啤酒展览会策划方案Word格式文档下载.docx
《啤酒展览会策划方案Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《啤酒展览会策划方案Word格式文档下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等
措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。
宏观环境分析：
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大
好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤
酒企业的新建..
二、整体分析
（一）优点
1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也
挺高。
加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；
并且经过两年的发展，现有一大
批忠实顾客
2、销售渠道很完善；
与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大
3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。
（二）缺点
1、营销理念不是很完善。
渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全
方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过
于保守；
2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，
产品定位不明确，产品差异化不够明显；
3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市
场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动
的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果
（三）机会分析
1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度
竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增
长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3、国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革
力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、合肥市发展，就业机会的增加。
都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。
5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群
6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。
（四）威胁分析
1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵
上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化
（1）从做业务到做市场：
企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强
化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
（2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：
粗放式的市场操作，原来只管理
到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放
到精细、精益化。
（五）市场背景
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。
（六）消费者分析
1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢
3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到
消费者的接受。
4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.
5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。
生活中自己喝酒也会适当考虑。
三、活动目的
打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。
达到在合肥地区的
更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。
同时长远考虑、立足合肥
拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。
四、活动目标
（一）发现市内外市场新的机遇和挑战
（二）进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。
（三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，
（四）为建立市场良性竞争创造环境。
五、活动主题
主题：
激情凉爽夏季之夜
主体广告语：
雪花啤酒，勇闯天涯营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文
化体现”为理念，活动要求：
几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜这一主题
六、活动时间
本次促销活动开始时间为20XX年7月5日下午4：
30准时开始。
到7日20:
30结束。
于
6月8号开始宣传。
七、活动前期篇二：
啤酒节策划方案啤酒节策划方案
20XX-01-2716:
26
．“啤酒狂欢夜”活动策划
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、活动内容：
（一）、促销活动形式：
时间：
200*年7月1日至7月30日地点：
卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，
在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的
量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商
须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、
太阳啤等。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖
参与、文艺演出
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
2、主题：
啤酒狂欢夜
3、主体广告语：
喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多
4、媒体推广：
1）电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市
为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：
全天候播放
5、dm
1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件ａ、可免费在主促销通道获堆位一个ｂ、中厅促销活动可享受最优租金ｃ、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）
（二）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：
7月20日?
8月12日活动主要内容：
（１）“啤酒节”开幕式（２）“啤酒之夜”
（３）“啤酒节”闭幕式★“啤酒节”开幕式
活动时间：
7月20日晚7：
00?
8：
30活动形式：
晚会
活动组委会成员：
副店长及各大区经理总指挥：
店长
活动内容：
由四个主题内容构成ａ、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动ｂ、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩ｃ、啤酒表演：
啤酒的几种喝法、魔术、杂技ｄ、歌舞表演：
美声、民族表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
中厅前设表演台；
前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关
资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：
维持现场秩序策划部经理负责事项：
会场效果布置采购部经理负责事项：
方案策划及会场场地安排分配
--------------------------------------------------------------------------------★啤酒之夜
活动主题：
由一家啤酒公司冠名活动时间：
200*年7月20日至8月12日晚19：
00——20：
30活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
活动１：
开奖
活动2：
啤酒传说（以下两种形式）
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
活动3：
啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）活动4：
现场酿酒表演活动5：
斟酒表演?
（由厂方提供节目）
活动6：
啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
活动7：
啤酒竞技
——超级酒仙赛：
请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：
超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：
酒王争霸赛：
1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
篇二：
啤酒文化节策划书
20XX年第一季西部广场
音乐文化啤酒广场
策
划
书
策划人：
李延琪李辉
陈辅海杨敏李敏智
二〇一三年五月二十
“清凉一夏，畅饮开怀”
youcanthrowyourhandsup
youcanbezheclock
youcanmovethemountain
youcanbreakrocks
youcanbeamaster
don’twaitforluck
dedicateyourselfand
youcanfindyourself
为了弘扬我酒泉市酒文化以及为了让更多的人在业余时间缓解压力，放松自己，现我们将举办第一季酒泉市酒文化及酒泉市音乐文化啤酒广场，我们举办此次啤酒广场的主题是“浪漫夏季，浪漫的你，夏天的梦，畅饮的梦”。
一．活动内容
二．活动项目
（1）.音乐节的目标人群
以酒泉职业技术学院学生为主，以全市各界市民为辅，并以品牌节事宣传拉动广场啤酒销售收入，并做到周围商铺的宣传。
（2）.具体执行项目
选择适当的日期，连续五场的音乐演出活动，以不同的形式，不同的内容，总主题体现出欢乐清凉的夏日风情。
A、活动第一天邀请部分校园明星，如校园歌手大赛的前几
名。
（第一天活动主要吸聚酒泉职业技术学院的学生人
气）
b、活动第二天邀请酒泉当地有知名度的舞团，做街舞、爵
士等乐舞的表演。
c、活动第三天在活动现场邀请观众来表演节目，可以赠送
小礼品调动现场观众的积极性（主要面向酒泉的广大群
众消费者群）
D、活动第四天每个铺面、摊位在门前准备节目或活动来吸
引顾客的光临。
e、活动第五天作总结性表演，打响酒泉文化啤酒广场的招
牌，吸引更多的消费者。
（3）基本安排
地点：
西部广场
主办单位：
承办单位：
（4）活动类型：
表演、评比
（5）场次及节目设计：
赞助单位：
独家冠名赞助：
人民币
单场赞助：
（一）独家赞助回报方案
1.将制作3mx2m大型布幔广告悬挂于现场，悬挂周期不少于两周。
2.制作3mx2m矩形宣传条幅，注明冠名单位悬挂于现场，悬挂不少于两周。
3.期间，冠名方可根据实际需要可适当布置现场，进行企业形象展示。
4.冠名方可在入口处适当大小的广告悬挂于此。
悬挂周期不少于五天。
（二）、单场赞助回报方案
1.拥有活动单场冠名权。
2．将在3mx2m大型布幔广告上明显标注其单位标识及单位名称悬挂周期不少于五天。
3.冠名期内，可在活动现场适当设置展板，展示其单位形象。
（三）、饮料赞助回报方案
1．现场销售
2.同上。
二〇一三年五月二十日
篇三：
青岛啤酒展览会策划方案
青岛啤酒展览会策划方案
一．展览会主题和目的
主题“喝啤酒，找青岛”
通过展示青岛系列啤酒，以搭建一个宣传展示与合作的平台和好的市场营销途径，促进啤酒市场的进一步发展，同时扩大青岛啤酒的知名度
二．展览会类型：
宣传展览会
三．展览会时间：
20XX年12月1日
四．展览会地点：
青岛啤酒公司大厅
五．宣传方案策划：
报纸广告，电视传媒，户外横幅
六．培训展览会所需工作人员（礼仪，主持，服务，后勤人员）
七．展览会活动
1产品促销活动：
现场买青岛啤酒可给予一定优惠
2免费样品品尝:
参观者可免费品尝青岛系列啤酒
3有奖知识竞答：
参观者可抢答关于青岛啤酒的问题，答对可以获得精美礼品
（:
啤酒展览会策划方案）4现场抽奖活动
八参展物资
1宣传资料
2洽谈资料
3现场用品
九费用预算
参展费30000
展厅布置费2000宣传费5000礼品费2000
升级会员 