民营医疗网络营销讨论实录Word格式文档下载.docx

1、36:33一、XX是上市公司，业绩要环比增长，而且数据中心越建越大人员也越来越多，成本越来越高，他们会把成本压到客户身上（这里没有攻击XX的意思，任何行业都一样）37:38二、缺乏行业自律性，盲目竞争、恶性竞争。博-沪-策-陈国林（792833560）38:26省钱方法期待具体的好的方法39:08省钱，其实也不难40:首先从自律开始，首先我们不去推广其它医院的品牌词，也严禁部门人员点击其它医院的竞价。我们就可以要求对手按照共同的约定办事41:这样就能减少很多不必要的损失54就是鱼龙混杂，自律有难度的42:19剩下的就是练内功了43:一个好的竞价人才是省钱的关键，对你的人均成本等一切舒服负责！精

2、打细算过好日子啊苏-网络-顾怿成（156699805）44:24目前很多家都是粗暴做法他们的目的就是来号花多少钱是其次啊57这个看每家的实力，老板的要求和投入渝-网-向进（839921804）45:04竞价人员必须要有思路才行因为比如一个病种类的词，总点击量为100次的话，医学学生点击大概得15%，同行15%，代理商10%，毫无目的的人15%。大家算算，真正的目标客户是多少46:16调价只是一个招式很多医院都是建立了词库软件调价竞价员在那也就基本是控制预算的作用了京-网络-孙小西（378389410）36还是分析数据47:17调价软件是忽悠，太不准确了这个就得从词的精准度上着手，怎么下手，大家

3、对照商务通数据，把转化高的词挖出来，加长学-浙-网-严涛（907663464）34还是手动调价好45但是慢啊52调价软件忽悠人的48:03慢没事07说到调价软件，我插播一下耿总，词加长，何解29软件，从原理上是行的通的，而且速度比人工要快很多41这我赞同53不知道大家有多少搞技术的，反正我是写了几年软件。58关键是不准确49:09那是软件的问题5150:词加长是挖掘长尾？为了剩钱，我大部分都是长尾词为主51:02转化高的词加长，有没有具体的模版，我就是想了解这个，长尾词都比较难搞啊像外推的长尾词可以用吗软件通过XX的API获取词，然后抓取页面代码，用正则表达式（数组+1=排位），的方式取得排位

4、，然后再按照操作者设定的参数加或减价，循环，以达到效果52:39这只是理论上的啊但是目前ranknow也不是很准确了川-策-卓飞鹏（305072097）53:市面上好多竞价软件，耿总你最喜欢用哪种？ranknow比较靠谱，我只能说不准要么就是软件程序写的不对，要么就是XX每次刷新结果变化太频繁54:13嗯以前很好现在也出问题了蜀-网络-邹良那我们是用手动的好还是软件呢我的建议是用软件，最起来速度上不会输给对手59今天交流采取即兴演讲的方式，纯手工制作，大家不要着急，慢慢品位，和主讲者的思维要碰撞，那得出的才是精华！55:50之前用过软件发现很多虚高的情况造成很多浪费啊这个问题怎么解决呢既然谈到

5、竞价了，我觉得有必须说一下着陆页的问题57:着陆页是关键。也就是转化率，页面停留时间吧？楼上说的对，着陆页跟转化率有很大关系学-京-策-侯丽英（551770989）46也说是专题的着陆页也说说专题的着陆页我想知道耿总你们那着落页跳出率是多少你感觉着陆页是文章还是专题好不仅仅是专题58:文章是越全面，越好，还是越简短越好32我觉得，着陆页不能做的太大，除非你的带宽足够大，我的意思是保证着陆页面的打开速度我们这目前跳出率很高59:这两个问题很好，我们就先交流一下这两个问题如果可以，我可以拿出我页面40供你例子15:00:文章的长短和转化率的关系，我研究了好久，结论是根据地域和文化不同，采取不同的方

6、法31还是要个案分析根据中国文化大致可以分为几大类呢？博-苏-管-陈建山（123983026）这就是所有的专题在不同地区，容易出现水土不服现象49专题页和文章页各分千秋比如：北、上、方，这样的地方，生活节奏很快，很少有人有时间看长篇，所以你的文章越短越能说明问题最好01:方？湘-经营-陈涛广节奏快，那不是要专题图文展示好？02:两者对比，我个人感觉文章好过专题27纯手工操作，五笔，有错字见谅03:这个现象，同样适用于商务通弹出时间设置五笔是强人啊18弹出设置有规律吗20图片表格应该要比文字展现更容易理解阅读自动邀请，多少合适人的习惯不会厌烦，发现我的问题比你们大家都多见谅哈04:但是黏度差比如

7、，商务通弹出5秒以内，在北上广是可行的，但在生活节奏比较慢的地方，就会让人很反感，跳出率极高东北的生活节奏快吗站内推荐预约。加强粘连性05:东北的生活节奏相对不快重庆呢这个你自己感觉，我也没去过重庆，这个问题不太清楚06:48还有就是着陆页无论是文章、专题、还是列表，对话入口一定要明显08:这个分为强制型和引导型，强制型就是比如把商务通邀请框搞的很大猛弹这样，引导型的就是比如前面一段描述下百点击咨询，这个大家都懂关键是试出哪种对你来说更有效沪-企划-钱生辉（84581310）09:耿总，请教几个问题如何跟踪着陆页的转化率？点击，跳出率，咨询预约来诊？如何通过数据考核这个着陆页是高转化还是低转化

8、？跳出率高了，难道就代表转化率低吗？22除了这两种还有别的吗这个不叫问题吧，看下商务通就知道了啊着陆页的转化应该只是看对话话吧在实际操作中强制型往往效果会好些这些于理论上有偏差，以为是引导型的，但实际却不是那样11:着陆页的转化率，和关键词，关键词排名创意，都是由直接关系的。仅跟踪商务通数据，是不能作为该着陆页的转化率标准的。12:着陆页的转化率就是这个着陆页点击次数和产生的对话比率就可以了不用考虑其他的很简单，你同时做几个页面，然后用相同的词指向，看下哪个高13:15跳出率高，就是转化率低47耿总所说的转化率是指的？跳出率？这个是指概率不是等于转化率是指有多少点击/对话00正常跳出率应该是多

9、少11耿总这个跳出率根据不同的科室病种还是不一样吧有些着陆页可以直接引导到商务通咨询，但是不能产生预约和来诊有些着陆页不但可以引导到商务通咨询，而且可以产生很强烈的预约和来诊意向。16:所以说，所说的转化是相对的究竟是什么转化是的，跳出率这个跟病种地区都有关系。你只要对比两个页面哪个高就行对话咨询预约到诊预约17:我在文章里面多挖几个坑，访客点击商务通，很简单。但是咨询再怎么努力，也未必会形成预约和来诊，请问，这样的着陆页有转化率吗？这个好多地方不一样，有的是按上线，有的按开口，有的按大于多少条，有的按要出电话，有的按预约18:有对话就有转化率多挖坑，只能让患者更反感14这个不太可取不一定转化

10、会高粤企划-卓（76789978）刷数据的转化率，最终衡量的是你文章的销售力！粤-企划-卓（76789978）最终考核的还是到诊其实很多时侯我们需要的是多给患者几条路文章销售力怎么才算完美19:01？刚说了，这个转化，各个地方定义不一样，你可以根据自己的情况去定义，这样数据就有意义了你文章是否符合患者心理，是否能迎合他，同时还人有一定的营销性做好每篇文章的相关链接同意顾总的内连很中药重要患者毕竟是患者不会按我们的思路来我们的多思考20:营销类的文章，最好放到放推部门去做，单独的电话号码，单独的商务通，指示一目了然目前我们的着落页最大问题是从上看到下重点不突出站内的文章不太好与来诊对接考核营销性

11、的文字占据太大21:营销文字肯定要有，比例和位置要放对我到现在的医院一个月多点一直在做这个工作站内整体文章的质量也很关键患者毕竟是会跳点的第二我们聊聊软文22:竞价就说完啦。吉-企-张洪亮（522386045）看你戒多久问题还没搞懂23:竞价靠摸索，有问题可以随时小窗交流这先把今天的讨论进行下去25:现在人们对软文识别率越来越高，有的软文发出去被拍砖，发不如不发是的，好软文难求难写如果要发，一定要发到没有评论功能的新闻站，或者禁止回复的论坛主题27:而且网络软文最好针对机器写那就是新闻门户针对机器？湘-网络-文茸（409846700）针对机器写？搜索引擎？怎么个写法？比如标题：要包含关键词而且

12、要有密度，要方便搜索，要新颖要原创。这样引擎才能收录你，有收录才有可能有排名，有排名才有可能有点击，有点击才有可能有转化额，这样啊，42收录30:文章不要太长，关键词链接一定要有（增加外链提高权重，这个大家都懂的），如果能加商务通，更好外链？一般好难搞，有外链就不能发啊这种方式虽然不太健康，我们强奸了XX，然后XX强奸了用户，但事实证明，这种方式有效审核严格这个当然软文要注意最好不要连接你们的优化站33:35可能通过付费的方式发软文，计算好性价比就好这个性价比大概是怎样的？还是转化决定？30新闻门户站，权重比较高。只软文注意标题的设置，收录和排名基本问题不大，我认为，还是软文的营销性更重要。一是转化，二是看收录了多少、外链增加了多少、关键词排名提高了多少+1目前相关新闻价格比较便宜很多人都在用做外链源新闻源做外推可以做优化的注意是的注意什么站上来快死的也快这个是必然啊这个跟优化的水平有关系，好的SE