ERP沙盘模拟课程报告及社会实践.docx

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ERP沙盘模拟课程报告及社会实践

《ERP沙盘模拟》课程报告

专业：

经济学类

班级：

经类092

组别：

职务：

2011年9月

ERP沙盘模拟教学经营版（6年）

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）

经过各成员对公司内部资源我们的现金流量、贷款、生产线、产品研发情况与外部环境市场开拓及ISO认证情况的仔细研究，在经营版P1产品已经研发好可直接进行生产，而P2、P3、P4的研发至少需要6个季度，迫于资金压力和战略我们决定先研发P3，这样前两年我们就主要生产P1、P3产品，随后研发P2产品以丰富、多样化的我们产品。

并且本地市场已经开拓好了，处于我们对生产能力的保守估计整个6年我们准备开拓区域市场、国内市场和亚洲市场就行了。

我们需要认证ISO9000和ISO14000，这样有利于后几年我们拿到好点的订单。

我们走的是保守的路线，在稳中求发展。

总体战略：

1、主要兼营P1、P2、P3产品，不研发P4产品。

2、主要在本地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，不开拓国际市场。

并认证ISO9000和ISO14000。

3、再扩建2条全自动生产线用来生产P3。

我们F公司一共有9个成员，分别担任总经理及其助理、财务总监及其助理、营销总监及其助理、生产总监及其助理和采购总监。

我们各司其职，经营版的6年就开始了。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：

战略、预算、执行、结果等情况）

1、第一年运营情况

开始经营时我们拥有一个大厂房里面有3条半自动生产线和1条手工生产线，并且生产线上都有P1产品在加工。

产品库里面有1个P1产品。

我们已经拥有本地市场准入资格。

我们的现金有42M，有长期贷款40M，第四年和第五年分别需要还20M。

我们需要将这样一个公司继续经营下去，作为总经理助理我认为要能考虑到公司的方方面面，这样才能有利于协助总经理策划，才能为公司更好的出谋划策。

第一年的战略是1）、广告计划：

9M。

2）、生产计划：

已经拥有的生产线正常生产P1。

3）、产品研发：

研发P3产品。

4）、市场开拓：

开拓亚洲市场、认证ISO9000。

我们在本地市场为P1产品打9M的广告，我们为第二年生产P3从第一季度扩建了1条全自动生产线。

其他已经拥有的生产线都正常生产p1产品。

这样经营到第四季度的时候我们发现资金可能不足，我们贷了20M短期贷款。

接着认证了ISO9000，开拓了亚洲市场。

然而第一年我们的销售收入只有11M，直接使得我们的税前利润很小，这样第一年结束的时候我们的权益下降到了38，现金剩下19M。

2、第二年运营情况

第二年的战略是1）、广告计划：

14M。

2）、生产计划：

用已有的2条半自动生产线继续生产P1，另外1条半自动生产线和1条手工生产线转产生产P3，新建成的1条全自动生产线也生产P3。

3）、产品研发：

继续研发P3产品，同时研发P2。

4）、市场开拓：

继续开拓亚洲市场、认证ISO9000，同时开拓区域市场和国内市场，认证ISO14000。

年初19M的现金投完广告之后就所剩无几了，第一季度我们又申请了20M短期贷款，继续投资正在建设的全自动生产线，其他已经建成的生产线继续生产P1，继续研发P3产品，同时开始研发P2产品。

第二季度我们继续按原计划进行下原料订单，对1条产出P1的半自动生产线进行转产，半自动生产线转产周期为1个季度，恰好可以用来生产第三个季度研发好的P3产品，同时继续研发P2。

第三、四季度初分别贷了20M的短期贷款。

到第四季度原料订单、产品生产、产品研发等都按照计划进行。

迫于资金压力我们又贷了20M的长期贷款，我们开拓了区域、国内市场，认证ISO14000，同时继续开拓亚洲市场和认证ISO9000。

然而第二年我们的销售收入只有19M，现金剩下27M，下一年又要还贷款我们只好将大厂房卖了。

这样第二年结束时我们的权益下降到2。

3、第三年运营情况

第三年的战略是1）、广告计划：

18M。

2）、生产计划：

不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：

不研发任何产品。

4）、市场开拓：

不开拓任何市场，不认证ISO。

为了可以拿到好的订单，我们投了18M的广告拿到了82M的订单。

迫于还款压力不得不对卖厂房的应收款进行贴现了考虑到资金周转问题我们只能按照已经有的生产线下原料订单、正常进行经营。

整个第二年我们经营得很乱。

我们资金短缺，然而在第一、三、四季度都要还短期贷款及利息共63M。

我们的权益很低不能在申请贷款，只有不断贴现才能经营下去。

这样第三年我们利息、贴息、租金等费用大大增加，对于销售收入并不高的我们权益下降到-13，我们破产了，现金剩下7M。

4、第四年运营情况

第四年的战略是1）、广告计划：

12M。

2）、生产计划：

不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：

不研发任何产品。

4）、市场开拓：

不开拓任何市场，不认证ISO。

为了我们能继续经营下去，年初老师给我们追加了38的权益。

我们投了12M的广告，然而只拿到了62M的订单，还是不理想。

这样发展我们不能再扩建生产线，也没有再研发P2产品，只能对已经有的生产线正常生产。

如此下来第四年结束时我们的权益下降至22，现金剩下14M。

5、第五年运营情况

第五年的战略是1）、广告计划：

12M。

2）、生产计划：

不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：

不研发任何产品。

4）、市场开拓：

不开拓任何市场，不认证ISO。

老师为了让我们能好好地体验一下经营的感觉又给我们追加了16的权益。

我们投了12M的广告拿到了87M的订单。

仍然没有投资生产线、研发新的产品，保证所有的生产线都正常进行生产。

这样第五年结束时我们的权益为53，现金剩下47M。

6、第六年运营情况

第六年的战略是1）、广告计划：

22M。

2）、生产计划：

不投资任何生产线，按已有的生产线正常生产。

3）、产品研发：

不研发任何产品。

4）、市场开拓：

不开拓任何市场，不认证ISO。

当然到了第六年的经营就更加顺利了。

最后一年为了争取更好的订单投了22M的广告，我们拿到了130M的订单。

由于我们有库存商品，只需要前两个投入生产就可以完成订单交货。

第三、四季度我们将以产出产品的生产线变卖，年末就不用叫维护费了。

第四季度我们把大厂房买回来也减少了租金。

这样第六年结束时我们的权益为93。

三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法

我们原计划公司前两年能保证一定的销售收入，这样我们可以将公司发展壮大。

而实际中情况很糟，前两年我们的广告费也不少，订单额却一再萎靡，这样我的权益一直下降，我也就无法贷款了，并且也没有做详细的现金预算，这使我们面临严重的资金周转问题。

于是第二年末我们不得不卖掉大厂房进行贴现来维持公司运营。

我们也就放弃了原计划的扩建生产线、研发产品；也由于刚刚开始,在前几年的经营中,我们出现各种错误，导致这一年的经营时间比较长，财务报表做不平。

我们及时的找老师把每一个项目搞明白，把每一个问题都弄清楚；第二年我们的销售收入只有19M，第四季度预计现金剩下27M，下一年又要还贷款我们不得不卖掉大厂房用来贴现。

四、如果给你再来一次机会你打算如何经营

在经营版过去的六年中总结我们的操作失误，总结我们的战略失误。

如果给我再来一次机会我打算这样经营：

1、第一年经营计划

1.广告计划：

理性投入。

2.生产计划：

待手工线产出产品后变卖新建1条全自动生产线。

3.产品研发：

P4。

4.市场开拓：

开拓区域、国内、亚洲、国际市场。

5.ISO认证：

认证ISO9000。

2、第二年经营计划

1.广告计划：

理性投入。

2.生产计划：

新建2条全自动生产线。

3.产品研发：

P3、P4。

4.市场开拓：

开拓国内、亚洲、国际市场。

5.ISO认证：

认证ISO9000。

3、第三年经营计划

1.广告计划：

理性投入。

2.生产计划：

新建2条全自动生产线。

3.产品研发：

P3。

4.市场开拓：

开拓亚洲、国际市场。

5.ISO认证：

认证ISO14000。

4、第四年经营计划

1.广告计划：

理性投入。

2.生产计划：

新建1条全自动和1条柔性生产线。

3.产品研发：

不研发任何产品。

4.市场开拓：

开拓国际市场。

5.ISO认证：

认证ISO14000。

5、第五、六年经营计划

1.广告计划：

理性投入。

2.生产计划：

不新建生产线。

3.产品研发：

不研发任何产品。

4.市场开拓：

开拓国际市场。

5.ISO认证：

无ISO认证。

这样的计划当然需要资金来维持了，我会把长短期贷款、变卖厂房、应收款贴现结合起来，根据战略方案作出最有利的筹资计划。

以保证我们的资金周转循环。

五、感想与总结

这次的ERP让我认识了很多,经历了很多.从开始的一点也不认识.到现在的慢慢了解。

怎样才能让企业的利益最大化，怎样才能让资金流动得更好。

我认为如果可以的话，当然是短贷比长贷好，毕竟利息低，但是前期由于资金问题，不得不借入长期贷款，无论在什么时候,贴现都不是好的方法，只有在已经没办法的时候才会贴现。

贴现直接影响这利润的多少，也就是影响着所有者权益的影响，还有就是打广告的问题。

广告费直接影响着综合费用的多少，即影响着所有者权益，所以广告在这个ERP中占着不可忽视的地位。

打广告也要打得有想法，总要避开多人的地方，而去投少人的地方。

怎样使用最少的广告费可以投到很高的综合效应，这就需要对已经取得准入资格的市场的每种产品的需求量和价格走势进行分析研究。

做出理性化的广告。

还有很少有团队研发P4产品，很多团队都把P1、P2、P3集中于市场，使得市场有点拥挤，让大家能选单少之又少。

如果能早点研发并生产P4的话投资少的广告费都能得到很多销售额，使得利润大大上升。

所以在刚刚开始策划的时候，就应该系开发那些市场，研发那些产品三思而后行。

我作为总经理助理我认为，采购总监的职责是把好每一个原材料的关。

采购得与生产总监计划好什么时候需要对那种原材下订单（R1，R2原材料提前一个季度下订单，R3，R4原材料提前两个季度下订单）。

必须把这些都记牢了不然就会延误生产，采购总监还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，跟营销总监的关系也很重要，每一年初我们都要接订单，可以接多少这就要依据生产能力了。

这些都是环环相扣的，任何一步都不能出差错。

然而在经营版6年的经营过程中我们没有详细的计划和现金预算，导致我们一直经营得很混乱，没有头绪。

没有周到的计划，目标不明确，这样使我们在第三年就破产了。

生产部分的计划根据市场订单，订单与生产能力相平衡，时刻计算资金的流动。

ERP沙盘模拟教学创业版（6年）

最终经营所有者权益：

161

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）

总体战略：

我们决定主要生产经营P2、P3、P4产品，将生产设备全部建设成全自动和柔性生产线，放弃国际市场，认证ISO9000、ISO14000到第六年全线开动生产。

作为本组的CEO，责任重大，自己的失误很可能造成整个团队的失败，因此，我也尽自己的努力对各个方面做了相应的推算与准备。

为期6年的运营过程中，作为CEO主要做了如下的工作：

1、每年度运营的规划会议上，我和全体成员都来讨论制定我们企业的发展战略，营销总监作好市场情况分析，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告做准备。

2、心态开放、亲历亲为、团结协作、换位思考是ERP沙盘模拟对抗中，每个成员遵守

的职位分工原则。

作为CEO，为了保证公司的正常运作，我努力做到了协调各成员对工作地分工与合作。

我们H公司的一共有5个成员，分别担任总经理、财务总监