波蜜柚市场推广策划书Word文件下载.docx

1、（四竞争者分析 （6二、产品分析 （6三、产品SWOT分析 （6（一优势 （6（二劣势 （6（三机会 （7（四威胁 （7四、产品定位 （7五、推广目标 （7六、推广策略 （7（一广告 （7（二公关 （8（三产品推广活动 （8七、经费预算 （8（一广告费 （8（二公关费 （9（三促销费 （9（四总计新品上市推广费 （9八、效果评估 （10一、市场分析（一企业宏观环境分析北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大。（二行业分析水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散

2、、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。（三消费者分析1.消费特点1有九成的消费者注重品牌消费,如图1-1所示。 图1-1 中国消费者有关品牌消费情况调查结果显示,有90.1%的消费者注重品牌消费,9.9%的消费者不注重品牌,从这可以看出,消费者很注重品牌消费。2有八成的消费者注重包装,如图1-2所示。图1-2 中国消费者有关注重产品包装情况分布调查资料显示,有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装,18.9%的消费者不注重包装,由此可以看出,好的产品包装更能吸引消费者的眼球。2.消费人群特点1性别:有七成的消费者为女性,如图1-3所示。图1-3 中国

3、水果消费者性别分布统计数据显示,购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主。3.消费者购买水果途径,如图1-4所示。图1-4 消费者购买水果途径由图1-4可看出,消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。（四竞争者分析目前在水果行业还没有什么品牌,但这不代表水果市场的竞争不激烈,其主要竞争者为开水果店的个体户,虽然品牌不响、店面不大、品类少,但竞争者众多,因此我们必须有健全的品类,注重扩大品牌的知名度、美誉度。二、产品分析有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线,并且开发了全新的品种:

4、波蜜柚,波蜜柚取自柚子英文（POMELO的谐音。波,代表水,多汁:密、甜美,波蜜柚为国外的泊来品,而且和波罗蜜近似,极易于记忆与传播。但产品既无名称,也没有包装,没有渠道也没有人员。三、产品SWOT分析（一优势1.有自己的生产基地2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线3.品类多4.成本低5.市场潜力巨大（二劣势1.没品牌2.没包装3.没有渠道4.没有人员（三机会1.目标顾客多2.水果市场管理不当3.产品价格存在断档空间（四威胁1.消费者对于安全消费的担忧四、产品定位因为柚子老少皆宜,所以目标顾客为所有人,因为我们的柚子是最棒的所以定位于中高档产品,国产柚为中档产品,进口柚为高档产品。五、

5、推广目标通过此次促销推广主要达到以下几个目的。（1通过此次广告宣传,提高产品的知名度、美誉度,打响产品的品牌。（2通过波蜜柚的上市,提高产品的销售量,提高市场占有率和竞争力。（3通过此次产品推广促销活动,缩短产品的成长期,尽快步入产品成熟期。六、推广策略（一广告为了提高产品的知名度、美誉度,为本次产品推广促销活动造势,选择在北京电视台、北京广播电台、北京日报等媒体播发广告。在北京步行街发传单。广告语:（1不一样的水果波蜜柚。（2柚,我要波蜜柚。（3想吃就吃波蜜柚。宣传语:（1什么水果最好吃?波蜜柚!（2大家一起吃波蜜柚。 （二公关为了保证产品推广促销活动顺利进行,必须与公安、交警、城管、工商局

6、、消防等部门沟通,获得上述部门的支持。（三产品推广活动面向消费者促销,采用优惠券、免费试吃、价格折扣、附加赠送等营业推广工具。七、经费预算（一广告费表1-5 媒体广告播发时间安排表宣传单20 000份 10 000元 广告制作费 20 000元 广告总计75 750元项目 时间次数总次数经费预算 （元1 2 3 4 5 6 7 8 910 11 12 13 14 15北京卫视 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 30次 30 000 北京日报1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15次 15 000北京广播电台 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75次750 合计45 750（二公关费项目预算费用（元公安 5 000交警 5 000城管 2 000消防 2 000工商局10 000总计24 000表1-6 公关预算费（三促销费人工费10 000赠品 4 000其他 1 000总计15 000表1-7 促销预算费（四总计新品上市推广费项目预算经费（元广告费75 750公关费24 000促销活动费15 000总计114 750表1-8新品上市推广费八、效果评估此次策划内容实施后,是否达到了策划的目的。1.提高企业的知名度、美誉度。2.扩大企业占有的市场份额。3.加快了产品的成长速度。