六神花露水的这则广告就是取材于六神无主的这个成语文档格式.docx
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神魂荡飏:
神魂飘荡:
形容精神飘忽
三尸神暴跳:
形容大发脾气
这些说法是怎么来的呢,原来道家学说认为人的身体相对于天地大宇宙而言，是一个复杂而奇妙的微观小宇宙。
《淮
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南子》说人的身体上所有的部位和器官，包括五脏六府，以及其人的道德秉性、喜怒哀乐，都和天地间万物有对应的关系，大到阴阳五行、日月星辰、四时气节，风雨云雷，小到音律和颜色。
“五脏肝仁、肺义、心礼、肾智、脾信也。
”
人的身体除了元神以外还有很多的生命体和各种信息。
他们各有所处各有所司，而且他们之间还有联代关系，哪一个不在位或者是大家不和谐了，那么这个人的整体机能就会受到影响，导致生病甚至死亡。
《抱朴子》说:
“人有贤愚者皆知己身之有魂魄、魂魄分去
则人病、尽去则人死。
故分去则术家有拘录之法、尽去则礼典有招呼之义。
扁鹊在《难经》中提到:
“五脏有七神。
个何所藏耶。
然藏者人之神气所舍藏也。
故肝藏魂、肺藏魄、心藏神、脾藏意与智、肾藏精与志也。
”唐末五代时著名的道士杜光庭（850,933年）着有《墉城集仙录》，他说:
木神为肝，火神为心，土神为脾，金神为肺，水神为肾，风神为胆，六家共成人身，故有五脏六腑，九宫十二室，四肢五体，三膲九窍，百八十关机，三百六十骨节，各随而居之，故能动作、视息、饮食、语言，别好恶，知是非也。
一家不和，即为病矣。
人生各有岁月日时，随其所属星宿，以定其贫富贵贱，生命长短焉。
然六家之物，有合则有散，有生则有死，有成则有败，有盛则有衰，此物之常数也。
身有
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应败之患，神有应散之期，命有必尽之势，甚可畏也。
“肺神名皓华、字虚成、肺之状为虎、主藏魄。
脾神名常在、字魂庭、脾之状如神凤、主藏魂。
心神名丹元、字守灵、心之状如朱雀、主藏神。
肾神名玄冥、字育婴、肾之状玄鹿两头、主藏志。
胆神名龙耀、字危明、胆之状如龟蛇混形。
肝神名龙烟、字含明、肝之状为龙、主藏魂。
段成式在《酉阳杂俎》说:
“身神及诸神名异者。
脑神曰觉元、发
神曰玄华、目神曰虚监、鼻神曰冲龙王、舌神曰始梁。
据《广异记》记载，唐朝人郑齐婴在开元年间（公元713-741年）担任吏部侍郎兼河南省黜陟使。
在回来的路上途经华州，突然见到五个穿着五方色（红黄蓝白黑）衣服的人来拜见他。
郑齐婴问他们来干什么，回答说是大使五脏神。
郑问到:
“神应该在身体里面居住，你们来见我是为什么,”众神回答说:
“神是守着气的，气竭我们也就散了。
”“那我是要死了吗,”“是的。
”郑齐婴恳请众神延缓一日，让他写完表章，再安排好后事。
“可以，做完之后请回到衙门后面就可以了。
”郑设下酒祀，众神都下拜接受了。
郑写完表章，穿上新衣服，然后躺在衙门西面墙下，在众神预先指定的时间安然去世。
篇二:
六神花露水营销策划方案
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一、六神花露水的市场分
析…………………………………………2
二、六神花露水的Swot分析………………………………………3
三、六神花露水的营销目
标………………………………………4
四、六神花露水销售战
略…………………………………………4
五、六神花露水销售策
六、销售的计划实施和控
制………………………………………6
七、销售预
算………………………………………………………6
八、效果评
估………………………………………………………7
摘要
随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌，”六神”对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗
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马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。
不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。
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总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75%，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。
一、六神花露水的市场分析
（一）宏观环境分析
1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。
夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。
对于驱蚊花露水的需求越来越高。
尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。
2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。
花露水的价格不高，属于大众消费品。
驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。
3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。
六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。
配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。
（二）产品分析
2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验
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证，功效显著。
1、产品特点:
由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。
添加&
quot;
六神原液&
，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消
篇三:
六神花露水广告作业
六神花露水广告营销策略
市场营销09052232
（一）六神花露广告介绍
（二）六神花露广告分析
（三）六神花露广告定位
（四）六神花露水营销组合方案及策略实施
（五）六神花露水SWOT分析
（六）营销计划的实施和控制
（七）附件:
六神花露水调查问卷
（一）广告介绍
蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场
六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭:
斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星
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阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水TVC广告
美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。
（二）广告分析
广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位;
她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域;
她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:
1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，
消费领域扩大。
是六神花露水
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稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。
而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。
针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。
并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。
1公司背景
上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位;
1994
的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六
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神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露（来自:
www.zaidian.cOm书业网:
）水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场
2广告代言人
创新点:
情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设
调整明星策略，改为以老带家庭:
斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
3产品信息
六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。
首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。
再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。
还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产
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品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6%，较去年同期的3.2%，同比提升了
1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;
公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;
公司销售数据2008年1-9月销售总额
6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
4广告画面
通过美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的广告诉求。
（三）广告定位
a市场定位
1、消费者需求
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买
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洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。
老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。
当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。
2、社会需求
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。
b品牌定位
夏季属性决不改变，将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。
然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。
不过，我却不这么看:
“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。
六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文
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章，这一点决不会改变。
c上市环境
六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
六神花露水主要竞争产品分析
因此我们在明星策略上也进行了有针对性的调整，隆力奇力邀前中央电视台著名主持人倪萍做代言，六神则修改了以往新带老（李冰冰带斯琴高娃）的模式，改为以老带家庭:
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