电子产品校园营销策略Word格式文档下载.docx
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另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。
甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。
据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。
因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在U盘原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素。
（二）价格策略
大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。
在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。
根据调查，大学生喜爱的U盘品牌依次为金士顿、胜创、索尼、杰力科等，分别占31%、21%和15%。
但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。
调查结果显示，大学生可接受的价格4G在40~50之间，8G在50~60之间，16G在90~100之间，相比之下只要能把
价格下降到合理程度，保证质量与良好的售后服务，在学生市场是很有发展前景的。
在其中我们加入一些有创意的产品，显示出物美价廉的原始美！
（三）渠道策略
1．电脑城。
大学生选购电子产品的地点，主要分布是电脑城56%排在第一位，其次是一些小型电脑商店占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。
2．在学校组建团队分销代理。
目标是服务同学并发掘电子产品销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。
现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。
抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。
校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。
（四）促销策略
1．每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电子产品即可享受折扣价格，每位购机的同学将拥有某电子产品品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买电子产品，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如手机挂件等，促进人际关系营销；
提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。
而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。
这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。
2．赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。
当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。
人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。
这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
3．赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。
公司赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真
诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。
有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为公司的品牌赢得更多的展露价值。
比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。
4．在校内制作海报和发放宣传单。
校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；
宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电子产品系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。
市场营销策略选择决定着企业成败，电子产品是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电子产品对于大学生的吸引和运用是巨大的。
我们要在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。
只有这样，我们才能赢得广大的消费者。
策划人：
覃智文2012年3月26日
校园电子产品销售可行性分析报告2017-01-058:
39|#2楼
一、项目综述
1、发展环境及背景：
随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。
2、项目建设的必要性分析：
通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个U盘，以及MP3，TF卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。
大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。
然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：
第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。
就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。
所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售U盘和手机存储卡为主，针对上述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。
二、市场调查研究
我们以调研的方法，调查了同学们对3个问题的看法，具体如下：
1、我们的调研题目是：
你现在需要购买新的U盘或手机内存卡等电子产品么？
A.需要B.正在使用，暂时不需购买C.遇到自认为合适的会购买D.从不需要以下是我们对92人的有效调研结果的统计：
由以上数据可知，有11.96%需要立即购买新的U盘或手机内存卡等电子产品，这是我们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。
同时有26.09%的同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。
58.70%的同学正在使用，暂时不需购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。
3.26%的同学从不需要，这只占极少数，可以不予考虑。
由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。
2、我们的调研题目是：
交园里面有康桥三楼和新尚超市两家销售电子产品的实体店铺，你如何看待校园电子产品的销售价格？
A.价格偏高。
B.价格一般。
C.没有看法。
以下是我们对93人的有效调研结果的统计：
商家间的竞争不是特别激烈，商家的销售价格存在一定的垄断，同时由于固定店铺需要承担一定的房租和水电开支，产品价格相对较高，同时我们对比发现学校店铺销售价格一般比电脑城贵10%-15%左右。
只有较少数同学认为校园电子产品价格一般或者对此没有看法。
对比我们的产品项目，我们不需支付一定的房租和水电开支，所以我们可以以低于校园电子产品的价格进行销售，这就会更加符合同学们对价格的期望和要求。
3、我们调研题目是：
你一般会购买多大内存的电子产品（U盘和手机内存卡等）？
A.1GB.2GC.4GD.8GE.16G
以下是我们对92人的有效调研结果的统计：
由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买8G的U盘和手机内存卡，这可能是由于8G一般情况下能够满足要求，而且价钱比16G的便宜。
其次选择4G的同学占到27.17%，选择1G，2G，16G的同学总共占20%左右，选择1G同学更是寥寥无几。
通过以上分析，为了更好的满足同学们的需求，我们会以销售8GU盘和手机内存卡为主。
三、产品渠道的选择
1、品牌的确定：
由于电子产品的价格相对比较封闭，在保证产品质量的同时，为了寻找比较低廉的进货价格，我们前往西安的赛格电脑城进行了调查。
通过对U盘及TF卡品牌的了解以及自己的
使用感受，我们从品牌效应、质量以及性价比方面综合考虑，拟选择金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的U盘和存储卡进行销售。
2、进货数量的确定：
通过实地调查，我们发现金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的U盘和存储卡价格相对比较稳定，不同商家的报价相差无几，如果需要从商家处拿到比较低的进货价格，只有做到比较大的进货量。
由以上市场调查中的问题1可以看出，我们的消费群体不少，但是考虑到我们起初的知名度不高，同时为了保证资金链能够顺利的衔接，也为了建立良好的信用基础，我们认为在开始阶段每周可以销售30个U盘和10个存储卡，这也是我们起初的进货量，随后，我们会根据每周的销量情况以及供需关系调整我们的进货量，力争市场利益最大化。
长期销量预期为每周90个U盘和30个存储卡。
确定了初期进货量之后，我们和一个商家达成了协议，以起初一周进货30个U盘和10个存储卡的量计算，商家可以给我们在电脑城柜台销售价的基础上打9折，同时保证产品的质量。
总体而言，这个进货价格比较符合我们对于成本的预期。
四、营销模式和售后服务
1、营销模式：
（1）宣传方式：
考虑到销售对象是学生，销售地点为学校，同时为了避免资金的浪费，我们认为比较合理和有效的宣传模式是通过传单、海报等廉价的传统方式和人人网、微博、QQ、BBS发帖等免费网络媒介进行宣传，并且通过同学之间的介绍逐步扩大我们的知名度。
具体的做法是每周抽出3天时间在学校食堂门口分发传单，张贴海报，同时进行推销，如可申请到场地，可考虑联合合作伙伴在食堂门口进行商品促销展。
同时可以考虑和学校社团合作举办系列活动，我们可以将我们的产品作为社团活动的奖品，同时借助社团为我们进行宣传。
如我们的产品能够得到书院或学院的支持，可以在书院主页或者学院主页为我们进行宣传。
宣传的重点是产品来源正规，产品质量保障，价格实惠，售后服务有保证。
（2）销售方式：
在平时同学们可通过手机短信、电话、QQ、微博和人人网交流的方式进行商品的咨询以及购买。
我们将在每天晚上10：
30以后为订货同学送货上门。
在价格制定方面，我们综合考虑学校店铺和电脑城柜台价格，决定以电脑城价格的
105%为我们的销售价格，进过组内分析讨论，我们认为这个定价策略可以同时满足顾客的价格预期和我们的盈利预期。
具体参考销售价格为8GU盘46元，8G存储卡41元。
2、售后服务：
售后服务到“宿舍”，这是我们的服务宗旨。
在平时的产品宣传中，我们会努力维护我们的产品形象，对咨询的同学做到有问必答，对有疑问的同学做到耐心解释，遵循“”。
同时，凡是在我们这里购买的产品，我们都会开正规发票和收据，如果顾客遇到质量问题，凭借发票和收据，我们会无条件地为其进行产品更换和维修。
五、项目实施风险分析：
我们的项目虽准备充分，理论依据充足，但是在实际经营过程中可能会遇到各种突发因素，为此，进行项目风险分析就显得十分有必要，同时可为我们敲响警钟。
具体分析如下：
1、市场风险分析：
（1）竞争环境分析：
我们的产品链成型之后，加上康桥三楼和新尚超市共三个商家之间的竞争和矛盾可能就会加剧，他们可能会从多方面对我们的产品进行打压，比如进行价格战等，他们的优势是资金比我们充实，但是我们由于产品刚起步，可能不具备大价格战的能力。
这就要求我们要在平时要有足够的警惕心，合理的调整进货量，努力做好产品宣传。
（2）消费者理念分析
很多消费者对一个新的产品项目通常都持保守态度，这对我们的产品是潜在的风险，在初期，即使很多消费者了解了我们的产品，可能也持观望态度，这就要求我们不仅要做好产品的宣传，同时也要认真做好我们产品销售的每一个环节，让我们的产品质量和服务态度深入人心。
2、管理风险分析：
由于经验不足，以及学习压力的困扰，可能使我们在管理决策方面出现失误，比如资金的流失，宣传的不到位，这就要求我们要能够群策群力，不专断，不武断，合理安排时间，虚心听取他人意见。
六、经济效应分析：
项目启动资金及其来源：
8G的U盘和存储卡的进价约为40元和35元，所以进货资金为40*30+35*10=1550元库存资金：
0元交通费：
10元/月
宣传费用：
主要包括印传单和海报的费用50元/月
所以流动资金需求为1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知启动资金为
1610*1.2=1930元
资金来源：
以自筹资金为主
前期盈利预期：
（（46-40）*30+（41-35）*10）*4=1000元/月
前期利润率预期：
1000/（1550*4+50+10）=14.8%
长期成本预期：
40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
长期盈利预期：
（（46-40）*90+（41-35）*30）*4=2880元/月
长期利润率预期：
2880/18660=15.4%
电子产品营销策划案2017-01-0515:
29|#3楼
一．背景分析
1．工作室介绍
小红帽工作室是得到了铭鍚科技有限公司的赞助30万元所成立的，在北大学城设立了办事处作为小红帽工作室。
小红帽以诚实守信，乐于助人为根本，是一个高校校园公益性、服务性团队。
工作室位于文化路英才街惠济区杨庄小区24号楼2单元5楼东，占地约80平方米，拥有一个会议室，两个办公室。
部分货物在内部摆放。
小红帽工作室主要经营业务是电子产品及兼职业务，本次策划中主要针对电子产品的销售。
小红帽电子产品产品种类齐全，优质保证，大到各种品牌笔记本电脑、DIY组装机、三星苹果等手机选购；
小到键盘、鼠标、耳机、移动电源、优盘、内存卡和音响等零件性电子产品。
小红帽工作室成立近三个月，已经由最初的各方面为零逐渐发展起来，部门齐全。
如今，小红帽已经成立销售部和兼职部，关系密切，环环相扣，共同发展小红帽。
工作室成立独立的部门对各团队负责人以及成员进行综合能力考评，制定合理的晋升制度，争取做到“人皆是才，人尽其才”的用人原则，给有能力的人最宽广的发展空间。
校园团队负责人招聘也已在校优秀学生中展开，招到的团队成员是具有较强组织能力、有一定商业意识的学生团体负责人或有创业经验的优秀在校生，工作室将通过系统的考评以及培训培养团队直接负责人，学生团队建设以及成员招聘均由此负责人完成，工作室将给与一切合理所需。
2．经营现状
在这五个月中本工作室已经通过线下的各种活动进行推广。
1）在大学生狂欢购物街上进行摊位展示，三天内，销量最好的耳机卖出有三百多个，总销售额近万元。
为小红帽也打好了第一枪。
2）在移动卡充值优惠月，也及时与移动公司获得联系。
在校园红色花蕊搭上帐篷，摆摊进行宣传。
在本次宣传中也提高了小红帽的知名度。
二．市场调研
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1.调研数据分析
100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
同样，购买电子产品的方式也是多样化的。
其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
1）柱状图展示。
表一
从柱状图可以看出34%的同学购买电子产品会选择科技市场，，但是从距离来看，科技市场离我们学校的距离是比较远的，为什么会有这么多同学会舍近求远呢，最根本的原因是对与咱们学校附近的产品不放心。
而18%的同学会选择校园电子公司，这是我们目前最需要抓住的客户，因为从目前来看，咱们学校甚至北大学城都没有可以让人放心的有品质质量保证的电子产品公司，我们工作室的建立势必要抓住这部分客户。
而且，最重要的是我们的办公地点就在杨庄小区，相较于科技市场来说，这无疑占了地利的条件。
只有6%的同学会选择路边摊，可见路边摊并不能取得同学们的信任。
表二
4
表三
从柱状图可以看出来大家对电子产品的质量要求是很高的，可是现在的电子产品的质量并不能满足大家的需要，在有无上当经历的调查中，只有23%的同学没有上当过，其余同学或多或少都有上当经历。
这对小红帽来说无疑又是一个机会，建立大学生放心的电子产品品牌是我们的目标，一旦实现，大家就不必再为电子产品的质量而担忧了。
表四
大学生在选购电子产品的过程中，受影响最大的是同学朋友，而小红帽采取的是OtoO模式，线上线下同时推广，提升知名度，在同学们中产生影响力，从
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而达到相互推荐的效果。
大学生对上门推销电子产品的人员的态度
表五
在调查中显示，有36%的大学生对上门推销电子产品感到反感；
另有35%的人感觉无所谓，采取不理睬的态度：
极少数人会选择可以一试。
所以针对小红帽这种新生的电子产品工作室，这种上门推销的方案必然效果很差。
要想在初期阶段起到意想不到的效果，除了加强校园团队的建设之外，也要树立工作室的形象，使大学生很乐意接受这种新生工作室。
2）大学生购买电子产品的动机。
大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。
而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。
从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：
1.实际需要。
大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于实际需要的动机；
2.有16%的人为追求时尚新潮。
由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性。
3）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
大学生作为没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。
经调查，有60%的人会考虑价格因素。
因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。
有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。
具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，
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分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
2.我们的优势
1）我们的产品具有一定的渠道优势，价格低，真正的物美价廉。
2）我们拥有实体站，就近而便利，能够及时送货，并且保证我们的售后服务。
3）建立网上推广模式，更大力度地推广我们的产品到周边地区。
4）大学生创业者能够更好地服务与校园这个团体。
5）目前在大学城尚且没有处于学生与电子产品厂商之间的专门供应商。
3.市场竞争威胁
1）随着社会的发展，恶性的价格战此消彼长，硝烟浓郁。
2）大学生市场的消费模式日益改变，很多人选择网上购物。
3）部分学生选择电子产品的随意性较大，很难形成固定的客户群。
4）大学校园各种推销盛行，大学生对推销人员的防御心和排斥性。
4.我们存在的劣势
1）属于从零开始的阶段，一切都不够完善，需要学习探索的太多。
2）市场基础薄弱，不能够直接打入学生市场。
3）团队建设不够完善，管理方面存在缺陷。
三．营销策略
1.营销目标
把小红帽建设成为大学生电子产品的首选
1）通过线上一系列的推广方案，力求达到在线下的销售额中占到50%甚至更高的份额。
2）通过线上的推广，将小红帽的知名度在北大学城提高并且在周围学校也具有一定的知名度，让学生选择电子产品的首选就是小红帽，使其不再具有随意
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性，更加具有安全性与保证性。
2.行动计划
行动核心：
以微博推广树立小红帽工作室形象，以微信推广更新发布产品信息及小红帽活动。
1）微博（将各种渠道的流量引入微博）
本次项目策划中，小红帽的形象建设主要靠微博推广。
图1
内部分工：
在贴吧或者微信或者QQ等各种平台求互粉，增加在本校的有效粉丝，潜在客户就在这里产生。
其次，要有一个主微博，以小红帽的名义去发布小红帽的最新信息，同时内部工作人员要及时转发并评论微博，扩散这个微博信息的散播区域，让这个微博信息能够在你的粉丝好友中起到效果。
粉丝对小红帽的任何质疑要做到及时解答。
工作人员都要下载微博客户端，在第一时间解决问题。
定期进行微博反馈活动。
每一个月我们都会对粉丝进行私信或见面调研，然后对本月的微博营销推广状况进行总结分析。
以期提出更好的方案实施计划。
具体实施：
1）将自己（从自己做起）的QQ空间主页装扮为我们小红帽主营的宝贝，让进入我们空间的同学或者朋友有这种需求的都能够及时获取信息，图片的链接直接链接在我们的主微博里，让感兴趣的同学能够及时关注我们的微博并参与到我们的活动中来。
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图2（附注：
空间装扮逐步完善中）
利用QQ空间发量表说说，将QQ空间的亲朋好友吸引到微博。
12月25号我们在空间发表了一个说说，将流量引入微博。
图3
2）要在置顶微博中发布刺激粉丝神经的信息。
比如抢楼大派送。
定期进行的活动，在此活动中，让粉丝转发评论，规定跟哪个数字有关的楼层可以获得本次活动中的奖品。
3）微博实现梦想。
李厚霖新年童话事件是个典型的案例。
我们只是举行小型的梦想活动，只要你在某一个节日
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