光存储企业发展战略和经营计划Word格式.docx

光存储企业发展战略和经营计划Word格式.docx

《光存储企业发展战略和经营计划Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《光存储企业发展战略和经营计划Word格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2019年参于国家科技部等开展产学研科技全息研究项目，相关研究有序开展中。

2019年，全年研发投入费用为4,898.99万元，同比增长74.81%；

2019年新获得专利1项，软件著作权24项；

其中还有多个存储介质及光存储装置系列提交专利申请并获受理40个；

公司通过自主创新，光存储产品支持多种国产化平台，在国内数据存储产业转型升级的变革中发挥重要作用。

2、市场营销和品牌建设方面

2019年，公司坚持“重点行业+重点区域”的经营策略，在行业方面，公司目前下游最终用户以政务为主，数据中心、医疗、互联网等重点行业应用保持稳定的渗透发展势头，2019年上述行业收入金额为46,743.45万元，占比超过90.53%，同时公司亦积极在金融、能源、教育等行业树立标杆项目，推广应用；

在区域方面，公司形成了“广州+北京”的双区域销售中心，以华南地区的市场为依托，南北联动，增长势头稳健，同时开拓华北、华东、华中地区及西南、西北地区，形成全国市场布局；

公司与第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商等各类型客户形成业务合作，通过赋能下游客户，逐步推进光存储产品设备的市场渗透推广，实现销售，并于2019年实现收入增长28.57%。

随着光存储的应用发展加快普及、公司营销渠道的深入拓展以及品牌影响力的逐步提升，公司持续探索并不断拓宽业务渠道，促进营销渠道的升级发展，以新设子公司、参控股合作在内的方式，扩大在不同终端应用领域以及不同地区的产业资源。

其中即包括新设北京晶铠信息存储技术有限公司、山西紫晶天众科技有限公司等。

2019年，公司品牌建设升级：

一方面优化公司的企业网站、公众号，展示公司的形象及产品服务；

另一方面完成了首个高科技多媒体广州展厅的建设，以蓝光存储介质、设备、解决方案为展示核心，用高科技多媒体展示产品高科技属性，增强用户体验感。

加大针对行业的品牌传播和市场活动，参与会议、论坛、展览共20场，公司的蓝光存储产品和解决方案得到了市场广泛好评，并有效地提升了公司的品牌影响力；

其次通过参与或联合政府、行业协会主办产业活动，加强各类客户开拓；

再者公司以技术为驱动，加大研发投入，在2019年升级了十大行业解决方案，针对不同行业的存储痛点，定制化解决方案，丰富了用户的应用场景，加强了与各行业的深度对话；

2019年，公司以技术优势屡获行业嘉奖，自主研发的蓝光存储产品在2019数据与存储峰会上，获得“存储风云榜”冷数据存储产品金奖。

凭借自主创新精神，荣获“广东省高新技术企业”在2019第二届中国智慧社会发展大会荣膺“中国信息界70家优秀企业”。

品牌是一项战略资产，也是公司保持竞争优势的主要源泉，2019年，公司新增注册商标9项。

品牌、营销、技术互为依托，通过品牌建设，增强公司的凝聚力及吸引力与辐射力，形成紫晶存储的文化力和竞争力，推动公司不断向前发展。

3、员工队伍建设，建立人才梯队方面

人才是实现公司战略的保障，公司通过不断完善人才培养机制，建立内部人才梯队。

以公司战略为导向，以人才培训为目标，以业务需要为契机，以满足实际运用为标准，在研发、营销、制造、服务职能管理等各个专业领域积累业务能力扎实、行业经验丰富，具有国际化视野的人才队伍。

引进高端人才，目的在于补充公司研发、制造、营销等系统的新鲜血液，通过一系列的人才培养方案在未来3-5年让这些人成为公司的中坚力量。

截止2019年末，公司员工224人，比去年同期新增51人。

二、行业格局和趋势

公司是国内具有较强竞争水平的光存储科技企业，面向大数据时代冷热数据分层存储背景下的光磁电混合存储的应用需求，以及政府等公共管理领域对自主可控和数据存储安全提升的需求，开展蓝光数据存储系统核心技术的研发、设计、开发，提供基于蓝光数据存储系统核心技术的光存储介质、光存储设备和解决方案的生产、销售和服务。

公司主营业务涉及的光存储是国家战略性新兴产业重点产品，移动互联网、大数据、云计算、人工智能、物联网等新一代信息技术产业的基础设施，信息安全自主可控的重要领域，受到国家政策的大力支持。

2015年以来，国家及地方政府相续发布的本行业产业政策，成为促进本行业从导入期进入到发展期的重要驱动力，推动了光存储技术的发展与应用，同时国家持续鼓励并推进大数据、绿色数据中心、信息化及信息安全的建设发展，为扩大光存储下游市场需求提供驱动力。

伴随数据冷热分层存储需求发展及技术应用成熟，2015年左右，国内外一些代表厂商相继推出蓝光数据存储系统及相关产品，在传统磁电存储中融入了光存储应用，解决冷数据存储问题，光磁电混合存储开始加快渗透推广。

1、光磁电混合存储成为大数据时代数据冷热分层存储的应用趋势

光磁电混合存储是综合光、磁、电三种物理存储介质的优势，融合磁电存储系统与蓝光数据存储系统，利用存储虚拟化技术、分布式文件系统、智能分层存储管理系统等软件技术，对各类软硬件（光存储设备、磁电存储设备等）进行综合设计，通过具有高密度、高安全、长期保存、绿色节能的混合存储基础架构、存储管理软件、分层存储算法，按生命周期对数据进行管理，实现对热数据、温数据、冷数据的智能分层存储管理

2、底层光存储介质技术向下一代全息光存储技术发展迭代

全息存储是采取三维分布式存储，与目前存储方式相比，全息光存储技术将提供超过TB级的存储容量，能够满足更大数据量的存储需求，为数据的读取提供更快的速度，被视为下一代光存储技术。

全息光存储技术在2000年左右既有相关理论及实验研究，但是由于缺乏大容量存储应用需求场景，产业化发展一直较为缓慢。

随着海量数据存储时代的来临，全息光存储迎来市场应用空间，成为进一步提升冷数据光存储容量的有效方式。

推动全息光存储实现产业化，将极大提升蓝光数据存储系统技术的性能优势。

目前该技术已经从理论研究、实验室研发进入到产业化应用研究阶段，研发全息光存储产业化需要具备光存储介质技术基础，存在较大的技术迭代壁垒。

以公司为主的国内厂商在积极通过进行相关技术研发，争取在新一代光存储技术演进过程中，提升国际技术专利及行业标准的话语权。

3、光存储设备向模块化、自主可控、人工智能分层存储等方向发展迭代

（1）模块化

光存储设备是一种面向企业级市场，用于搭建光磁电混合存储架构、实现数据冷热分层存储的底层专业设备，是蓝光数据存储系统的物理载体。

为满足快速爆发的数据存储需求，提升大容量光存储的数据读取速度和数据存储稳定性，行业内厂商积极通过模块化的设计创新，对设备进行发展迭代。

目前，公司也正在开展下一代尼布拉（LIBRA）大数据磁光电存储设备及解决方案研发项目，将实现基于光存储技术为核心的EB级企业大数据存储，并保证大容量数据存储的高可靠性。

（2）国产自主可控

随着数字中国建设和国防信息化建设深入推进，催生了大量的自主可控信息化需求。

光存储是我国国产信息化产品自主可控生态系统中的重要组成部分，除了光存储技术及产品本身的自主可控外，还需要与我国其他不断创新发展的自主可控信息设备实现兼容，例如国产芯片、国产操作系统、国产服务器等，从而实现整体的解决方案自主可控。

因此，伴随着我国其他信息技术软硬件的国产化发展进程，光存储企业需要不断进行相应的兼容性研发测试，紧跟我国整体的信息安全自主可控技术发展步伐。

（3）人工智能分层存储

大数据时代，数据存储结构发生深刻变化，随着非结构化数据的增长，行业内企业也在积极优化数据分层存储架构、存储管理软件及存储算法，提高数据存储的可靠性、智能化水平。

目前实现数据智能分层存储的方式主要是根据数据访问频率等特定属性进行逻辑设计，具有一定的局限性，行业内企业开始根据文件类型、文件大小等维度研究数据冷热智能分层逻辑，同时考虑结合人工智能的自动学习技术，探索提高数据智能冷热分层存储的性能。

三、公司核心竞争力

公司通过自主创新及抢先发展布局，已积累了底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商优势等竞争优势，为公司把握数据爆发式增长背景下的行业历史性发展机遇奠定基础。

1、底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商优势

光存储介质技术是蓝光数据存储系统的底层核心技术，是开拓政务等具备自主可控需求的终端应用领域的战略性资源，也是取得系统集成商、第三方数据中心运营商、电信运营商市场地位认可并建立战略合作的基础性资源，同时也是承担国家技术攻关以及参与行业标准制定，巩固行业地位的重要性资源。

基于对光存储介质技术的深刻理解和掌握，可以对蓝光数据存储系统进行针对性的优化研发及设计，提供更具性能优势的产品服务。

公司是唯一入选工信部“2018年工业强基工程存储器一条龙”的光存储上游材料、生产设备制造和光存储制造企业，且大数据安全云存储技术项目同步入选示范项目；

底层光存储介质中的“数据记录关键镀膜（合金）材料”中标工信部“2018年工业强基工程”，以研发突破高性能数据光存储无机记录层材料和反射层材料的关键配方和生产工艺，实现自主知识产权；

是唯一一家BD-R底层编码策略通过国际蓝光联盟认证的大陆地区光存储企业（全球仅九家），是拥有底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商；

在已连续举办十四届的“2018中国存储与数据峰会”中，公司的光存储介质荣获2018年度存储介质产品应用金奖；

公司作为唯一一家企业单位共同申报的“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”项目顺利入选科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项。

与国内其他存储企业相比，公司是底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商，可以为发展和完善自主可控的蓝光数据存储系统技术提供最底层的技术基础，同时相对自主可控的光存储也成为公司开拓政府等对自主可控需求较高终端应用领域的战略性资源，具备显著的竞争优势。

2、技术体系及创新实力优势

（1）光存储技术体系优势

公司以光存储介质为切入点，通过持续技术研发创新，构筑了融合介质技术、设备硬件技术及软件技术的蓝光数据存储系统。

截至2019年末，公司拥有13项专利知识产权，其中发明专利5项，实用新型专利8项，形成各项软件著作权79项，累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作，同时正在参与《磁光混合存储系统通用规范》国家标准的制定。

公司的光存储技术体系实力也得到了主管部门的认可，2018年12月，工信部办公厅公布“2018年工业强基工程重点产品、工艺一条龙应用计划示范企业和示范项目名单”，公司为“存储器一条龙应用计划示范企业”中光存储上游材料、生产设备制造、光存储制造领域的唯一入选企业，且大数据安全云存储技术项目同步入选“存储器一条龙应用计划示范项目”，具备显著的竞争优势。

（2）持续研发迭代的创新实力优势

公司是国家级高新技术企业，拥有国家级“蓝光检测实验室”和“广东省蓝光存储工程技术中心”，经过长期的自主研发积累，形成了持续研发迭代创新能力，截至2019年末，公司技术研发人员数量占公司总人数比例33.48%（其中本科以上学历人员数量占研发人数比列72%），形成了以技术研发创新为核心驱动力的企业组织经营模式。

公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的研发方针，坚持需求导向和产业化方向，以全球产业视野谋划和推动产品技术创新，紧跟行业前沿技术，紧扣国家信息安全自主可控需求，构建以公司为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。

信息技术行业技术更新速度快，下游需求也具有差异化、定制化特点，公司依托持续技术研发创新能力，为实现关键技术的重大突破，不断迭代光存储产品服务，不断巩固并提升公司的核心竞争力提供驱动力，同时有助于高效、快捷地响应下游客户的定制化、专业化需求，扩大技术影响和业务空间，为客户提供更广泛深入的解决方案，具备显著的竞争优势。

3、全产业链产品服务优势

公司以市场需求为导向，把握光存储企业级市场应用发展的机遇，逐步形成了全产业链产品服务，涵盖光存储介质、设备和解决方案。

公司下游客户需求类型广泛，客户类型包括第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商、终端客户以及贸易商等，公司依托全产业链产品服务，可以灵活满足不同类型客户的需求，为大客户提供一站式的产品服务，同时获取更高的产品利润，具备显著的竞争优势。

4、先发优势

公司以光存储介质为切入点，发展光存储设备以及解决方案，是业界少数从最底层光存储介质技术发展起步，沿着“介质-设备-解决方案”技术及产业化发展路径，形成全产业链产品技术的光存储科技企业，具备明显的先发优势。

与同行业及潜在进入者相比，公司依托先发优势，可以抢先积累客户群体和项目经验，树立行业品牌并搭建营销网络，实现产品服务快速渗透推广，具有明显的先发优势。

（1）客户群体及项目经验积累先发优势

伴随光存储企业级市场应用发展，公司企业级市场的客户群体数量日益壮大，客户结构持续优化，大客户数量稳步增加，为公司保持业务规模的高速增长奠定坚实基础。

伴随着业务规模增长、客户开拓积累，在全国各区域各行业逐步积累沉淀了一批标杆项目，涵盖绿色数据中心应用和行业应用（政务、金融、医疗、互联网、档案、教育、能源）等数据存储应用，并不断扩展用户群。

在开拓新客户的过程中，客户往往十分关注类似项目经验并作为重要的考察，依托丰富的项目经验优势，公司产品服务的市场推广步伐日益加快，竞争领先优势日益显著。

（2）品牌树立和营销网络搭建先发优势

公司紧扣信息安全，将品牌内涵定义为赋能中国存储，致力于通过自主可控的光存储技术带来更安全、更高效的数据存储方式，为数据安全保驾护航。

伴随着公司产品服务的应用发展以及数据冷热分层存储的普及推广，光存储在企业级市场的应用加快渗透。

公司作为蓝光数据存储系统具备底层光存储介质科技创新实力和相对自主可控能力的光存储科技企业品牌知名度日益提升。

依托品牌影响力的提升，公司在深耕华南地区的同时，针对京津冀周边互联网、政务的终端需求，通过设立北京销售平台等方式，逐步形成南北联动、辐射全国的市场营销格局，覆盖服务客户的售前、售中和售后，并实现以重点行业应用和重点区域深耕的市场开拓策略。

光存储企业级市场的广泛普及发展还处于发展阶段，依托在业内率先打造的品牌及市场营销优势，公司具有显著的竞争优势。

5、经营团队优势

公司创始人深耕光存储行业二十余年，亲历我国光存储行业国产化发展历程，是我国少数几位光存储产业化领域的技术型领军人物。

在公司创始人的共同带领下，公司聚合了一批扎根光存储行业近二十年的专业人员组成了骨干技术研发团队和经营管理团队，形成了一支深刻洞察全球行业技术发展趋势，具有自主创新实力的技术研发团队和一支对行业发展具有深刻理解，相互之间配合紧密、合作稳定的经营管理团队，成为公司继续向下一代光存储技术自主创新迈进，赋能中国存储，持续引领光存储行业领先发展的坚实基础，具有显著的竞争优势。

四、公司发展战略

公司以赋能中国存储作为发展使命，致力于通过自主创新，面向海量数据爆发式增长背景下深刻的结构性变化的数据存储市场，面向信息技术行业前沿应用（移动互联网、大数据、云计算、人工智能和物联网），持续完善和深化由光存储介质技术、设备硬件技术、软件技术（光存储设备管理软件、存储软件系统基础架构、存储分层算法等）构成的蓝光数据存储系统技术体系，提供更加安全、高效的大数据智能分层存储，并拓展运营增值服务。

五、公司经营计划

为继续推进战略目标的实施落地，公司在技术创新与研发设计、产品服务延伸、渠道完善与市场拓展、人才资源发展等方面进行计划安排，具体介绍如下：

1、技术创新与研发设计的计划

技术创新和研发设计是公司持续发展的根本驱动因素，是实现发展战略的重要环节。

作为国内具有较强竞争水平的光存储科技企业，公司基于对大数据存储行业未来发展趋势的深刻理解，在光存储介质迭代创新、光存储设备自主可控、大数据智能分层存储管理系统等方面持续加大研发投入。

其中，光存储介质方面，公司依托在蓝光存储积累的技术优势，大力投入新一代全息光存储技术的研发工作；

光存储设备方面，公司紧扣国家信息安全自主可控的发展需求，基于现有的光存储设备产品，加大力度投入核心部件的自主可控研发创新，推动公司产品在自主可控方向的迭代升级；

大数据智能分层存储管理系统方面，公司将持续通过自主软件研发，积极将大数据分析技术、分布式存储技术、文件系统管理技术、人工智能技术引入公司的产品与系统方案，从而提升大数据智能分层存储管理解决方案的能力，构建和完善大数据智能分层存储体系及其知识产权生态。

“硬件+软件”两大支柱并举的技术创新，将支撑公司把握大数据时代数据量爆发及国家信息安全自主可控的历史性发展机遇，保持高速发展的势头。

2、产品服务延伸计划

公司设立以来，沿着光存储介质、设备以及解决方案的发展路径，围绕光存储的核心硬件技术自上而下的布局产业链，形成“以链条对单点”的竞争优势，稳步拓展产品服务内容，业务规模持续增长。

遵循存储企业发展的成熟路径，公司拟订了向下游数据存储中心发展的产品服务延伸计划，针对数据量剧增背景下温冷数据的存储需求，以大数据智能分层存储技术体系为核心，光存储技术为基石，提供与目前市场数据中心相比具有针对性、差异化存储服务特点的数据中心服务，并立足华南区域市场，提供大数据绿色存储服务。

通过本产品服务延伸计划，公司将打通从存储介质到终端数据存储服务的完整数据生命周期管理，通过延伸而形成“介质—设备—解决方案—存储服务”的产业链条，进一步促进公司业务规模的增长，同时通过完整的产业服务链条，动态感知终端客户的数据存储需求，为公司产品服务的持续研发创新提供助力。

展望未来，大数据时代必然在对海量数据进行主动管理、挖掘更多数据价值方面有更广阔的市场需求。

在大数据分层存储的发展趋势下，公司所销售的产品以及提供存储服务的数据中心，其承载的海量数据必然是经过分层分类后再合适地存储下来的。

大数据只有长期稳定地存储下来才能持续产生价值，而经过分层分类后存储的大数据能更好的产生价值，而对分层分类存储存在需求的除了温数据、冷数据以外更有热数据。

因此，公司除了积极数据智能分层投入研发外，未来将适时切入并开展内容挖掘、数据深度分析方面研发，提供更具智能化的产品解决方案，以及通过运营为客户提供数据的“存储+增值”服务。

3、渠道完善与市场拓展计划

围绕公司的总体发展战略，结合行业本地化服务需求特点，未来公司将在现有的营销能力基础上，进一步完善渠道，加快市场拓展。

通过全国性选点布局，搭建集品牌展示、产品及解决方案展示、客户体验和技术培训等功能在内的区域营销中心，形成与公司战略目标相配套的营销能力，提升公司品牌运营能力和大客户开发能力，逐步实现多行业多区域的市场营销局面，构筑形成更加成熟的以市场为导向的市场决策与运营管理体系。

4、人才资源发展计划

公司根据发展战略和发展目标需求，制定人力资源发展计划，在人力资源发展方面进行系统规划并落实实施，未来将重点在研发、营销人才引进、人才梯队储备、培训学习体系完善、人才激励机制优化等方面加大投入，为公司的发展战略奠定人力资源基础。

同时，还将继续通过对员工的培训、学习等多种方式，使公司的经营理念和企业文化深入人心，进一步提高员工对公司的归属感和荣誉感。

上述仅为公司2020年经营计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的任何承诺，也不代表公司对2020年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等诸多因素，存在不确定性，投资者对此应当保持足够的风险意识，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

六、主要风险

1、大容量光盘未来市场竞争风险

鉴于国外竞争对手目前已拥有200G产品、300G产品的量产能力，同时也在向更大容量的量产进行技术研发突破，公司在100G产品量产上市后与竞争对手相比产品也仍存在技术差距，将继续面临市场竞争压力。

2、新技术周期下全息光存储技术研发及产业化的风险

随着企业级市场应用的发展，光存储行业也进入新的技术发展周期，从蓝光存储向下一代全息光存储技术创新发展，公司积极投入并开展相关研发工作。

全息光存储技术于2000年左右即有相关理论及实验研究，但由于缺乏大容量存储应用需求场景，产业化发展一直较为缓慢。

随着海量数据存储时代的来临，全息光存储迎来市场应用空间，成为进一步提升光存储容量的有效方式。

考虑到全息光存储技术从实验研究到产业化应用还需要经历产品化研究、工艺研究、小批量生产、良率爬坡等阶段，需要持续的研发投入支撑，公司研究亦处于实验研究到产品化研究阶段，存在未能如期研发成功并实现产业化的风险。

全息光存储技术作为公司储备的下一代光存储介质技术，如果未能如期研发成功，将影响到公司的光存储技术在未来与其他各类存储介质中竞争力的提升，对公司业务的长期发展带来不利影响。

3、核心技术人员流失的风险

光存储行业属于典型的技术和人才密集型行业，行业内厂商想要保持持久的竞争力，必须不断加大人才培养和人才引进力度。

目前，与巨大的市场空间相比，专业光存储技术研发人员相对不足。

目前，公司的项目定制化方案设计、产品技术研发创新和前沿科技攻关主要依托核心技术人员为骨干的研发团队，公司产品服务技术涉及面广、复杂程度高、研发难度大，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，如果核心技术人员大量流失，将对公司经营造成重大不利影响。

4、蓝光存储规格技术专利费支付的风险

我国在光存储领域起步发展较晚，在CD、DVD、BD技术时代的基础技术专利方面缺乏话语权（类似于通信技术的1G、2G和3G技术时代），蓝光存储的国际标准规格由海外厂商主导制定推广，相对应的大部分规格技术专利被海外厂商把持，包括飞利浦、索尼、松下等。

针对国际标准规格背后的规格技术专利，海外厂商采取开放式授权方式，同时为提高效率，飞利浦、松下、日立、索尼、戴尔、惠普等拥有蓝光核心技术的海外企业组建了One-Blue,LLC.蓝光专利池，以公司形式运作对外进行蓝光一站式许可。

该些规格技术专利从CD、DVD一直延续至蓝光存储（例如尺寸大小等），生产过程中涉及该专利池，需要与One-Blue,LLC.签署注册协议并向该专利池支付专利授权相关费用（以下简称“权利金”）。

目前，公司面向境外市场销售的光存储介质已联合下游品牌商与One-Blue,LLC.签署注册协议，三方协议约定公司所生产且由品牌商销售的BD-R权利金由品牌商承担，如品牌商逾期六十日未向One-Blue,LLC.支付款项，公司承担补充支付责任。

面向境内市场的销售部分，One-Blue,LLC.未主动发