汽车洗车场店投资创业方案计划书.docx
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汽车洗车场店投资创业方案计划书
汽车洗车场店投资创业方案计划书
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一、开办全自动无接触洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。
目前，某某县传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。
这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）某某汽车数量
据某某车管所提供的相关数据，某某目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。
某某县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）某某现有洗车场现状调查
1．数量与分布
某某县城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有58家，分布情况具体如下：
西关至同兴西路沿途：
小型6家洗车行日洗车平均每家10辆预计：
60辆
繁兴大街与二市场：
小型3家洗车行南引路1家，二市场2家日洗车平均每家25.辆预计：
70辆
兴华西路电影院斜对面：
小型1家洗车行日洗车平均25辆预计：
25辆
兴华东路【燕城隽府】:
中型洗车行2家辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心
【生意稳定有固定洗车卡800用户】日洗车平均每家40辆预计：
80辆
中小型4家【生意不景气】亿车行，天翼洗车行，2家无店名
日洗车平均每家20辆预计：
80辆
大钟寺以南：
大型1家兄弟汽车装饰部【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均50辆预计：
50辆
达盛路：
中型1家环宇汽车装饰
小型3家日洗车平均25辆预计：
70辆
开放路【天赐康路】：
大型5家分为：
凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车
装具，特福莱加盟店日洗车平均50辆预计：
250辆
中型3家日洗车平均25辆预计：
75辆
小型6家日洗车平均10辆预计：
60辆
迎宾路【移动公司】：
中型1家：
通达汽车租凭日洗车平均30辆预计：
30辆
小型2家：
日洗车平均每家15辆预计：
30辆
华建路：
中型1家日洗车平均每家40辆预计40辆
小型2家日洗车平均每家20辆预计20辆
老107国道：
小型4家日洗车平均每家20辆预计：
80辆
中型1家日洗车平均每家30辆预计：
30辆
新107国道：
大型1家具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均60辆预计：
60辆
中型5家具备平衡，定位，补胎，汽修日洗车平均25辆预计：
100辆
小型6家日洗车平均15辆预计：
90辆
共计：
58家分为：
大型：
7家中小型：
18家小型：
33家平均预计：
1200辆
2．经营规模与服务内容
某某现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天辉煌车爵士汇通特福莱）。
某某县汽车美容店经营的业务内容有：
（1）新车开蜡
（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,（14）封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
表1洗车服务价格一览表
序号
服务项目
价格
1
单次冲洗
15-25元/次
2
新车开蜡
150元
3
汽车漆面划痕修复
25-380元
4
车内真皮护理
200元
5
车内杀菌消毒
180元
6
车身贴彩
100元
7
汽车防爆膜
300-2800元
8
安装倒车雷达
600元
9
安装中央门锁及防盗器
280元
10
安装全球卫星定位系统（GPS）
1000-2000元
11
安装真皮座套
500-8000元
12
四轮定位
10-20元/次
13
汽车封釉
380元/次（普通车辆）
4．经营状况分析
按照某某县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前某某县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对某某县市场的营销组合销售策略；
（4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。
（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。
（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。
部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；
（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。
但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
（三）市场前景分析
按照某某县城关地区3万台汽车，平均清洗频率以每两周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，某某县每年洗车市场总量为750—1500万元。
在此市场总量下，以58个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到25万以上。
随着未来某某县汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破50万元成为可能。
加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到100万左右，因此，具有较好的市场前景。
三、洗车场选址分析
（一）洗车场合理选址的原则
（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；
（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；
（3）市内行政区域周边；
（4）市内加油站内或附近；
（5）城市主干道旁。
（二）本项目选址
本公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入某某县洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。
综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于燕城秀府小区左侧处（车流量：
41辆/分钟）。
建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。
本项目占地面积{}，项目建成后将会成为某某县地区面积较大大的汽车美容店。
项目土地为闲置优质资产，目前已闲置多年，未产生收益。
由于规划限制，该土地不能做其他开发。
而本项目的进入，恰好能够有效地利用土地，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速成为本公司的比较稳定的收入来源，使土地创造最大的价值。
（三）SWOT分析
1．优势分析
（1）相对固定的客户群：
燕城物管公司辖区2600余户业主拥有私家汽车1000以上台，较易培养成稳定的客户群。
（2）规模优势：
项目占地{}余平方米，建成后将成为保定地区最大最先进的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。
（3）先进的设备与技术：
项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。
2．劣势分析
（1）无自主品牌。
（2）无专业人士。
（3）起步较晚。
3．机会分析
（1）市场总量较大：
目前某某县城关区汽车保有量3万多台，每年新增1800—2200台。
（2）消费意识提升：
更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。
（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。
4．威胁分析
（1）市场日趋成熟，竞争激烈。
（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。
（3）新竞争者的进入。
四、可行性分析
（一）技术可行性分析
目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。
洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。
清洗的流程为喷水—喷清洗剂泡—清洗车身—漂洗车身—擦拭车身。
清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。
洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。
而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。
洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。
因此，从洗车的工艺流程上看，本项目的在技术上是可行的。
（二）资金可行性分析
若投资一个200平方米以下，配置5—8人的洗车场，前期投资金额约10万元。
投资一个300平方米左右，配置8—10人左右的洗车场，投资金额约为15万元。
因此，洗车场项目的总投资成本不高。
（三）市场可行性分析
由前面的市场分析可知，在预计某某县城关区3万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，目前某某县58个洗车场的年均营业额50万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。
未来几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。
预计新车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。
若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。
因此，本项目具有较强的市场可行性。
五、项目建设内容与规模
（一）基础设施建设
1．场地经济指标
（1）用地性质：
二类居住用地；
（2）占地面积：
{}|㎡；
（3）容积率：
（4）建筑密度：
（5）绿地率：
（6）限高：
2．建设内容与规模
表2基础设施建设表
序号
建设内容
规模
1
布棚间
2
彩钢瓦棚间
3
钢化玻璃安装（1.2㎜）
4
植草砖铺设
5
室内地坪
（二）主要设备选型
表3项目设备选型
序号
产品
数量（台、套）
1
电脑无接触洗车机
1
2
封釉机
1
3
地毯甩干机（不锈钢外壳）
2
4
吸尘器
2
5
桑拿蒸汽机
1
6
空压机
1
7
抛光机
2
8
汽车举升机
1
9
高压清洗机
2
10
水循环处理器
1
11
其余物品（美容工具及高压水管及枪头等）
1
12
合计
15
六、经营策略分析
（一）洗车场定位
1．定位
大众服务，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与某某县内收费相当，精洗服务可根据接受程度制定。
以大宗团体消费，
升级会员 