房博会活动策划方案Word文档格式.docx

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　　一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）

　　二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：

第一：

如何把散客吸引至项目的展位？

第二：

如何吸引散客愿意在展会中了解项目？

第三：

如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？

第四：

现场有什么促销活动能促使散客现场下定？

　　活动策略：

　　一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；

视觉冲击：

a置业顾问统一着装b现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c物料、现场人员举牌d促销广告语（如：

一元订房、三重优惠）听觉冲击：

a现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

　　二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；

a置业顾问主动热情接待b置业顾问专业讲解c客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；

，a“现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受20__元的优惠；

，c“三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门七、活动流程与操作

　　现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分

　　析与总结八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控X经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动九、抽奖活动、抽奖活动：

本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：

a客户走完上述流程后方可参与抽奖活动b抽奖活动每位客户仅能进行一次c抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（20__元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：

凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠20__元。

　　活动目的：

a增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；

b积累意向客户，为项目开盘蓄客；

十、注意事项本次房

　　展会活动为__-__x-__x在__-x市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；

本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；

对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；

　　由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；

抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；

项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；

十一、活动礼品雨伞文化衫优惠券——由广告公司设计，开发商批量制作十二、相关物料准备客户信息登记表、记录笔项目宣传资料背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各300份）音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：

建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；

　　拱门文字内容：

__-__x-__x-x项目欢迎你；

背景墙内容：

项目的总体形象和项目的基本信息；

展板内容：

项目形象宣传的展板等；

条幅文字内容：

项目促销信息（__-__x-__x“一元订房”活动火爆进行中、__-__x-__购房“三重优惠”惊喜不断）；

　　__x-x营销部20__年4月6日

　　房交会活动策划方案

　　目录

　　一、活动目的.

　　二、活动主题

　　三、活动流程

　　四、活动内容

　　五、媒介推广的执行方案

　　六、物料的准备

　　七、小礼品的选择

　　一、活动目的

　　利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；

　　利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；

项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次

　　树立企业品牌形象

　　房交会前后（）积累600名客户（必须留电话或到现场）

　　现场气氛描述：

　　“心连心意”

　　通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。

　　1、促销人员发放DM2、客户登记与需求调研问卷填写3、现场体验住宅品质（拍照留念）4、邀请客户参观现场5、定点发放小礼品（聚集人气）6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品7、邀请看房者参与互动活动

　　活动一

　　心连心意—定时赠送小礼品

　　活动二

　　与世界接轨—演绎时尚生活氛围

　　请3-5名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与项目形象相吻合活动三

　　舞动青春—世纪中心与世界同步

　　请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份.

　　（以上内容可以任选两项）

　　活动要点

　　1、拦截客户——聘请大量礼仪人员

　　2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供1人以上的策划人员现场协调；

　　3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；

　　4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；

　　5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；

　　6、舞动青春—世纪中心与世界同步为展出的主题；

活动形式：

　　1》聘请两位礼仪，身高在170cm以上，形象气质绝佳，站在前台，吸引看房者眼球。

（服装需跟项目和会场相融合）

　　2》3-5名170cm以上的接待礼仪，在场内外接待来访者。

　　体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性（要求，服装统一，体现时尚，浪漫气息）

　　3》：

展会现场表演秀

　　现场由礼仪公司安排。

歌手唱歌表演（简单表演，活跃气氛，吸引眼球）

　　1、展位设计

　　本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房地产项目的展示方法，将“时代感”作为最为主要的信息予以表达，在直观的印象和氛围营造上形成对潜在客户和禄劝各界的视觉冲击，以成为本次展会的舆-论焦点。

　　PS：

具体展位设计思路的探讨已经着手开展，具体方案在相关事宜确定和另行提交。

　　2、展会现场活动

　　通过展会设计在视觉上形成的直观印象外，本次展会建议各种试听娱乐活动，以进一步加强来访参观咨询人员的吸引力，在某个节点上起到引爆人气的轰动效应。

3、媒体及销售配合媒体配合主要考虑：

　　报纸硬广、报纸软文、房交会期刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等，强销期可考虑适当的电视媒体宣传广告方式；

销售道具为：

　　销售折页、VI应用系统中的必需道具（印有项目LOGO的手提袋、雨伞、水杯、圆珠笔、易事贴、记事本、名片夹等）礼品：

　　建议甲方按照礼品等级不同设置，如：

时尚丝巾、打火机、户外运动水壶、水晶魔方等，在给人“时尚”、“新鲜”、“独特”的同时，价格上能够得到有效控制。

　　六、物料准备

　　1）项目形象环保袋2）项目logo玻璃杯3）项目形象爱心伞

　　4）项目logo水晶钥匙扣5）项目logo车载香水6）项目简介记事本7）项目简介形象台历以上小礼品可供选择