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珠宝营销策划
宝诗龙珠宝营销策划案
（2013年12月24日）
土豪队
学号：
201113901
姓名：
于贺祥
指导老师：
崔楷
一、前言
二、宝诗龙概述
（一）公司简介
（二）宝诗龙
（三）发展业绩
（四）传承历史
三、市场环境分析
（一）政治环境分析
（二）经济环境分析
（三）宝诗龙SWOT分析
四、STP分析
五、消费者研究
（一）珠宝首饰总体消费态势
（二）宝诗龙珠宝消费动机分析
六、营销组合分析
（一）4P分析
（二）营销策略分析
7、广告分析
8、营销策划方案
附录：
附录一珠宝首饰调查问卷及报告
一、前言
随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提高，越来越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠宝首饰已经变成她们的生活必需品。
她们对珠宝的需求日趋明显，珠宝市场出现白热化。
调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。
珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消费品走进消费品行列的。
目前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却未能做到精确传播到目标消费者中，调查显示，现代女性渴望有一种外在语言能够表达出她们内心的情感，珠宝作为一种传达情感、显示个人独特魅力的道具，成为女性的首选饰品，然而许多女性表示找不到一种合适的珠宝来表达她们的个性和情感。
因此，宝诗龙珠宝针对市场需要推出玉石，黄金，钻石等系列珠宝首饰产品，满足年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要，产品设计加强了珠宝的美感和灵气,使女性在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时，也可以向人们展示出她们的的生活情趣和个性品味。
同时推出宝诗龙珠宝系列广告，通过对产品和企业的宣传，树立企业形象，以提升宝诗龙的知名度和美誉度。
二、宝诗龙概述
（一）、公司简介
1893年，Boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此地开业的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾是法兰西第二帝国名媛Castiglione伯爵夫人的宅邸。
创立伊始，Boucheron即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。
俄国女沙皇、法国女演员SarahBernhardt、美国百万富婆Mackay和Vanderbilt、Polignac伯爵夫人、LadyCurzon都曾是Boucheron的客户。
Boucheron总是掌握着时代脉动，从俄国芭蕾、立体派、装饰艺术、非洲艺术和普普艺术中汲取灵感。
Boucheron的辉煌事业不断前进，其独一无二的设计的工艺又征服了索菲亚·罗兰，妮可·基德曼，朱丽安·摩尔，苏珊·萨兰登等世界巨星，也独受Patiala印度土邦主，伊朗国王（ShahRizaofIran），及英国、保加利亚和埃及皇室的青睐。
现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。
Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
为庆祝其在中国大陆的首度亮相，Boucheron为外滩18号设计了18只限量RefletGrosgrain腕表，做工精致考究，与“危险美丽”系列,简单而神圣的“标志”（Symboliques）系列等Boucheron经典作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。
外滩18号精品店与全球其他精品店一样，时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。
宝诗龙（Boucheron）是法国著名珠宝品牌，GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。
（二）、宝诗龙
奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。
大胆宣扬传统的妩媚娇娃。
该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：
她们现身在上流交际区和音乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架旁摆姿的天使。
飘飘交际花，fin-de-siècledivas，她们在生活中选择，要么拥有尊严，要么抛弃尊严。
她们是感性的，有时甚至出格，但绝不会四平八稳。
她们不属于中产阶级。
在嬉笑中反对，带着矜持狂欢。
她们大胆无畏地佩带珠宝，拿起时如穿衣般轻松，放下时同样若无其事。
上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。
精细打造的纯金宽袖装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜。
数缕黑色金子仿制成精美Chantilly或Bruges玉带，泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中，成为深色优雅的贵夫人专用项链。
在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。
大胆和诱惑的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。
纤细的红宝石项链犹如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石坠子垂荡着，衬着肌肤一闪一闪。
一串铺镶钻石几英寸长，弯成S圈，是伊丽莎白时代绉领的微型版。
唇形Bouche戒指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现实力量。
对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这不属于中产阶级。
亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕，尾巴扣在戒指的第二个搭链上；青藤树叶环绕龙头，一顶皇冠为拉菲尔前派所有。
吊坠是个小小的裸像，身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在蛋白石配件上，好似匆匆瞥见人体模特，顿时意乱情迷。
ArtDeco戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶级。
一块硕大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上，套在手中。
一块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。
这些饰品与女公爵的仪态万方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。
这些戒指唤起了爵士乐时代激情女性的怀念－看着JosephineBaker的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。
珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；前卫的设计，向现实挑战，这不属于中产阶级。
宝诗龙的真正诠释是这款新品，它从一群充满激情无法预言的女性身上获取灵感，不属于中产阶级。
精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的演绎方式
（三）发展业绩
1858年，FredericBoucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝精品店。
1870年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。
1893年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。
1900年，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。
1928年，印度土邦主Maharadjah要求宝诗龙从他华丽的珠宝箱中挑选宝石创作出数件惊世作品。
1937年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王Farouk把它送给Farida皇后作为新婚礼物。
1947-48年，宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。
其独特的滑行表扣系统取得了专利，表带可被轻松的解开。
1950’s,成熟女性形象成为时代的潮流。
宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。
1970’s，珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为材质，折叠金表带等等。
1980’s,宝诗龙运用许多不常见的材质：
如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。
1991年，推出长方形腕表系列（RectangleWatch）。
1996年，推出圆形腕表系列（RondeWatch）。
1998年，140周年庆。
限量版腕表发行。
1999年，推出方形钻石腕表系列（DiamondWatch）,表面装饰钻石状切面金质刻纹。
2000年，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产”腕表（WorldHeritagewatch）,为世界遗产保护奉献一己之力。
（四）、传承历史
Boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白Boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所宠爱。
伦敦的Lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始人JohnLobb是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今日，仍有王室成员光顾。
法国顶级奢侈品品牌路易·威登（LouisVuitton）今年已过150岁，而另一顶级奢侈品品牌Gucci（古奇）也已经80多岁了。
在欧洲，历史悠久并且“秉承传统”，被认为是奢侈品的一个重要特征。
从曾经的帝王贵族专有，到今天普通人也可以偶尔享受一次，如今，全球奢侈品的年交易额大约是680亿美元。
据说有一段时间，几乎每个日本女性都拥有一只路易威登的手袋。
如同法国巴黎以浪漫而闻名一样，上海作为新一代百万富翁秀场的声名早已确定。
而居住此地的雅皮士（指拥有一定专业知识，银行资产达到七位数的新贵）用于像Gucci这样的奢侈品上的花销是可以预见的。
中国繁荣的经济成长造就了国内具高消费力的新富阶层。
法国Gucci集团Boucheron（宝诗龙）珠宝公司正是看中了中国这块巨大的“蛋糕”，总裁JeanChristopheBedos先生在多次造访中国后，终于宣布Boucheron品牌进驻中国，今年4月底，在上海著名的外滩18号开设了第一家精品店。
历史铸造品牌 近150年来，Boucheron设计了许多贵重的珠宝首饰、腕表和香水，是个具有悠久历史同时传承正统巴黎精神的品牌。
1858年，Boucheron成立了自己的品牌，并在巴黎最时尚的皇家宫殿区，开设精品店。
店内摆饰有水晶烛台和天鹅绒布料，华丽而气派，吸引了名流显贵前来光顾。
四代接班人交替后，Boucheron家族不断茁壮，成为国际知名的高级珠宝品牌。
1893年，Boucheron成为首先在巴黎时尚圣地———凡登广场开设店的珠宝品牌。
回顾品牌历史，Boucheron以其行销世界的出色精品而博得珠宝大师的美誉。
在1900年传奇的万国博览会上，Boucheron一鸣惊人。
当年除了艾菲尔铁塔的落成外，也是新艺术风格的开端。
在博览会上，Boucheron获得如下评语：
“胆识过人、战绩彪炳的冠军，总是令人目不暇接、甘拜下风，整个珠宝界应以它为荣。
”1970年代，Boucheron在欧洲各地开设分店，进一步巩固品牌的地位。
一向重视珠宝文化和历史的Boucheron，也是唯一在19世纪购买法国王室珠宝的法国珠宝商。
在迈入二十一世纪的初期，Boucheron不单坚持品牌独特的传统内涵，同时也是大胆奢华的现代珠宝首饰代名词。
设计创造经典 自品牌创立开始，Boucheron就以其创新手法和艺术内涵著称于世：
最先制作镶嵌钻石、最先生产腕表，自然主题造型的推崇者———蜻蜓、蝴蝶、小鸟、蛇、小甲虫———新艺术风格的典范。
在品牌草创之初，Boucheron就曾推出数款以手工打造的卓越腕表。
结合了奢华珍贵的材质和专业的技术性能，Boucheron的时计一向是行家竞相收藏的对象。
1947年，Boucheron获得腕表可互换表带系统的专利。
直到今天，这项创新发明仍为品牌独有，并配备在1948年推出的“Reflet”系列腕表上，至今数十年如一日。
近年来，Boucheron推出气质典雅、极富阳刚气息的“Mec”腕表，透过它以不锈钢或粉红金打造的圆润外型，和走进极为精准的自动上弦机芯，Boucheron再次成为当代时计的代言人。
在千年之交的时候，Boucheron以大胆出众、性感诱人并融合品牌最著名的经典主题，作为产品的制作方面。
在诱人的“危险美丽”系列中，即可见到50年代的自然装饰以全新风貌面世。
这个包含60件精品首饰的系列独家采用了四种宝石：
钻石、红宝石、蓝宝石和祖母绿。
2004年，Boucheron以品牌与印度的渊源为灵感推出了Jaipur系列。
各式高质量的彩色宝石与钻石搭配的镶饰方式，令人联想起品牌在50年代所引领的创新时尚。
为赋予新设计一个象征符号，Boucheron创造出一款令人倾心的蛇形饰纹。
它蜷曲在镶砌无数缤纷宝石的手镯、项链和戒指上，散发出名副其实的危险之美。
与名流显贵交相辉映 Boucheron品牌历史与世界各地王宫贵族的历史密不可分，同时也诉说着好莱坞演艺圈、商界和政界男男女女的故事。
在巴黎的美好时代，特权阶层的妇女赋予了宝诗龙时尚的概念，将其精美设计理念展现在手腕、胳膊、发际与脖颈处，甚至镶嵌在服饰上。
LaBelleOtéro，当时著名的舞蹈家，曾经委托宝诗龙为其特制了一件全部由宝石穿缀的紧身胸衣，轰动一时。
宝诗龙极具全球发展眼光，早在1897年就在莫斯科开设了分店，于1903年在伦敦鼎鼎有名的名店街Bond街设立分店。
1925年，印度巴脱亚拿邦大公委托宝诗龙将他个人拥有的皇家珠宝———六箱珍贵的宝石与珍珠———设计成首饰，宝诗龙的东方攻略正式开始。
1930年，印度国王Riza委托宝诗龙估量整个波斯王国的财富。
英国国王与女皇、保加利亚国王、埃及国王以及威尔士王子都曾委托宝诗龙为其设计皇室首饰与配饰。
英国皇室自1921年起拥有的宝诗龙头饰深受英国皇后的喜爱。
今天，世界上最美丽、最有成就的女人竞相佩戴Boucheron珠宝。
约旦王室的女王、妮可·基德曼、朱丽·安摩尔和苏珊·萨兰登等女星在出席奥斯卡、金球奖和戛纳影展时，无不佩戴上令人惊艳的Boucheron珠宝。
正如《巴黎，人比香水神秘》一书中所说———“法国人不论什么阶层，对奢侈品享受都有一种复杂、奇怪、说不清道不明的感情。
”
中国已逐渐变成现代奢侈品的新兴消费市场，据说上海目前月收入超过10万元人民币的金领阶层大约100万人，他们是奢侈品的最主要消费群。
而古奇太阳镜、普拉达手袋、路易威登箱包几乎已成为成千上万的上海中产阶层购买的必需品，拥有这些东西，甚至无须成为“富人”。
《经济学家》杂志评论说，“一个新型的奢侈品消费者群落正在全世界不断壮大。
他们可能资产平平，但却会去享用奢侈品。
他们可以花500美元买一只古奇手袋，也会只掏10美元在普通的服装连锁店挑上一件头饰。
”
诚然，Boucheron奢华完美地呈现了中国的中产阶级，尤其是那些有抱负的收入人群，对美好事物有强烈的占有欲，也希望借西方奢侈品牌为旅程中的自己定位。
“8在中国是一个幸运的数字，而我们公司创立于1858年，有2个8，所以我们在中国市场一定会成功。
”尽管才迈出进军中国市场的第一步，但宝诗龙充满信心。
Boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白Boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌。
三、环境分析
（1）政治环境分析
政治环境：
2011年6月9日上午，商务部贸发局、中国贸促会贸易推广交流中心、世界奢侈品协会，三方领导共同揭开了【中国奢侈品贸易委员会】的金色牌匾，宣布了中国第一个专门从事奢侈品贸易管理的官方组织在北京成立。
世界奢侈品协会（WorldLuxuryAssociation,简称WLA），国际非盈利组织，主要以规范管理国际奢侈品市场，范围包括世界各国奢侈品牌企业、服务业和奢侈品消费者，是专业从事奢侈品品牌的管理、市场调查、数据研究、品牌知识产权保护、贸易促进、质量检验、行业管理与协调的第三方机构，世界奢侈品协会服务于全球领域的世界各国奢侈品企业，目前拥有全球各国700多个奢侈品企业会员，主要以私人飞机、豪华游艇、顶级轿车、时尚大牌、世界名表、珠宝与贵金属、化妆品与香水、烈酒与葡萄酒、豪华不动产与酒店、私属定制与服务业10个世界顶尖产业为主，WLA服务于全球领域的世界各国奢侈品牌，规范品牌的创建和保护，为企业和个人定期提供世界各国奢侈品牌的交流会议与推广活动，并有效调节国际市场的竞争力；促使世界各国奢侈品企业成为组织化、规范化和国际化产业，提高市场进展的经营思路与品牌战略，帮助世界奢侈品企业加强品牌的商标保护和管理，通过有效的信息传递和专业化管理，为奢侈品企业制定具有针对性的全球战略和目标市场；是目前全球最具影响力的奢侈品研究与管理组织之一。
WLA提供最新时尚的豪华品牌资料，分析最新发展趋势的豪华业，定期提供世界著名奢侈品的交流会议与推广活动并调节国际市场的竞争力。
建立符合消费潮流的世界奢侈品统一的国际标准和商业规则，以促进公平竞争、蓬勃发展的国际品牌市场，在世界奢侈品产业引导新管理、新战略和新观念。
WLA定期邀请来自国际奢侈品产业研究的专家及奢侈文化的国际著名豪华品牌，一起探讨战略构想及品牌的保护和发展，建立起一套道德标准和行为准则的豪华品牌管理系统，总结并制定一系列评估标准。
总结和推广典型经验，提供全方位、深层次的服务；实施国际品牌战略，加快技术进步和科学管理，提高品牌的全球性进展。
WLA拥有大量的国际精英及最豪华品牌和奢侈品牌的研究人员，主要是提供企业的经营战略和品牌战略，对于市场消费和品牌保护策略给予最新最专业的资料。
由于所拥有的合作伙伴和领先地位，WLA使得在这一领域的世界奢侈品、豪华品牌更为组织化、规范化和国际化，更好地帮助企业加强品牌保护和管理。
与此同时，WLA已成为一个带领奢侈品行业研究和品牌管理的的领导者，其业务遍布于美国、英国、法国、德国、日本、阿联酋等地。
为了加强和拓展亚太地区豪华业和奢侈品的合作交流，促进WLA在亚太地区的建立与国际关系的协调，
世界奢侈品协会吸收全球各个国家最具价值的奢侈品企业成为会员，主要是帮助他们建立各国政府关系、维护品牌知识产权、建立国外贸易渠道、树立全球公众形象，协助寻找产品代理商、协调各国媒介关系、推广企业品牌全球化。
世界奢侈品协会致力于全球奢侈品牌的创建和保护，为企业和个人定期提供全球新品发布及社交活动，组织行业交流会议与展会，有效调节国际市场竞争力，促使世界各国奢侈品企业组织化、规范化的有序发展；世界奢侈品协会的使命，是将全球最具价值的奢侈品牌，通过媒介传播给各国消费者，为消费者树立一个正确的消费价值观，并通过政府部门与各国媒体，监督世界奢侈品牌的市场售卖行为、售后服务，以最大力度的保护各国奢侈品消费者利益为核心，是目前全球最具公信力的奢侈品消费保护与协调的权威组织。
二、经济环境分析
经济环境：
随着社会的快速发展，居民的生活水平得到不断提高，人们对于奢侈品的消费水平也在逐渐的增加。
据说上海目前月收入超过10万元人民币的金领阶层大约100万人，他们是奢侈品的最主要消费群。
而古奇太阳镜、普拉达手袋、路易威登箱包几乎已成为成千上万的上海中产阶层购买的必需品，拥有这些东西，甚至无须成为“富人”。
珠宝行业现状:
近年来不管是女性还是男性，他们的消费能力都在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝成为他们的首选饰品。
调查表明，58%的受调查女性会因增加个人魅力而购买珠宝，29%的受调查者选择因爱情而购买珠宝首饰，可见珠宝首饰仍是一大热点。
（详见珠宝首饰调查问卷报告（附录二））
据盛世指标数据管理有限公司研究执行的《2006年VOGUE中国时尚指数研究报告》显示：
女性对于珠宝首饰有着偏爱，对珠宝的关注程度仅次于服饰和化妆品，究其原因是珠宝既显示了她们的文化品位，又能保持其原有价值。
据中国黄金协会发布2006年度行业统计数据，预计到2010年，珠宝首饰行业市场总容量将达到2000亿元。
中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。
珠宝首饰需求必然存在并增长，珠宝市场极具开发价值。
从中国的珠宝消费状况我们不难发现国际珠宝市场是何其的广阔。
面对如此广阔的市场，许多国外珠宝商已经纷纷将目光投向其他国家企图占据更为广阔的时尚份额，导致珠宝市场竞争也变得日趋激烈，行业洗牌速度加剧，品牌集中度加快。
就目前行业竞争格局（下图）来看，国内珠宝行业的格局呈现港产和国际品牌占据高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。
市场分布
市场状态
本土知名老字号珠宝品牌
知名度高、时尚感强、销售渠道广、市场份额相对较高
国际高端品牌
（如卡地亚、蒂凡尼、宝诗龙）
知名度高，靠专卖店和高档商场专柜经营，市场份额有限
新兴珠宝企业
（如金伯利、通灵翠钻）
市场占有率高，分销范围广
就珠宝品牌渗透率而言，国际顶级品牌目前主要占领的是各个国家的首都城市和一些相对比较发达消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是本土珠宝品牌所不能比拟的。
本土老字号珠宝品牌开始进军二级市场，快速完成对市场的覆盖，目前在许多二级市场中已经存在他们的加盟和直营店。
与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。
老字号本土品牌由于资金、设备、人才、管理以及品牌影响力上都不及国际品牌，打开本地市场以外的其它区域市场较难。
新兴珠宝品牌由于起点低，对市场和消费者缺乏深入了解，经营管理不当，只有少数品牌在市场上立足并稳定下从营销方式来讲,由于珠宝首饰行业在内地尚处发展阶段，营销方式仍较为传统，产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：
商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
由此我们可以看出国际珠宝品牌在占领市场的方面存在着巨大的优势，其营销策划的展开也比较容易，容易给人留下较深的印象。
三、SWOT分析
4、STP分析
（1）珠宝细分市场
从人文统计因素中的性别来看，珠宝首饰市场分为女性、男性两块，从对消费者的调查数据可以看出，珠宝首饰的使用者（消费者）85%为女性，多数女性即是购买者又是使用者，因此女性市场是整个市场的主导。
从年龄上来细分，珠宝首饰购买者年龄从20-70岁不等。
从购买动机分析20-45岁女性购买的动机是为了美化、装饰，同年龄段男性购买的动机是为了身份、地位；45岁以上的购买者则多是为了对某个特殊日子和行为的纪念。
（2）目标市场：
宝诗龙专注于中高档消费者，以突出宝诗龙的品质的高贵和优雅，是国际珠宝奢侈品牌。
由于产品的丰富性——项链、戒指、手表、手链等，使得宝诗龙的产品价格体系更加完善，有较高的亲和性，不会使顾客产生距离感，同时产品理念——以大自然为灵感，使得更显大气。
（3）市场定位：
1893年，Boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此地开业的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾与法兰西第二帝国名媛Castiglione（郎世宁）伯爵夫人比邻而居。
创立伊始，Boucheron即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。
俄国女沙皇、法国女演员SarahBernhardt、美国百万富婆Mackay（麦凯）和Vanderbilt（范德比尔特）、Polignac（波利尼亚克）伯爵夫人、LadyCurzon（寇女士）都曾是Boucheron的客户。
Boucheron总是掌握着时代脉动，从俄国芭蕾、立体派、装饰艺术、非洲艺术和普普艺术中汲取灵感。
Boucheron的辉煌事业不断前进，其独一无二的设计的工艺又征服了索菲亚·罗兰，妮可·基德曼，朱丽安·摩尔，苏珊·萨兰登等世界巨星，也独受Patiala（帕蒂亚拉）印度土邦主，伊朗国王（ShahRizaofIran沙哈丽扎伊朗），及英国、保加利亚和埃及皇室的青睐。
五、消费者研究
（一）、珠宝首饰总体消费态势
（数据来源：
由中国国情研究会、《VOGUE服饰与美容》杂志联合组织，盛世指标数据管理有限公司研究执行的《2006年VOGUE中国时尚指数研究报告》，本次研究通过线上和线下结合的形式，共调查了北京、上海、广州、杭州、成都、沈阳、西安、武汉8个城市20-45岁的2529名时尚敏感人群。
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调查显示在女性日常消费支出中，珠宝首饰是中高等收入者关注度仅次于服饰的消费领域，而随着收入的增加，珠宝首饰的消费比例也在不断增加。
究其原因，主要是珠宝首饰以其能展示个人魅力和身份地位的特殊功能而深得各个消费层女性的青睐。
（二）、消费者消费动机分析（详见珠宝首饰调查问卷报告（附录一））
1）一般佩戴珠宝场合
i.参加舞会，宴会等重要社交场合
ii.日常生活中（上班，逛街等）
2）佩戴的目的
i.装饰自身以增加个人魅力
ii.准备结婚或结婚纪念日
iii.显示身
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