国际贸易实务案例分析Word下载.docx

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（＋01）7709910

FaxNo．：

（＋01）7701100

E-mail:

Lock＠d

●

华信贸易有限公司的赵建国根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给JamesBrown＆Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录：

（二）出口报价核算

●建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大加JamesBrown&

Sons公司如下回复：

●报价要求

根据上述客户询价、商品资料以及下列报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起订量）的FOBC5％上海、CFRC5％和CIFC5％多伦多的美元单价（详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）。

●报价资料：

供货单价中均包括17％的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％。

国内费用：

出口一个20英尺集装箱发生的费用有：

运杂费800元；

商检费150元；

报关费50元；

港区港杂费650元；

公司业务费1200元；

其他费用900元。

海洋运费：

从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；

货运保险：

CIF成交金额的基础上加10％投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：

0.5％、0.3％和0.16％。

客户佣金：

成交价格的5％。

报价利润：

报价的10％。

报价汇率：

8.25元人民币兑换1美元。

●报价核算操作

货号：

HX1115

成本：

含税成本：

152.00元/套

退税收入：

152÷

（1+17％）×

9％＝11.6923元/套

实际成本：

152-11.6923＝140.3077元/套

单件包装体积：

0.4×

0.32×

0.36＝0.0461立方米

20英尺集装箱包装件数：

25÷

0.0461＝542纸箱

报价数量542×

1＝542套

费用：

国内费用：

（800+150+50+650+1200+900）÷

542＝6.9188元/套

出口运费：

1750×

8.25÷

542＝26.6375元/套

报价×

5％

保险费：

CIF报价×

110％×

0.96％

利润：

报价×

10％

FOB报价＝成本+费用+利润

＝140.3077+6.9188+报价×

5％+报价×

（实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）

FOBC5=（140.3077+6.9188）÷

（1-5%-10%）＝147.2265÷

0.85＝173.2076元/套

＝173.2076÷

8.25＝20.99美元/套

CFR报价＝成本+费用+利润

＝140.3077+6.9188+26.6375+报价×

（实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）

CFRC5=（140.3077+6.9188+26.6375）÷

（1-5%-10%）＝173.8640÷

0.85＝204.5459元/套

＝204.5459÷

8.25＝24.79美元/套

CIF报价＝成本+费用+利润

0.96％+报价×

（实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费）（客户佣金）（预期利润）

CIFC5=（140.3077+6.9188+26.6375）÷

（1-5%-10%-110％×

0.96％）＝173.8640÷

0.8394＝207.1289元/套

＝207.1289÷

8.25＝25.11美元/套

HX1128

100.00元÷

套

100÷

9％＝7.6923元/套

100-7.6923＝92.3077元/套

0.44×

0.325×

0.40＝0.0572立方米

0.0572＝437纸箱

报价数量437×

2＝874套

874＝4.2906元/套

874＝16.5189元/套

＝92.3077+4.2906+报价×

FOBC5=（92.3077+4.2906）÷

（1-5%-10%）＝96.5983÷

0.85＝113.6451元/套

＝113.6451÷

8.25＝13.78美元/套

＝92.3077+4.2906+16.5189+报价×

CFRC5=（92.3077+4.2906+16.5189）÷

（1-5%-10%）＝113.1172÷

0.85＝133.0791元/套

＝133.0791÷

8.25＝16.13美元/套

CIFC5=（92.3077+4.2906+16.5189）÷

0.96％）＝113.1172÷

0.8394＝134.7596元/套

＝134.7596÷

8.25＝16.33美元/套

HX2012

132.00元/套

132÷

9％＝10.1538元/套

132-10.1538＝121.8462元/套

0.40×

0.355＝0.0625立方米

0.0625＝400纸箱

报价数量400×

2＝800套

800＝4.6875元/套

800＝18.0469元/套

＝121.8462+4.6875+报价×

FOBC5=（121.8462+4.6875）÷

（1-5%-10%）＝126.5337÷

0.85＝148.8632元/套

＝148.8632÷

8.25＝18.04美元/套

＝121.8462+4.6875+18.0469+报价×

CFRC5=（121.8462+4.6875+18.0469）÷

（1-5%-10%）＝144.5806÷

0.85＝170.0948元/套

＝170.0948÷

8.25＝20.62美元/套

CIFC5=（121.8462+4.6875+18.0469）÷

0.96％）＝144.5806÷

0.8394＝172.2428元/套

＝172.2428÷

8.25＝20.88美元/套

HX4405

144.00元/套

144÷

9％＝11.0769元/套

144-11.0769＝132.9231元/套

0.54×

0.29×

0.36＝0.0564立方米

0.0564＝443纸箱

报价数量443×

1＝443套

443＝8.4650元/套

443＝32.5903元/套

＝132.9231+8.4650+报价×

FOBC5=（132.9231+8.4650）÷

（1-5%-10%）＝141.3881÷

0.85＝166.3389元/套

＝166.3389÷

8.25＝20.16美元/套

＝132.9231+8.4650+32.5903+报价×

CFRC5=（132.9231+8.4650+32.5903）÷

（1-5%-10%）＝173.9784÷

0.85＝204.6805元/套

＝204.6805÷

8.25＝24.81美元/套

CIFC5=（132.9231+8.4650+32.5903）÷

0.96％）＝173.9784÷

0.8394＝207.2652元/套

＝207.2652÷

8.25＝25.12美元/套

HX4005

82.00元/套

82÷

9％＝6.3077元/套

82-6.3077＝75.6923元/套

0.42×

0.31×

0.36＝0.0469立方米

0.0469＝533纸箱

报价数量533×

2＝1066套

1066＝3.5178元/套

1066＝13.5436元/套

＝75.6923+3.5178+报价×

FOBC5=（75.6923+3.5178）÷

（1-5%-10%）＝79.2101÷

0.85＝93.1884元/套

＝93.1884÷

8.25＝11.30美元/套

＝75.6923+3.5178+13.5436+报价×

CFRC5=（75.6923+3.5178+13.5436）÷

（1-5%-10%）＝92.7537÷

0.85＝109.1220元/套

＝109.1220÷

8.25＝13.23美元/套

CIFC5=（75.6923+3.5178+13.5436）÷

0.96％）＝92.7537÷

0.8394＝110.5000元/套

＝110.5000÷

8.25＝13.39美元/套

HX4510

165.00元/套

165÷

9％＝12.6923元/套

165-12.6923＝152.3077元/套

0.78×

0.41×

0.32＝0.0984立方米

0.0984＝254纸箱

报价数量254×

1＝254套

254＝14.7638元/套

254＝56.8406元/套

＝152.3077+14.7638+报价×

FOBC5=（152.3077+14.7638）÷

（1-5%-10%）＝167.0715÷

0.85＝196.5547元/套

＝196.5547÷

8.25＝23.82美元/套

＝152.3077+14.7638+56.8406+报价×

CFRC5=（152.3077+14.7638+56.8406）÷

（1-5%-10%）＝223.9121÷

0.85＝263.4260元/套

＝263.4260÷

8.25＝31.93美元/套

CIFC5=（152.3077+14.7638+56.8406）÷

0.96％）＝223.9121÷

0.8394＝266.7526元/套

＝266.7526/8.25＝32.33美元/套

（三）出口发盘

●1998年3月13日，华信公司接到加拿大公司来函如下：

根据上述来函及所附的商品资料拟写发盘函如下，发盘有效期为7天，随寄有关产品已经达到FDA标准的质检报告。

评价：

该信用语规范、段落清楚，但是存在两大缺陷：

第一，在报价时，我们应该注意到价格与数量是密不可分，数量的改变直接影响到单位商品分摊到国内运费和出口运费，而且拼箱费率和包箱费率也相区甚远，所以应该在报价时说明该价格得数量基础。

另外，作为回复客户询盘的报价信，却没有提及任何收到对方来函的信息，显得过于突兀。

第二，客户询价涉及6个货号，而样信却采取按货号分别依次阐明交易条件的方式，导致篇幅冗长。

建议采用如下列表形式：

Commodity

ArticleNumber

FOBC5Shanghaiperset

Cartonsper20’FCL

35-Piece

DinnerwareandTeaSet

USD20.99

USD24.79

USD25.11

542ctn.

15-Piece

TeaSet

USD13.78

USD16.31

USD16.33

437ctn.

20-Piece

DinnerwareSet

USD18.04

USD20.62

USD20.88

400ctn.

47-Piece

USD20.16

USD24.81

USD25.12

443ctn.

USD11.30

USD13.23

USD13.39

533ctn.

95-Piece

USD23.82

USD31.93

USD32.33

254ctn.

Packing:

AstoHX1115,HX4405,HX4510,onesetpercarton

AstoHX4005,twosetspercarton

AstoHX1128,onesettoacase,twocasestoacarton

AstoHX2012,onesettoacaseoragiftcaseifrequested,twocasestoacarton

Shipment:

AstoHX1128&

HX4005,theearliestdeliverytobeeffectedattheendofMay

Astotheremainedarticlenumbers,tobeshippedwithin6weeksafterreceiptoftherelevantL/C

Payment:

ByL/Catsight

Insurance:

For110%invoicevaluecoveringWPA,Breakage&

ClashRisk,andWarRisk.

（四）出口还价核算

●收到华信公司3月16日的报价，加拿大JBS公司迅速作出如下反馈：

Mr.ZhaoJianguo

DailyArticlesDivision

HuaxinTradingCo.，Ltd．

14thFloorKingstarMansion，676JinlinRd.

Shanghai,China

Date:

March20,1998

DearMr.Zhao,

ThankyouforyourletterofMarch16,1998andyoursamples.

ForyourInformation,ourcustomersarequitesatisfiedwiththetestresultofyoursamplesbuttheyarestillholdingback.

Aftercarefulexaminingandcomparisonwithsimilarproductsofothermakes,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Unlessthepricescouldmatchwiththemarketlevel,ItIsdifficulttopersuadecustomerstopurchasefromyou.

So，wewouldcounterofferasfollows:

ArtNo.HX1115USD23.00persetCIFCSToronto

ArtNo.HX2012USD19.20persetCIFCSToronto

ArtNo.HX4405USD22.90persetCIFCSToronto

ArtNo.HX4510USD29.40persetCIFCSToronto

Actually,competitivepricesforatrialordercanoftenleadtoahighmarketsharewithenormousprofitsinfuture.Wehopeyouwilltakethisfactorintoaccountandwaitforyouearlyreply.

Yourstruly,

JamesBrown＆Sons

PaulLockwood

●出口核算要求

根据加拿大客户提出的还价，请核算：

（1）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？

经还价后华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？

（2）如果海运集装箱包箱费率下调10％，采购成本（含税）可望每套降价8元的话，各品种的利润额分别为多少元人民币？

利润率分别为多少？

（3）在出口运价不变、公司利润率调整为8％的情况下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内采购价格分别为每套多少元人民币？

（核算过程中大于1的数值保留4位小数，小于1的保留至5位，最后结果取小数点后2位，计算总利润额时取整。

）

●出口核算资料

商品名称：

陶瓷餐茶具

报价资料：

供货单价：

HX1115HX2012HX4405HX4510

152元／套132元／套144元／套165元／套

（注：

价格中均包括17％的增值税，出口退税率为9％）

包装方式：

1套／纸箱2套／纸箱1套／纸箱1套／纸箱

包装尺码：

40X32X36厘米44X40X35．5厘米54X29X36厘米75X41X32厘米

出口一个20英尺集装箱需发生的国内费用包括：

海洋运费从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；

保险按CIF成交金额加10％投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：

0．5％、0．3％、和0．16％；

客户佣金是成交价格的5％，出口商的报价利润率为10％；

报价汇率是8．25元人民币兑换1美元。

出口报价：

HX1115HX2012HX4405HX4510

CIFC5％US＄25.11