
！
55:
50
之前用过软件
发现很多虚高的情况
造成很多浪费啊
这个问题怎么解决呢
既然谈到竞价了，我觉得有必须说一下着陆页的问题
57:
着陆页是关键。
也就是转化率，页面停留时间吧？
楼上说的对，着陆页跟转化率有很大关系
学-京-策-侯丽英（551770989）
46
也说是专题的着陆页
也说说专题的着陆页
我想知道耿总你们那着落页跳出率是多少
你感觉着陆页是文章还是专题好
不仅仅是专题
58:
文章是越全面，越好，还是越简短越好
32
我觉得，着陆页不能做的太大，除非你的带宽足够大，我的意思是保证着陆页面的打开速度
我们这目前跳出率很高
59:
这两个问题很好，我们就先交流一下这两个问题
如果可以，我可以拿出我页面
40
供你例子
15:
00:
文章的长短和转化率的关系，我研究了好久，结论是根据地域和文化不同，采取不同的方法
31
还是要个案分析
根据中国文化
大致可以分为几大类呢？
博-苏-管-陈建山（123983026）
这就是所有的专题在不同地区，容易出现水土不服现象
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专题页和文章页各分千秋
比如：
北、上、方，这样的地方，生活节奏很快，很少有人有时间看长篇，所以你的文章越短越能说明问题最好
01:
方？
湘-经营-陈涛<
meilipizitao@>
广
节奏快，那不是要专题图文展示好？
02:
两者对比，我个人感觉文章好过专题
27
纯手工操作，五笔，有错字见谅
03:
这个现象，同样适用于商务通弹出时间设置
五笔是强人啊
18
弹出设置有规律吗
20
图片
表格
应该要比文字展现
更容易理解
阅读
自动邀请，多少合适人的习惯
不会厌烦，发现我的问题比你们大家都多
见谅哈
04:
但是黏度差
比如，商务通弹出5秒以内，在北上广是可行的，但在生活节奏比较慢的地方，就会让人很反感，跳出率极高
东北的
生活节奏快吗
站内推荐预约。
加强粘连性
05:
东北的生活节奏相对不快
重庆呢
这个你自己感觉，我也没去过重庆，这个问题不太清楚
06:
48
还有就是着陆页无论是文章、专题、还是列表，对话入口一定要明显
08:
这个分为强制型和引导型，强制型就是比如把商务通邀请框搞的很大猛弹这样，引导型的就是比如前面一段描述下百点击咨询，这个大家都懂
关键是试出哪种对你来说更有效
沪-企划-钱生辉（84581310）
09:
耿总，请教几个问题
如何跟踪着陆页的转化率？
点击，跳出率，咨询预约来诊？
如何通过数据考核这个着陆页是高转化还是低转化？
跳出率高了，难道就代表转化率低吗？
22
除了这两种还有别的吗
这个不叫问题吧，看下商务通就知道了啊
着陆页的转化
应该只是看对话话吧
在实际操作中强制型往往效果会好些~~~这些于理论上有偏差，以为是引导型的，但实际却不是那样~~
11:
着陆页的转化率，和关键词，关键词排名创意，都是由直接关系的。
仅跟踪商务通数据，是不能作为该着陆页的转化率标准的。
12:
着陆页的转化率
就是这个着陆页点击次数
和
产生的对话比率
就可以了
不用考虑其他的
很简单，你同时做几个页面，然后用相同的词指向，看下哪个高
13:
15
跳出率高，就是转化率低
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耿总所说的
转化率是指的？
跳出率？
这个是指概率~~~不是等于
转化率是指有多少点击/对话
00
正常跳出率应该是多少
11
耿总
这个跳出率
根据不同的科室
病种还是不一样吧
有些着陆页可以直接引导到商务通咨询，但是不能产生预约和来诊
有些着陆页不但可以引导到商务通咨询，而且可以产生很强烈的预约和来诊意向。
16:
所以说，所说的转化
是相对的
究竟是什么转化
是的，跳出率这个跟病种地区都有关系。
你只要对比两个页面哪个高就行
对话
咨询
预约
到诊
预约
17:
我在文章里面多挖几个坑，访客点击商务通，很简单。
但是咨询再怎么努力，也未必会形成预约和来诊，
请问，这样的着陆页有转化率吗？
这个好多地方不一样，有的是按上线，有的按开口，有的按大于多少条，有的按要出电话，有的按预约
18:
有对话就有转化率
多挖坑，只能让患者更反感
14
这个不太可取
不一定转化会高
粤—企划-卓（76789978）
刷数据的
转化率，最终衡量的是你文章的
销售力！
粤-企划-卓（76789978）
最终考核的还是到诊
其实
很多时侯
我们需要的是
多给患者几条路
文章销售力怎么才算完美
19:
01
？
刚说了，这个转化，各个地方定义不一样，你可以根据自己的情况去定义，这样数据就有意义了
你文章是否符合患者心理，是否能迎合他，同时还人有一
定的营销性
做好每篇文章的相关链接
同意顾总的
内连很中药
重要
患者毕竟是患者
不会按我们的思路来
我们的多思考
20:
营销类的文章，最好放到放推部门去做，单独的电话号码，单独的商务通，指示一目了然
目前我们的着落页最大问题是
从上看到下
重点不突出
站内的文章不太好与来诊对接考核
营销性的文字占据太大
21:
营销文字肯定要有，比例和位置要放对
我到现在的医院一个月多点
一直在做这个工作
站内整体文章的质量也很关键
患者毕竟是会跳点的
第二我们聊聊软文
22:
竞价就说完啦。
吉-企-张洪亮（522386045）
看你戒多久
问题还没搞懂
23:
竞价靠摸索，有问题可以随时小窗交流
这先把今天的讨论进行下去
25:
现在人们对软文识别率越来越高，有的软文发出去被拍砖，发不如不发
是的，好软文难求难写
如果要发，一定要发到没有评论功能的新闻站，或者禁止回复的论坛主题
27:
而且网络软文最好针对机器写
那就是新闻门户
针对机器？
湘-网络-文茸（409846700）
针对机器写？
搜索引擎？
怎么个写法？
比如标题：
要包含关键词而且要有密度，要方便搜索，要新颖要原创。
这样引擎才能收录你，有收录才有可能有排名，有排名才有可能有点击，有点击才有可能有转化
额，这样啊，
42
收录
30:
文章不要太长，关键词链接一定要有（增加外链提高权重，这个大家都懂的），如果能加商务通，更好
外链？
一般好难搞，有外链就不能发啊
这种方式虽然不太健康，我们强奸了XX，然后XX强奸了用户，但事实证明，这种方式有效
审核严格
这个当然
软文要注意
最好不要连接你们的优化站
33:
35
可能通过付费的方式发软文，计算好性价比就好
这个性价比大概是怎样的？
还是转化决定？
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新闻门户站，权重比较高。
只软文注意标题的设置，收录和排名基本问题不大，我认为，还是软文的营销性更重要。
一是转化，二是看收录了多少、外链增加了多少、关键词排名提高了多少
+1
目前相关新闻
价格比较便宜
很多人都在用做外链源
新闻源做外推可以
做优化的注意
是的
注意什么
站
上来快
死的也快
这个是必然啊
这个跟优化的水平有关系，好的SE
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