营销策划百踏户外用品策划方案Word格式文档下载.docx
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当前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增添。
近来召开的全国户外俱乐部大会供应的信息，全国仅爬山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大体在5000万人。
户外活动用品中，绝大多半是以各样特别
纺织品面料制成的，如：
休闲服饰、防水透气专用服饰、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。
固然我国的户外家产才刚才起步，却以每年
50%的速度增添，这样计算，当前中国户外运动市场大体在20亿元。
固然我国户外运动项目发展相对照较快，但是市场培养相对滞后。
国内厂商只好供应初级产品和服务，却缺少行业中拥有领导性的公司和有名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品家产的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。
进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品家产50%以上增速不会改变。
跟着市场需求的快速增添，国内的户外运动市场表现为有效供应显然不足。
这使我国户外市场包含着优秀的投资机遇。
国内户外用品市场已经狼烟四起：
我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其余好多新兴家产一
样，当前中国的户外运动用品市场由外国品牌占有主导地位。
据检查，当前在国内比较有名的户外运动品牌包含：
美国TheNorthFace，该公司的产品定位已从高档探险器械转移至大众户外用品上，户外服饰
做工精，多的也可体入微并且耐用；
德国Salewa，史悠长，1978年全面大了外功能性服饰的生，包含与戈公司合作，GORETEX功能服饰。
法国的ALGLE，1997年入中国市，一国品牌的形象是用而高、自但是新潮。
瑞士OZARK，入中国市以来，在上充足考到中国消者的特点，在当地化方面有好多优秀的品⋯⋯
对比之下，当地品在技、品牌、量等仍于劣。
然在个域，中国的外运用品商也正在极开辟，但仍于起步段，并无形成必定的天气与力。
中国的品牌在面料材上与外国并无什么区，但中国的是生，并且主假如模拟，自主研比弱，外国品牌在技含量等各方面都好一些，国内品牌与外国品牌的差距主假如在、研，有品牌的推行方式上。
据认识，当前多半国内外运品牌存在的最大就是量不
定。
因为多半企都是牌生，企力有限，很控制生。
于外用品种技含量比高的品来，假如量不定，很在市上立足。
别的，因为国内外运品牌在品牌推行上的投入捉襟肘，常常以翻开有名度，从而影响了市份的展。
跟着明年北京奥运会的近，全国范势必掀起新一的休健身
潮，“关注健康，回自然”将成人生活的主旋律。
在一个
亘古未有的机会下，外行一旭日势必成有目光、有力
的投者的圣地。
从以上的剖析来看，当前外用品市的状：
A、户外产品市场碰到百年不遇的发展机遇
历史的重现给我们创建了机会
中国经济飞快发展给我们创建了机会
奥运会放大了这个机会
大资本的滞后进入给我们预留了这个机会
黄金周生活方式的改变连续了这个机会
中国户外产品品牌的出生发展了这个机会
B、户外市场整体表现蓬勃发展的态势
据统计，2000年以来，各样规模经营的户外店每年景倍增添，
当前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
2004年开始，全国主要城市大中的商场纷繁开始开设体育户外
用品销售专区。
各样户外活动俱乐部蓬勃发展，爬隐士士成倍增添。
2003年5月，中国业余爬隐士士大规模登顶珠峰的壮举，开
创了商业爬山的先河，这不只让众多的爬山喜好者有机遇登攀7000
米以上高峰，也为户外产品销售打了强心剂。
2005年ISPO正式进驻中国，惹起惊动，并加快户外产品市场
的发展。
有目标、重管理的地区大型户外店纷繁出生，以闪电速度增添
发展。
2004年以来，外国服饰类户外产品在中国的销售，猛增到当前
二十个，而国内户外服饰品牌由2003年前的单调OZARK等，猛增
到当前二十个品牌，生产和销售数目剧增。
爬山、露营、自助游、自驾游等各样户外活动成为时髦。
C、全国各地区户外产品市场发展不均衡
但当前全国各地的户外产品市场发展不均衡，详细表此刻：
）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。
从品牌数目、产质量量、零售网点、销售金额、户外活动参加人数，都是很初级的水平，若以一个家产来权衡，远没有成熟。
）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观点、自然资源、购买能力（经济水平）等条件限制，但购买力对于当地区户外市场连续稳固增添和发展起决定作用。
因为各地区在这三个方面的表现不一，反应出来的地区户外市场发展不均衡。
1）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多半地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低落，如上海、武汉等。
第二章公司简介
百踏户外用品将供应高质量户外运动和旅行休闲用品以及有关服务。
我们将以较廉价钱从厂家或供应商购进产品，并供应赛事、户外活动的有关产品。
我们将为那些想认识有关户外活动:
爬山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包含装置，安全，规则和详细活动的人们供应产品和服务。
我们一定做到：
所销售的产品要拥有最好的质量和可信任性。
我们一定供应和在线销售以及其商铺销售的相同或更多的产品。
我们将依据当地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商铺购买商品，体验到我们的服务，并签署未来的合同。
为我们顾客的100%满意做准备。
我们顾客对我们来说特别很可贵，并且，我们将成立客户档案和客户服务中心花费者的反应，以便更好的为用户服务。
第三章市场剖析
．需求剖析：
昨年林业部的一项有对于户外运感人群检查显示，在常常从事户外运
动的人群中，60.2%拥有大学或相同学历，27.4%的人有大学以上学
历，因而可知高学历的人群占了近九成；
而在收入方面，以3000元
作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；
在年纪构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年青化的特点，这部分人群对于这种在
欧美国家很是普及的休闲方式更简单接受，户外运动自己所蕴涵的挑
战自我精神也与年青人踊跃向上的特质相符合。
据估计，当前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全
球有名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。
而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。
户外运动市场近来几年来呈几何级数的增添，吸引了愈来愈多的参加者。
2004年冬季，国内参加户外运动的人次已超越
亿人次。
但据业内人士估计，就当前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。
所以户外用品店有很大有生计空间和发展远景。
．市场调研：
依据有名旅行网站“携程网”的检查，我国旅行人数正以每年26％的速度增添，而此中增添最快的就是20—40岁年纪段的“背包一族”；
旅行用品市场需求则每年增添17％。
但是这些与全世界户外运动家产年交易额150多亿美元的规模对比，中国的有关家产还处于盛行和
起步阶段，市场发展空间很大。
而当前在我国，户外用品店大多集中在少量的几个大城市，一般中小型城市几乎极少甚至没有专业的户外用品店，根本无法知足社会巨大的需乞降供应欠缺的矛盾。
拿龙岩市来说，当前比较专业的户外用品店一家都没有，全福建省到有许多，可是全集中在发达城市，比方福州、泉州、厦门等地。
看他们的营业额，都相当好，一片繁荣昌盛。
好多当地“驴子”都去外处购物。
巨大的市场空缺和潜伏的宏大花费群，都让户外用品有着不行估计的远景和市场价值。
鉴于现实，户外用品店发展空间仍是相对较大的。
3．竟争剖析：
假如能开一家特点鲜亮的户外用品店，定位明确，那完整能够一支独
秀．市场定位：
经过对其余同行户外用品店的顾客检查状况看，光临
户外用品商铺的，一般是专业人士或白领，特别是外贸公司和it行业
的员工，年纪在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对于其余运动算是高花费。
所以只有中高收入并且有必定文化的人群才会愿意花费。
专业人士：
一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，特别是追求某些
细节方面，而假如能留得住这些顾客，固然在他们身上不行能赚太多，
但他们常常带来些潜伏的市场价值。
所以，一个户外用品店假如要生
存，必定要留得住一些真切的“驴子”。
一般花费者：
大多半为有文
化有知识有必定经济基础的青年人。
这些人里面有的是准专业，有的
纯粹是一时盛行瞎玩，有的人喜爱“烧”装备，有的人来带着其余目
的。
可是，这些人里面赚钱仍是相当简单的，特别是那些“烧”客们。
要求店长能正确推测出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。
自然，此中经验是个很重要的东西。
这部分人材是主要的花费者。
第四章产品介绍
户外用品包含好多种类，有包类、户外服饰、鞋袜类、帐篷、野
外照明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防备药品、工具／仪器／眼镜、
书刊／音像、野外睡具等。
依据户外用品的耐用程度来安排产品构造，
如旅行包和帐篷等可长久的使用，在进货时就要注意数目不宜过大，
应在品牌和式样上追求多样化。
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物
品，户外用品店除保证产质量量外，还应在数目上有所贮备。
从大的
方面来讲，因为包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，
所以顾客在选购这样的一些东西时要进行认真的对照和选择。
包类和
睡眠产品属大件，价钱也高，也是商家大的收益点。
在开设户外用品
店时，要确定好主打产品。
检查发现，户外用品店的大多半面积仍是
被这些大件产品占有着。
．产品描绘：
本店东要代理经营外国品牌户外运动所实用品，大多半中低品位
的，同时兼备经营些其余品牌和外贸的东西。
．产品构造：
以下几大类是必不行少的：
1）．背包大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比方去西藏。
中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。
小背包（３５升以下）八款左右适合平常出门，游乐等。
选择背包必定要注意防水、耐磨，长久性好，外挂丰富，特别是大背包后背必定要有支架可调理，配件要结实，腰包必不行少。
（2）．帐篷。
要准备以下几款：
一般帐篷①．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
②．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏僻野外，森林露营四时适合.也要准备一两顶高峰帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。
但价钱也高三倍以上。
可视当地详细状况定，能否备货。
3）．睡袋按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋天则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主假如中空棉的填补物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已裁减。
中空棉100-200元左右，较轻巧。
面料和里布不一样也影响价钱。
冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。
多为羽线的填补物，也有3M棉或杜邦棉，价钱较高300元以上边料，多能防水。
一般而言，以上各样温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4）．爬山鞋不论是爬山仍是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的爬山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价钱低但码数不全，时有时无，但不论如何都一定准备十双以上各样牌子和码数，再就是
Waterproof（防水）的爬山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋
等。
5）．服饰种类众多，最好的户外服饰是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温。
一般的户外服饰防水性能够，透气性差点，有可拆内胆的贵些。
还有一些防水不透气的风衣服价钱低，平常旅行可
防一下雨。
好的户外服饰的针缝处必定要压PU胶。
6）.登攀装备比方爬山扣、安全带、上涨器、降落器、绳子等。
这些专业的装备只有专业爬山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅行用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所
各样型号都准备一至两件装点一下门面是很有必需的。
7）.露营装备①、防水电筒。
②、防水头灯.③、气炉。
④、气灯。
⑤、套具套装。
2人、4人，6人用
8）.其余装备①、指南针：
国产的民用指南针或军用指南针②、水壶。
军用水壶（带饭盒）。
③、防潮垫。
④、开山斧和工具铲。
⑤、瑞士军刀，露营者、探险家、登攀家、冠军、小冠军、标准等
可选:
（1）、不锈钢酒壶
、防水夜光户外型腕表
、望远镜
、弹弓
（5）、一般的户外服饰有夏季的T血、短裤和冬季的羽绒服.（6）、
运动眼镜（防风设计，防紫外线镜片）
（7）、其余户外用品等
（8）.旅行书本可做一个架子放些杂志、野外生计等书本。
．产品本源：
（1）.联系好户外运动厂商或经销商，详细细节可拜见经销商方面，
或许参看一下其余户外用品店的代理方案。
2）.代理国内名牌户外运动品牌开始，走一般化模式，即卖他人认为好卖的东西，以便快速入门和稳固创业成就。
3）．进比较有特点，也比较受欢迎。
（4）．假如有必定基础能够代理多个外国品牌，以便提高竟争实力和利益。
第五章经营战略
1．经营理念：
顾客就是上帝。
2．战略目标：
用一年时间试试不一样的经营方法和经营理念，联合
当地经济地区特点，探究适合自己发展的道路，为户外网站的运转做
好基础建设工作。
用二年时间顺利稳固自己店面的基础，拟订出一条
适合当地区经济发展的战略并初具自己特点，并初步做成自己的户外
运动俱乐部。
用三年做成当地拥有必定规模的和必定竟争实力的综合
户外用品店。
3．竞争战略：
本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，
人良我贱，人贱我转的原则。
诚信经营，专业服务。
．营销策略
产品策略：
质量第一，服务为上。
产品多样性和品位性兼备，零售为
主。
价钱策略：
精选精卖，但一般商品能够薄利多销。
分销策略：
户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。
促销策略：
VIP会员，俱乐部会员，和其余户外公司合做。
按期举办
活动和展开户外运动，形成必定的固定花费群。
．营销方案：
1）．齐集人气最重点
户外用品小店的顾客大多都是旅行喜好者，要想吸引顾客，除了服务
周祥外，组织一些活动也特别有必需，这是齐集人气、累积客源的有
效渠道。
建议成立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅行喜好者
加入，供应免费的旅行路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并按期策划、组织会员旅行活动。
2）.廉价进货很重要
因为走“民众路线”，户外用品小店大多采纳平价策略，所以，控制
商品进价特别重要。
上海当地旅行用品厂商的价钱显然偏高，所以去广州、北京等地进货。
进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
因为地区偏僻，全部的商品都需要一次性现金买断，而不可以代销，因
此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资本周转能力是一大考验。
（3）.宣传推行少不了
此刻，体育用品生产大批采纳高科技，设计出多种种类的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒坦度。
但这些新产品、新花费理念需要经过不停的介绍、推行，才能被更多人认同和接受。
建议创业者经过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、民众性爬山等活动，在活动中推行产品。
（4）.连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，累积了必定的顾客资源后，可考虑连锁经
营的模式，这是户外用品店做大买卖的一个方向。
北京，广州地区有
许多有名的户外用品商铺，都是经过连锁加盟的方式健壮成长起来
（5）.淡季经营巧安排
小店经营相同会遇到季节性的影响。
每年的隆冬和仲夏都是旅行淡
季，出游人数大幅减少。
这时候，小店不如组织一些户外运动主题活
动、旅行品展览、特点纪念品寄卖等，保持人气。
对于喜好旅行的创
业者来说，不如趁机放假，在经营淡季出门旅行，趁便累积经验和朋
友圈，一箭双雕。
．营销战略：
（1）.要对户外活动感兴趣
开家户外用品商铺的投资额在十二三万元左右，此中主假如初次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。
据悉，只需买卖做得不是太差，一年能够回收投资成本。
一般户外用品的顾客，往常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不停扩展的花费集体。
所以，找寻到一个志同道合的户外喜好者做合作者，意味着觅到了一批潜伏花费群。
最重要的是，假如经营者对户外运动不认识，不过卖产品，而没有专业人材去推进它、促使它，店很难发展下去。
与合作者保持优秀的关系，年关按入股比率分派收益。
负责平常经营管理的（如进货、销售等）股东，每个月领取薪资。
户外用品店的营业时间一般是从上午10点到夜晚10点，需要三至四名店员。
（2）.能够代理户外产品品牌
当前，户外产品仍是以洋品牌打头。
外国品牌以历史悠长、质量上乘
而深受户外运动喜好者的喜爱。
但因为外国品牌价钱贵，代理费高，
进货渠道复杂，所以进货成本也高。
国内户外用品厂商固然刚才起步，
但发展很快，已经兴起了一两家实力雄厚的公司。
户外用品店能够选
择代理某个产品，将有助于稳固货源和产质量量，也最大限度地降低
进货成本。
（3）.合理安排产品构造
户外用品包含好多种类，有包类、户外服饰、鞋袜类、帐篷、野外照
明、野外伙食、水具、爬山攀岩、防备药品、工具／仪器／眼镜、书
刊／音像、野外睡具等。
（4）.专业财务软件降低管理成本
经过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售状况追踪，可大大减少商铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。
销售与进货会有一个曲线图显示，低于必定数目就要去进一些货。
可依据销售状况考虑订货，也可依据各个不一样渠道相同商品的价钱，选择比较适合的价位和质量的商品。
这样能够更好地控制成本，而找寻到好的进货渠道也是竞争取胜的重点。
（5）.成立网站可延长商铺业务
检查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。
二三千元
就能够成立一个商铺网站，将商铺的商品信息宣布在网络上，并尽可
能多地链接到其余专业户外网站及门户网站。
同时联系各户外运动专
业杂志和旅行杂志，经过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做
商铺和网站的广告。
一旦机遇适合，可拓展网络邮购业务。
（6）.组织活动可扩大销售量
当前国内很多户外用品商铺，是靠俱乐部的活动去推进和发展户外运
动，而后带动店里商品的销售。
由商铺来按期组织爬山、攀岩、野营、
探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各种户外运动，并开设户外运动学
堂，教授户外运动的基本知识及如何应付紧迫事件等。
经过长久的引
导、组织展开户外运动，参加者会愈来愈多，同时也形成了一批固定
花费者。
第六章项目风险剖析
．风险剖析：
开户外用品店当老板很简单，但要赚大钱很难。
野营活动多是高收入
白领的游戏，但毕竟不可以每日出发，只在节假日才进行。
购买一次行
头，一般能够用上两三年。
而这些用品，非“驴子”又不会来买，因
此业务相对稳固，要赚大钱，难！
经营风险主要表此刻：
因为进入的
门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增添，市场供过于求。
此外，这个行业此刻还不规范，一些厂家在为外国品牌或有名品牌贴
牌生产时，超额生产，而后经过非正常渠道廉价批发到市场，对正常
经营的品牌造成冲击。
这种风险是单个老板无法防备的。
老板不正确
的经营想法也是致使经营风险的原由。
有的老板想赚快钱，缺少长久
经营细水长流的理念，进入的希望值很高，碰到低潮就坚持不下去。
．风险预防：
（1）．优良的服务
优良的配套服务是户外旅行用品店留住顾客、博得口碑的重点。
能够
采纳了会员制的方法，按期组织会员活动，比如户外旅行知识讲座、
野外生计训练、旅行心得交流等。
并且，此刻户外旅行用品的种类不
断增加，科技含量日趋增添，以提高户外活动的安全性和舒坦度。
在
这种状况下，开户外旅行用品店一定第一掌握最新的产品信息，并在
认识顾客实质需求的基础上，为其介绍适合的装备。
2）．平易的心态开户外用品店，养家生活应当没问题，但要赚大
钱则有必定的难度。
所以，涉及这一领域的创业者，要有平易的心态，开店东要为多结交志趣相投的朋友。
对于想发财致富者，则必定要分清商业运做与朋友交情的关系。
（3）．过硬的产品户外旅行特别是野外生计有必定的危险性，所以对有关用品的质量要求较高。
但因为旅行用品德业此刻还很不规范，许多冒充伪劣产品经过非正规渠道流入市场，所以进货时必定要严把质量关，不可以贪廉价。
别的，此刻这一领域的竞争日趋强烈，经营者要注意不一样品位货物的组合，不可以只盯着收益较高的高档商品。
第七章百踏户外平台建设
“百踏户外”用品平台概括
“百踏户外”是一个供应户外用品、产品的平台，也是商家形象
宣传、产品展现、产品信息公布“三位一体”的购物平台。
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