大创计划书Word格式文档下载.docx
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1.企业使命描述：
为年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式
2.细分市场描述：
年轻人聚会聚餐去外面的饭店、去野外烧烤、去自
助厨房
估选择的过程如下:
小，但在未来有增长趋势。
2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）
的吸引力竞争者中聚会形式过于单一，不能满足年轻人对个性的追求。
购买者:
年轻人追求时尚，个性，聚会的形式也会体现。
3）你的技能和资源技能：
参加过系统的创业培训，有一定的管理领导能力。
资源：
作为一名大学生，我能知道同龄人的需求。
并且我拥有一个优秀的团队。
4）你的目标打造自己的品牌，做到大学生自助厨房的横向连锁。
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）
学生群体和公司白领
年龄
14—30
性别
不限
文化程度
中等以上
地点（他们住在哪里）
学校或公司
工资水平（具体数字）
0-10000
他们什么时候将购买你
的产品或服务（每日、每
一个月
周、每月、每季度、一年
一次）
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
30元
他们的购买量有多大
每次10+
未来市场的规模和趋势
（未来顾客的数量变化）
未来市场的规模成增大趋势
对产品或服务的喜爱与
偏好
追求个性自由的聚会娱乐方式
对产品或服务最期望的
体验
为年轻人打造自由个性的聚会娱乐方式
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要劣势：
1.价格较为昂贵
2.形式过于一致，没有特色
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.价格相对比较优惠
2.迎合消费者对个性、自由的追求
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.经营还未成熟
2.市场占有率比较低
本企业定位的竞争战略：
差异化战略：
本公司与其余竞争者的企业定位不冋，本公司针对年轻人聚餐聚会时对个性化，自由化的追求。
可进入的市场目标：
各高校的大学生聚会活动，企业的白领的聚餐聚会。
对应的竞争规模：
1.经营经验不足
2.竞争者的市场占有率大
五、决定价值主张
1.差异化描述：
顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。
企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
打破传统的聚会聚餐娱乐方式，迎合当代年轻人对时尚，个性，独特的追求，让消费者觉得自己动手做菜也是一种娱乐。
2.产品或服务定位描述：
包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。
消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的
3.价值主张决策性描述：
质量决策与价格决策
提供优质的服务，价格可略高于普通饭店聚餐消费
六、产品决策与服务决策
产品或服务1.名称：
自助厨房
（1）核心效用：
下厨
（2）质量：
中等
（3）特征：
（4）风格和设计：
温馨、舒适、
（5）支持服务：
提供菜谱及调味料
产品或服务2.名称：
自助娱乐设施（麻将桌、桌游、台球桌、扑克等）
娱乐
中等
种类众多、
产品或服务3.名称：
品牌供应商情况：
八、地点或分销渠道决策
1.选址细节:
地址
面积（平方米）
金或建筑成本
城市、街道、门牌号码:
地段与外观:
方位描述:
租房或建筑描述:
2.选择该地址的主要原因:
3.
销售方式（选择一项并打"
）:
发商
4.选择该销售方式的原因:
九、促销决策
1.产品名称：
产品类型：
产品生命周期阶段：
促销方法
目的
成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
2.产品名称：
产品类型：
促销方法目的
3.产品名称：
十、市场容量预测和销售预测
1.你获得的信息资料：
地区的市场容量、顾客是消费水平
地区性产量及销量：
120|月，90|月
外地进入本地市场获得的销量：
每月2次
竞争对手月销量：
每月20次
产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月
10月11月12月
竞争者的年总销售量：
200次
2.市场容量计算500
3.企业占有率35%
4.市场发展趋势描述作为一种以新的理念、新的运营方式、新的消费方式运作的服务公司，更能吸引更多的消费者，市场容量会趁增大趋势。
5.预测方法描述1.和本公司同类的别墅公司相比较。
2.根据以往经
营经验预测。
6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月）
1月2月3月4月5月6月7月8月9月
10月11月12月...
卜一、选择企业法律形态
出资数额与
期限
利润分配与
亏损分摊
经营分工、权限和责
任
合伙人个人负债的责
协议变更和
终止
其他条款
十二、企业人员组织
1.企业组织结构图
总经理
2.业主或经理（年薪）：
3w
策。
3.市场主管（年薪）：
3W
职责说明：
主要负责市场的开发宣传，领导各个部门，和服务的销售。
4.技术主管（年薪）：
无需技术主管
无
5.主要工种1（人数、年薪）：
引导保洁人员3人每人24000元
6.主要工种2（人数、年薪）：
7.主要工种3（人数、年薪）：
8.主要工种4（人数、年薪）：
9.其他工种5（人数、年薪）：
十三、证照、劳动保护、保险
科目名称
预计费用
（元）
各种证照：
开户银行：
阐述选择的原因：
工作条件预设：
责任和保险：
费用总计
十四、固定资产投入表
类
名称
数量
单价
总费
计划依
供应商
别
用
据
地址电话
+1W
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建筑
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一次
性费
市场调查
营业前
培训
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差旅
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发生的
费用
印刷
注册登记
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装修
合计
序号
项目
数量（月）
总费用
业务联系
电话等
1
食用油
40
480
其他调料
3
100
300
原材料和包
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合计1
140
780
2
业主工资
2500
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ITT■・・▼「・・▼▼■■■-rTT■・▼▼「・'
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其他经营费
雇员工资
2000
6000
（不包括折
租金
1500
4500
旧
和贷款利
息）
营销费用
200
公用事业费用
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・・・・・・・■■・・・*・・・■・・・■■■・・■_■・
1・■・・・■・・・■_■・・・■・■・■«
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・・・*・・・■・・■・・・・■_■・・・・■・・1■
维修费
保险费
50
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登记注册费
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■J亠■■■亠L・・■＞亠・・B-k・■・1■■亠4■・J亠L・,
亠--■亠亠■・J亠■・・亠亠・・u・■■亠L・d
■■亠4・・J・・■■亠L・■1・■J亠■・・4B
其它供应
合计2
6250
13250
总计
1+2
14030
十六、固定资产折旧表
投入固定资产
固定投入价值（元）
折旧（年/元）
年折旧率
年折旧（元）
工具和设备
6600
20%
1320
交通工具
办公家具和设
备
6800
1360
4
店铺
厂房
6
7
土地
8
13400
2680
登记注
册费
总成本
利润
所得税
净利润
金额\、月份
7元）
项目f
7»
合
计
现
金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金支出
现金采购支出
赊购支出
工资
公共事业费
贷款利息
偿还贷款本金
保险金
升级会员 