刘超哈尔滨关于合作的全数秘密Word格式.docx
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在你做广告前，他人有无受益：
我相信有营销界的朋友，认同那个观念，会让你走得更远。
说内心话，通过互联网赚钱，一天赚几十元、几百元、几千元，这并非希奇，什么缘故有的人明白怎么做也不做呢？
我也没做。
因为，若是你费了好大劲赚了这点钱，而你不能持续打造自己的优势，你最后仍是迷茫，没有什么可做的，我明白一个网络界的神话人物，最后超级迷茫的回到农村老家。
你们都明白《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·
清崎，他做了很多项目，他做牛仔裤拉链就赚了很多钱，他起初创业就在地下室。
他很注重他的关注圈，你要明确你的关注圈以后你再关注你的阻碍圈。
后来他写了《富爸爸，穷爸爸》这本书，仅是台湾的版权就卖了5000多万台币，这还不包括全世界的！
很多人说做营销口才很重要，其实那个是营销转化率问题，
营销必然要利他。
一个广告10分钟或5分钟，他就开始广告产品了，因为时刻有限。
可是营销人不一样，因为国内那个传媒做得太多了，阻碍了营销人的形象。
却是很多海归回来把国外的营销带回来，才让国内的营销人有些感悟。
钓鱼不要用网钓。
要预测趋势，走在趋势的前面。
不然你赚他人的钱也是赚残羹剩饭，都是小钱。
固然各行各业都有其要领。
只有在你的关注圈里才有要领。
咱们都能看到当初不管是比尔·
盖茨仍是马云，这些人的成功都是因为他们看到了要领，没人能看到他们脑海中的那个格局，那是另一种营销世界的要领，那是赚钱的世外桃源！
他们明白了要领，坚信只有冲刺才能奠定那个无法超越、他人无法摧毁的优势，因此明白要领后，行动力是很重要的。
成功必然有缘故，成功者从不抱怨，抱怨者从不成功。
成功者看透要领从不疑心，当即行动。
他在营销进程中给他顾客足够的相关信息，一个成功者也情愿吸收更多的信息。
传统行业赚钱太难了，你生产的东西都没有高科技含量，中国真正把握营销转化率要领的没有几个人。
关于推销，我感觉完全能够用另一种方式去做，既有尊严又能赚钱。
确实是因为那些推销员可不能制造价值，可不能营造自己的优势，完成销售，不是去推，而是去吸引。
让他人来找你，让他人追着你请教。
什么我要讲如此一种理念呢？
我感觉变推销为吸引，这本身是个帮忙全民族提高素养的进程。
全国有多少个推销员，就有多少张嘴在销售，假设这些推销员都知道不是要去推，而是去吸引，那个世界会美好很多！
在外国公司的人眼里，咱们的销售是一个低层次的水平，第一确实是让人感觉咱们素养不高。
提高销售人员的素养，这是个全民族伟大的事业。
一切问题的核心都是操作者的问题，一个操作者能力水平的提高永久是销售最核心的问题。
若是咱们能够提高营销人员的素养，这是在制造一个新的格局，咱们会有很多福报，和很多人有一起语言，并能够结伴而行。
对牛抚琴，不是牛的错，是抚琴人的错。
任何情形，你第一步没做好，确信是因为没找对人。
不管是合作伙伴仍是其他，那个道理很简单，你这一步没做好就没用，你找对人你就OK。
怎么找对人？
有很多思维和模式！
任何时候你在没有明确你的盈利模式时你都在浪花钱。
在你没想清楚你的盈利模式时你不要乱用钱。
你应该找人去探讨你的盈利模式。
盈利模式确实是一种能够持续让你赚更多钱的方式。
若是你尚未找到让你持续赚钱的方式，那你此刻做的项目说不定明年就会被淘汰，你的公司明年就会被其他公司吞掉。
你如何把你的个人优势与行业优势溶为一体是你的关键，每一个产品不一样，每一个行业又不一样。
美国一天有3、4万种新产品上市，你要去试探。
商业的本质确实是不对称，若是你们的知识对称了，若是顾客对产品的认知水平都对称了。
就没有利润可言！
那个概念没有多少人明白该怎么去执行的。
你全然不明白我在说什么，我只能点一点题，涉及到很多思维、策略和技术。
总之，你们应该从营销的角度去明白自己的优势和特长，你个人的优势和特长是你以后赖以生存的媒介，也是一种产品和效劳。
接下来你要用你如此的特长和优势来盘活你尔后的资源和效劳。
若是你没有优势，是没有资源为你效劳的。
你要分析、研究、挖掘他人对你的评判。
当你盘活了你周围的产品和效劳，你就能够提供这种产品和效劳，这时你生产这种产品和效劳的速度超过了你消费产品和效劳的速度的时候，你就有了稳固平安的收入。
生意必需靠体会，我分享的不是投机取巧，固然，我也有要领。
但你必需有一个以正道为主的营销。
当咱们没有足够了解一个产品和效劳的时候，也没有资格听他人的评判，假设咱们想评论一个项目A，你完全在旁观者的角度，你不了解它，你全然没有听过他人怎么评判，你就妄自评判，现在，你作为一个消费者是一个不负责任的人，咱们不了解一个东西的时候去评判确实是不尊重的态度。
若是你不知道尊重人，他人怎么明白你是懂游戏规那么的人？
怎么来和你合作？
你怎么才能做大？
一个读者发邮件谈论他学习我的营销的感悟，他总结不管怎么样的产品和效劳只是一个流程、一个载体，它本身确实是一个传递价值的载体，在每一个时期都要塑造它的价值。
当塑造的价值比较大了，价钱就不成问题了，这位读者的感悟力很强。
他也提到塑造价值有多种角度方式和模式，但都要依据目标顾客想要的结果。
他还和我分享了很多他的感悟，都是基于我的营销理论。
原先这位读者只是想创业做单一的产品和效劳，学了我的营销后，他明白了如何把一个产品和项目做成一个系统。
单一的产品和效劳的价值是有限的，你要不断衍生你的价值链。
我的这位读者，对上面那个价值问题悟到必然程度，可是有时候往往对一些简单的问题却惊惶失措，这说明他对我的营销体系把握的还不均衡。
他问我，谈合作的时候如何打造一个无法拒绝的合作主张，引发对方对你的信任，乃至因为遇见你而欣喜假设狂？
这是一个系统的工作，也是一个迂回沟通的进程。
最重要的是让他意识到你的价值，一说到价值，话题又大了。
那个地址我给你一个要领。
你能够提早关注下你以后的合作伙伴所关注的领域，看他对什么紧密关注，在你和他沟通时，你说一些那个领域的黑幕。
因为行家、专家他们都是关注黑幕（内部信息）的，高手都是有黑幕的，没有黑幕是可不能成功的。
内行人必然明白你不明白的东西，你要让他明白你是接近他黑幕的人。
如此，第一步你就引发了他的注意，然后你说那些领域的一些高手和你是朋友。
如此，他就有可能真的为你开启一扇合作的大门。
如此的合作主张是不是百分百就能够成功呢？
这要看个人的沟通能力，有的人说话让人感觉很舒畅。
同一个合作，他人谈就成功了，你去谈就失败了！
固然怎么打造那个能力，这是个系统是个模式，需要一步一步锻炼。
这是一个进程，因此说成功必然是一个进程，赚钱能够是一晚上之间的情形。
合作是赚钱最容易、最快的方法！
到汪洋大海里去抓客户？
会把你累的吐血，最后什么也没捞到。
固然，合作分级别，有的人和小媒体、小鱼塘合作，有的人和大鱼塘合作。
我本人和大媒体合作过，我持续沟通能力比较强，他们情愿和我合作。
他情愿和你合作，他必然是认可你的价值！
要怀一个谦卑的心态和踊跃的态度，碰到问题都是他人不对吗？
你碰到问题要第一指责自己，不要找借口，别无选择，只要尽力！
第一你要明白你持续的尽力，严于律己，宽以待人，宽容你的合作伙伴，你的合作伙伴能不喜爱你嘛？
任何的成功前提都是做人的成功。
尽管我说的如此清楚，但大部份人仍然无法做到，因为他们无法理清自私与无私的关系！
假设，你能给你的合作伙伴当教师，你的合作伙伴能不喜爱你吗？
能不需要你吗？
你的合作伙伴是需要三顾茅庐才能把你清出来的，你还犯愁没有合作伙伴吗？
你本身确实是一个有价值的人。
那个地址有一个要领，你要先去学习你的合作伙伴正在学习的东西，比他学得多一点，你在指导他时，是以一种谦卑的心态去建议他该如何做，可巧他按你指导的去试了，有效了，他对你就会坚信不疑。
你要乐于分享，高手之间交流1个小时，比你自己瞎试探2年都有效。
掌控合作伙伴，你先要把握他感爱好的东西，接下来，他会希望从你身上挖到更多的东西，希望在你身上借力，这时你们的合作就瓜熟蒂落了。
以后你再拿出一个让他无法拒绝的方案，让他感觉你是有责任感、懂游戏规那么的人，合作就能够成功了。
若是对方感觉，在危难的时候你是最靠得住的人，在他心目中，你确实是最有价值的人。
在信任的最后一关，确实是你要让合作伙伴明白你是懂得并尊重游戏规那么的人，假设你想在主流的商业领域做大的话。
一个美国的大师，他比较无私，他有个特点，超级喜爱和朋友分享财富的要领，有一次他突发心脏病住进医院，在病房外聚集了无数他不熟悉的人，他们都很担忧他的病情，这些人络绎不绝来到医院，等着见他一面。
终于，医生用医护车推着这位大师从手术室出来了，结果所有人都围上来问他还有哪些赚钱的要领没有讲出来，这给你什么启发？
当那个护士推着车的时候，很多人受益的人挤到病床隔壁，问他还有什么赚钱的要领没有说出来！
那个很成心思。
人确实是很自私的，但确实是因为很多人都是自私的，那么你无私的话，你就会成为他人追赶的人。
据我了解，这位美国大师，一个人只和他见面5分钟，就给他开出了400万美元的支票，因为每一个人都明白他在那个行业的品行和能力是怎么样的。
温州一个老板，他的签字就能够贷款3亿元人民币，而不需要任何抵押。
大伙儿明白这种公众信任的重要了吗？
美国历史上的富豪洛克菲勒，晚年后什么缘故把所有的钱捐出来建了所大学呢？
因为他晚年不管走到哪里都发觉有人盼望他早死，有人把洛克菲勒做成纸模型去燃烧。
钱多并不是罪过，关键是他可不能做人。
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