圆珠笔营销策划计划策划计划docWord格式.docx

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（三）

竞争对手分析

1，晨光

晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

品牌定位：

创意价值成就者。

M

amp;

G晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；

同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。

核心价值：

真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M

G晨光的核心价值。

品牌口号：

自由我创意！

荣誉榜

2003年10月

晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”

2006年

5月

中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业”

2007年

8月晨光文具获得“中国名牌”称号

2,真彩

真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。

创新求变

打造真彩，一站式”办公文具服务企业。

企业荣誉：

2003年

荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。

品牌荣誉：

2005年

荣获“国家免检产品”，

2002年

荣获首届“中国最畅销文具品牌”，

荣获第二届“中国十大文具品牌”；

2004年

被评选为“中国十大新锐品牌”；

上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。

荣获“中国名牌”、“中国驰名商标

2009年

荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。

3，消费者分析

对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。

消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。

（四）自身分析

**系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。

在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。

例如晨光的品牌定位是’”

创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。

真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。

**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和服务。

沿着我们”送者有心，用者**”持续发展下去

（五）SWOT分析

1.优势

产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。

另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。

目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。

2.劣势

同类产品生产厂家多，竞争激烈。

目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。

相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。

3.机会

社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。

当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。

同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。

4.挑战

竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。

市场地位受钢笔和中性笔冲击。

产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。

三。

营销战略。

（一）市场细分

考试专用笔，礼品用笔。

（二）目标市场

学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。

（三）市场定位

专用笔和送礼用笔。

四。

营销组合策略

（一）产品策略

（1）产品设计：

产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精美的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔

（2）名称设计：

“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**

。

通俗易懂，简单明了，却能传情达意。

（3）产品卖点：

1,送礼笔：

以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文雅，使用得更加顺心**

2.学生的专用笔：

以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。

（二）价格策略

1.定价目标

（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征

撇指定价，迅速占领市场。

（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。

2，定价方法；

（1）

特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。

（2）

根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。

（三）渠道策略

1.学生的专用笔：

1、校企合作：

通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购

2.自建店：

将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。

3·

在商场设立专柜：

商场人流量大，做活动推广也方便

4·

在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。

5·

在网上设立官方网店，吸引线上顾客。

（四）促销策略

1·

广告媒体宣传

在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。

在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。

创意广告：

一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。

2·

公关活动树立企业形象

为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。

对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的机会，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。

3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。

五·

组织和计划实施

广告投放

在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。

把产品观念深入人心。

在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。

在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。

公关活动

进行校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。

积极寻找校园代理和礼品代理商。

把“送者有心，用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。

效绩评价

对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。

对优秀员工进行免费培训，培养他们开拓和巩固市场的能力。

六。

费用预算

车载广告：

50万

网络广告：

公关活动费用：

员工奖励：

七。

风险与控制

1.产品销量不足

以市场需求为生产指标，要个控制产品生产：

采用积极推销战略，开拓新市场和增加产品订单。

（1）招聘校园推广大使，主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务。

（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。

2.产品知名度不够。

1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣传力度。

实施部分产品的赠送试用。

2，校企联盟；

校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注重品牌寓意和实用性的反复强调。

识形成知识网络，然后分小组汇报，学生用不同的方式建构网络。

这样，学生不但很好的掌握了圆柱和圆锥的知识，而且培养了学生小组合作的能力，很好的体现了学生的主体地位。

三、重点复习，强化提高

课本77页7、8、9题，是复习空间与图形的复习题，练习设计具有层次，不但更好的巩固了圆柱和圆锥的知识，而且使知识进一步升华。

最后老师补充本节课学生讲的不足的地方，让本节课的知识更加完整，课堂更加完美。

缘圈交友网站商业计划书_创业计划书

　　关于缘圈交友网站商业计划书该怎么写呢?

以下是小编分享的缘圈交友网站商业计划书，欢迎大家阅读!

　　据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。

2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2%

　　中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;

有43、2%的网民经常使用论坛;

58%未来一年内打算进行网上购物;

网民获取信息的主要途径是：

网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。

宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。

来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：

今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。

随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。

目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。

网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。

中国每年有约1000万对新人喜结良缘!

仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚!

新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!

全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!

　　现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。

而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!

对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。

我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。

因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

　　产品形象：

　　以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

　　目标客户定位

　　年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

　　发展目标及规划

　　以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

　　优势及劣势

　　优势：

产品优势

　　缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。

站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

　　技术优势：

　　缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

　　人员优势：

　　多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

　　劣势：

网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

　　盈利机会

　　线上：

　　■个人特色风格主页（可定制）

　　■个人照片相框（可定制）

　　■站内短信信纸（可定制）

　　■虚拟人物形象秀（可定制）

　　■虚拟人物聊天（可定制）

　　■站点礼物（可定制）

　　■站点广告

　　线下：

　　■交友活动

　　■商务合作

　　■手机短信、电话、IVR祝福

　　市场竞争

　　目前中国的几大交友网站：

百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。

其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

　　投资计划

　　初步计划分为三期：

　　第一

　　期：

筹备及产品进一步完善阶段

　　第二期：

广告宣传及活动策划推广期

　　第三期：

树立品牌、占领市场份额