麦当劳商业模式分析.ppt

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商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？

12麦当劳简介英文全称：

McDonaldsCorporation公司类型：

上市公司（纽约证券交易所，NYSE:

MCD）成立时间：

1954年麦当劳是一家大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。

麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家广告语：

为快乐腾点空间；为世界杯腾出空间；Imlovinit（我就喜欢）麦当劳商业模式（美国）3麦当劳在美国的商业模式：

“特许经营+商业地产”运作模式有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：

“同学们，我是做什么的？

”大家冲他笑说：

“你不就是做快餐的吗？

”“错了，我是做房地产的。

”他说：

“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。

”特许经营特许经营+地产模式地产模式麦当劳或购地自建连锁店租给加盟者，或把一个精心考察过的店铺以低价长期租下来，然后再出租给加盟商。

在美国上万家店铺中，麦当劳持有60%店铺的土地所有权，剩下40%店铺则是租的。

麦当劳不仅可以通过特许加盟收取约占销售4%4%的收益外，还可通过房地产运作得到相当于10%10%销售额的租金。

在麦当劳美国地区的收入中，有25%来自直营店，剩下75%75%均来自加盟店的贡献，其中90%90%来自店铺租金。

从这个层面上来说，麦当劳的主营业务是房地产麦当劳的商业模式有麦当劳的商业模式有两大两大高明之处：

高明之处：

1、麦当劳将自己的经营模式（两万多种软硬技术、操作流程、工作手册等）一起打包卖给加盟商，收取天价的加盟费（800-1000万）。

然后用这笔钱继续扩张自己的店面，同时构建自己的物流网络。

在构建网络，扩大市场份额这一过程中没有花费自己的一分钱。

2、麦当劳有1/3的店面是直营，2/3是加盟店。

这可以让自己比竞争对手更快的占领所有的优势地段，并且利用加盟商的潜心经营来使得地价不断升值。

同时通过物流配送、半成品加工、原材料供应控制行业内的供应商资源，使自己的餐饮管理公司成为又一个赢利点，从另一个方面节约成本赚取利润。

麦当劳商业模式的中国挑战4麦当劳在美国成功的商业模麦当劳在美国成功的商业模式在中国并不适用式在中国并不适用挑战：

挑战：

本土化战略的缺失营销战略调整的迟钝和滞后营销模式滞后于中国市场的发展产品一致性带来的硬伤滞后迟钝、游历摇摆，决策反应速度的缓慢单一的直营连锁店的模式。

麦当劳中国商业模式52009年，曾启山接替施乐生，出任麦当劳中国公司的首席执行官。

决定重启加盟模式加盟模式。

作出以下几点调整：

1、开放“不从零开始经营不从零开始经营”的特许经营模式。

即将一家已在营运中的成熟麦当劳餐厅转让给给加盟者2、开始降低加盟降低加盟“门槛门槛”，加盟费则从原来的800万元直降为200万元3、尝试发展式特许经营发展式特许经营。

2010年8月，麦当劳与昆明诺仕达集团签署合作协议，将现有餐厅及开设新餐厅的权力全权交给诺仕达4、采用地产开发战略联盟伙伴地产开发战略联盟伙伴的方式，建立长期的联盟合作关系。

2010年，与北京国华置业签署战略合作协议5、转向布局二、三线城市二、三线城市，押宝“得来速（Drive-Thru）免下车服务的汽车餐厅总结：

彼得德鲁克说：

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商模式之间的竞争”。

商业模式决定企业成败。

从麦当劳商业模式转型案例中，我们可以发现，对于同一家公司来说，所处的环境不同时，商业模式并不是通用的，原本的商业模式可能不适用于新的环境，从而对企业造成负面影响。

即使那个商业模式有多么成功。

在设计商业模式时，要基于企业现有的资源，以及市场竞争的现实，除了考虑企业自身的需求，更要考虑周围的环境。

谢谢谢谢