SYB创业计划书Word文件下载.docx

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主要经营范围:

销售户外用品，主营：

帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋

兼营：

背包，睡袋，军刀

企业类型:

○生产制造√○零售○批发○服务○农业

○新型产业○传统产业○其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）:

2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求

2010年在网上兼职销售过户外产品

2011年调查户外用品的销量问题2012年参加海信兼职市场营销培训

2013年选址准备开实体店

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）:

2009-2013长沙理工大学

2013参加SYB创业培训

三、市场评估

目标客户描述:

1.热爱户外运动的大学生

2.喜欢户外旅游的家庭

创业计划书第3页共15页

-4-

3.喜欢户外活动的城市白领

4.喜欢户外游玩的驴友

市场容量或本企业预计市场占有率:

随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追

求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。

长沙理工

大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运

动装备的，品种少。

所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用

品店，市场占有率估计会有60%左右

市场容量的变化趋势:

都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和

调理的方式。

对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。

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-5-

竞争对手的主要优势:

1．有比较丰富的销售经验和稳定的客源

2．经济实力强，规模大，流动资金多

3．管理有效，成交量大

4．有一定得知名度

5．

竞争对手的主要劣势:

1．价格偏高

2．品种较少，款式更新慢

3．生产交货期长

4．售后服务不好

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1．品种多，产品款式更新及时

2．店面不大，布局合理

3．价格较低，销售灵活

4．服务周到

5．本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1．企业规模小，未形成固定的消费群

2．刚入行，经验不足

3．没有形成稳定的物流链

4．知名度低，较难吸引顾客

5.

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

帐篷双层防水，方便，舒适

户外鞋耐磨，舒适

耐用，有一定的负重

背包

睡袋防潮，保暖

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

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-6-

帐篷100200250-300

户外鞋100200150-200

背包50100150-200

睡袋50100150-200

折扣销售

赊帐销售

3.地点

（1）选址细节:

地址面积（平方米）租金或建筑成本

长沙理工大学交院正门504000

（2）选择该地址的主要原因:

购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学

（3）销售方式（选择一项并打√）:

将产品或服务销售提供给:

√○最终消费者○零售商○批发商

（4）选择该销售方式的原因:

创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦

4.促销

人员推销印发传单成本预测200

广告成本预测

公共关系成本预测

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-7-

营业推广折扣卡成本预测300

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

○个体工商户○个人独资企业○√合伙企业

○有限责任公司○其他

拟议的企业名称:

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:

职务月薪

业主或经理（负责进货，资金的管理）3000

员工（负责店内的基本销售跟管理）2000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照200

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

社会保险2人250*2=500

额定税1500*12=18000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

内

合伙人

容

xxxxxxxxx

条款

创业计划书第7页共15页

-8-

出资方式现金现金现金

出资数额与期限2000020000100000

利润分配和亏损

分摊

40%40%20%

经营分工,权限

和责任

进货，销售计

划

日常经营投资人

合伙人个人负债

的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:

名称数量单价总费用（元）

模特2个100200

货架4个2501000

电脑1台15001500

空调1部15001500

供应商名称地址电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:

创业计划书第8页共15页

-9-

摩托车1辆18001800

运货推车1辆200200

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

办公桌1套300300

纸笔1套5050

供货商名称地址电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项目价值（元）年折旧（元）

工具和设备4200840

交通工具2000200

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办公家具和设备35070

店铺2500+5000=7500375

厂房

土地

合计

七、流动资金

1.原材料和包装

项目数量单价总费用（元）

帐篷10010010000

户外鞋10010010000

背包100505000

睡袋100505000

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目费用（元）备注

创业计划书第10页共15页

-11-

业主的工资3000每月最后一天付

雇员工资2000每月最后一天付

租金2500每月最后一天付

营销费用500

公用事业费300

维修费200

保险费500

登记注册费200

其他

合计7400

创业计划书第11页共15页

-12-

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

123456789101112合计

销售的产品

销售数量506080100120150560

平均单价200200200200200200200帐篷

月销售额100001200016000200002400030000112000

平均单价200200200200200200200户外鞋

平均单价100100100100100100100

月销售额50006000800010000120001500056000

睡袋

销售总量200240320400480600

销售总收入300003600048000600007200090000

创业计划书第12页共15页

-13-

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目123456789101112合计

销

含流转税销售收入300003600048000600007200090000336000

售

流转税（增值税等）18002160288036004320540020160

销售净收入282003384045120564006768084600265080

业主工资30003000300030003000300018000

员工工资20002000200020002000200012000

租金40004000400040004000400024000

营销费用1000100010001000100010006000

公用事业费5005005005005005003000

维修费5005005005005005003000

折旧费125125125125125125750

贷款利息

成

20002000200020002000200012000

保险费

本

登记注册费200200

原材料（列出项目）

帐篷50006000800010000120001500056000

户外鞋50006000800010000120001500056000

背包25003000400050006000750028000

睡袋25003000400050006000750028000

（5）

总成本283253112537125431254912558125246950

利润-1252715799513275185552547567890

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-14-

税

费

企业所得税20002000200020002000200012000

个人所得税

其他7284.6115.2144172.8216804.6

净收入（税后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4

十、现金流量计划

项目

月初现金02509504290129102681045210

现金销售收入02820033840451205640067680231240现

金赊销收入

流贷款

入其他现金流入5000050000

可支配现金（A）500002845034790494106931094490326450

现金采购支出（列出项目）

帐篷10000500060008000100001500054000

现

金

流

出

户外鞋10000500060008000100001500054000

背包50002500300040005000750027000

睡袋50002500300040005000750027000

赊购支出

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营销费用10005005005005005003500

偿还贷款本金

保险费20002000200020002000200012000

设备65506550

其他（列出项目）

税金18002160288036004320540020160

现金总支出（B）497502750030500365004250057500244250

月底现金（A-B）250950429012910268103699082200

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