波蜜柚市场推广策划书Word文件下载.docx

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（四竞争者分析（6

二、产品分析（6

三、产品SWOT分析（6

（一优势（6

（二劣势（6

（三机会（7

（四威胁（7

四、产品定位（7

五、推广目标（7

六、推广策略（7

（一广告（7

（二公关（8

（三产品推广活动（8

七、经费预算（8

（一广告费（8

（二公关费（9

（三促销费（9

（四总计新品上市推广费（9

八、效果评估（10

一、市场分析

（一企业宏观环境分析

北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大。

（二行业分析

水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。

（三消费者分析

1.消费特点

1有九成的消费者注重品牌消费,如图1-1所示。

图1-1中国消费者有关品牌消费情况

调查结果显示,有90.1%的消费者注重品牌消费,9.9%的消费者不注重品牌,从这可以看出,消费者很注重品牌消费。

2有八成的消费者注重包装,如图1-2所示。

图1-2中国消费者有关注重产品包装情况分布

调查资料显示,有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装,18.9%的消费者不注重包装,由此可以看出,好的产品包装更能吸引消费者的眼球。

2.消费人群特点

1性别:

有七成的消费者为女性,如图1-3所示。

图1-3中国水果消费者性别分布

统计数据显示,购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主。

3.消费者购买水果途径,如图1-4所示。

图1-4消费者购买水果途径

由图1-4可看出,消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。

（四竞争者分析

目前在水果行业还没有什么品牌,但这不代表水果市场的竞争不激烈,其主要竞争者为开水果店的个体户,虽然品牌不响、店面不大、品类少,但竞争者众多,因此我们必须有健全的品类,注重扩大品牌的知名度、美誉度。

二、产品分析

有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线,并且开发了全新的品种:

波蜜柚,波蜜柚取自柚子英文（POMELO的谐音。

波,代表水,多汁:

密、甜美,波蜜柚为国外的泊来品,而且和波罗蜜近似,极易于记忆与传播。

但产品既无名称,也没有包装,没有渠道也没有人员。

三、产品SWOT分析

（一优势

1.有自己的生产基地

2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线

3.品类多

4.成本低

5.市场潜力巨大

（二劣势

1.没品牌

2.没包装

3.没有渠道

4.没有人员

（三机会

1.目标顾客多

2.水果市场管理不当

3.产品价格存在断档空间

（四威胁

1.消费者对于安全消费的担忧

四、产品定位

因为柚子老少皆宜,所以目标顾客为所有人,因为我们的柚子是最棒的所以定位于中高档产品,国产柚为中档产品,进口柚为高档产品。

五、推广目标

通过此次促销推广主要达到以下几个目的。

（1通过此次广告宣传,提高产品的知名度、美誉度,打响产品的品牌。

（2通过波蜜柚的上市,提高产品的销售量,提高市场占有率和竞争力。

（3通过此次产品推广促销活动,缩短产品的成长期,尽快步入产品成熟期。

六、推广策略

（一广告

为了提高产品的知名度、美誉度,为本次产品推广促销活动造势,选择在北京电视台、北京广播电台、北京日报等媒体播发广告。

在北京步行街发传单。

广告语:

（1不一样的水果——波蜜柚。

（2柚,我要波蜜柚。

（3想吃就吃波蜜柚。

宣传语:

（1什么水果最好吃?

波蜜柚!

!

（2大家一起吃波蜜柚。

（二公关

为了保证产品推广促销活动顺利进行,必须与公安、交警、城管、工商局、消防等部门沟通,获得上述部门的支持。

（三产品推广活动

面向消费者促销,采用优惠券、免费试吃、价格折扣、附加赠送等营业推广工具。

七、经费预算

（一广告费

表1-5媒体广告播发时间安排表

宣传单20000份10000元广告制作费20000元广告总计

75750元

项目时间\次数

总次数

经费预算（元

123456789

1

01

11

21

31

41

5

北京卫视22222222222222230次30000北京日报

11111111111111115次15000

北京广播电台55555555555555575次

750合计

45750

（二公关费

项目预算费用（元

公安5000

交警5000

城管2000

消防2000

工商局10000

总计24000

表1-6公关预算费

（三促销费

人工费10000

赠品4000

其他1000

总计15000

表1-7促销预算费

（四总计新品上市推广费

项目预算经费（元

广告费75750

公关费24000

促销活动费15000

总计114750

表1-8新品上市推广费

八、效果评估

此次策划内容实施后,是否达到了策划的目的。

1.提高企业的知名度、美誉度。

2.扩大企业占有的市场份额。

3.加快了产品的成长速度。