销售经理岗位职责说明书.docx
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销售总监岗位职务说明书
岗位名称
销售总监
岗位编号
所在部门
销售部门
岗位定员
1员
直接上级
销售副总经理
工资等级
副总
直接下级
陕西省内各分管的部门经理
薪酬类型
月薪
晋升方向
全国销售总监
岗位分析日期
2010年1月6日
本职协助总经理领导公司的全面销售管理工作,完成公司下达的各项销售目标。
职责与工作任务:
职责表述:
负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。
职
责
工作
内容
1、 根据公司发展战略组织制定营销战略规划,参与公司重大经营决策;
2、 负责组织搜集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势;
3、 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。
职
责
职责表述:
组织制定年度销售目标和计划,部署并监督销售目标、计划的执行。
工作
内容
1、 参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况;
2、 组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。
职
职责表述:
负责部门管理工作。
工作
内容
1、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。
3、 管理、检查、考核各部门经理的各项工作计划执行情况;
4、 拟定销售部门的设置方案及内部奖金分配方案;
5、 负责销售合同的签定、审核、修订工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度;
6、 认真组织销售货款回收工作,及时催收应收款,保证资金周转,提高企业经济效益;
7、 严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。
职
责
四
职责表述:
配合及协助其他部门完成相关工作。
工作
内容
1、 及时掌握有关产品和工作的反馈信息,和用户、生产、质检、物流等相关部门保持良好的沟通关系,及时组织供货,解决各种有关问题,做好售后服务,让用户满意;
2、 根据营销目标和计划,参照本部门的岗位责任制,配合相关部门进行考核,提升全体营销人员的业务素质水平
职责五
职责表述:
加强营销团队的管理和建设,组织员工培训,培养员工的团队协作精神,提高员工综合素质和士气。
职责六
职责表述:
定期向总经理汇报所分管的各项工作,完成总经理交代的其他事务。
权限:
1、对下属人员的临时工作调配权;
2、对下属人员的工作指导权、工作监督权;
3、对销售合同的审核权和确认权;
4、各部门经理主管人员的人选提名、任免建议权。
5、销售人员的绩效考核权。
6、销售费用的审核权。
7、销售奖励的审核权。
任职资格:
学历/专业
大专以上营销专业
知识与技能
与市场营销相关的基本知识结构,掌握市场营销的基本方法。
相关履历
十年以上的销售经历和多年的团队管理经验。
综合素质
良好的沟通协调能力、组织计划能力、学习应用能力及适应环境能力。
个性潜质
待人善良、真诚、宽容、有亲和力;对工作负责、细心、有进取心并乐于
奉献。