DIY珍妮花方案计划书.docx

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DIY珍妮花方案计划书

DDIY珍妮花系列

团队名称：

E.A.B.团队

负责人：

吴珍

成员：

王莹

严惠荣

吕新兵

李明阳

目录

项目概述：

产业背景

商业模式

企业战略

企业产品介绍

创业机会描述、市场描述：

市场现有问题

应用前景

所面对的顾客群

市场潜力

创业项目简介：

产品概念

面临的问题及解决

产品成本

市场定价

公司战略：

公司的商业模式、发展战略等

确立分阶段目标

主要的合作伙伴与竞争对手等

营销策略：

针对学生及年轻人的市场推广

针对小区休闲娱乐中心的市场推广

针对家居软装的推广

融资与财务：

盈利技巧、能力分析

盈利模式

股份制构建与资金来源

手工珍妮花项目创业风险及措施：

产品易被复制

DIY珍妮花制作是新型的以服务、售货为主的产业。

社会普遍对此认可度不高，消费群体仅局限于青年群体。

消费群体的狭窄会严重阻碍企业的生存和发展

手工制造业受市场限制大，企业在发展过程中会经历对手竞争和市场饱和的威胁，企业很有可能在有限的地域和消费基数的制约下停止不前

创业者经验不足，缺乏企业管理、市场营销、人力资源分配、财务管理等方面的知识和经验。

对于影响公司发展的重大决策的处理上可能会遇到问题

附录

企业计划书

——珍妮花推广与市场营销计划书

一．项目概述

1.产业背景

随着科技的发展，市场上的商品琳琅满目，但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，DIY即"Doityourself"（自己动手做）的念头就可能油然而生。

做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要。

工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。

毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。

这是DIY又一高层次的追求。

DIY，因为人们的需要而存在。

因而近几年来，DIY市场风靡全国，各种相关产业迅速发展，例如：

DIY服饰DIY水晶DIY蛋糕DIY小熊等等。

但是在纸花产业方面，这一市场还是一片空白。

为此，我们的DIY珍妮花系列营运而生。

2.商业模式

DIY市场打破了原有的单纯销售产品给顾客的局面，让消费者亲自参与到生产制作的过程之中。

DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。

为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。

为了满足消费者的这一需要，我们DIY珍妮花系列推出了如下的业务模式：

2.1在繁荣商业区建立DIY珍妮花店面，提供DIY场地、原料，让消费者体验自己动手制造出满意的物品，享受DIY的乐趣。

2.2与礼品店花店文具店家居软装、小区娱乐休闲中心等场所形成产业链，加强业务合作，扩大产品销售途径，增加利润，提高企业知名度

2.3销售模式成熟后，在其他地区建立分支机构，并不断向DIY俱乐部发展。

3.企业战略

企业初期主要采用目标集中战略，以年轻人为主要的消费群体，在各院校周边的文具店、礼品店设立主要地点。

通过其新颖的宣传方式，吸引人的眼球，抢占新市场领域，占领份额，赢得利润。

我们要走差异化的道路，赢信誉，打品牌的路线。

经常与客户进行交流，对潜在客户进行调查，了解客户需求。

对皱纹纸、彩带、等用品以及纸花的折法不断更新。

DIY主要走创意、新颖、随心路线，出的产品自然比较符合现代人追求自我、个性、与众不同等要求。

4.企业产品介绍

本公司提供制作纸花的所有材料，并且剪裁好各种材料，形成半成品销售，使消费者一学就会。

DIY珍妮花可以让消费者亲自制作出自己喜欢满意的各种样式的“花”。

消费者的制作出的“花”可以自己带走，这些“花”可以代替真花装饰室内，给室内带来生机，同时可以看出纸花比真花耐久的这一特点。

此外，珍妮纸花也可以作为赠送礼物的又一选择，因为亲自制作的礼物能够体现出对亲友的一份特殊的情谊。

二．创业机会描述、市场描述

产业背景和产品概述；市场合作机会和多应用前景；所面对的顾客群；市场潜力等。

1.现有产业背景：

就目前市场调查发现，真花是好，但好的东西保存不了太久，此外除应季外价格昂贵，不适用于所有消费者。

“真花我们只能目睹，不能参与。

”因此，珍妮花（纸花），这一物美价廉的产品应运而生。

它针对各消费群体量身定做，尤其是最求时尚美的DIY人群。

2.市场现有问题

就市场调查来看，现有问题主要分为两大方面:

2.1真花昂贵，尤其特殊节日，不适用于所有消费群体

2.2企业规模化方面：

现有的纸花业多为“撒活自攒”、“撒活发售”、“自作发售”三种销售模式，没有形成完整的生产销售体系。

市场合作机会：

从生产到销售可以采取与多行业合作：

造纸厂，花店，以及礼品店等

3.应用前景：

珍妮花是一种DIY，可以使顾客亲身体验到制作与创造美的过程。

此外如果作为商品，珍妮花的用途也很广泛，非常适合做各种礼品外包装的装饰及配饰。

用于家庭插花和酒吧餐厅摆设、科作室内装饰，制作特殊造型的玫瑰墙；可作为喜庆节日鲜花的替代用品等。

这些精致的纸花常受到许多年轻女孩和女士们的欢迎，纸花保存时间长，易于手工制作，环保无污染、材料易于取得、尤其适合家庭休闲和培养小孩子的兴趣及动手能力。

DIY纸花不仅能体会动手制作花卉的过程，更重要的是让自己的心情得到放松！

4.所面对的顾客群：

现有市场面向的目标顾客主要为DIY时尚人士——珍妮花是一种新颖的创造模式，是手工制作的时尚化；家居设计人士——珍妮花是新颖小巧的装饰物；学生——珍妮花是提供浪漫气息的物美价廉的心仪礼品；环保人士——珍妮花符合废物利用这一环保主题……

5.市场潜力

普通消费者、企业、校园、礼品店、小区休闲娱乐中心、蛋糕店、家居软装、娱乐场所等等，都是我们的潜在消费者。

通过市场调查，我们的预案已得到了部分普通消费者、校园、礼品店、娱场所的认可。

三．创业项目简介

1.产品概念

在中国，手工制作企业大都规模不大，且很少与时尚联系起来，珍妮花的推广有很大的发展空间。

此外，中国作为世界的“加工厂”，来自国外的订单源源不断，具有中国文化古韵特色和内涵的手工纸花业更是有超前的发展,精致廉价的中国手工制品,深受世界朋友的欢迎。

自中国加入WTO后本企业多次参加国际展会，珍妮花具有极高的民族特色，以及时尚与艺术的完美结合、优美的造型、丰富的色彩、高雅的文化内涵，会深受西方人的喜爱，也会赢得大批海外出口订单，有望奏响炎黄艺术迈出国门的盛世华章。

2.制作成本：

（一枝珍妮花）

5个4cm*5cm纸花瓣；1个长30cm的塑料空心花径；2cm的细铁丝。

以上材料共计人民币8角。

3.市场定价：

一枝珍妮花三元五角。

4.面临的问题及解决：

产品均用手工制作，所以产量受到严重制约，一方面可以向社会寻求有实力、讲信誉和具有廉价劳动力的单位、家庭或个人加工合作、联办分厂、降低成本、互惠互利的双赢模式，以提高产量满足国内外市场的需求。

另一方面，宣传珍妮花是一种DIY，加强知名度，为商家加盟打下坚实的基础，吸引消费者和企业学习制作，购买企业的原材料及成品。

企业内部人员本身要加强对于时尚的敏感捕捉，以及设计的专业知识的进修。

四．公司战略

公司的商业模式、发展战略等。

确立分阶段目标，主要的合作伙伴与竞争对手等。

1.公司的商业模式、发展战略：

本公司坚持进高品质原材料，聘请专业仿真花花艺师对公司成员进行仿真花花艺创作培训。

将成品推销给国内外家居软装，鲜花店，礼品店，婚纱店，服装店。

此外，本公司开发DIY项目，通过宣传，让更多的人了解珍妮花，参与其中，甚至加盟本公司，所有参与本公司DIY项目的顾客，都需在本公司购买原材料或成品。

2.确立分阶段目标：

首先由超低制作成本，超高花艺创作手法弥补国内仿真花空白市场，即达成在学校，花店产品推广。

通过这一时期的资金积累，经验积累，客户积累，知名度积累等原始积累为下一阶段发展做出充分的准备；

逐渐进入市场领域后，以高质量和高安全度、高知名度产品，作为企业的核心竞争力。

深入市场，逐步涉入到家居软装行业，DIY创意时尚业等时尚高端企业，扩大市场应用范围。

3.主要合作伙伴与竞争对手

主要合作伙伴包括鲜花店、文具店、礼品店、家居软装、小区休闲娱乐中心。

竞争对手主要是DIY俱乐部。

五．营销策略：

1.针对学生及年轻人的市场推广：

与学校附近的鲜花店，礼品店，文具店等年轻人常去的地方合作，推广珍妮花。

年轻人喜欢DIY，也喜欢浪漫，珍妮花恰好迎合了当下年轻人这种心理，会有很好的市场前景。

2.针对小区休闲娱乐中心的市场推广：

家庭主妇退休人员也是珍妮花主要的推广对象，家庭主妇退休人员大多有很多空闲时间，并且她们希望可以把自己的家装饰的更漂亮，DIY珍妮花非常适合这些群体。

3.针对家居软装的推广：

珍妮花方案除成立DIY珍妮花项目以外，公司还制作各种仿真花，以零售或批发形式推广，家居软装是公司首要推广对象。

六．融资与财务：

公司股份制的构建模式，资金来源与应用；盈利技巧，盈利能力分析；风险预测与分析（详情见附录）

1.股份制构建与资金来源：

根据投资多少进行股份制构建；通过与合作商沟通，提供宣传费用，入股者提供基础投资费用；发展壮大后，进行会员制度，创造新的固定资金来源

2.盈利模式：

通过扩大具有创新意味的宣传，开拓新的市场，抢占市场份额，占领时尚先机。

3.盈利技巧、能力分析：

珍妮花系列尚处萌芽阶段，现通过对其设计的革新，个性化展示形式，不仅充分打开市场且极大的降低了风险性，因其现有市场的空白，以及这些市场领域的高利润性，我们可以迅速占领并获取丰富利润。

七．手工珍妮花项目创业风险及措施

1.产品易被复制。

DIY手工珍妮花制作方式简单，原材料和工具不具备特殊性，在企业发展和开拓市场的过程中容易受到同行业企业的仿制。

应对措施：

1、加快产品更新速度，紧跟潮流，根据当时的流行趋势提前增加产品的时尚性，使产品始终保持其时尚性。

2、注重产品开发，折纸艺术要根据原有的制作方法加以改进，使产品由粗放简洁式向细腻精致式发展。

增加产品的吸引力和附加值3、注重品牌效应，加强品牌保护，要形成一种以“服务态度决定企业生存”的企业文化，以专利形式保证竞争优势。

2.DIY珍妮花制作是新型的以服务、售货为主的产业。

社会普遍对此认可度不高，消费群体仅局限于青年群体。

消费群体的狭窄会严重阻碍企业的生存和发展。

应对措施：

1、加强对手工工艺的宣传力度，以特色优势抢占市场，通过扩大渲染珍妮花象征真诚、实际、环保、永恒这样的含义增加影响力和吸引力。

2、吸收有实力、有信誉的合作伙伴，保证资金链的连续性和资金的弹性。

3、扩大经营范围，举办以老年人为主要消费群体的宣传活动，同时要在部分产品中加入怀旧特色。

3.手工制造业受市场限制大，企业在发展过程中会经历对手竞争和市场饱和的威胁，企业很有可能在有限的地域和消费基数的制约下停止不前。

应对措施：

1、公司要制定清晰可行的发展战略，明确企业发展的立足点，优质的服务和产品赢得良好的口碑，树立品牌优势。

慎重选择合作伙伴，不吸收不符合企业发展理念的伙伴，对不合乎观念的伙伴给予清除。

2、扩大企业的经营范围，珍妮花是企业起步阶段的主要经营产品，在企业发展后要扩大企业的经营种类，发展不同特色的折纸、剪纸艺术形式，为各色消费者提供不同的选择，努力保证消费者的不流失。

4.创业者经验不足，缺乏企业管理、市场营销、人力资源分配、财务管理等方面的知识和经验。

对于影响公司发展的重大决策的处理上可能会遇到问题。

应对措施：

1、公司制定规章制度，以制度管理公司，严格监督公司财政，促进公司自动化的运营。

2、公司用人方面要经过严格筛选并签订工作合同，保证培养出来的人才不流失。

3、公司受益分配实行基本工资+奖金的形式，形成一套完整的奖罚标准，拉开收入差距。

实行末位淘汰制。

3、公司部分股份以年终奖金的形式奖励给业绩优异的员工。

4、相关管理人员要加强对市场方面知识的强化，不断累积经验。

附录

资产负债表

资产合计

负债及所有者权益

流动资产

流动负债

货币资金

12500.00

应付账款

6650.00

应收账款

8000.00%

预收账款

4300.00

存款

10500.00

其他应付款

100.00

流动资金合计

31000.00

应交税金

2965.00

固定资产

流动负债合计

14015.00

固定资产原价

6000.00

负债合计

14015.00

减去累计折旧

1200.00

所有者权益

固定资产净价

4800.00

实收资本

9000.00

未分配利润

12785.00

所有者权益合计

21785.00

资产合计

35800.00

负债及所有者权益

35800.00

现金流量表

经营活动现金流量

本期净利润

14395.78

调整项目

折旧费用

1500.00

应付账款增加

2000.00

应收账款增加

5000.00

应交税金减少

500.00

经营活动现金净流量

9000.00

投资活动现金流量

出售固定资产收入

0.00

购买固定资产

4200.00

投资活动现金净流量

4200.00

本期现金增加

4800.00

期初现金余额

1000.00

期末现金余额

5800.00

利润表

收入

主营收入

27000.00

收入合计

27000.00

费用

主营业务成本

4500.00

营业费用

150.00

主营业务税金

2068.05

管理费用

650.00

财务费用

2645.00

所得税

2591.17

净用合计

12604.00

净利润

14395.78

管理团队

团队人员介绍：

吴珍：

女，20岁。

她积极参加各种社团，并从中担任宣传部部长，曾参演多场话剧，并DIY过各种手工，具有较强的动手能力和独立思考能力。

具有较强的团队合作精神和创新精神。

她参加很多社会实践活动，在大学期间，做过很多兼职，独立坚强。

她喜欢看书，尤其是侦探小说，经常在破案前自己先把案子破掉，有极强的侦查和思考能力。

王莹：

女，20岁。

大学以来，不仅没有放松自己，更是倍加努力。

不论在学习上还是生活中有自己明确得努力目标，并为之不懈奋斗。

具有极强的适应环境的能力和吃苦耐劳的精神。

两年间，她还积极参加各种学院或者学校组织的活动，并曾获奖，德育学分高居榜首。

课余时间，也兼职打工，并从中学到很多，磨练了意志，增加了实践经验。

作为创业团队中的一员，她用不懈的努力和提议为团队做了最好的补充。

吕新兵：

男，21岁。

一直担任班长一职，两年以来，他工作认真，态度积极向上，总是站在同学的角度身临其境为同学着想，做到了“全心全意为人民服务”。

两年间，他组织并策划一系列集体活动，具有极强的组织能力、领导能力以及团队合作精神。

大学的两年间，他阅读了大量与市场营销以及经济等方面的相关书籍，自学能力很强，理论知识丰富。

严惠荣：

女，20岁。

一直担任学院学生会干部，每天做很多学生工作。

期间，她磨练了意志，锻炼了能力，并一直以一名学生干部的标准严格要求自己，有极高的自律能力和团队写作能力。

在工作期间，具有极强的洞察能力和办事能力，能够客观而全面的看待事物而不被表面现象所迷惑。

李明阳：

女，20岁。

曾在学校任职，并一直担任班级女生委员，学生党员。

高中三年的努力，让她拥有很强的独立学习能力。

为人诚恳，热情，稳重，值得信赖。

大学两年以来，做过很多学生工作，期间认真负责，一丝不苟，磨练了意志，增强了办事能力。

曾在假期组织并策划假期实践活动，不仅锻炼了交际能力、组织能力，更是大学生涯的一个不错的经历。

有关教育和工作背景

现创业团队成员还都是在校大学生，除了有部分校外兼职、学生管理工作、活动组织经历外，均无公司管理经验。

但是现成员每一个都拥有创业的激情和干一行爱一行钻一行的高贵品质，有较强的学习能力与奉献精神，有极强的团队合作能力，良好的沟通能力与表达能力，优秀活跃的创新思维，墨迹的写作能力和相同的价值观。

大学期间，他们一直未将来的角色加强对自己各方面能力的培养，他们自信阳光，相信毕业后他们一定会成长为一直具有超强战斗力的团队。

长期的相处让他们的心连在了一起，在创业初期资源缺乏、企业事务繁多的情况下，他们能够迅速团结在一起。

成员的分工与互补

吴珍：

自信，阳光，有执着的信念和活跃的思维，并且提出我们的团队创业项目，具有较强的组织协调能力，在产品生产、产品营销方面都比较优秀，是团队的领导和组织者，并在共事的过程中得到创业团队其他伙伴的一致好评。

王莹：

创业顾问，具有兼职经验，对公司经营有深层了解。

严惠荣：

风险感知能力较强，负责企业的风险监管及企业内部整合对员工招募管理、企业内部的生产和人士经营等反面的规章制度予以指导。

吕新兵：

推销能力和宣传能力很强，主管市场销售和市场开拓及负责维持既有客户和开发新客户。

李明阳：

沟通联系能力强，负责联络工作。