市场部工作总结1文档格式.docx

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所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

　　二、工作态度

　　工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。

到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。

作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。

在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。

努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。

坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。

在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

　　三、工作行程

　　这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。

　我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。

现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。

此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。

所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

　　四、下一步工作计划和展望

　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。

然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。

　　以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

　　市场部工作总结范文二

　　一：

东北区域与华南区域市场的现状

　　辽宁省的一些情况

　　辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。

以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。

自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。

带着这个想法我们分析了这个现象。

总结出以下几点。

　　第一个原因：

公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

　　第二个原因：

该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

　　第三个原因：

当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

　　第四个原因：

我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

　　第五个重要的原因：

近两面个月进入了全年的销售旺季。

　　最后的结论是：

这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。

业绩可能出现大幅下滑。

不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。

只不过增长幅度没这么大。

　　吉林省的一些情况

　　与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。

合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;

同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。

原建生，各方面都没有大的变化。

　　黑龙江省的市场情况

　　黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。

销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

　　海南省的市场情况

　　海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。

是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。

整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。

虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。

此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。

拼图业还处于一个自由发展的状态。

因而销量上不去。

　　目前，海南省的产品分销网络也不太理想。

一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。

这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

　　海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。

每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。

是一个实力不错的商家;

经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。

几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

　　湛江市的市场情况

　　湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。

因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。

现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。

现在所形成的分销网络非常科学合理。

市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

　　南宁的市场情况

　　南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。

因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。

以上的情况同柳州市的情况极为相似。

目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。

就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。

这个城市还没算启动起来。

是一个销售业绩有待大幅提升的市场。

或是有待开发的市场。

　　桂林市的市场情况。

　　桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;

另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;

另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。

此城市没有多少商家经销我司的产品。

在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。

明年才能真正启动一片市场。

　　二：

本人区域市场及渠道存在的问题

　　a：

各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。

　　b;

地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

　　c：

地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。

其至不了解。

　　d;

地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

　　e：

消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

　　市场部工作总结范文三

　　一、树立正确的领导管理心态，严格要求。

　　作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。

能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。

对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：

每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期，市场饱和期、优胜劣汰期。

在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。

而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。

我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。

　　二、营造良好的团队工作气氛。

　　在我的工作中，我积极主张这样一个理念：

积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;

消极的人象月亮，初一十五不一样。

在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。

在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。

纪律上我积极主张“先专政后**”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。

凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。

在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。

领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;

该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。

这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。

　　三、领导工作细致化。

　　在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。

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