光能苏打水营销计划书Word格式文档下载.docx
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（三）主要竞争者和他们的优势/劣势·
（四）外部环境分析·
4
1.经济·
2.法律法规·
3.成本·
4.竞争·
5.技术·
6.社会因素·
（五）内部环境分析·
5
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益·
（二）目标市场描述·
（三）营销组合描述·
6
1.产品/服务·
2.分销·
3.定价·
4.促销·
（四）定位分析·
7
三、活动计划
（一）活动日程安排·
（二）评估程序·
一市场分析
（一）企业的目标和任务
活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。
（二）当前的市场和战略描述
1当前市场现状
纵观我国饮料市场，从两乐进军中国，到两台在大陆的火爆，越来越多跨国公司借助自身丰富的品牌资源、雄厚的资金支持及拓展全球市场的成功经验纷纷进入我国领域，对我国饮料企业构成了围攻之势。
目前我国本土饮料企业规模一般都比较小，而区域性饮料品牌比较多，但真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数，同时企业还面临着资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素的制约。
面对跨国饮料品牌的侵入，我国饮料企业发展面临着同质化现象严重、新品开发难度大、外资品牌集中度高、品牌经营落后等四大问题。
经过三十多年的发展，我国饮料市场已呈现多元化发展态势，碳酸饮料、饮用水、茶饮料、果汁饮料等各种产品引领饮料
市场，造就目前百家争鸣的竞争潮流。
而正是这种日益加剧的竞争，导致饮料市场上同质化现象非常严重。
它不仅体现在产品方面，还体现在品牌塑造、品牌宣传、促销等各种方式上。
因此，企业要在竞争中脱颖而出，差异化竞争至关重要。
2战略描述
近几年来我国的饮料市场发展迅速，特别是功能饮料这块的发展趋势更是突出，而且还有国外饮料产品市场的占有率不断上升的趋势，面对越来越多的国外产品将给我国的自身品牌带来巨大的压力。
目前活泉富硒苏打水的市场争夺目标主要放在重庆市场上的展开，在各大饮品市场与同种品牌乃至多种品牌进行激烈的竞争，因此产品的质量和健康因素将是我们产品一个巨大优势，因此我们就可以利用这一点在重庆的各大商业的中心地带举办促销活动和有关于健康方面的知识讲座,以唤起人们在日常生活中对健康的重视。
与此同时由于我们的产品在消费者的心目中仍然缺乏知名度，因此在这种情况下公司迫切面临着一个问题就是市场转型和品牌形象以及知名度的提升以为更好的扩展市场奠定基础。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
目前市场上存在的苏打水产品有多种品牌，如宜简苏打水这样的品牌他们对活泉复富硒苏打水在重庆市场乃至全国市场上的销售将是一个巨大的威胁，现在我们就对他的优势和劣势进行一下分析。
优势；
a进入市场的时间较早市场拉力大
b由于进入的时间较早所以占据的市场份额也比较大
c在消费者中的知名度比较高
劣势；
a对消费者做的广告比较少
b在包装上一成不变缺乏新意和吸引力
c在促销活动上做的比较少
（四）外部环境分析
1经济
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
20XX年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
而从发展趋势看，未来三年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国。
因此就从这方面的情况来看我国的饮料行业发展趋势还存在着很大的空间市场潜力也是相当巨大的。
2法律法规
随着经济、技术的发展，饮料行业中的新产品不断的涌现市场。
但也由于种类过多使得消费者感到迷惑因次为了能够准确的分类描述，避免判断不清造成理解差异，我国在20XX年的时候出台了相关的《饮料通则》。
在《饮料通则》中对各个种类的饮料的标准进行了明确的划分，同时还对茶饮料和功能性饮料进行了明确的标准界定，因此饮料行业将会不断地走向正规化和标准化，这样就势必会让一些不法的企业受到一定程度的打击，但对于以质量为准则的活泉公司来说这将会是一个良好的市场环境。
3成本
进年来由于受到经济危机和人民币汇率的影响饮料行业也受到了很大的牵动，采购成本和原材料的价格不断上升使得饮料行业的投资成本变大，利润也开
始逐渐缩水，再加上销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌以及国外的产品而言，广告宣传费用的比重比小品牌的投入多45%左右；
近年来，有实力的饮料生产企业在原材料主产区设立种植基地，实现自产、自销，大大降低了产品的市场价格，获得竞争优势。
4竞争
目前市场上存在着多种类型的饮料，既有国内的产品也有国外的产品，而且其中国外的产品占据了很大的市场份额使得国内的饮料市场竞争变的越发的激烈。
虽然苏打水这块市场具有很大的一个市场潜力但是就目前的市场情况来看已基本被宜简和哇哈哈占去了大部分市场，因而要在这种市场情况下站住脚并得到一个长远的发展就必须避开这些强势的品牌、另辟蹊径使其自身得到一个发展的时机和空间。
5技术
目前在饮料行业技术比较成熟和先进的主要是几个大型的国外品牌，但由于我国的饮料行业发展了这么多年了技术方面也在日臻成熟所以目前就技术方面来说我们的差距还不是很大，而且活泉富硒苏打水的生产工艺可以说的上是目前全国一流的水准活泉严格筛选水源地，精选云台山腹地作为灌装和封装基地杜绝“伪山泉”，是行业唯一一家真正在云台山地质公园区域开采并灌装的活性苏打水企业。
并且活泉的生产线都是沿用的国际领先标准的设备，在整个生产的过程中严格按照国家的标准进行生产，所生产出的苏打水都以达到ph8.0的高标准成为真正的“天生好水”。
6社会因素
尽管最近几年来我国的饮料行业发展迅速，市场份额也在逐渐的增加，但是与国外的品牌相比还是有相当大的一段距离的，而且这几年来我国的饮料行业主要是在发展果汁饮料和碳酸饮料这两块市场因此这类产品在消费者的心目中的形象和地位也是比较稳固的，而苏打水这种饮料进入市场的时间还比较短在人们的心目中也还没有形成一个固定的形象，而且人们在生活中也已经习惯了碳酸饮料这类产品对苏打水的各种好处还不是很了解。
（五）内部的环境分析
1优势
活泉严格筛选水源地，精选云台山腹地作为灌装和封装基地杜绝“伪山泉”，作为行业唯一一家真正在云台山地质公园区域开采并灌装的活性苏打水企业，与自然和睦共处，青山绿水、富氧林区，鲜活水源。
品质的保证源自对原料的苛刻选择，活泉以人为本，有偿索取，在保护环境、维护自然的前提下，精雕细琢。
20XX年经国土资源部郑州矿产资源监督检测中心、河南省岩石矿物测试中心检测，云台山东仓泉，锶的含量高达1.42mg/L，是同类泉水的十倍以上。
ph值高达8.0以上。
活泉新一代产品“8.0”严格选用天然ph8.0水源的东仓泉为灌装主体，严格选材，天生好水。
2劣势
a.市场并未打开且该苏打水品牌效应还未形成。
b.在重庆地区乃至全国的市场占有率太小，不能与众多的饮料产品进行激烈的竞争。
篇二：
冰点苏打水营销策划书
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目：
“冰点”苏打水重庆市场营销计划
姓名：
所在院校、系：
指导教师：
联系方式：
本公司主要从事饮料的生产销售，旗下的“冰点”苏打水于20XX年6月在重庆各地区全面上市。
在激烈的市场份额竞争中，受到中梁山、农夫山泉、光能、简一等品牌的冲击，自身的产品在市场上的份额很小，市场销售额、市场占有率增高幅度不大,且持续低迷。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，对产品重新定位，完成寻找新的市场机会的目的；
为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
以求为“冰点”苏打水提高产品知名度，增大市场份额、提高市场占有率，使其获得更大的销售量。
（一）企业的目标和任务....................................1
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状.......................................1
2、战略描述........................................2
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势........................2
1、经济.............................................3
2、法律规定.........................................4
3、成本.............................................5
4、竞争.............................................7
5、技术.............................................7
6、社会因素.........................................7
（五）内部环境分析......................................8
（一）营销目标/预期收益.................................9
（二）目标市场描述......................................10
（三）营销组合描述
1、产品/服务.......................................11
2、分销...............................................12
3、定价...............................................12
4、促销..............................................13
（四）定位分析............................................13
（一）活动日程安排...............
.........................14
（二）评估程序............................................15
“冰点”苏打水重庆市场营销计划
在当前苏打水市场中，目标是通过产品的实现利润的稳步增长与利润的最大化，并加强对“冰点”品牌企业文化建设，实现提高市场占有率和品牌价值的最大化的目标，将“冰点”苏打水品牌打造成为可持续增长和丰厚利润，成为具备优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不断的壮大企业。
1、当前市场状况
公司目前在重庆主要是在市区中大型超市还特别的占领了主城区的各大加油站。
总的来说，天然苏打水在市场中的价格相对较高，350ml的就要卖到6-11元左右；
人工苏打水价格也在3-5元左右。
所以，“冰点”苏打水主要目标人群是高中端人群。
虽然在这类人中的销售量还不错，但是其锁定的人群量不大，加上苏打水的成本相对较高，所以盈利的效果并不乐观。
其次，当前市场上各大饮料公司先后都推出了自己的苏打水品牌，对“冰点”苏打水的销量又造成冲击。
再者，随着社会的高速发展，人们的生活水平提高，对自身健康越来越看重，对食品安全的要求越来越高。
而苏打水为弱碱性饮料跟人体内的弱碱性环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡，，有助于缓解消化不良和便秘症状。
苏打水的抗氧化作用，还能预防皮肤老化。
洗蔬菜水果：
有效去除农药化肥重金属等。
即使这样，由于价格和消费理念等因素的影响，人们对高价的饮料并不是热衷。
可是苏打水对人体的好处也是人们都认同的，所以在一定的程度上，苏打水的发
篇三：
光能苏打水近期活动报告
合：
各位光能的美女帅哥们大家早上好！
欢迎大家准时“收听”光能新闻，随时随地分享光能动态，分享你的快乐!
我是今天的新闻主播李燕，
我是蔡淼
女：
今天是20XX年8月11日，星期一，晴，一天之计在于晨，光能的家人们，你们准备好了开始奋斗新的一天了吗？
男：
8月6日，我公司向重庆各大交运集团站务中心送去清凉饮料，向户外一线的员工给予一片烈日下的清凉，一共送出2592件我司的产品。
分别慰问的站务中心为陈家坪汽车站、富丽大酒店共964件、龙头寺汽车站326件、汽车北站432件、长途汽车站、交运快递共870件，同时我们也要向仓储物流的员工致敬，在高温酷热的三伏天仍坚持开车送水，堵车不赌心，每位工作人员都尽心尽责的完成送水人物，不缺件，不晚点，这种高尚的职业道德精神是我们每一位光能的家人学习。
8月7日民航局首次针对旅客携带“充电宝”乘机发出公告：
①充电宝不托运，只能随身携带；
②严禁携带额定能量超过160wh（瓦特小时）的充电宝登机；
③不得在飞行过程中使用充电宝给电子设备充电；
④每人携带不超2个；
⑤飞行途中禁止使用。
小伙伴们，你们有随身携带两个充电宝的习惯吗？
如果有，乘坐飞机的时候要注意咯！
韩国学者称《西游记》起源于韩国，中国四大名著《西游记》竟有韩国学者称其起源于韩国，而且还提供证据称：
“韩国顺道寺完好地保存着三藏法师取经带回来的经书。
”看到此报道时，我和我的小伙伴们都惊呆了!
中医、孔子、端午节、活字印刷术…这些年那些“被韩国”的中国文化，你们怎么看？
下面为大家播报光能铺货心得总结
按线路表把客户拜访完，多拜访一家就多家的成交机会；
我们平时要跟客户聊聊天，间立客情，让老板相信我们；
在光能饮料没有上之前，跟老板欲热，让老板对光能饮料有兴趣，上新品时快速告诉老板；
我们要快速的上到每一店，让顾客购买喝到光能饮料；
我们利用光能饮料的神秘，让客户有一种吸引力；
终端做型像，海报做宣传；
光能饮料上市，我们要做到快，狠，准；
鼓励经销商积极的帮我们推光能饮料
竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。
其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。
做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。
人生需要储备！
多少人，没熬过那三厘米！
铭记有位好友的教导，看上去快的不一定快得起来，看上慢的不一定会慢！
人生需要坚持！
今天的新闻播报到此结束了，谢谢大家收听今天的新闻播报，同时也感谢大家对新闻播报的参与和支持！
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