性格轮廓测试SCMP性格测试Word文档下载推荐.docx
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桌上会堆满一些整齐的图表，墙上可能也是他们工作的迹象。
几乎不会有家庭相册和装饰，是任务导向型。
会专心工作，大多不会在办公室款待客人，没有待客椅。
衣着和饰品：
极端保守；
如何与幻想型的人交往：
给他们一个详细的分析过程，给他推理，他就会比较容易接受，步调要比其他人慢一些，比较费时与他们签合约。
他们接受一个观点与大量地统计信息，消费者反馈，客户见证等有助于销售。
他们不喜欢身体上的接触，如果你用些表示逻辑、推理、数字的专业词语，它们将更好听你讲述。
热情型性格（活泼型）
显眼和情绪化，当他们满怀激情从事他们喜欢的工作时，他们往往最快乐和最有创造力的，它们不反对成为媒体关注的焦点，喜欢与别人接触。
关系导向型；
开朗直率、富有创造、渴望被注意，喜欢成为焦点，希望从他人那里得到拥护。
常常很果断，是冒险家和梦想家，没有时间概念、容易上纲上线和夸大其词、常常做出情绪化、无逻辑的回答
混乱无序，墙上挂满激励人心的海报，表达感情的格言。
布局可能是开放的，友善的如何与热情型的人交往：
他们喜欢谈论和表演，不要用过程和详细的论据及数字烦扰他们，他们不想听、更喜欢说，需要更高层次的参与和互动，让你的销售展示比平常更有趣，让他们参与，让他们兴奋起来。
果断型性格（力量型）
有很强的控制欲、·
冷静、客观、自制，易于表露个人期望、结果导向，关注个人利益、冒险、好竞争、目的性强、时间感强，早早做好准备，主动干预事情的进展、不善于倾听、没有耐心、固执、往往适合担当管理者角色。
十分正式，无私人纪念品，墙上有大张的规划或日程。
显眼而引人注目。
如何与果断型交往：
谈话简洁明了，更多关注结果而非过程，因为这类人最想知道的是结果：
“这究竟对我有什么好处？
”“我们可以省多少钱？
”“会多快达到效果？
”
尽量避免私人话题，尤其是他们的私事，采用公事公办的策略，别运用无意义的幽默和闲聊。
还应一直关
3
注手头的议题，尽快给结论，提高服务速度，强调产品的节约特征，提高无争议的可靠担保。
如果能了解你的客户是那种类型，他们将会觉得被理解，觉得和你在一起很舒适，你也将有更多的收入。
二、【性格测试】Google测试题
规则:
1、下面有40道题目，每道题目中有4条，只可选择一条，不要和别人讨论，独自完成。
2、假如你拿不定主意，想想在朋友眼中您是什么样的。
若还拿不定，想想小时候没有学校、社会影响时是什么样的。
3、最后统计有多少个C、M、S和P，例：
18C12M5S5P
题目（40）:
1、C：
对新事物下决心做好。
P：
轻松自如融入任何环境。
S：
表情生动多手势。
M：
准确知道所有细节之间的逻辑关系。
2、M：
完成一件事后才接手新事。
充满乐趣与幽默感。
C：
用逻辑与事实服人。
在任何冲突中不受干扰，保持冷静。
3、P：
易接受他人的观点，不坚持已见。
为他人利益愿意放弃个人意见。
认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。
决心依自已的方式做事。
4、M：
关心别人的感觉与需要P：
控制自已的情感，极少流露。
把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。
因个人魅力或性格使人信服。
4
5、S：
给旁人清新振奋的刺激。
对人诚实尊重。
自我约束情绪与热忱。
对任何情况都能很快做出有效反应。
6、P：
容易接受任何情况和环境。
对周围的人事十分在乎。
独立性强，机智，凭自已的能力判断。
充满动力与兴奋。
7、M：
事前做详尽计划，依计划进行工作。
不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。
相信自已有转危为安的能力。
动用性格魅力或鼓励推动别人参与。
8、C：
自信，极少犹豫。
不喜预先计划，或受计划牵制。
生活与处事均依时间表，不喜欢干扰。
安静，不易开启话匣子的人。
9、M：
有系统、有条理安排事情。
愿改变，很快与人协调配合。
毫不保留，坦率发言。
自信任何事都会好转。
10、P：
不主动交谈，经常是被动的回答者。
保持可靠、忠心、稳定。
时时表露幽默感，任何事情都能讲成惊天动地的故事。
发号施令者，别人不敢造次反抗。
11、C：
敢于冒险，下决心做好。
带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处。
待人得体有耐心。
做事秩序井然，记忆清新。
12、S：
始终精神愉快，并把快乐推广到周围。
情绪平稳，反应永远能让人预料到。
5
对学术、艺术特别爱好。
自我肯定个人能力与成功。
13、M：
以自已完美标准来设想衡量事情。
自给自足，自我支持，无需他人帮忙。
从不说或做引起他人不满与反对的事S：
游戏般地鼓励别人参与。
14、S：
忘情地表达了自已的情感、喜好，与人娱乐时不由自主的接触别人。
有很快做出判断与结论的能力。
直接的幽默近乎讽刺。
认真、深刻，不喜肤浅的谈话或喜好。
15、P：
避免冲突，经常居中调和不同的意思。
爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演。
闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导。
喜好周旋于宴会中，结交朋友。
16、M：
善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人。
不达目的誓不罢休。
不断愉快地说话、谈笑、娱乐周围的人。
易接受别人的想法与方法，不愿与人相左
17、P：
愿意听到别人的想说的。
对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实。
天生的带领者，不相信别人的能力如自已。
充满生机，精力充沛。
18、P：
满足自已拥有的，甚少羡慕人。
要求领导地位及别人跟随。
用图表、数字来组织生活，解决问题。
讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心。
19、M：
对已对人高标准，一切事情有秩序。
易相处，易说话，易让人接近。
不停地工作，不愿休息。
聚会时灵魂人物，受欢迎的宾客。
6
20、S：
充满活力和生气的性格。
大无畏，不怕冒险。
时时保持自已的举止合乎认同的道德规范。
稳定，走中间路线。
21、P：
面上极少流露表情或情绪。
躲避别人注意力。
好表现，华而不实，声音大。
喜命令支配，有时略傲慢。
22、S：
生活任性无秩序。
不易兴奋，经常感到喜事难成。
不易理解别人的问题与麻烦。
不易宽恕或忘记别人对自已的伤害，易嫉妒。
23、S：
抗拒或犹豫接受别人的方法，固持已见。
不愿意参与，尤其当事物复杂时。
把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中。
反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断找话题说话。
24、P：
经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚。
坚持做琐碎事情，要求注意细节。
由于缺乏自我的约束，不愿记无趣的事。
直言不讳，不介意把自己的看法直说。
25、S：
滔滔不绝的发言者，不是好的听众，不留意别人也在讲话。
难以忍受等待别人。
很难下定决心。
感到担心且无自信心。
26、C：
很难用语言或肢体当众表达感情。
无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活。
由于强烈要求完美，而拒人以千里之外。
时而兴奋，时而低落，承诺总难兑现。
27、P：
迟迟才有行动，不易参与。
标准太高，很难满意。
不依照方法做事。
7
坚持依自己的意见行事。
28、M：
尽管期待好结果，但往往先看到事物的不利之处。
自我评价高，认为自己是最好人选。
容许别人（包括孩子）做他喜欢做的事，为的是讨好别人，令人喜欢自己。
中间性格，无高低情绪，很少表露感情。
29、P：
不喜欢订目标，也无意订目标。
容易感到被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处。
易与人争吵，永远觉得自己是正确的。
有小孩般的情绪，易激动，事后马上又忘了。
30、P：
不关心，得过且过，以不变应万变。
充满自信，坚韧不拔，但常不适当。
往往看到事物的反面，而少有积极的态度。
孩子般的单纯，不喜欢去理解生命的意义。
31、M：
感到需要大量的时间独处。
为回报或成就感，不断工作，耻于休息。
需要旁人认同、赞赏，如同演艺家，需要观众的掌声、笑声与接受。
时时感到不确定、焦虑、心烦。
32、P：
遇到困难退缩。
被人误解时感到冒犯。
常用冒犯或未斟酌的方式表达自己。
难以自控，滔滔不绝，不是好听众。
33、P：
事事不确定，又对事缺乏信心。
冲动地控制事情或别人，指挥他人。
很多时侯情绪低落。
缺乏组织生活秩序的能力。
34、S：
思想兴趣放在内心，活在自己的世界里。
对多数事情均漠不关心。
不接受他人的态度、观点、做事方法。
善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑。
35、S：
生活无秩序，经常找不到东西。
8
情绪不易高涨，不被欣赏时很容易低落。
低声说话，不在乎说不清楚。
精明处事，影响事物，使自己得利。
36、P：
行动思想均比较慢，通常是懒于行动。
不易相信别人，寻究语言背后的真正动机。
决心依自己的意愿行事，不易被说服。
要吸引人，要做注意力的集中点。
37、S：
说话声与笑声总是令全场震惊。
毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力。
是先估量每件事要耗费多少精力。
需大量时间独处，喜避开人群。
38、C：
当别人不能合乎自己的要求，如动作不够快时，易感到不耐烦而发怒。
凡事起步慢，需要推动力。
凡事怀疑，不相信别人。
无法专心或集中注意力。
39、P：
不甘愿的，挣扎，不愿参与或投入。
情感不定，记恨并力惩冒犯自己的人。
因无耐性，不经思考，草率行动。
喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事。
40、P：
为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场。
不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见。
精明，总是有办法达到目的。
像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。
结果看这里：
1、性格分为显性性格和隐性性格，隐性性格是本性，而显性性格是表性，因教育、
家庭环境和社会环境而表现的性格，我们称为面具人生。
几乎所有人测试完成后的结果都是显性性格。
2、性格无好坏之分，关键是如何提高情商。
3、没有一个人是单方面性格的，几乎每一个人都是4种性格的组合，你是独一无二的。
4、性格的变迁：
你周围相处的是什么人，你处的是什么环境，决定了你的性格变迁。
9
5、没有谁想犯错误，只是当他犯错误时他不知道自已在犯错，学会设定一面镜子，自我反省。
结果
行为外向的力量型因素（例：
30C6M2P2S）S：
情感外向的活泼型因素（例：
18S10C10M2P）M：
情感内向的分析型因素（例：
25M7C7S1p）p：
行为内向的和平型因素（例：
28P6M6S0P）
CM．MC．SP．PS互补型：
（CM两种或PS两种差不多，明显多过另两种）CS．SC外向型自由组合：
（CS两种最多，明显超其它两种）MP．PM内向型自由组合：
（MP两种最多，明显超过其它两种）MS．SM情感矛盾型：
（SM两种最多明显，超过其它两种）CP．PC行为矛盾型：
（CP两种最多明显，超过其它两种）CSM（三种最多，另一种很少）：
混合型性格CSMP四种几一样多1）P型不知道怎么选2）M型过于分析力求平均
3）去研究内容，忘记了这是一个测试4）性格缺陷，以至不敢也不会选择
力量型C性格因素
口头禅：
绝对100%我告诉你的肯定------代表人物：
很多军事家生命意义：
为目标而活
特点：
优点缺点都一样多，一样明显优点：
A冒险性、说服性
B竞争性、不怕逆境、越挫越坚
C意志坚强，机智，在复杂环境中能迅速找一个解决方法D自立性E直言不讳F强迫性G大胆H果断独立I行动者
10
J领导者K生产者L勇敢M影响力缺点：
1）“没有错”先生（女士）死不认错2）强迫性工作狂
3）为了实现目标，给自已和周围人压力太大4）太强控制欲、人权民主、专横
5）人事关系紧张、是处理人际关系的低能儿与C相处：
1、承认他们是天生领导者。
2、与他们双向沟通、坚持原则3、他们不是有意口头伤人4、不要冒犯他们5、不要与他们辩论6、划分责任范围
给C建议：
缓和下来，不要一直紧张，否则容易得心血管和脑疾病。
活泼型S性格因素
大好了！
我太高兴了！
气死人了！
-------生命的意义：
快乐
办成的事，和办砸的事一样多优点：
1、生动活泼的，讲故事专家，开朗、热情、大嗓门、胖子2、推广者、社交者、舞台生活3、朝气、敏锐、所有决定来自情感4、笑、经常流露个性。
5、朋友多缺点：
1、灵乱、无章法
2、多变，没有跟进事情，表面工作3、坚持性太差4、自我中心主义5、记忆力不好，忘东西6、经常迟到与S相处：
11
1、赞美是S精神食粮。
2、帮助S订立目标，并跟踪事情每一步。
3、S少说一半，有时言过其实，不要打断别人谈话4、不要让S作超过他们能力范围的承诺5、给他们小礼物
6、经常来点即兴的小游戏
分析型M的性格因素
万一不行------我就知道做不成------代表人物：
伟大的艺术家生命的意义：
奉献优点：
1、分析性，甘心牺牲，很有天分，要求完美有一种甘心替人受苦为乐的心理现象
2、持久忠诚3、敏感，重细节4、计划性，井井有条
5、深沉，本性内向，很多情绪6、音乐性，规范性，易受感动缺点：
1、矛盾，自信+自卑自负+自贬2、总是从负面看问题。
3、易拖延，经常延误时机4、好面子，标准太高相处：
1、真心地赞美M
2、学会引导他们走出低潮情绪3、他们需要独处，安静的时间4、他们喜欢清洁
5、过分完美成为事情的奴隶。
和平型P的性格因素
随便
代表人物：
很多教育家，和平时期竞选出的很多领导人。
生命的意义；
平淡而自在的生活优点：
12
1、包容性、适应性2、平淡、旁观者3、表情平静、沉默害羞4、不会缺少朋友
5、记忆力强，优秀的模仿者6、心地善良，很少流露，有同情心缺点：
1、拒绝改变2、惰性强
3、随便、不轻易拒绝别人相处：
1、不要把过失推到他们身上
2、帮助他们订立目标，并逐步让他们参与，他们需要推动，让他们回报。
3、鼓励他们担起责任，一旦他们承担责任，会完成。
=================比较=================
建议：
让力量型的人平缓下来，让活泼型的人规划起来。
让分析型（完美型）的人快乐起来，让和平型的人振奋起来。
在说话方面：
脱口而出，声音大，先说再想，讲故事。
说的话几乎都与目标有关，与目标无关话，一句也不想说M：
先想再说，小心谨慎P：
任何场合都少说，旁观者在朋友方面：
一大堆朋友，几乎都是一面熟，但铁哥们很少M：
朋友很少，都是铁哥们
唯一不要朋友可以过的人，生活中只有目标P：
不会缺少朋友，是一个聆听者在对待错误方面：
经常承认错误，但不会改正
口头上死不认错，但私下里知错会改M：
陷入低潮情绪
无所谓对错，不是决定者，是被动者和撒气对象。
13
14
升级会员 