营销策划人才培养方案.docx

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营销策划人才培养方案

哈尔滨应用职业技术学院

营销与策划人才培养方案

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，以服务广大青年学生为宗旨，以培养社会需求的“四有新人”为目标，以培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，面向各类工商企业，从事商品销售、市场开发、客户服务、企业经营管理等岗位工作的高等技术应用性专门人才。

并认真坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合的发展道路。

培养方案要体现“三符合”的原则，即人才培养目标要符合市场需求；能力指标体系要符合培养目标，课程设置要符合能力指标体系。

要在以素质为核心，以能力为主线的基础上，完善各专业的能力指标体系，全面提高学生的综合职业素质。

课程设置要贯彻“三用三精”的原则，一是基础课以“够用”为原则，提倡“精选”。

二是专业课以“适用”为原则，提倡“精干”。

三是实习、实训课以“有用”为原则，提倡“精练”。

真正实现毕业声从业能力与就业岗位“零距离”，认真推行“双证书”制度。

二、基本原则与要求

（一）、基本原则

1、坚持以学生为本，因材施教，促进学生个性、特长发展的原则。

2、坚持以教学为主导，课内外相结合，全面培养学生德才兼备的原则

3、坚持教学联系企业市场营销的实际，促进理论与实际相结合的原则。

4、坚持教学体系和教学内容整体优化的原则。

5、坚持突出能力的培养，促进知识、能力、素质协调发展和共同提高的原则。

6、坚持以就业为导向的校企合作、工学结合的教育教学原则。

（二）基本要求

1、思想政治教育要求：

热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，了解邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原则，具有爱国主义、社会主义思想和良好的思想品德，具有创业精神和良好的职业道德。

2、具备较快适应商品销售与基层营销管理岗位需要的实际工作能力；具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。

3、在具有市场营销基础理论知识和市场营销专业知识的基础上，重点掌握从事市场营销专业领域实际工作的基本能力和基本技能；要对应就业岗位群的技能点要求，并能体现本专业的特色。

4、身体素质要求：

具有健全的体魄和良好的心理素质，学生体制健康达到合格标准。

5、能从事的工作范围（职业岗位）

6、基本能力、素质要求：

达到本专业对应的大专层次所必须具备的知识、能力、素质要求。

三、基本结构与内容

为突出高职专业特点，人才培养方案基本结构与主要内容以下：

（一）基本结构

1、培养目标；

2、就业岗位与就业方向；

3、招生对象与修业年限；

4、职业能力分解；

5、主干课程；

6、主要实践环节安排与要求；

7、人才培养方案执行表；

8、专业指导委员会；

9、毕业条件。

（二）主要内容

1、培养目标：

培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，面向市场营销行业，从市场营销工作的高等技术应用性专门人才。

2、就业岗位与就业方向：

本专业毕业生的主要就业方向与具体和明确的工作岗位。

3、招生对象与修业年限：

招生对象为高中生，学制为3年，本轮培养方案按3学年编制。

4、职业能力分解（见附表1）

5、主干课程：

反映培养本专业的职业理论基础和职业技术应用能力的若干门核心课程（8门以下）

市场营销学、营销策划、广告实务、消费心理学、市场调研预测、人力资源管理、商务谈判

6、主要实践环节安排与要求：

实训与实践课程安排与要求，实践教学环节（包括实训课、阶段实习、课程设计、毕业实习、毕业设计等）的学分安排，占全学程总学时的比例等。

7、人才培养方案执行表要求按照统一制定的模版进行填写。

（附表2）全学程教学时间安排表。

（附表3）教学环节分配表。

（附表4）培养方案进程表：

本专业全学程总学时与课内总学时；各课程模块的学时数；本专业总学分数、课程设置与学时、学分安排应体现每学期的周学时数。

（附表5）实践教学环节表：

安排实践环节的学时、学分数等。

（附表6）职业能力选修课程表

8、毕业条件：

取得培养方案中规定的必修课学分、选修课学分及其它学分、并且德、体等诸方面均合格并且获得与本专业对应的职业资格证书者，准予毕业。

四、学时与学分

按照教育部《关于制定高职高专教育人才培养方案的原则意见》的精神，各专业的学时与学分总体要求为：

1、培养方案规定每学期（最后学期除外）的教学周为18周、考试1周、机动1周，共20周。

最后一学期安排实践教学14周、答辩1周、毕业教育1周、机动1周，共17周，原则上每周不超过26学时。

2、全学程总学时为2900—3100学时，包括课内学时、实践教学环节学时。

课内总学时不超过1800—2000学时（其中理论1000—1200学时，课内实践700—900学时）；

3、具体学分计算方法如下：

理论教学课16学时，计1学分；课程设计、专业实习、毕业实习、毕业设计（论文）等集中实践教学环节每周计1学分；课内实践、上机等实践教学环节16学时，计1学分；军训每1周计1学分。

4、全学程总学分为130—152学分（包括实践教学环节35—45学分，实践周不低于35周），每学期平均学分为24—26学分。

五、课程体系与模块

课程体系按岗位能力设置为三大类课程模块：

基本能力模块、职业核心能力模块、发展能力模块。

必修课、相近专业必修课在系的范围内各专业相互打通，并保持相对稳定，以保证人才培养的基本规格。

要促进“文理渗透、理工结合“，以扩大学生知识面，拓宽专业口径，调整知识、能力、素质机构。

限定选修棵按专业方向制定若干模块，供学生依据个人兴趣、特长及社会需求和择业意想选修，必修课与选修课比例为7：

3。

任意选修课由各系开出，供全校学生选修。

在内容上应体现素质教育、培养创新能力、推广科技成果等方面的要求，时间安排上适当提前，在学科分布上要照顾全面。

其课程模块及学时比例构成如下：

1、基本能力模块：

本模块主要讲授专课层次学生必备基础理论和技能知识，学时不超过课内总学时的25%。

2、专业核心能力模块：

本模块主要讲授打造专业技能所必需的骨干课程，学时数不超过课内总学时的50%。

3、发展能力模块：

本模块主要讲授培养学生发展能力的专业方向课和专业选修课，学时数不能少于课内总学时的25%。

每个模块中都至少设两门选修课，专业职业能力选修课程表见附表，所有选修课学时达到课内总学时的30%。

六、必修课与选修课

1、基础能力模块必修课

（1）“思想道德修养与法律基础”课程第一学期开设，3学分；“毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论”课程，第二学期开设，4学分；“大学生心理健康”第一学年开设，第一学期每周2学分、第二学期每周1学分。

（2）“公共外语”课程：

第一学年开设，每周4学时（讲课3学时，听力1学时），共8学分；统一使用高职高专教材《实用英语》及配套资料。

（3）“计算机操作基础”第一学期开设，每周4学时，共计64学时。

（4）“体育”课程，第一、二、三个学期开设，每周2学时。

（5）“应用文写作”课程，第一学期开设，每周2学时，共32—36学时。

（6）“择业指导”课程，第四学期开设，每周1学时。

（7）在安排课程时，对于相关专业的同一门课程，应安排在同一学期。

（8）学生在校其间，能够积极参加院系、班级组织的各项活动，思想品德良好以上，由各班辅导员评定学分（1学分），计入总学分，思想品德良好以下不给予学分。

2、选修课

选修课为课内总学时的30%。

限定课由系内安排，各专业选修课程可参照职业能力选修课程一览表进行选修，公共选修课由学校统一安排，从第三、四学期开设，修满8—12学分；

七、实践教学环节

为了加强实践教学，突出职业应用能力的培养，在培养方案中，要构建起相对独立的实践教学体系。

1、实践教学环节的内容：

包括实验、实训课、阶段实习、课程设计、毕业实习、毕业设计等教学环节。

各专业根据需要和可能安排上述实践环节。

第五学期教学周数可安排为14周，考试1周，机动1周，其它4周可安排实训；原则上第六学期不安排理论课，个别专业可以安排一年实习。

对实践的教学目的、教学要求、教学内容、考核形式等，要作出具体安排，明确教学要求。

原则上专业课、专业基础课及实务课程中的实验课时超过12学时的，均应独应开设。

要求课内实践、集中实训、阶段实习、课程设计、毕业设计等实践教学环节的学时占总学时的比例不能低于50%。

2、实践教学环节的学时：

按每周40学时折算；其学分根据不同专业，按每周1学分计算。

毕业设计（论文）一般为5—8学分，毕业实习一般为6—10学分。

3、入学教育、军训（含军事理论及军事技能训练）共2周。

由学校统一安排在新生入学后，集中在第一学期的第1至2周进行，计2学分（军事理论1学分，军事技能1学分，军事理论18学时，由学生处统一安排进行）。

营销与策划专业职业能力分解表

表一

模块类别

职业能力

能力要素

理论教学设置

实践教学设置

考核标准

基本能力模块

基本素质

1、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的基本原理，了解我国国情。

2、具有良好的行为规范、法律意识、职业道德和文明礼仪。

3、具有良好的中文写作能力。

4、具有良好的心理素质和身体素质。

5、具备良好的择业观

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

思想道德修养与法律基础

应用文写作

大学生心理健康

体育

就业指导

军训及入学教育

考试考查

合格

外语应用能力

具有简单的听、说、读、写能力，能够借鉴工具书查阅外文资料。

英语或俄语

英语、俄语听、说训练

考试考查

合格

计算机应用能力

掌握计算机操作基本知识，具有较强的应用能力

计算机基础

计算机应用

计算机应用实训

考试考查

合格

职业核心能力模块

基本基础能力

1、了解和掌握市场营销的基本方法。

2、了解消费者的行为特征。

3、掌握经济法知识。

4、掌握统计的基本知识和方法。

5、掌握基本的会计基础知识。

市场营销

消费者行为分析

经济法

统计学

会计学基础

市场营销

产品推广

案件分析

数据分析

报表分析

考试

考查

合格

核心能力

1、掌握商品构成及使用基础知识。

2、掌握广告基础理论。

3、掌握电子商务的基本知识

4、了解消费者的心理特征。

商品学

广告实务

电子商务与营销网络

销售心理学

商品选择

广告设计

电子商务

心理测试

考试

考查

合格

发展

能力

模块

发展能力

1、掌握商务谈判中的程序及应用技巧。

2、了解人力资源管理的基础知识。

3、了解创新能力及创新的方法。

4、掌握营销策划的流程及策划实务。

5、了解市场调研及预测决策方法。

商务谈判

人力资源管理

创新经营

营销策划

市场调研与预测

实战谈判

人事考核

创新实验

营销策划

市场调查

考试

考查

合格

通过

职业

资格

考试

营销策划专业课程教学工作计划表

序号

课程名称

课程描述

1

英语一或俄语

公共基础必修课，以语言教学理论为指导，培养学生的文化素质及相关科学知识

2

英语二

公共基础必修课，以语言教学理论为指导，培养学生的文化素质及相关科学知识

3

大学语文

公共基础必修课，教学内容以优秀文学作品的基本理论知识，增强学生的文学鉴赏能力

4

应用数学二

公共基础必修课，旨在培养学生的逻辑思维能力，抽象能力，空间想象能力，科学审美，科学语言能力等方面有着不可替代的作用

5

体育一

公共基础必修课，主要培养学生的身体素质，锻炼学生的体魄和培养学生坚毅的品质

6

思修与法律基础

公共基础必修课，根据大学生成长成才的需要，帮助大学生正确地认识人生