南开大学春季学期《房地产营销策划》在线作业附参考答案Word下载.docx

南开大学春季学期《房地产营销策划》在线作业附参考答案Word下载.docx

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B.区域概况

C.目标区域的楼盘情况

D.报告结论或建议

A

4.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?

A.成功点

B.失败点

C.建议

D.原因

D

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5.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?

A.单一销售策略

B.广泛销售策略

C.选择型销售策略

D.独家销售渠道策略

6.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?

A.深度层面分析

B.基本面分析

C.辩证法分析

D.程度分析

7.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

8.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?

A.避强定位

B.迎头定位

C.差异定位

D.重新定位

9.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?

A.观察法

B.访问法

C.实验法

D.重点调查

10.房地产产品观念时代,其指导思想市找（）

A.感觉

B.卖点群

C.概念

D.需求

11.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?

A.地段

B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈

C.保证交通顺畅

D.注重规划设计

12.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?

A.与另外的商业设施接近的程度

B.周围土地利用情况和环境

C.易接近性

D.商业活动频度高的地区

13.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?

A.无差异性房地产营销策略

B.分散性房地产营销策略

C.差异性房地产营销策略

D.集中性房地产营销策略

14.常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?

A.付款期折扣

B.现金折扣

C.折上折折扣

D.数量折扣

15.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?

A.使用时机

B.使用程度

C.使用目的

D.追求利益

16.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的

A.目的说明

B.调查问题

C.问卷主题

D.调查者的基本情况

17.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?

A.楼宇购买式

B.合作开发式

C.购买股权式

D.基本建设式

18.（）是房地产价格的重要组成部分

A.利润

B.房地产成本

C.税金

D.其他附加费

19.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?

A.地理因素细分阶段

B.客户细分阶段

C.客户价值区隔阶段

D.确定客户的共同诉求阶段

20.（）又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险

A.系统风险

B.个别风险

C.经营风险

D.财务风险

二、多选题（共10道试题,共20分）

21.完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:

（）

A.以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的

B.以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要

C.以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值

D.以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品

ABCD

22.房地产定价方法通常有（）

A.目标导向定价法

B.成本导向定价法

C.需求导向定价法

D.竞争导向定价法

BCD

23.房地产具体项目营销风险主要包括（）

A.广告风险

B.价格风险

C.营销渠道风险

D.促销风险

24.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?

A.分散性房地产营销策略

B.无差异性房地产营销策略

25.可供选择的房地产产品定位策略是什么?

B.目标定位

C.迎头定位

ACD

26.房地产项目投资风险中个别风险包括（）

A.财务风险

B.经营风险

C.机会成本风险

D.环境风险

27.房地产市场调查的类型（）

A.探测性调查

B.描述性调查

C.因果性调查

D.预测性调查

28.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?

D.集中性房地产营销策略，

29.房地产代理服务内容主要包括（）

A.市场调查

B.营销策划

C.销售代理

D.项目销售阶段

30.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?

A.从市场调研中得到相关数据

B.从消费者调研中得到相关数据

C.发现市场空白点

D.确定房型配比及面积配比

三、判断题（共20道试题,共40分）

31.尾楼与滞销楼盘的销售策略:

降价策略;

重新定位;

创新营销手段;

制定目标各个击破。

正确

32.住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要

33.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类

34.电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:

明确自己的重点;

开发商与制作公司通力合作;

又消失广告的唯一标准。

35.房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则

36.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面:

无力继续偿还贷款本息风险;

房屋贬值风险;

利率变化风险;

房屋处理风险。

37.房地产消费者心理因素主要包括动机,知觉,学习三个方面的基本内容

错误

38.内部认购活动具体操作要点:

收取诚意金;

为正式开盘销售打基础;

优惠政策要到位。

39.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性;

消费者对市场营销组合因素的反应两个方面

40.住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等

41.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米的单价来表示。

42.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。

43.目前的工业房产主要有两类:

工业园区、产业园区和经济园区。

44.从经济、管理的角度来看,策划包含:

新的创意;

与企业目标一致的明确方向;

人、财、物资源实现的可能性三个要素。

45.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论

46.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:

地段;

交通发达、便捷;

公寓空间要舒适而精巧;

锁定目标客户群。

47.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;

供给方信息对需求方心理的影响作用

48.房地产销售控制主要包括:

销量控制;

价格控制;

时间控制。

49.住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。

50.房地产营销的实质市以消费者对产品的需求为起点和核心、终止于房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售;

市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开发商自己的单赢