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1、1.企业使命描述：为年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式2.细分市场描述：年轻人 聚会聚餐去外面的饭店、去野外烧烤、去自助厨房估选择的过程如下:小，但在未来有增长趋势。2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 竞争者中聚会形式过于单一，不能满足年轻人对个性的追求。购买者: 年轻人追求时尚，个性，聚会的形式也会体现。3）你的技能和资源 技能：参加过系统的创业培训，有一定的管理领 导能力。资源：作为一名大学生，我能知道同龄人的需求。并且我拥有 一个优秀的团队。4）你的目标 打造自己的品牌，做到大学生自助厨房的横向连锁。三、描述你的顾客市场顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般

2、性描述）学生群体和公司白领年龄14 30性别不限文化程度中等以上地点（他们住在哪里）学校或公司工资水平（具体数字）0-10000他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每一个月周、每月、每季度、一年一次）他们愿意出多少钱买你的产品或服务30 元他们的购买量有多大每次10+未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）未来市场的规模成增大趋势对产品或服务的喜爱与偏好追求个性自由的聚会娱乐方式对产品或服务最期望的体验为年轻人打造自由个性的聚会娱乐方式四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要劣势：1.价格较为昂贵2. 形式过于一致，没有特色本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 价格相对比较优惠2. 迎合消费

3、者对个性、自由的追求本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 经营还未成熟2. 市场占有率比较低本企业定位的竞争战略：差异化战略：本公司与其余竞争者的企业定位不冋，本公司针对年轻人聚餐聚会时对个性化， 自由化的追求。可进入的市场目标： 各高校的大学生聚会活动，企业的白领的聚餐聚会。对应的竞争规模：1. 经营经验不足2. 竞争者的市场占有率大五、决定价值主张1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、 喜欢和偏好、 实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。打破传统的聚会聚餐娱乐方式，迎合当代年轻人对时尚，个性，独特 的 追求，让消费者觉得自己动手做菜也是一种娱乐。2.

4、产品或服务定位描述：包括 价格与需求导向（奢华与性能）决定。消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的3.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策提供优质的服务，价格可略高于普通饭店聚餐消费六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称： 自助厨房（1）核心效用： 下厨（2）质量： 中等（3）特征：（4）风格和设计： 温馨、舒适、（5）支持服务： 提供菜谱及调味料产品或服务2.名称：自助娱乐设施（麻将桌、桌游、台球桌、扑克等）娱乐中等种类众多、产品或服务3.名称：品牌供应商情况：八、地点或分销渠道决策1.选址细节:地址面积（平方米）金或建筑成本城市、街道、门牌号码: 地段与外观:方位描述:租房或建筑描述:

5、2.选择该地址的主要原因:3.销售方式（选择一项并打）:发商4.选择该销售方式的原因:九、促销决策1.产品名称：产品类型：产品生命周期阶段：促销方法目的成本广告营业推广公共关系人员推销2.产品名称： 产品类型：促销方法 目的3.产品名称：十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：地区的市场容量、顾客是消费水平地区性产量及销量：120|月，90|月外地进入本地市场获得的销量：每月2次竞争对手月销量：每月20次产品1月2月3 月4 月 5 月6 月7 月 8 月9 月10月 11 月12月竞争者的年总销售量：200次2.市场容量计算 5003.企业占有率 35 %4.市场发展趋势描述 作为一

6、种以新的理念、新的运营方式、新的消 费方式运作的服务公司，更能吸引更多的消费者，市场容量会趁增大趋 势。5.预测方法描述 1.和本公司同类的别墅公司相比较。 2.根据以往经营经验预测。6.你的销售预测（下表的月份可变化如 3月到次年2月）1月2 月3 月 4 月5 月6 月7月 8 月 9 月10月 11 月12月.卜一、选择企业法律形态出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责协议变更和终止其他条款十二、企业人员组织1.企业组织结构图总经理2.业主或经理（年薪）：3w策。3.市场主管（年薪）：3W职责说明： 主要负责市场的开发宣传，领导各个部门，和服务的销 售。4

7、.技术主管（年薪）：无需技术主管无5.主要工种1 （人数、年薪）：引导保洁人员3人 每人24000元6.主要工种2 （人数、年薪）：7.主要工种3 （人数、年薪）：8.主要工种4 （人数、年薪）：9.其他工种5 （人数、年薪）：十三、证照、劳动保护、保险科目名称预计费用（元）各种证照：开户银行：阐述选择的原因：工作条件预设：责任和保险：费用总计十四、固定资产投入表类名称数量单价总费计划依供应商别用据地址电话+1W L 1 1 1 LJb 1L J 1 亠1 1 L J III1 f 1 IHRTP 1 1 1 1 TTPl f P I IIRTPI I - l l Wf HP R IPRTP

8、PlhPRIIRTTRIrPPiRR!1 M + PI 1 PR RT 1 1 TT日肖P0009oooc乙啓华华孤多00800乙p謝晋护华eHH 1 1 -Pillhl-1 HWH 1 llMl 1 1 ll-lll lll-HI 1 lll 1 1 IR-PIII IR III* 1 B R-IIII-IR lll-l-PI 1 lll 1 1-1 1 ll + ll 1 llH 1 1 If-P 1 PI IIIWI 1 1 H-llll-l-l1 C 3 菅工片! 1 1 i-bbllbri-l HHI 1 lil-lllh-l 1 1 iMIII-Iri llri-l-bl 1 l-

9、HrilllB-l 1 1 hri-hlll-bri llriiMllhlri llri-l-bl 1 l-bilbllnri 100517-1 1 Iri + bl 1 hl-llldri-i 1 1 iH0051.H 1 1 iMIII-bri IldMI1 bH-lllri-hi 1 1 rMIII-l-l 1 Iri + bl 1 hl-lllriri-i 1 1 II吐K谟006 L 1 1 1 1SLd 1 I 1 1 llu III 09Ti 1 f 11 1 1 1 I F Trlep 1 1 rFPlT 1 1 ttPIrP 1 FFTt1 rPl 1 rPm 1 100乙L

10、TYF I 1 PP *P IT* 1 9（卫）建筑等划5一次性费市场调查营业前培训 1 1 M-llll-l-l 1 ll + ll 1 卜I 1 1 l-l-PIII-IR 1差旅1 hl-llll-l-* 1 1 IWIII IR 1发生的费用印刷注册登记- 1 1 M-llll-l-l 1 IR + II 1 hl-IIK-l-* 1 1 W卜1装修合计序号项目数量（月）总费用业务联系电话等1食用油40480其他调料3100300原材料和包- -FwrFraFTFTrFTTFLrFrT- F T r r r F TV B F r a FT r L r:TT r F r a T B FT

11、 r F r L F r 一- L F TF TTFT rT rL-1a TV F rF T r L rr T rT装 J bl_d4BB_B亠，.亠4 U _ 1 1 i 亠_亠4- 亠u亠亠-亠 合计11407802业主工资2500V rBBTTBB VTBH IT F VrBBWTBHTTBITT -r TT r- - t-r VTBBHTr LVFTr T-其他经营费雇员工资20006000（不包括折租金15004500旧和贷款利息）营销费用200公用事业费用11_*_1_*_1 维修费保险费50 b - r-r r T F TFr r r）F T T E F r- TT F T F-

12、rFT TL r*F T r r T 9-登记注册费=d J亠b 1 亠4J dd 1 J亠 亠L亠B-k 1 亠4 J亠L,亠-亠亠 J亠亠亠 u 亠Ld,亠4J亠L 1 J亠4B其它供应合计2625013250总计1+214030十六、固定资产折旧表投入固定资产固定投入价 值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）工具和设备660020%1320交通工具办公家具和设备680013604店铺厂房67土地8134002680登记注册费总成本利润所得税净利润金额、月份7元）项目 f7合计现金 流 入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现 金 支 出现金采购支出赊购支出工资公共事业费贷款利息偿还贷款本金保险金