个人金融业务活动营销方案怎么写docWord文件下载.docx

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3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。

也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦;

另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。

我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是

这个道理。

4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。

中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，

不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。

作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。

5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。

这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。

所以如果时间紧张，不建议再加讲座。

2、高端女客户的活动。

经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。

举个很简单的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。

那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢?

1）化妆、造型，让女性如何更美丽。

这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。

小贴士：

这种讲座要发挥三个优势：

一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜;

二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既

参加了活动，又把她当女人来看（平常总是把人家当作光分配

任务的女强人了），还提升了活动层次。

三是，建议去与个什

么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。

2）瑜伽、跳操、交谊舞。

肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。

3）学做某种食品。

作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。

最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。

3、考察基金、保险、标的公司。

如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。

虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈;

或

者投资某个公司的股权（很多私人银行有这样的产品），实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。

这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。

4、学校附近的活动营销。

学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。

虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。

教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心（不是坏

事或者叫做为人师表）。

比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。

而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。

而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。

我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。

大学生案例非常多，建议上网查阅。

5、节日活动营销。

节日是一个周期性的活动理由。

从元旦、春节、元宵、清

明、五一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆;

只要想做

活动都有的。

节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。

建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。

综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。

银行营销案例

1、不经意的交流带来800多万存款

我是昆明分行的客户经理×

×

。

六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无资源。

参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。

做个有心人，客户就在身边。

客户需要用心寻找，用心服务。

在长期营销过程中，我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求。

一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主动上前，询问是否需要帮助。

我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽了号，并细致地告诉他办理业务的程序。

没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快?

从他

的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，

就特别谨慎。

对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片。

小伙子对我的解答非常满意，笑着说：

“就凭你的热情，我会再来的”。

下午5点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有800多万现金，能不能今天存进来。

我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客户惊讶的表示，×

银行的服务真是细致高效啊!

就这样，

一次不经意的交流，为我行带来800多万储蓄存款。

2、为客户雪中送炭

我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。

客户多次向其他银行申请融资200万元，都被拒绝。

由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好。

于是，我果断上报了客户授信，很快发放了200万元贷款。

这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭。

在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，效益成倍增长。

银行营销方案

1、以客户为中心

以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。

要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。

2、提供个性化服务

个人进修计划

为实现我县教学质量四年提升规划中三年上台阶的目标，必须学习新的教学方法，原有的教育教学的模式越来越不适应社会的发展，墨守成规，创新不足，知识底蕴不够，专业知识不断更新，都是摆在现代教师面前的实际问题。

进修是基本途径，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质，来服务于教育事业，培育出更高素质的下一代。

二、基本情况

本人已取本科文凭，但教学方法不新颖，为了更好地服务教学工作，还需继续学习新教法。

本人积极参加县组织的培训，学习尝试教学法。

三、进修目标

1、提高自己的教育教学专业水平。

2、丰富自己的教育教学理论素养。

3、综合提高自身素质。

4、丰富自己的文学素养。

5、提高自己的课堂授课能力和创新能力。

6、提高自己的历史教学教研能力。

四、方法措施

1、坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使课堂教学效果更好。

2、学习并使用尝试教学法，并在实践中不断总结，能适应本校学生的学习。

3、积极上公开课，展示自己的教学成果，同时虚心接受同事的评价和建议，从而提高自己的课堂授课水平。

4、在教研组活动中，积极提出问题，积极探讨问题解决方案。

5反思教学过程中的得失，反思教育学生的点滴，在反思中感悟，写出高质量的教学随笔、教育故事等。

6善于思考善于创新，积极探索教学规律，遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。

五、进修安排

时间内容

2月学习尝试教学法

3月学习历史新课标

4月学习多媒体教学

5月学习尝试教学法

6月永年教育

计划二：

一.教育教学

1、系统地学习并掌握现代教育的理念和技能，掌握本学科教育的国内外发展动态，拓宽专业知识面，不断更新教育观念，力争成为教育教学和科研的带头人。

2、积极参加省、市、区课改培训，把新课程理念融会贯通，使之内化成自觉的教学行为。

3、经常走出去聆听名师、特级教师的观摩课及各种研究课，吸取他们的精华，不断改进自己的课堂教学，逐步形成自己的教学风格，提高驾驭课堂的能力。

4、敢于开拓创新，使自己成长为研究型的教师。

5、经常反思、总结，以求真、务实的态度和实事求是的精神搞好教学科研。

二.理论学习

1、不断丰厚自身的文化底蕴，提高自身修养。

加强专业书籍的学习，丰厚教育理论水平，不断摸索教育规律，使教学更加严谨，科学。

2、为人师表、率先垂范，做师德的表率、育人的模范、教学的标兵、改革的先行者。

3、加强学习和培训，转变观念。

认真学习各种理论书籍，积极实践，撰写阶段性实验报告。

4、在教育主管部门组织或安排的教育教学研讨或对外交流活动中积极承担教育教学观摩、示范课任务。

5、做好业务理论学习笔记本，写好教学反思，在反思中寻找教学理论的支撑点，使教学实践提高到理论的层面，让自己教学水平得以升华。

三.业务钻研

1、结合学校的工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人业务素质。

2、结合自身需要，自学计算机动画的简单制作，提高课件制作水平，提高教学质量。

3、以课改为契机，教学中注入全新的教育教学理念；

树立为学生的终身发展奠定基石的思想，提高自己课堂教学水平，实现合格课100%，优质课50%的目标。

课堂教学中小组合作学习收到实效。

4、参加各种科研培训及课题组活动，积极探索具有学科特色的教学方式，促进科研成果为自己教育教学服务的转变。

5、探索网络课模式，探索信息技术与学科教学整合的有效方法。

计划三：

幼儿园教师进修计划

作为一名教师，我们应该具备良好的素质，那怎样才能当一名具有良好素质的人民教师？

这就要我们自己去努力学习，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质。

本人在本学期制定个人进修计划如下：

一、思想政治方面

利用空余时间多看看新闻联播，了解一下政治时事。

多和幼儿园的党员老师沟通，吸收一些比较上进的、比较新颖的思想和教学理念，多多向党靠拢！

二、业务工作方面

1、扎实自己的基本功，利用空余时间练习钢琴或画画等专业技能，多看一些文学书籍，提高自己的自身修养

2、在活动中，学习新课程标准中的改革要求，大胆尝试、创新，使教育教学有新的突破。

3、努力争取多一点外出听课学习的机会，获取新的教学信息，提高课堂教学效果，同时积极参加幼教办组织的各种培训。

4、多看一些有关教学方面的书籍，以此来提高自己的业务水平。

5、参加教研教学活动中，争取要积极发言，并注意吸取别人的意见，取长补短，提高自己的教学水平。

三、学历进修

本人已经获得了汉语言文学的本科文凭，还向继续努力，争取再考一个与本专业对口的学前教育本科文凭。

总之，我会努力提高自己的综合素质，使自己再工作中不断进步，水平不断提高！

计划四：

一、指导思想

社会发展的脚步在不断加快，教育教学的方式在不断的变化，墨守成规，创新不足，知识底蕴不够，专业知识不断更新，都是摆在现代教师面前的实际问题，进修是基本途径。

只有不断学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质，来服务于教育事业，培养出更高素质的下一代，特制定此计划。

本人毕业以来一直从事教育工作，毕业后又进修了专科，现在正在进修本科。

虽然不断学习，但由于自己年龄较大，接受新教法上不如年轻教师。

因此自己觉得应该在知识、能力以及个性品质方面不断更新自己，才能适应时代的发展。

三、目标要求

1、系统地学习并掌握现代教育的理念和技能，掌握教育的国内外发展动态，拓宽专业知识面，力争成为教育教学和科研的带头人。

2、积极参加新课改培训，把新课程理念融会贯通使之内化成自觉的教学行为。

3、经常反思、总结，以求真、务实的态度和实事求是的精神搞好教研教改。

4、认真对待教研组内和校内的每一次公开课，真实的汇报自己的学习情况，课后认真总结、反思，不断提高自己的实践操作能力。

1、把所掌握的教育理论转变成教学的实际能力，努力学习现代教育理论，在实践中不断总结、反思，找出一条结合自己和学生的更好的教学方式。

2、继续进行本科进修学习，丰富自己的知识。

3、积极参加县举行的教师业务培训。

4、学习新课标中的改革要求，全面使用尝试教学法。

5、努力争取一点外出听课学习的机会，提高课堂教学效果。

6、多看一些有关教学方面的书籍。

总之，我能做到不断地更新自己、改造自己，使自己各方面不断地提高，来服务于教育事业。

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