电场远红外针灸仪可行性论证分析报告Word文档格式.docx
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3、看病贵、看病难，社保体系不完善
据卫生部调查数据显示：
在城镇，我国约有48.9%的居民有病不就医，有29.6%的病人应住院而不住院。
看病贵、看病难现已成为全社会共同关注的焦点。
现今，社会压力越来越大，工薪家庭的经济负担也越来越大，而医药费用却不断地上涨。
病人在面对高额医疗费前退缩了，而无奈地选择放弃治疗。
因此，我们是应该责备家属，依旧更应该去反思我们的社会保障机制—什么缘故医院的治疗费用高得让病人望而却步？
中共十六大五中全会关于落实胡锦涛主席建设和谐社会的主张，我们的社会是不是应该进一步完善社保机制，使尽可能多的高血压患者老有所养，病有所医呢？
4、老龄化加速
高血压以及引发的并发症是中老年常见的多发病。
随着人口结构的老龄化，导致心脑血管病的发病率愈来愈高。
我国每年死于心脑血管病者达300万人以上，约占因疾病死亡的总人数的50%，有调查显示，21世纪的今天，60岁以上人口将达到3亿以上，大约每4个人中就有一位60岁人了，到2025年我国老龄人口将达到2.8亿，占总人口的19%。
当今，随着经济全球化的进展和科学技术的提高，宽敞发达国家和比较发达国家的人民生活质量明显提高，回归自然采纳自然疗法以爱护自身健康日益受到重视，因此，中国传统医学的针灸和中药，特不是无针针灸越来越受到关怀和重视。
就我国而论，既要在全国城镇普及医疗保险，又要降低用药开支，因此在医疗行业，首先采纳针灸治病，特不是无针针灸治病值得提畅。
随着人们对本专利产品的认识和了解，高血压治疗仪将会有宽敞的市场进展前景。
本专利除开发、生产高血压治疗仪外，基于经络学讲，本专利还可开发出系列化产品，如：
糖尿病治疗仪、止痛仪、分娩镇痛仪、白细胞增生仪、戒毒仪、哮喘治疗仪、偏瘫治疗仪、减肥治疗仪等（有些已得到临床验证）。
由于本专利能开发生产的产品品种多，治疗范围广，疗效显著，因此本专利产品一定具有宽敞的市场空间。
三、投入资金估算
首期资金投入表（单位：
万元）
序号
名称
内容
资金
1
生产设备
生产线、仪器仪表、质保系统
60
2
生产厂房
1250平方米
120
3
职员宿舍
500平方米
50
4
公司办公用房
200平方米，安装必备办公设备及装饰
150
5
宣传促销
前期广告、促销费用
300
6
交通工具
面包车和卧车各一辆
70
7
材料费
第一批10000套
20
8
制版费
表贴电路
9
其它成本费
10万元
10
工资福利
按20人、12个月、2500元/月人
11
模具
设计制造费
12
开办费
13
办公旅差费
14
备用资金
合计
915
二期资金投入表（单位：
第2条生产线、质保系统、仪器仪表
货车一辆
30
中期广告、促销费用
500
第二批10000套
按15人、10个月、2500元/月人
37.5
科技开发费
第二个产品
737.5
总共投入人民币1652.5万元。
四、经济效益分析
A、经络降压治疗仪定价考虑因素：
1、本仪是世界上唯一的高血压病绿色治疗仪，符合W.H.O.（世界卫生组织）提倡的无毒副作用的绿色治疗仪，（医疗器械分为五大类：
诊断仪，监护仪，检验仪，治疗仪，理疗仪。
）能研制出符合临床评定标准的治疗仪已是不容易了，位数极少，况且能研制出绿色治疗仪更是不简单了。
因此本仪身价高贵。
2、与吃降压药比较：
得了高血压病要终身服药。
为了取得较好的疗效且毒副作用要小，符合如此要求的药一年吃下来大概要支付2000~3000元，10年就得2~3万元。
相比本仪，买了一台本仪至少可用10年，每年仅需支付治疗电极耗材费用约100元，10年总开支才2000元（包括一台仪器费在内），还不到吃药费的十分之一，更况且本仪治疗效果稳定可靠，见效快，无毒副作用等特点。
3、本仪在2000年七月已试生产1000台，当时的仪器电路还未全部数字化，比较简单，治疗电极还未专门化，性能不够稳定，而零售价：
680元，在青岛、济南仅化一个半月时刻就销完了，绝大部分用户反映好，被市场同意了。
大部分用户讲，只要能治疗高血压，再贵我也要。
表明本仪在改进后，有提高价格的空间。
4、2003年，本仪完全数字化并解决了电极等存在的问题后，在珠海某公司试生产了医院用高血压治疗仪80台，并销往了医院，售价4.8万元，批发价3万元，成本约8000元（计入税收），许多医院反馈意见：
治疗高血压病性能好，要求同时生产家用型高血压治疗仪，建议零售价不超过5000元/台。
5、请朋友和一家专业销售公司在美国询价，从不同渠道得到同一个报价：
500美元/台。
综上所述，全数字化的具有专用降压电极和软耳夹的家用型经络降压治疗仪，产业化后，每台零售价980元是不贵的，只要向客户讲清晰了，是容易被同意的，在经济发达地区，还会觉得廉价。
B、家用经络降压仪年产10万台效率计算：
家用经络降压仪（即高血压治疗仪）拟另售价：
980元/台，以年产10万台为例估算如下：
序号
名称
批发价系数*ζ=
30％
35％
40%
45%
50%
出厂批发价（元）
980元/台×
（1-ζ）
686
637
588
539
490
年产值（万元）
6860
6370
5880
5390
4900
材料成本（万元）
（以80元/台计）
80×
=800
800
工资成本（万元）（35人以3000元/人1年13个月计）
35×
3000×
=136.5
136.5
加工费（万元）
（以5元/台计）
50
办公旅差费（万元）
25
25
25
治理费（万元）
（以年产值的2%计）
137.2
127.4
117.6
107.8
98
专利技术设备费（万元）（七年折完）
600
600
税款（万元）
（以年产值的10%计）
总成本（万元）
【（3～9）项之和】
2434.7
2375.9
2317.1
2258.3
2199.5
利润（万元）（年产值－总成本）
4425.3
3994.1
3542.9
3131.7
2700.5
注：
1.批发价系数*ζ：
依照市场情况和年订货量确定;
2.35人结构：
生产技术治理、科技开发、QA﹑QC6人，市场策划﹑营销、开拓、售后服务﹑宣传4人，材料采购﹑交运﹑后保、财务、库管、办事员5人，车间生产人员18人（2条生产线），公司领导2人。
由上比较可见，投产后1～2年可收回投资，并有可观利润。
C、本专利系列产品在专利有效期内利润预估：
先就国内市场估算。
设市场开发到成熟设定为二年。
1、经络降压治疗仪利润预估：
转让年份
台数家用/医院用
出厂价
（元/万元）
年产值
（万元）
总成本
（万元）
利润
利润和
利润总计
458220
第一年
10万/200
588/3
5880/600
2320/160
3560/440
4000
第二年
30万/500
17640/1500
6960/400
10680/1100
11780
第三年
100/1200
58800/3600
23200/960
35600/2640
38240
第四年
150万/2000
88200/6000
34800/1600
53400/4400
57800
第五年
270万/2800
158760/8400
62640/2240
96120/6160
102280
第六年
320万/3400
188160/10200
74240/2720
113920/7480
121400
第七年
320万/4000
188160/12000
74240/3200
113920/8800
122720
每年开发一个新产品，基础好的先开发。
2、白细胞增生仪利润预估：
台数
年产值
总成本
利润总计
136180
100
300
80
220
第三年
3
900
240
660
第四年
1000
3000
800
2200
第五年
1500
3
4500
1200
3300
第六年
2700
8100
2160
5940
59400
第七年
3200
9600
2560
70400
70400
3、止痛治疗仪利润预估：
台数
家用/医院用
出厂价
214100
100万/1200
4、哮喘治疗仪利润预估：
台数家用/医院用
利润总计
111820
以上各项利润预估的总利润为：
人民币920320万元。
再从全世界市场估算，可能翻番。
因此，从经济层面看，本项专利实施后，可能会产生约人民币二百亿元利润。
再从社会层面看，本项专利实施后，将会为人类提供一种防病、治病的有效武器，大大提高贵公司在全世界的知名度，得到世人的爱戴。
五、器材分析
本仪需要十几个类不的器材，约83个元器件、零部件组成，除单片计算机芯片、数字电位器芯片和充电器芯片等几个器件外均为国产，国产化达90%以上，即使进口器件国内市场均易大量采购，因以本仪的产业化可不能受所需大批量的元器件、零部件等材料的限制。
六、加工分析
本仪产品化所需电路部份，均表贴封装制成IC模板，有现成的工厂能够提供，采纳外协加工即可完成。
本公司仅需建立总装生产线，把外协加工的IC模板、电路板和外购零部件，经检验合格后上自行设计的总装生产线总装，而总装生产线和有关在线检验仪、常用工装设备和检验测试仪表，在市场上均能采购到。
七、人力资源分析
本仪产业化所需技术人员属电子工程方面的，这类人员从大学电子工程专业毕业生聘用，重要专业技术骨干已物色，总装工人更易招收。
本仪进一步开发成不同治疗功能的针灸仪，需要与含针灸专业的医科大学、医院合作，只要处理好关系，也是能够做到的。
八、产品质量分析
为保证产品质量，省药品监督治理局为本仪制定了产品质量标准。
依照本仪的产品质量标准对本仪的重要部件和整机骗写了检验文件，按照此类文件对本仪的重要部件和整机进行检验，把通过检验的本仪通过了省医疗仪器质量检验站的检验，证明所骗写的检验文件是可行的。
因此，只要严格执行此类检验文件，配备相应的质检仪器和QA、AC人员，加强全体职员的质量意识教育并落实到每一道生产工序上，产品质量是能够保证的。
九、销售市场分析
高血压病人专门多，要求采纳无毒副作用的治疗手段治疗高血压病的人也越来越多（特不是欧美发达国家），而本产品防治高血压病的性能和质量又专门好，特不符合时代进展潮流，理当产销双方通过市场相互融合，实现“1+1=2”，然而，如何融合，如何实现“1+1=2”，这是一件十分重要的销售市场工作，也是本仪产业化成败的关键。
请参照成形的成功销售经验。
十、环保与供电分析
本专利产品的生产和开发，能耗低，无污染，生产效率高，属绿色环保型电子生产科研企业，会得到政府的支持。
十一、风险分析
本仪已先后做成医院用产品和家用产品，开过模具，编制了有关生产文件，在华南计算机公司的生产线上试生产过，并先后在医院和青岛、济南市区试销过，反映好，得到了市场确信，但也存在一些问题。
到目前为止，电极、耳夹重新设计，重新开了模具，新的电极、耳夹经临床使用，表明存在的问题解决了；
电路的改进和数字化已完成，仪器工作更有用、更方便，仪器的产品化上了新台阶；
高血压治疗仪已通过省级鉴定，取得了准生产许可证。
这表明投资本仪器在技术上、可产品化、可生产性、可销售性方面已不存在风险。
现在的问题是：
产品如何定价、采纳何种销售方法和手段使销售量尽快走向最大、如何处理爱护知识产权和外销间的矛盾、系列产品的开发等。
这些确实是投资者在本仪上投资的风险。
十二、制造成本分析
本仪电路部份采纳表贴封装制成的IC模板后，四点的材料成本和加工成本将大大降低，可靠性也会提高。
十三、高血压病医械治疗方案比较
医疗仪器可分为：
诊断仪、监护仪、检验仪、治疗仪和理疗仪。
治疗仪和理疗仪的区不，在于治疗仪要通过临床评定标准的检验。
多年来，市场上出现了多种原理、品牌繁多的自称有高血压治疗功能的仪器，讲明这块市场被许多商家看好。
分析这一类原理的仪器，大致如下：
1、低频脉冲治疗仪治高血压，如：
“经立通”、“康正”、“孙氏经络仪”、“孙克高血压治疗仪”等，采纳矩形波脉冲电流刺激几个特定穴位，有的还调节矩形波脉冲电流频率与患者脉搏同步共振，以一定的低频脉冲电流流过经络，在经络上激起经络感传信号。
由于低频脉冲电流流过经络时产生经络效应，当电流强度超过某一值后则使经络堵塞；
如电流强度太小则在经络上激起的经络感传信号太小，不足以疏通经络，因而此方案难以达到降压目的。
2、生物气波技术与磁疗结合治疗高血压，如：
“剑虹”、“天伦”、“舒宁”等，采纳V波气动按摩内关等穴位，激起经络感传信号，但此项技术激起的经络感传信号较小，不足以达到在短时刻内降压目的，但有缓解作用。
3、用生物电位调节技术治疗高血压。
如：
“佳俊”、“东方人”、“创美之星”、“常青树”、“金耳海”、“祝强降压仪”等，通过导电梳子或电子开关将头皮、耳背沟的生物电位降到自身手掌的参考电位，以达到降血压的目的。
这种技术对大多数患者难以在短时刻内降压，疗效持续期较短。
4、磁场治疗高血压，如：
哈磁五行针，利用S针、N针分布在经络的二个穴位上，因而在二穴位间的经络上形成闭环磁场，激起经络感传信号，达到降血压目的。
惋惜此项技术生成的感传信号尚小，还不足以使大多数患者能在短时刻内降压。
5、直流发散电场治高血压，如：
“金同安”，利用直流发散电场刺激内关穴，达到降血压目的。
6、电场远红外针灸仪是一种现代针灸仪。
本仪治疗高血压病，是基于经络学讲以一种强度可调的安全的低频交变电场力信息流代替银针、以（8—12）微米波长的远红外光灸（人体汲取的峰值波长）代替热灸的现代针灸技术，通过特定的降压穴位组施治，产生经络感传信号，疏通经络，降低外周动脉血阻，达到显著降压的目的。
本高血压治疗仪的低频交变电场力为：
上式中，D为一对治疗电极下穴位间的经络距离，或一对治疗电极下穴位间的贯穿距离，
是本仪的内阻Ri、储能电容量C、治疗信号频率f、经络等效电参数Rh、Ch的函数，由于人体的经络等效电参数通常偏差不大，因此可近似为常数。
设
=1，C=3300μF，D=1m，V=20V，则：
F=13.2牛顿，足以疏通经络，在经络上激起足够大的可调的感传信号，达到“经络所通，主治所在”、“循经传感、感至病所”、“疏通经络、调理气血、协调脏腑功能”，使血阻明显降低，达到治疗目的。
本高血压治疗仪按国家制定的高血压评定标准通过临床评定的检验，与降压药物和自称有降压功能的仪器相比，特点如下：
1）降压可靠：
本仪通过低频交变电场力和人体峰值汲取的远红外光对人体降压穴位组实施针灸，针灸强度可调，足以疏通经络、调理气血、扩张外周动脉血管、促进血液循环，达到平稳降压的目的。
2）方便、安全：
本仪的治疗电极为专用性降压电极，针灸性能好，可不能烧伤人体皮肤；
耳夹的电极为软电极，可不能刺痛耳穴，使用方便、安全。
3）疗效显著、快、持久、无毒副作用：
凡高血压病患者，经本仪治疗15~20分钟后，一般休息20分钟血压就明显下降，收到立竿见影的显著疗效，疗效持续期至少为一天，有些可达到5~7天，起到了代替服用降压药物、又无毒副作用的目的。
4）可长期、重复使用：
按照本仪在维持期治疗处方的使用和本仪特有的治疗信号的治疗，本仪对高血压病患者的治疗穴位既可不能疲劳、也可不能耐受，只要坚持使用本仪治
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