珠宝营销策划主题.docx
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珠宝营销策划主题
珠宝营销策划主题
篇一：
珠宝营销策划
宝诗龙珠宝营销策划案（20XX年12月24日）
土豪队学号：
20XX13901姓名：
于贺祥指导老师：
崔楷
目录
一、前言
二、宝诗龙概述
（一）公司简介
（二）宝诗龙
（三）发展业绩
（四）传承历史
三、市场环境分析
（一）政治环境分析
（二）经济环境分析
（三）宝诗龙SWOT分析
四、STP分析
五、消费者研究
珠宝首饰总体消费态势
宝诗龙珠宝消费动机分析
六、营销组合分析
（一）4P分析
，及英国、保加利亚和埃及皇室的青睐。
现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设店，并且在中国大陆开设第一家店——外滩
18号店。
Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
为庆祝其在中国大陆的首度亮相，Boucheron为外滩18号设计了18只限量RefletGrosgrain腕表，做工精致考究，与“危险美丽”系列,简单而神圣的“标志”（Symboliques）系列等Boucheron经典作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。
外滩18号店与全球其他店一样，时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。
宝诗龙（Boucheron）是法国著名珠宝品牌，GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。
（二）、宝诗龙
奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。
大胆宣扬传统的妩媚娇娃。
该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：
她们现身在上流交际区和音乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架旁摆姿的天使。
飘飘交际花，fin-de-siècledivas，她们在生活中选择，要么拥有尊严，要么抛弃尊严。
她们是感性的，有时甚至出格，但绝不会四平八稳。
她们不属于中产阶级。
在嬉笑中反对，带着矜持狂欢。
她们大胆无畏地佩带珠宝，拿起时如穿衣般轻松，放下时同样若无其事。
上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。
精细打造的纯金宽袖装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜。
数缕黑色金子仿制成精美Chantilly或Bruges玉带，泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中，成为深色优雅的贵夫人专用项链。
在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。
大胆和诱惑的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。
纤细的红宝石项链犹如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石坠子垂荡着，衬着肌肤一闪一闪。
一串铺镶钻石几英寸长，弯成S圈，是伊丽莎白时代绉领的微型版。
唇形Bouche戒指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现实力量。
对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这不属于中产阶级。
亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕，尾巴扣在戒指的第二个搭链上；青藤树叶环绕龙头，一顶皇冠为拉菲尔前派所有。
吊坠是个小小的裸像，身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在蛋白石配件上，好似匆匆瞥见人体模特，顿时意乱情迷。
ArtDeco戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶级。
一块硕大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上，套在手中。
一块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。
这些饰品与女公爵的仪态万方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。
这些戒指唤起了爵士乐时代激情女性的怀念－看着JosephineBaker
的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。
珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；前卫的设计，向现实挑战，这不属于中产阶级。
宝诗龙的真正诠释是这款新品，它从一群充满激情无法预言的女性身上获取灵感，不属于中产阶级。
精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的演绎方式
（三）发展业绩
1858年，FredericBoucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝店。
1870年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。
1893年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。
1900年，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。
1928年，印度土邦主Maharadjah要求宝诗龙从他华丽的珠宝箱中挑选宝石创作出数件惊世作品。
1937年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王Farouk把它送给Farida皇后作为新婚礼物。
1947-48年，宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。
其独特的滑行表扣系统取得了专利，表带可被轻松的解开。
1950’s,成熟女性形象成为时代的潮流。
宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。
1970’s，珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为材质，折叠金表带等等。
1980’s,宝诗龙运用许多不常见的材质：
如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。
1991年，推出长方形腕表系列。
1996年，推出圆形腕表系列（RondeWatch）。
1998年，140周年庆。
限量版腕表发行。
1999年，推出方形钻石腕表系列（DiamondWatch）,表面装饰钻石状切面金质刻纹。
20XX年，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产”腕表（WorldHeritagewatch）,为世界遗产保护奉献一己之力。
（四）、传承历史
Boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白Boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所宠爱。
伦敦的Lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始人JohnLobb是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今日，仍有王室成员光顾。
法国顶级奢侈品品牌
篇二：
珠宝品牌营销计划书
篇三：
珠宝市场营销策划书
珠宝司20XX市场营销策划书
一、策划目的：
1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范。
市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手
段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的
接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发
展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统
一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：
国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体。
注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：
大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费
结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：
政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全
放宽信贷政策。
④市场日趋规范：
政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，。
逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：
不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群
体。
⑥装饰保值并蓄：
收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资
保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆。
更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：
知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优
势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：
大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率
提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：
大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：
消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：
对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发
达国家趋同。
⑤国际局势变化：
国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等
保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：
低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数
量。
②价格策略：
应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。
体
现品牌形象。
③质量控制：
企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底
迅速。
④服务质量：
无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：
没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不
足。
⑥渠道运作：
以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本
偏高。
⑦促销宣传：
促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：
门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣
传不突出。
⑨人员管理：
终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：
对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公
司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：
知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全：
布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：
自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：
多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：
香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：
国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：
20XX年度实现销售收入不低于亿元，较20XX年增长％以
上。
20XX年度实现销售产品不低于万件，较20XX年增长％以上。
2、销售网络：
20XX年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南
等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：
20XX年单店平均销售额不低于万元，较20XX年增长％
以上。
4、钻石俱乐部：
发展周大生钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个
百分点。
5、新产品推广：
完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总
销售额50％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。
从价格体系中体现出周大生专注中高档消费者，突出周大生品质高贵，是香港的知名品牌。
同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：
珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：
尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：
国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：
完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：
优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：
参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：
对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。
批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：
附：
门店现场布置产品数量标准：
④产品服务跟进：
A周大生钻石俱乐部：
达到条件，成为钻石俱乐部会员，享受多重优惠和服务。
B全国联保服务：
购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。
C节日亲情大放送：
每年3次为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。
D精彩资讯服务：
全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志。
（三）销售渠道：
1、直营连锁经营：
①产品投放和销售政策：
办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。
②大区和办事处管理：
A人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励：
③门店管理：
A店长责任制B现场布置C产品保管D促销实施E人员管理F考核激励
2、加盟连锁经营：
A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销
E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍
3、批发销售渠道：
批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制。
（四）广告宣传：
1、实施原则：
①整体化：
配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立公司的品牌形象和社会
形象。
②连贯化：
广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老顾客对广告
诉求点清楚明白。
③立体化：
广告宣传媒体选择多样化，根据月份和季节，采用不同的宣传方式组合，立体
轰炸。
④差异化：
配合阶段性的促销活动，轻重有别，重点突出，如重大节假日活动等
⑤组合化：
体现最佳宣传效果，前期、中期、后期、活动期，推出组合促销广告，进行公
关活动。
⑥创新化：
积极利用新闻媒介接触消费者，创造和迅速利用新闻事件宣传公司产品。
2、年度预算和分解：
3、年度广告宣传方案：
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