职业发展教育计划书文档格式.docx
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第四部分 项目及市场情况………………...7
第五部分 营销策略…………………………7
第六部分 管理………………………………8
第七部分 财务计划………………………...10
第八部分 风险控制…………………….....10
第九部分 项目实施进度…………………11
第十部分 其它………………………………11
摘要
1、项目基本情况（项目名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，实行地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、政治面貌。
3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。
5、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
6、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，人事计划。
7、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
8、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。
9、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
第一部分 项目基本情况
项目基本情况
项目名称：
供应中介网
成立时间：
2011年10月22日
预计注册资本：
2000元
实际到位资本：
预计注册地点：
河南工业大学
项目性质：
信息供应平台
第二部分项目管理层
项目总负责人：
姓名：
性别：
男 年龄：
19岁 籍贯：
汉族 联系电话：
学历：
本科在读所学专业：
户口所在地：
技术开发负责人
籍贯：
汉族联系电话：
学历：
市场营销负责人
年龄：
21岁籍贯：
户口所在地：
财务管理
姓名：
籍贯：
汉族
联系电话：
学历:
本科在读
其他对公司发展负有重要责任的人员
由于创办者属于电气工程专业，而一个良好的企业的发展需要各方面的优秀人才，所以将来的发展肯定会尽自己的最大能力去吸引更多的人才来加入，如做科研的信息专业的、计算机专业的、网络研究的同学或伙伴；
如可以为公司提供管理理论和技术支持的管理类专业的人才；
如在开拓市场方面的市场营销类的人才；
如对物流管理及仓储管理方面精通的优秀人才…总之，在以后的发展中，我们会尽全力去网络各方面的人才，去为公司的美好发展贡献各自的力量。
第三部分 项目／服务
项目／服务描述：
我们主要提供二手课本、参考资料、考试资料以及电脑、MP3、MP4等电子产品的出售和求购信息，除此之外还向求购者与销售者提供交流沟通洽谈的机遇。
目标市场：
初期:
我们在创业之初从学校开始，面向的对象主要是学生，通过搜集学校内部高年级学生的关于废旧课本、资料以及电子产品的信息，和低年级学生的对于二手课本、资料以及电子产品的需求信息，我们将搜集的信息整理成一个信息库，根据学生的各自的情况提供个性的信息。
我们在学生之间彼此的成功的交易中收取一小部分的信息费。
发展后：
面向所有的在校学生，社会上的二手市场以及非学生的低收入人群。
发展后我们将会把所有学校所搜集的信息，以及社会上搜集的信息统一整合为一个整体，向所有需要二手产品的人群提供合适的信息，并促成交易的达成。
服务更新换代周期：
图书类信息视情况而定（学生用书：
开学初1-3天更新一次，其余时间一星期更新一次。
非学生用书：
一个月更新一次）
项目标准：
和同学做好沟通交流，统计好学生的真正的需求信息以及学生的剩余产品的处理情况，再向合适的目标对象进行宣传，让他们逐步了解和熟悉我们的业务内容，从而让学生接纳信任和使用我们的服务。
详细描述本项目／服务的竞争优势：
首先，由于我们提供的是二手产品的信息，符合国家节能减排的倡导，我们会得到学校与有关部门的同意和认可。
其次，我提供的是关于废旧产品的再利用的信息，产品的价格将会远远低于新品的价格，而且学生和社会上存在大部分的低消费人群，这种廉价的产品对他们很有吸引力，所以，我们的服务一定会有很大的市场发展前景。
第四部分 项目及市场情况
项目及市场情况
项目政策限制：
受一定的空间限制
行业市场前景分析与预测：
可以发展为集图书，电子类产品与一体化的综合性市场，以及更好的为以后做大做好铺好坚实的路！
市场销售有无行业管制，项目进入市场的难度分析：
项目极大的受到现阶段的能力限制，需要更多的社会相关行业的关注和信赖，同时也需要取得目标对象的信赖和赢得一个好口碑；
若要走向市场就需要打通相关行业间的影响障碍，将其从全方位的角度联系起来。
第五部分 营销策略
项目的相关成本的构成及销售价格制订的依据：
在建立宣传网络、宣传渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在网络上上传一些相关的兼职广告并且深入到每一个学校的宣传，以及张贴一些传单，邀请一些相关行业文人志士来进行资料事实审核，增加学生的可信度。
还可以让一些学生实地考察一下情况是否属实，从而进一步的打好计划的实施基础。
在宣传方面的策略与实施：
征求相关部门的同意和允许，在一起相关规定对计划进行完善，再加大对项目的宣传实施。
在项目销售价格方面的策略与实施：
以合适的价格为出发点，将其成本控制在学生比较满意的水平上，再从中获得一定的中介提成。
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
以诚信为原则，再在原则的基础上对条约进行合理化的选择，并且不能造假消息、张贴虚假广告。
对销售队伍采取什么样的激励机制：
给予一定的物资奖励
第六部分 管理
为保证融资项目按计划实施，该项目准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
项目对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
其中几位关键人员对服务理念都有比较深刻的认识，都可以起到正面的促进作用。
项目是否考虑学生持股问题，请说明：
里面应该会存在一些学生对此项目的不认可，有点资本主义的意思，必然会引起一些不必要的因素，有些学生可能会自主去持股去与相关行业进行一些合同另行签订，并且给相关行业带来一些疑惑与费解。
预计项目是否与每个雇员签定劳动用工合同：
该项目出发点就是你情我愿，同时为了项目有一个好的运行环境，应该会签订相关的合同。
预计项目是否与相关员工签定合同秘密和经营秘密的保密合同：
为了不让学生曲解或者影响相关行业人士误解，会选择签订一些相关合同。
从每一个学生的人生安全出发，会在相关地点事先保障好安全。
项目各个负责人之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
应该不会出现；
若出现，就彼此商量、谈论新的大家都满意的相关合作条件。
请说明，项目实施过程中，运行过程中需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
需要学校和相关行业人士等；
本份地对待每一个学生，并且以身作则。
第七部分 财务计划
为保证项目实施，项目负责人自身投入200元。
请说明投入资金的用途和使用计划：
资金会用于印发一些传单800张左右100元
预计未来一年平均季度净资产收益率是少？
1.项目在第一季度成效（每个学生每个月的提成20元，估计每个月会有50人，每月赚总额1000元，三个月即为3000元）
2.项目在第二季度成效（第二个季度会扩大人员的加入，预计80人，这三个月会赚4800元）
3.项目在第三个季度成效（该季度同样会加大人员扩充，预计100人，则会赚6000元）
4.项目在第四个季度成效（保持上季度的效益，6000元）
项目在总的支出中预计会是5000元，总共赚了19800元，则净赚量为14800元。
需要对支持方说明的其它情况：
该项目是合法的，是你情我愿的。
第八部分 风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段
1.包括政策风险：
会引起一些学生的不理解和反对，以及学校的不支持等。
2.经营管理风险：
相关部门不予以合同签订。
3.市场开拓风险：
会遇到相类似的组织的抨击。
4.财务风险：
资金周转不灵。
5.对公司关键人员依赖的风险：
不能合理的选择可信赖的其他人，可能会让相关负责人事务不能及时完成。
第九部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
以每一个月为周期，对相关计划进行合理的调整以及对相关不利现象进行全方位的处理。
在以季度为小结日期，对每一项工作最反馈，对利润及流动资金做统计。
第十部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题
1.项目相关负责人可能从未从事过该类型的事务，从而会对一些运行方式不熟练；
但是每一项事务都是我们当今大学生所应该学习的一个过程，只要每一个相关负责人能够用心去做每一件事，则其必然会得到一个很好的效果。
2.相信只要我们所有的项目负责人“想自己所该思，做自己所该为”，这个项目就一定能够做成功的。
策划项目总负责人：
电气0903班：
小组相关成员：
联系方式:
电话：
2011年10月22日
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