出差报告范文20篇Word下载.docx

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　　总体来说浙江有人口5488万，800余万的宝马保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比百分比和3年后一换频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×

60%×

33.33%+（100×

60%）≈203万套。

而这个203万套的万本坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。

所以想在浙江这个充分竞争的整个市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出弱小的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。

　　市场竞争不仅仅是厂家彼此间的博弈，也是渠道商之间的竞争市场，更是终端商之间的竞争。

大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战独树一格和别具一格的款式赢取部分低端市场。

　　大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，当更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

　　小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

　　终端商的最要疑惑主要坐垫在于行业品牌的作用到底有多有大。

在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的成因而坐垫品牌只是行业内的品牌在于不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在常州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引渠道商的合作。

更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。

　　五：

走访的客户分析

　　六：

顾客反应百祥的主要问题和加成反应要求

　　主要问题：

　　1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品十分比较，大众普通。

没有异常的吸引力。

　　2、代理的保证金10万太高，铺货此刻很多小厂家直接采取相应铺货的形式。

　　3、画册的效果不可效果完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

　　4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

　　5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

　　6、我们产品的特点其他品类的厂家都有。

没有异常的优势。

　　7、后带围布包装不协调。

　　8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

　　七：

浙江市场客户反映的主要问题

　　1、宏观经济不景气，生意难做，态度较为消极悲观，这是客户普遍的反映。

　　2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

　　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

　　4、厂家太多，货源充足。

有山东谷阳，台州台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。

即市面上不能缺少产品，只是可缺少能够卖出去的产品。

[]

　　5、开店的比几年前不断增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。

渠道间和终端间竞争大点，价格战激烈。

　　6、消费者品牌意识还却未构成，没有还没消费品牌产品的习惯。

行业市面有的是行业内资深产品，但没有大众知名产品线。

　　7、产品细分化比较严重，产品质量不好指涉，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。

　　8、浙江省限台令出台，相关政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

　　9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的优势地位。

　　10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

　　11、一部分批发商库存太多在处理库存。

　　12、温州坐垫市场软垫主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

　　八：

湖州市场的规划和建设

　　1、浙江海外市场实行百祥、雪博士一个双品牌战略。

　　2、准备在杭州、宁波、温州金一市级的区域代理;

雪博士在浙江省招省级代理。

　　3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。

我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

　　九：

本次出差的收获

　　经过本次出差，确定了浙江的市场掘金提前布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。

同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵和数据。

　　出差报告范文

（二）：

　　出差人：

周新宇

　　时间：

20xx年x月x日～20xx年x月x日，共计:

21日

　　区域:

黑龙江省

（一）基本情景：

　　金融市场经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

　　主观看法：

我们的产品产品设计在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

　　对市场而言，同价位我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了区域广泛的他市场，减小其销售难度，这样一来，都会绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。

我觉得这个试著成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区省份市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够缺乏细致，粗枝大叶承诺同时实现给加盟商的条件没有实现。

　　在绥化市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但过后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任总体目标丧失。

（二）市场总结和计划：

　　对于我最近实地考察过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里经已根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。

个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域本土市场，这样会充分调动经销商代理商和批发商的进取性。

　　1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按近几年来的价格来看，具有须要的竞争优势，有一部分目光是用一种完全不接纳新品牌的客户看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售经销过程中会降低一部分难度。

但我认为这是一个比较保守的客户。

　　2产品定位上来说，我觉得上述印象大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的几，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户可以用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留仍然维持其现有的长处，或者说是生产方面也以这些兄工业生产做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的红豆!

总而言之，产品的定位切向就要以大品牌为基准线。

　　3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒截叶五一个系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此全系列系列产品包装还算不错，但部份客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。

在那里我要阐明一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列复刻版占大多数品类的主导地位，很多客户反应我们的系列单品太少了。

并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的塑料瓶中高档一些。

　　4销售策略：

目前，我司销售策略十分不错，能够以先铺货后的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法一下一下进入到经销商的门店。

如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不该不会完成了。

　　5渠道方面，个人认为认为公司目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们国际品牌品牌的终端机客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场金融市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作随后，有老百姓拿着我们包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单控制和客户资源去找一家能够子黑龙江的省级代理商。

而这段时间，最起码在三个月前左右。

　　（三）竞争对手：

　　区域古城的地域保护措施十分完善，如果在区域市场内会发现有窜货现象，查明原因后，对职权方实施严厉的惩罚，所以，古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其供货商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。

　　以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的自身实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，可靠性上我们略逊一筹，在香条的味道上才来讲，我们香的甜味略微淡一点，客户或者是拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看还愿香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，蓝色任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。

包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装多幅，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有手提纸袋包装。

　　营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们的效果起到了很大的作用，代理商大大地减小了销售过程中公关难度，孩童是一个新生儿应当具备的必要条件。

作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，仍未开发出来的需先城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，资本市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级合作方，现阶段，分销想找一家代理商十分有难度，并且这次出差碰到阻碍制约我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过整个市场完这个年后。

　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。

目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让移动用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。

　　出差报告范文（三）：

时间：

xx年7月4日～7日，共计3日

湖南省

　　经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也际遇经历了几次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个十个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向顾客，如下：

　　第一家是长沙的公司首次公开同意上我司的合肥全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必须的关注度，同时也有自我的销售团队，对我司的家电产品也比较认同;

　　第二家是衡阳的公司目前，此客户是家较有实力的客户，有自我的销售团队，老板对LED瓷砖市场也是十分看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户无法做过LED灯具，正在了解市场行情和著名品牌比较，与此客户订约近期将到我司参观上周考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于南昌占领了整个长沙LED灯具市场

　　太阳城是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，由于目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，允诺所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们唐仲冕销售的LED产品做比较，如我们的产品质量卓绝，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。

我们的用心产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个资本市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个锁上重要砝码。

　　对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格不在乎并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要首先研究的就是你的产品质量;

再就是厂家的实力，因为客户认为仅有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有确保，才会走的更远，产品价格其次;

再之后就是供货商的销售代工厂支持力度;

所以我们的产品质量要给客户足够的信心的加上我们及产品给客户能够带来丰厚利润空间的同时做好本土市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都了解我们的全部产品。

　　对于这次个人的成绩其实，对部分确实政区场都有了详细的走访和了解，

　　了解到了客户的融资需求，在区域市场中开发出部分科东俄意向客户。

我觉得功效这个战绩不是我预期想要到达的一个效果，分析原因主要有前期准备工作十分不到位，产品最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题;

　　对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能此时此刻有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的方便性、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争品牌优势很大，经过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，很多客户也正在进取寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;

我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品销售、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和的进取性。

　　1、价位方面：

市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前仍然的价格来看，只能有著说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不必接纳新品牌目光的目光看我们的产品，还有部分客户群是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;

一客户跟我说，品牌本身是能够的，可是作为那家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个较为保守的客户，旧有哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　　2、产品定位：

针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，

　　所以有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去推断出其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保有其现有长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。

　　3、产品包装：

包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人配件西厄县的感觉，既然产品遵行高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!

　　在那里我要提出一点提议，目前我们的产品开发太慢力度跟不上，很多客户如果要合作就加强合作会所有的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是追跌开发最好时机，而成立我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场丢失及开发进度内地有质量的客户。

　　4、销售策略：

目前，我司销售支持政策几乎无，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去开启到经销商尽其所能的门店。

如果没有政策支持这一策略，那我想我知名品牌这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。

　　5、渠道方面：

小孩个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

　　体会我们品牌的渠道客户不够，海外市场认可度十分低，，耗用我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有反之亦然选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很邻省容易引发邻省市的速食反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够的省级代理商。

　　下一步的计划，我个人认为开发内地行业迫在眉睫，内地海外市场如此刻不加

　　大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。

内地客户，异常是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也十分有市场信心，此刻我们要加大力度把内地城市击破，巩固客户资源，多了解经营情景，先得到经销商及终端客户的认同，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想格外找一家代理商十分有难度，并且这次阻碍遇到出差我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备十分不到位，给代理商心理上不敢轻意下下定决心决定。

　　经销商喜爱喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。

目前，要的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

　　出差报告范文（四）：

　　尊敬的领导：

　　现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省新技能职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下表所示：

　　一、出差基本情景

　　关于竞赛：

此项所观摩的竞赛是20xx年岳阳市职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。

竞赛主办单位篮球比赛是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术则作为高职机电组的赛点。

　　出差原由：

作为长期业务合作的友好单位，本次竞赛的协办下属单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了老朋友此次竞赛。

　　出差目的：

经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、试生产与维修的相关知识。

　　事件回放：

（1）4月26日上午8：

00——8：

30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

（2）4月26日9：

00——16：

00，在长沙航空职业技术数控实训基地开始了竞赛（第一场）。

　　（3）4月26日17：

00——24：

00，在长沙航空职业技术学院长沙数控实训培训中心展开了竞赛（第二场）。

　　（4）4月27日9：

00——11：

00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，但要企业与学校更要多交流多合作。

会上，各企业与学校之间进行了交流。

会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

　　二、出差收获

　　作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就得知从教师口中及媒体上得知我国现时对于数控机床维修人员的缺乏。

而在工厂两个多星期的内能实习期内，我也了解到我厂机床检修设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还顽疾不得不请国外的专家亲自前来指导。

　　所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需解决急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业好更多这样的人才做了个输送的开端。

　　我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对电子计算机的装配，维修与调试有尽可能了更直观的了解与认识。

　　本次竞赛是以本届这样的方式进行的：

参赛队在规定的时间里，根据竞赛题前提条件具体要求，以现场操作的方式，按照正确的用例，在尽量短的时间时间内灵活运用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统相互连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器使用手册等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电项目组与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过形式文字形式填写有关表。

　　在本次观摩中，我学习到了在进行成功进行数控机床的组装、维修与调试时的工序以及一些注意事项，受益匪浅。

　　1、机械装配与调试

　　根据机械草图装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

　　要想进行好以上其他工作，必须注意：

（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉徐工机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。

（2）零件装配前和部装基本完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

　　（3）科研工作时榔头与凿子头部头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而全失控制，发生事故。

　　（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、内衬锤等专用需要进行装配工具进行装配。

　　（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。

　　（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加和妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

　　（7）机床装配时，