总裁执行风暴笔记姜岚昕Word格式文档下载.docx
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(2)、耳朵听,为什么听不见?
放下自我的傲慢和执着。
(3)、脑袋想,
(4)、手要动,记下学习的内容与感想,可以用不同颜色的笔记录不同的内容,比喻:
用黑色的笔记主要内容,用蓝色的笔记自己的联想、感悟,红色的笔记重点;
(5)、心要在,一心所在,无所不在,一心所向,无所不达;
定力=胜利,注意力=效果
人生的麻烦不是运气不好,而是源自没有持戒修行
(6)、嘴要说,
(六)三实原则:
实战、实效、实操;
(七)三带学习原则:
带着问题寻找答案、带着目标寻找措施、带着行动寻找方案;
二、执行的概念
执行就是不折不扣的拿到成果
任务→被动→走过程→找借口→负惯性
成果→主动→做结果→负责任→正惯性
任务做了不等于做到,成果第一,本能惯性
自上往下的重复、重复、重复
结论:
如果完不成任务可以原谅,下属就不会为成果有无价值负责任,如果过程到位,还能得到奖励,就无形中培育了团队的任务惯性。
三、执行模式的九大步骤
(一)挑选执行人
1、信守承诺,承诺要用生命去捍卫;
2、成果导向,拿到成果,没有任何借口;
3、绝不言败,不折不扣执行到底;
(二)明确成果
1、明确的成果要清晰;
2、成果要量化,用数据;
3、明确的成果要具有可挑战性,比喻可以稍高一点;
(三)明确期限
期限决定了团队的效率惯性
没有明确期限的成果,要么滞后执行,要么重复要求。
1、期限要精准,可以精准到小时;
2、期限要有挑战性,用缩短期限的方式增加挑战性;
3、期限需要双方确认,可以杜绝绝口;
(四)制定措施
措施有力,执行有力,措施不力,执行无力
永远不要改变和下降既定的成果,而是要持续不断的增加措施!
1、建立使命和理念
使命就是为什么存在?
赚钱只是结果,不是根本的目的和意义
一个人最有能量的事情,不是找到了赚钱的项目,而是心中涌现了神圣的使命。
使命感是一个人或一个组织存在的最大理由和持续的源动力
我们到底为什么而工作?
(1)、为客户创造价值;
(2)、为同仁搭建平台;
(3)、为伙伴带来收益;
(4)、为股东带来收益;
(5)、为社会做出贡献;
自己最后,财富最厚,厚德载物,自己最前,财富最浅
使命感是凝聚众人最崇高、最神圣的理由
使命驱动,心中有神,如同神助,心中无神,生命乏力
2、贵人相助
(1)、把个人事业上升到社会事业;
(2)、把个人利益上升到社会利益;
(3)、把个人价值上升到社会价值;
(4)、把个人意义上升到社会意义;
3、焦点利众,众人成全;
焦点利己,众人破坏;
无我成就无限,有我成就有限,让每一个人都觉得你所关心的、所做的对他有利;
4、理念:
优秀人才最优惠,平庸之人最昂贵;
(1)管理理念:
对下服务,对上服从
理念是自然影响力,润物无声,可以牵引人的思想,抢占人的心智,驱动人的行为。
(2)薪酬理念
没有无成果的报酬,无成果的报酬是耻辱
(3)理念的最大威力:
以同仁认同的思想来转换他的行为。
(4)营销理念:
不是为利益推广产品,而是真心的帮助别人。
方法都在一念间
经营企业→经营团队→经营人心→经营灵魂→经营文化
5、自上而下的敬畏制度
领导大还是制度大?
身先足率人,律己方能服人
领导的权力小,制度的威力大
领导的权力大,制度的威力小
弱化权力,强化制度,强化权力,弱化制度
为什么制度没有执行力?
核心领导者对制度没有敬畏感
三化原则:
1、僵化,2、优化,3、固化
制度是大家的共识,神圣不可侵犯,漠视、修改制度就是伤筋动骨,重大的制度要升级为企业的基本法,视为制度中的制度。
光有文化没有制度,要么自然推动,要么软弱无力;
光有制度没有文化,要么执行有力,要么执行崩盘。
6、用好特殊人才
(1)亲人、友人、爱人,为小家还是为大家,为小家成为小企业家,为大家成为大企业家
、打预防针,没有亲人,只有同仁(一视同仁)《承诺书》
、减少私事,放下区别心,拥有全世界
、走正常程序,来、去、升、降
、罚先奖后,罚重奖轻
(2)能人
能人中的首善要大肆表彰,能人中的首恶要坚决拿下,不受制于能人的解决方案,培育更多的能人,找到更多的替身,拥有更多的接班人
(3)老人
、宁给报酬不给懈怠的空间(顾问委员会、内部商学院)
、制造危机感,淘汰→迫使进化
、引进优秀的新人,赋予重任
、赶紧培育接班人,节点式的规划
、送来参加总裁执行风暴
(4)庸人
双开原则:
要么开发,要么开除
不好意思开除怎么办?
、降职
、降薪
、调离
、限期
、投票
(5)爱人(夫妻同修)
生命的质量源自情绪,而情绪源自夫妻关系
母亲的爱:
不懂你,一味爱你
太太的爱:
不懂你,爱会成恨
一个男人能否走远,是由相伴女人的境界所决定
一个女人能否走远,是由相伴男人的胸怀所决定
打不还手,骂不还口
念不妄想,心不怀恨
心存感激,念存祈祷
男人要崇拜,女人要宠爱
男人三大需求:
、崇拜
、温柔
、跟随
女人要有幸福感,要给男人足够的重要感
女人三大需求:
、安全:
男人要有幸福感,要给女人足够的安全感,爱她请把她带上道,爱她请送她去修行。
、尊重:
让女人的牺牲有成就感。
、浪漫:
夫妻没有不般配,只有修为不够,感情是来自共同性,激情来自于不同性,思想同步,境界同频,能量同持,夫妻不能居功自傲,只有彼此同修恩情。
谦卑得人缘,感恩得助力,成功是失败的开始
营销知识补充
1、包装
2、讲故事
3、核心用户群
4、精选的标题和内容
5、产品营销的组合
(1)、挑选明星产品(聚焦传播)
(2)、挑利润产品(聚焦独特)
(3)、挑战略产品(聚焦领先)
(4)、挑防御产品(聚焦竞争)
(5)、挑体验产品(聚焦客源)
(6)、挑馈赠产品(聚焦心智)
对产品进行角色的分工,进行营销交配的组合,才能取得全面的胜利。
6、放大差异
将少量的不同透过资源的聚焦,持续不断的放大,就会变得与众不同——将10%的不同,放大10倍,就会是100%的不同
7、搜集证据
证据是消除顾客担忧,建立信赖最有效的方式
(1)证据要图片化,图片是会说话的,而且有效,各种特殊场景留下图片,可以传达不同的信息证据
(2)文字化,文字是最原始的,也是最持久的证据,留下领导、名人各种题词、签名,利用有效的第三者,比自己努力N倍还有用,(题词要根据自己的需要,制定多种方案供领导、名人选择,把领导、名人的题词充分利用)
(3)证据数字化,要有数字化的描述,文字只能感性诉求,数字才能理性说服;
(4)证据视频化,视频是最有冲击力的证据。
各类特别场所,历史时刻,都用视频记录下来,运用四化原则做一个5——15分钟的宣传片,利用图片、文字、数字、视频作一个短片,作为公司的宣传,良好的宣传策划,需要前期铺垫,应聘工作也一样,先通过宣传片,展示自己的一些东西,再做介绍。
人的惯性不相信别人说的,只相信自己看到的
战略知识补充
1、战略是什么?
做什么?
不做什么?
变什么?
不变什么?
2、战略哲学?
(1)、为什么而做?
(使命)
(2)、做成什么样?
(愿景)
(3)、用什么行为准则做?
(价值观)
(4)、凭什么同甘共甘苦做?
(战略目标)
3、行销战略
4、三维聚焦(九维度)
单产品、单区域、单客户
5、核心业务
6、商业模式
7、核心竞争力
1+1+1+1(核心价值+附加价值+偏好价值+深度价值)
8、品牌定位
少、小、窄、专、精
9、品牌的核心价值
10、战略管理
(1)、组织层的管理
(2)、职能层的管理
(3)、业务层的管理
7、加大内部激励
(1)加大提成,明星产品、利润产品、新推产品
奖励指向哪里,团队的焦点和行为就在哪里
(2)超额奖金、累计奖金
好制度就是自动锁定团队的焦点和行为。
注意力=生产力
天下没有懒惰的下属,只有不会激励的领导
(3)季度、年中、年终奖励
领导者不是分解任务,而是分解奖金
领导者不是派发业绩指标,而是派发激励政策
领导不是负责赚钱,而是负责分钱
(4)中长期激励
晋升计划、成长计划、旅游计划、创业计划、车房计划、配股计划……
不是好人就有好报,而是好报造就好人
拿明天的钱激励今天的团队,拿社会的钱激励自己的团队。
8、自营体与股权激励
股权激励十大关键:
(1)为什么给?
(2)给谁?
(3)什么条件给?
(4)给多少?
(5)用什么加钱给?
(6)用什么时间给?
(7)用什么方式给?
(8)从哪里给?
(9)用什么机制给?
(10)还有什么特别约定?
9、加大外部激励
(1)物质激励,打折(限时、限量)、配送、积分卡、消费卡、学习卡、艺术品、旅游、营养品、健康、智慧、人才、股份……
(2)精神奖励,信用等级、荣誉(证书、奖牌、典礼)、鲜花、生日礼物、高规格的接送……
成功最有效的方式:
更换/升级人际圈子,砸、砸、砸……
年度最佳客户、十大风云客户、感动年度客户
所有帮助你的人都是上帝,佛祖的化身,我们要怀着朝圣、礼佛的心,虔诚感恩。
最需要、第一时间、无条件(资源融合的秘诀)
在对方最需要的时候,第一时间站出来,无条件的为之付出。
(五)明确检查流程
下属不做你希望的事情,只做你即将要检查的事情,检查可以让结果提前完成。
1、明确检查人,检查人必须具备以下条件:
(1)身先自律
(2)廉正无私
(3)坚守责任
2、明确检查时间
(1)定期检查
(2)不定期检查
3、检查方式,电话、邮件、QQ、传真、访问、面对面等
4、改进反馈
5、检查人责任,直接责任、间接责任
(六)补充措施
1、加大要求,人是要求出来的;
2、提高标准,标准决定水准;
3、聚焦措施;
4、增加方案
(七)如何奖惩
奖惩是执行中最锋利的双刃剑
1、奖要舍得,罚要狠心;
奖要奖得心花怒放,罚要罚得心惊肉跳(胆颤)
舍是得,给是拿,退是进,让是取
2、奖励一人一次,引发多人多次做出贡献,惩罚一人一次,避免多人多次重复损失
3、奖励要阶梯式上升,让人动力源源不断,惩罚要一步到位,罚得够狠,避免得才更加彻底;
4、奖励一定是团队特别想要的,惩罚一定是团队特别痛苦的,用奖励诱惑推进,用惩罚迫使推进,双向促动,才能保证最大的执行驱动;
5、奖励要公司慷慨给予,惩罚要自己主动拟定,只要奖励得够好,为了对应的关系,他就罚得够狠
6、领导者要对自己狠一点,只有对自己够狠,才能引发一群对自己狠的人,形成一支狼性强悍的执行力团队;
7、无论奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现,奖励要在团队的期望中兑现,惩罚要在团队的预期中兑现,同时要大张旗鼓,才能引爆全员执行力;
在奖励或惩罚后制定目标是最佳时机。
8、有功,自下而上奖励,有过,自上而下惩罚,只有这样才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力
9、职务越高,资格越老,年限越久,惩罚越重,对团队执行驱动越大,越能起到消除执行障碍的作用;
10、奖励不仅要有奖物质的,更要有精神的,光奖物质不奖精神,会让人唯利是图,光奖精神不奖物质,会让人缺乏狼性;
奖励倡导什么,团队的行为就靠什么。
惩罚反对什么,团队的行为就远离什么。
落地,落什么?
落理念、落习惯、落模式、落文化、落机制、落成果
落地的信念
无法落地?
1、没有将学习的知识持续落地实施的习惯
2、改变企业现状的魄力和决心不够
年度感动人物
1、引导语
2、评选的意义和目的
3、推选委员会
4、评委的组成
5、推选的的程序
6、推选的标准
7、上报资料
8、表彰的规划(时间、地点)
9、颁奖流程
10、后续的引发(照片、视频)分享、演讲、报告
经营企业的最高境界就是:
灵魂式的托付与契守,没有用心照料优秀同仁的家属,凭什么家属支持优秀同仁照料企业。
钱的真相:
钱是种子,种在哪里哪里长。
小气=小企,大气=大企
宣传品:
知道你是谁,礼品:
记住你是谁
感恩使财富循环的更快,珍惜使财富循环更久!
心中越无我,成就越无限
心中越有我,成就越有限
投融资知识补充
1、资本运营两道门:
投资,融资
低点投资,高点融资,投融资是企业的常态行为!
2、融资先融什么?
(1)道信
(2)融品牌
(3)融智力
(4)留人才
(5)资源
(6)规范
(7)势能
(8)资金
以上市标准进行融资,不是你去融资,而是资来融你
3、投资的理念:
(1)做长期的投资,而是短期投资
(2)资产的优化者而非孤注一掷者
(3)做生态的拥有者,而非违规爆发者
4、最佳的投资趋势
(1)股权投资
(2)聚焦新三板
(3)证券投资
(4)国家战略
5、最佳投资策略
(1)把握时代的趋势
(2)看好核心团队,一号人物
(3)专业的机构合作
(4)寻找低值优质的项目
(八)共识和承诺
达成共识是避免执行障碍最重要的力量,形成承诺是杜绝执行借口最重要的武器,共识和承诺一定书面化,最好公众化。
(九)备忘录
备忘录是后续执行最重要的推手。
1、备忘人
2、备忘时间
3、备忘内容,起因、进度、成果、欠缺、改进、弘扬……
4、备忘方式,文字化、图片化、视频化
5、备忘感言
备忘执行的历程会最大的引发触动。
执行四化原则:
明确化、流程化、操作化、模式化