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1、主要经营范围 :销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋兼营：背包，睡袋，军刀企业类型 :生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 （包括时间 ）:2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求2010年在网上兼职销售过户外产品2011年调查户外用品的销量问题 2012年参加海信兼职市场营销培训2013年选址准备开实体店教育背景 ,所学习的相关课程 （包括时间）:2009-2013长沙理工大学2013参加 SYB 创业培训三、市场评估目标客户描述 :1.热爱户外运动的大学生2.喜欢户外旅游的家庭创业计划书 第 3 页 共 1

2、5 页- 4 -3.喜欢户外活动的城市白领4.喜欢户外游玩的驴友市场容量或本企业预计市场占有率 :随着国民健康意识的增强， 国民收入水平迅速提高， 旅游， 户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国 10 年，每年以 50%的速度疯涨。长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店， 大多都是销售运动装备的， 品种少。 所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有 60%左右市场容量的变化趋势 :都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫， 到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所

3、以市场容量将会越来越多，会不断的提高。创业计划书 第 4 页 共 15 页- 5 -竞争对手的主要优势 :1有比较丰富的销售经验和稳定的客源2经济实力强，规模大，流动资金多3管理有效，成交量大4有一定得知名度5竞争对手的主要劣势 :1价格偏高2品种较少，款式更新慢3生产交货期长4售后服务不好本企业相对于竞争对手的主要优势 :1品种多，产品款式更新及时2店面不大，布局合理3价格较低，销售灵活4服务周到5 本企业相对于竞争对手的主要劣势 :1企业规模小，未形成固定的消费群2刚入行，经验不足3没有形成稳定的物流链4知名度低，较难吸引顾客5.四、市场营销计划1.产品产品或服务 主要特征帐篷 双层防水，

4、方便，舒适户外鞋 耐磨，舒适耐用，有一定的负重背包睡袋 防潮，保暖2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格创业计划书 第 5 页 共 15 页- 6 -帐篷 100 200 250-300户外鞋 100 200 150-200背包 50 100 150-200睡袋 50 100 150-200折扣销售赊帐销售3.地点（1）选址细节:地址 面积（平方米） 租金或建筑成本长沙理工大学交院正门 50 4000（2）选择该地址的主要原因 :购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学（3）销售方式（选择一项并打 ）:将产品或服务销售提供给 : 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因

5、:创业之初， 没有更好的渠道， 直接面对消费者针对性强， 可以减少不必要的麻烦4.促销人员推销 印发传单 成本预测 200广告 成本预测公共关系 成本预测创业计划书 第 6 页 共 15 页- 7 -营业推广 折扣卡 成本预测 300五、企业组织结构企业将登记注册成 :个体工商户 个人独资企业 合伙企业有限责任公司 其他拟议的企业名称 :企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书 ）:职务 月薪业主或经理（负责进货，资金的管理） 3000员工（负责店内的基本销售跟管理） 2000企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照 200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类 预计

6、费用社会保险 2 人 250*2=500额定税 1500*12=18000合伙（合作）人与合伙 （合作）协议:内合伙人容xxx xxx xxx条款创业计划书 第 7 页 共 15 页- 8 -出资方式 现金 现金 现金出资数额与期限 20000 20000 100000利润分配和亏损分摊40% 40% 20%经营分工,权限和责任进货，销售计划日常经营 投资人合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量 ,假设达到 100%的生产能力 .企业需要购买以下设备 :名称 数量 单价 总费用（元）模特 2 个 100 200货架 4 个 250 1000电脑

7、1 台 1500 1500空调 1 部 1500 1500供应商名称 地址 电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要 ,拟购以下交通工具 :创业计划书 第 8 页 共 15 页- 9 -摩托车 1 辆 1800 1800运货推车 1 辆 200 2003.办公家具和设备办公室需要以下设备 :办公桌 1 套 300 300纸笔 1 套 50 50供货商名称 地址 电话或传真4.固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 4200 840交通工具 2000 200创业计划书 第 9 页 共 15 页- 10 -办公家具和设备 350 70店铺 2500+5000=7500

8、375厂房土地合计七、流动资金1.原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）帐篷 100 100 10000户外鞋 100 100 10000背包 100 50 5000睡袋 100 50 50002.其他经营费用 （不包括折旧费和贷款利息 ）项目 费用（元） 备注创业计划书 第 10 页 共 15 页- 11 -业主的工资 3000 每月最后一天付雇员工资 2000 每月最后一天付租金 2500 每月最后一天付营销费用 500公用事业费 300维修费 200保险费 500登记注册费 200其他合计 7400创业计划书 第 11 页 共 15 页- 12 -八、销售收入预测 （12 个月）销售

9、情况 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售的产品销售数量 50 60 80 100 120 150 560平均单价 200 200 200 200 200 200 200 帐篷月销售额 10000 12000 16000 20000 24000 30000 112000平均单价 200 200 200 200 200 200 200 户外鞋平均单价 100 100 100 100 100 100 100月销售额 5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000睡袋销售总量 200 240 320 400 480 600销售总收入 300

10、00 36000 48000 60000 72000 90000创业计划书 第 12 页 共 15 页- 13 -九、销售和成本计划金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销含流转税销售收入 30000 36000 48000 60000 72000 90000 336000售流转税（增值税等） 1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160销售净收入 28200 33840 45120 56400 67680 84600 265080业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000员工工资 200

11、0 2000 2000 2000 2000 2000 12000租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000公用事业费 500 500 500 500 500 500 3000维修费 500 500 500 500 500 500 3000折旧费 125 125 125 125 125 125 750贷款利息成 2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000保险费本登记注册费 200 200原材料（列出项目）帐篷 5000 6000 8000 10000 120

12、00 15000 56000户外鞋 5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000背包 2500 3000 4000 5000 6000 7500 28000睡袋 2500 3000 4000 5000 6000 7500 28000（5）总成本 28325 31125 37125 43125 49125 58125 246950利润 -125 2715 7995 13275 18555 25475 67890创业计划书 第 13 页 共 15 页- 14 -税费企业所得税 2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000个人所得税其他 72

13、 84.6 115.2 144 172.8 216 804.6净收入（税后） -2197 630.4 5879.5 11131 16382.5 23259 55085.4十、现金流量计划项目月初现金 0 250 950 4290 12910 26810 45210现金销售收入 0 28200 33840 45120 56400 67680 231240 现金 赊销收入流 贷款入 其他现金流入 50000 50000可支配现金（ A） 50000 28450 34790 49410 69310 94490 326450现金采购支出（列出项目）帐篷 10000 5000 6000 8000 100

14、00 15000 54000现金流出户外鞋 10000 5000 6000 8000 10000 15000 54000背包 5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000睡袋 5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000赊购支出创业计划书 第 14 页 共 15 页- 15 -营销费用 1000 500 500 500 500 500 3500偿还贷款本金保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000设备 6550 6550其他（列出项目）税金 1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160现金总支出（ B） 49750 27500 30500 36500 42500 57500 244250月底现金（ A-B ） 250 950 4290 12910 26810 36990 82200创业计划书 第 15 页 共 15 页