景区营销策划方案框架Word格式.docx
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6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
第二部分营销战略
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
(一)品牌规划4WH
Whereisthebrand?
现状
Whyisthebrandthere?
缘由
Wheresouldthebrandgo?
方向
Howthebrandgetthere?
彼岸
(二)品牌策略
品牌的定义:
视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
1.目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
2.品牌内涵(文化)
3.品牌核心价值(承诺)
4.品牌个性(差异化)
5.品牌联想
(三)品牌延伸策略
将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸可以加快新产品的定位,保证新产品投资决策的快捷准确;
有助于减少新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益。
(四)品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一:
集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二:
差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三:
渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四:
跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五:
更新推广模式,实行整合传播
市场攻略之六:
临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
(一)产品策略
1.产品项目规划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
2.景区布局建议
(二)价格策略
(三)促销策略
(四)渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划
一、整合传播策略
(一)市场概念
1.销售主张USP广告语/活动主题)
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备3个要点:
一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;
二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;
三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的。
2.销售承诺(广告语/活动主题)
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势,或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。
找出顾客真正关切的利益点,并把它作为承诺点,成为企业的第一目标
(二)市场主题(诉求/卖点)
(三)广告宣传口号
确定广告语
(四)传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
(五)传播目标
初期——品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
(六)媒体、活动组合策略
二、传播推广策划
(一)推广策略
1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
2、建立品牌形象,倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
(二)广告推广
广告创意、表现策略
平面媒体
电视片
广告媒体选择建议
常规广告
促销、活动推广媒体
(三)软性宣传
(四)促销推广
1、联合促销活动
2、2、业界展览会
3、常规促销手段:
针对旅行社
针对导游
针对出租司机
针对散客
针对回头客
针对学生
针对儿童
针对家庭
......
(五)活动推广
三、宣传促销用品
(一)常规宣传促销用品
现场POP
海报
DM
宣传册
多媒体光盘(附宣传片创意)
礼品
赠品
(二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用
1.充分利用门票的传播价值
2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)
3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)
门票设计方案
四、特色旅游纪念品
五、市场推广预算方案
推广项目
推广形式
第三方费用
年度预算合计