商务英语谈判Word文档格式.docx
《商务英语谈判Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务英语谈判Word文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
有时，还要讲明拒绝的理由，如Tobequitehonest,wedon'
tbelievethisproductwillsellverywellinChina.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说：
No,I'
'
mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas……（不，恐怕你误解了。
我想说的是……）或者说：
Oh,I'
msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？
价格谈判常用句型
商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：
Thisoneisverygoodfor10USdollars.（这东西绝对值10美元。
）或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.（这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。
）在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：
Thepriceisquitereasonable.（这价格相当合理。
讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：
"
Thebestcompromisewecanmakeis…"
（我们能做出的最大让步是…）或者"
Thisisthelowestpossibleprice."
（这已是最低价格。
），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。
1.Let'
sgetdowntobusiness,shallwe?
让我们开始谈生意好吗？
2.I'
dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
3.ArethosepricesFOBorCIF?
这些价格是船上交货价还是运费与保险费在内价？
4.Arethesepriceswholesaleorretail?
这些价格是批发价还是零售价？
5.That'
stoohigh.
价钱太高了。
6.Oh,no,thisisthelowestprice.
噢，不，这是最低价。
7.Letushaveyourrock-bottomprice.
我们给你低价。
8.What'
sthepricerange?
价格范围是多少？
9.Theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan.
它们以150元起价，至多到200元。
10.Thepriceisquitereasonable.
这价格相当合理。
11.Thepriceisunreasonable.
这价格高得不合理。
12.Canyoumakeitalittlecheaper?
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不能算便宜一点？
13.Thatsoundsveryimpressive.
那似乎非常好。
14.Thatsoundsreasonable.
15.I'
dliketohearyourideason…
我想听听你关于……的看法。
16.You'
reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？
17.We'
dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
18.Takingthequlityintoconsideration,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
19.There'
soneproblemtobementioned.
有一个问题要提出来。
20.Thepricewequotedisquitegoodforyourcountry.
我们报的价格相当适合贵国。
21.Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.
你报的价格对于出口而言，有点偏高。
22.Yourpriceis15%higherthanthatoflastyear.
你们的价格比去年的高15％。
23.Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.
在这一点上我想你是误会我了。
24.We'
reincompleteagreement.
我们完全同意。
25.Ican'
tmakeadecisionatthistime.
我无法现在做决定。
26.It'
snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们无法以这种价格销售。
27.380yuanisaboutaslowaswecango.
380元大约是我们能出的最低价格。
28.I'
mafraidIcan'
tagreewithyouthere.
恐怕我不能同意您出的价格。
29.Yourpriceishigherthanthatofothercompanies.
你方的价格比其它公司的价格要高。
30.Butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable.
不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理
价格谈判常用英语
在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。
“Thebestcompromisewecanmakeis…”（我们能做出的最大让步是…）或者”Thisisthelowestpossibleprice.”（这已是最低价格。
1.Let’sgetdowntobusiness,shallwe?
2.I’dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
5.That’stoohigh.
8.What’sthepricerange?
他们以150元起价，至多到200元。
15.I’dliketohearyourideason…
16.You’reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
17.We’dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
19.There’soneproblemtobementioned.
24.We’reincompleteagreement.
25.Ican’tmakeadecisionatthistime.
26.It’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
28.I’mafraidIcan’tagreewithyouthere.
不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。
经典商务谈判英语实例
（一）
DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：
D:
I'
dliketogettheballrolling（开始）bytalkingaboutprices.
R:
Shoot.（洗耳恭听）I'
dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.
Yourproductsareverygood.ButI'
malittleworriedaboutthepricesyou'
reasking.
Youthinkweaboutbeaskingformore?
（laughs）
（chuckles莞尔）That'
snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI'
dlikeisa25%discount.
Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idon'
tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.
Please,Robert,callmeDan.（pause）Well,ifwepromisefuturebusiness――volumesales（大笔交易）――thatwillslashyourcosts（大量减低成本）formakingtheExec-U-ciser,right?
Yes,butit'
shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover（销磬）somany?
（pause）We'
dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.
Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?
Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther
经典商务谈判英语实例
（二）
obert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划；
但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。
就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？
请看下面分解：
Evenwithvolumesales,ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon'
tgodownmuch.
Justwhatareyouproposing?
Wecouldtakeacut（降低）ontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin（毛利率）。
Wesuggestacompromise――10%.
sabigchangefrom25!
10isbeyondmynegotiatinglimit.（pause）Anyotherideas?
tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon'
twetalkagaintomorrow?
Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomecommonground（共同信念）onthis.NEXTDAY
Robert,I'
vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;
butwecantrytocomeupwithsomethingelse.
Ihopeso,Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI'
mtryveryhardtoreachsomemiddleground（互相妥协）。
Iunderstand.Weproposeastructureddeal（阶段式和约）。
Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.
Dan,Ican'
tbringthosenumbersbacktomyoffice――they'
llturnitdownflat（打回票）。
Thenyou'
llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.
经典商务谈判英语实例（三）
Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。
您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？
他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？
Howabout15%thefirstsixmonths,andthesecondsixmonthsat12%,withaguaranteeof3000units?
salottosell,withverylowprofitmargins.
It'
saboutthebestwecando,Dan.（pause）Weneedtohammersomethingout（敲定）today.IfIgobackempty-handed,Imaybecomingbacktoyousoontoaskforajob.（smiles）
（smiles）O.K.,17%thefirstsixmonths,14%forthesecond?
!
Good.Let'
sironout（解决）theremainingdetails.Whendoyouwanttotakedelivery（取货）？
dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st.
Letmerunthroughthisagain:
thefirstshipmentfor1500units,tobedeliveredin27days,bythe31st.
Right.Wecouldn'
thandlemuchlargershipments.
Fine.ButI'
dpreferthefirstshipmenttobe1000units,thenext2000.The31stisquitesoon----Ican'
tguarantee1500.
Icanagreetothat.Well,ifthere'
snothingelse,Ithinkwe'
vesettledeverything.
Dan,thisdealpromisesbigreturns（赚大钱）forbothsides.Let'
shopeit'
sthebeginningofalongandprosperousrelationship.
商务谈判必备词汇
INT（拍卖auction）
寄售consignment
招标invitationoftender
投标submissionoftender
一般代理人agent
总代理人generalagent
代理协议agencyagreement
累计佣金acc
升级会员 