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第二节按性别促销

方案22.英雄救美——打好男性这张牌

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

第三节心理与情感促销

方案28.货比三家——顾客信任多一点

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得——引诱推销的法宝

方案31.档案管理——让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

第二节包装促销

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理

方案39.心心相印——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41.现场效应——在现场为自己做广告

方案42.暗示效应——让顾客自以为是

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

第二节媒体广告促销

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人——真正的活广告

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养——把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

第四节公关活动促销

方案53.破坏效应——让顾客真正放心

方案54.效果展示——让质量自己说话

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒——让顾客帮你促销

第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57.新年红包——春节礼品促销

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

方案59.五五有礼——端午节粽子促销

第二节外来节日促销

方案60.情人价格——情人节花饰促销

方案61.平安是福——平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63.三八彩头——妇女用品促销

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

第六章主题——无中生有的促销魔法

第一节开业促销／152

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

第二节店庆促销

方案71.积分优待——真情回馈老顾客

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集——店庆提升影响力

第三节其他主题促销

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章店员——所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77.美女效应——让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

第二节促销人员促销

方案80.另类模特——别开生面的促销场面

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82.双赢模式——做好促销员的文章

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章服务——锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85.样品派送——更直接的试用感觉

方案86.适当越位——多给顾客一点儿

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路

方案91.按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务

方案93.有求必应——想顾客之所想

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95.免费服务——一种超前的感情投资

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

方案98.请君入店——小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

第一部分专项施工技术方案编制内容

专项施工技术方案是指在施工总体组织设计编制的基础上，针对技术复杂的、危险性较大的分部分项工程需单独编制的技术文件。

是对施工组织设计相关内容的深化、细化、补充和完善，必须具有很强的操作性，一般应包括以下内容：

一、编制说明（必要时写）

含编制范围、原则、依据等内容。

二、工程概况

2.1工程简介

2.2自然条件（地形地貌、地质、水文、气象等）

2.3主要工程数量

2.4工程的主要特点及难点

三、项目管理目标、指标（必要时写）

3.1质量目标

3.2工期管理目标（进度目标）

3.3安全生产、文明施工、环境保护目标

四、施工总体部署

4.1施工组织机构

4.2临建设施（栈桥、施工便道，施工用水用电，搅拌站、预制场、钢筋加工场，塔吊与电梯布置，墩位龙门吊布置等）

五、主要临时结构设计（相关附件可附在最后）

5.1设计概述（设计思路、设计概况等）

5.2主要临时结构设计

六、主要施工方法和施工工艺（含关键技术参数和技术措施）

施工概述、施工测量、工艺流程、临时工程施工、工程主体施工方法等。

七、施工进度计划

7.1施工进度计划安排（简单的文字说明，如：

分项工程的施工工效，主要节点工期）

7.2施工进度计划网络图（横道图或网络图）

八、资源配置计划

列出设备使用起始和结束时间，主要周转物资需求时间。

8.1劳动力配置

管理及劳务人员（分工种）配置计划。

8.2施工机械及设备配置

机械及设备的名称、规格、功率及容量、数量、进场时间等。

8.3材料供应

材料的计划供应表。

九、进度、质量、安全环保保证措施

工程质量管理措施（含质量通病防治措施等）、安全生产保证措施（含应急救援等）。

十、特殊季节施工保证措施（冬雨季和热期施工。

需要时写）

突出：

大体积混凝土、主塔高标号泵送混凝土等的特殊季节施工措施

十一、预案措施

设计方案和施工方案的预案措施（前述第四章主要为原案）

十二、提请专家决策的问题（如有）

十三、附图、附表

施工平面布置图；

临时工程设计图与计算书等。

第二部分安全专项施工方案编制内容

项目部应在危险性较大的分部分项工程施工前，由项目总工程师组织工程、安监及质检等部门的专业技术人员编制专项方案。

安全专项施工方案是指在项目施工组织（总）设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程需单独编制的安全技术措施文件。

一般应包括以下内容：

一、编制说明

1.1编制依据

相关法律法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。

1.2编制目的

1.3适用范围

主要包括危险性较大的分部分项工程概况、气象水文地质条件、施工平面布置、施工准备情况（含技术保证条件）等。

三、主要施工工艺

简要叙述针对该危险性较大分部分项工程的主要施工方案、技术参数、工艺流程、施工方法、施工要求、计算结果等。

四、施工计划

施工进度计划、材料及设备计划、专职安全管理人员及特种作业人员计划等。

五、危险源辨识与分析

结合工程特点进行危险源辨识、分析、评估，确定危险源等级，危险因素评估等，分析潜在的事故类型及危害，制定针对性的监控对策。

六、施工安全技术保障措施

结合危险源分析，制定安全技术措施、防护设施、现场管理要点等。

七、安全管理措施

明确组织保障、制度保障、监测监控、安全检查验收的内容、方法、程序等。

八、应急预案

明确应急救援机构，结合潜在的事故类型、等级制定应急救援措施，配备救援设施等。

九、附录

有关的安全验算书（含设计单位的书面确认结果）及相关图纸，其他需要说明的内容等。

第三部分专项施工方案编制格式要求

一、页面设置

1、页边距：

上2.54、下2.54；

左3.17、右3.17；

装订线0，装订线位置：

在左。

2、页眉和页脚

（1）页面设置→版式→距边界：

页眉1.5cm；

页脚1.75cm。

（2）格式和样式→页眉→修改→格式→选项→边框和底纹选项→距上、下各1磅；

距左、右各4磅。

（3）在页眉处标上：

中交二航局xxxx项目经理部某某专项施工技术方案（安全专项施工方案/细则）

字体：

新宋体，字号：

五号，斜体，下面有一横线。

在页脚标上：

第X页共Y页。

黑体，字号：

五号加粗，位置居中。

二、每级标题的设置步骤

（1）格式（如：

Arial黑体，小三，中文）；

（2）字体和字形设置：

a、字体（如：

中文字体：

Arial，西文字体：

TimesNewRoman）；

b、字形（如：

加粗，字号：

小三）；

（3）段落：

对齐方式、大纲级别、左右缩进、特殊格式（无、首行缩进、悬挂缩进）、间距：

段前与段后各X行、行距：

单倍行距、多倍行距。

三、标题从大到小顺序的设置要求

字体均为：

中文宋体，西文TimesNewNoman

（1）第一章XXX（1级标题）：

大纲级别1级，四号加粗、居中，具体为：

字体；

四号，加粗；

对齐方式：

居中；

缩进：

首行无缩进；

间距：

段前：

1行；

段后1行；

行距：

单倍行距；

（2）1.1XXX（2级标题）：

大纲级别2级，小四加粗，左对齐，具体为：

小四，加粗；

左对齐；

（3）1.1.1XXX（3级标题）；

大纲级别3级，小四加粗，左对齐，具体为：

（4）1.1.1.1XXX（4级标题）；

大纲级别4级，小四加粗，左对齐

（5）1.1.1.1.1XXX（5级标题）；

大纲级别5级，小四，左对齐

4级、5级标题具体要求为：

小四；

首行缩进2字符；

（6）⑴XXX（6级标题）

（7）a.XXX（7级标题）

四、正文要求为：

（1）正文：

中文宋体，西文TimesNewNoman，

小四，

两端对齐，

首行缩进2字符，

1.5倍行距。

（2）正文中插入的表格，表名在表格上方，五号加粗，如：

表2-3xxxx表

（3）正文中插入的图片和CAD图，图名在图下方，五号加粗，如：

图2-3xxxx图

（4）表格内文字：

中文宋体，西文TimesNewNoman，五号，单倍行距，中部居中。

五、关于施工图纸的图框要求

有专门的A3、A4图幅设计模板，请参照执行。

六、封面封底

上下字体为三号黑体，中间“施工组织设计（实施细则）”等字样为初号黑体，封面封底采用彩色花纹封面纸。

七、网络计划图采用西西计划软件

八、格式方面的其它要求

（1）方案和图纸封面的“编制”、“复核”、“审核”应有个人签字、标明岗位名称，并加盖单位公章。

（2）计算书、图纸应有“编制（计算）”、“复核”、“审核”的个人签字。

（3）使用规范的名词术语、通用的技术词汇、法定计量单位。

（4）图纸原则上采用CAD制图，按照通用制图标准进行绘制，图纸规格一般采用2#或3#。

（5）文字、表格原则上采用MicrosoftOffice软件进行编制。

（6）向上级单位报批时，原则上应同时报送纸质材料、电子文档（包括软件计算的过程记录）。