法律谈判策划书.docx

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法律谈判策划书

法律谈判策划书

　　篇一：

法律谈判方案

　　关于A父母和B及其父母的谈判方案

　　一、谈判主题

　　关于A的子女抚养权归属

　　二、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

1、获得A子女的抚养权；

　　2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

　　对方核心利益：

1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

　　我方优势：

1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

　　2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

　　务的履行无法期待；

　　3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

　　好的成长。

　　我方劣势：

遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

　　对方优势：

B为子女的母亲，享有优先抚养权。

　　对方劣势：

遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

　　可能性。

　　三、谈判目标

　　我方当事人取得A子女的抚养权。

　　四、案件的谈判分析

　　在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。

主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：

男方死亡后，由女方取得抚养权。

因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

　　而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

　　为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。

而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

　　五、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：

感情交流式开局策略：

通过与B和其家人谈及双方情况形

　　成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

　　把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　方案二：

采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，将我方当事人

　　已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

　　子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　方案三：

借题发挥的策略：

认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

　　进行攻击、突破。

　　2、中期阶段：

　　1）红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

　　辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

　　2）层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方事先的计划，先

　　易后难，步步为营地争取利益；

　　3）把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

　　一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

　　5）打破僵局:

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

　　握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　6）法律与事实相结合原则：

提出我方法律依据，抚养权归属的法律

　　有关规定：

1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。

于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

　　3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4、最后谈判阶段：

　　1）把握底线，摊牌:

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

　　步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。

我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

　　2）达成协议：

虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

　　明

　　显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

　　七、制定应急预案

　　此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。

一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。

因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

　　谈判应急预案：

双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

　　1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。

2．对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：

谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。

充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：

如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。

3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：

避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

　　篇二：

合同谈判策划书

　　篇三：

谈判策划书

　　谈判的主题：

通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调

　　主方（买方）：

英国家乐福

　　客方（卖方）：

珠海格力电器有限公司谈判计划书

　　一、会议时间：

XX年10月12-14日

　　二、会议地点：

中国广东珠海珠海格力电器有限公司会议室

　　三、谈判小组成员组成

　　首席代表：

陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意

　　见。

　　财务人员：

xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分

　　析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。

　　技术主谈：

xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：

弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专

　　业的问题磋商；提供决策论证。

　　法律主谈：

xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。

翻译、记录人员：

xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。

辅助主谈进

　　行谈判。

　　四、基本情况

（一）谈判双方的背景

　　1．我方公司分析

　　成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。

现拥有11000多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。

　　集团以三种主要经营业态引领市场：

大型超市，超市以及折扣店。

此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。

XX年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。

　　XX年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。

　　家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。

1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。

如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。

XX年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

　　2．客方公司分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，XX年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

　　格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中

　　国空调行业第一；XX年至XX年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；XX年，格力全球用户超过8800万。

　　作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近XX项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

　　“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。

”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。

（二）谈判项目

　　此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文

　　（三）谈判目标

　　1．主要目标

　　以优惠的价格购买优质产品和服务

　　1800元/台（含运输费）

　　2．次要目标

　　1900元/台（含运输费用）让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

　　3．最低目标

　　收益及利润合理分配

　　底线：

XX/台元3、如果运费和风险由双方共同负担

　　对策：

我方承担的运费不能超过总运费的40%

　　建议：

作为采购方，你方需要思考以下问题：

　　1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：

价格目标

　　2、付款方式：

你方有何目标

　　3、你方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求

　　订购数量：

10000台左右

　　交货期限：

合同签订一个月之内

　　付款方式：

免息分期付款

　　运输方式：

由对方送货（运输费和风险均由卖方担负）

　　需要补充：

其他交易条件如：

交货期限方面的目标呢

　　付款方式目标。

　　数量你方拟订多少。

　　（四）谈判形势分析

　　1．我方优势分析

　　a）作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚

　　b）能够提供优质的服务和舒适的购物环境

　　c）能够提供平台宣传其产品

　　d）我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款

　　2．我方劣势分析

　　a）急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价

　　b）存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险

　　C）因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦

　　3．我方人员分析

　　陈侬：

洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物xxx：

心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能

　　力，专业知识牢固

　　xxx：

办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断

　　能力强。

　　xxx：

公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署xxx：

客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。

　　我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。

能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱