聚美优品发展现状Word文件下载.docx

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聚美优品很好的抓住了这点，承诺百分百正品，拆封30天无条件退货，让用户免除后顾之忧，可以放心的购买产品，也让自己的成长速度提升了又一个档次。

最后一个关键点，那就是聚美优品的确善于抓住年轻人的心思，做一些面子工程。

无论是韩庚还是陈鸥，无论是做广告还是上节目，聚美优品总能将年轻、朝气、正面的色彩带给大众，而且较多的曝光也让一些消费者产生了消费归属感，这在销售上多半是由品牌才能产生的心理价值，聚美优品做到了也就意味着品牌建设趋于完善。

当然聚美优品上的商品都100%实物拍摄，为此专门建了摄影棚，用专业技术拍摄。

这些都让购买者感觉聚美优品专业，在这里买东西有范！

其实在电商界里说聚美优品会做生意，我想没有人会反对。

毕竟聚美优品以一种后来者的身份就能轻松干掉行业老大乐峰，夺得第一的宝座。

这已经充分证明它的实力，但是聚美优品有着其他垂直电商共有的短板，那就是代销模式的不稳定以及转型过程中的阵痛。

就目前的整体发展模式上看，垂直电商的确仍然占据一定的发展机会。

但是聚美优品仍然有很多需要考虑的东西，首先就是自己转型过程中该偏向哪一个重点，虽然聚美优品一直在强调品牌，但是从一定程度上讲，聚美优品仍然是一家代销商。

经销商取得商品所有权，以买卖差价为利润；

代销商只收佣金没有商品所有权。

从一定程度上讲，多经销、

少代销在客观上可以为聚美优品的保真承诺提供支撑。

所以聚美优品应该真正搞明白自己的处境。

其次是如何应对行业竞争对手的冲击。

聚美优品的成功绝不会让对手望而却步，反而会更加激起他们对于化妆品行业的冲击，可以说聚美优品在此行业上除了乐峰之外，还有很多潜在的竞争者，阿里、京东就不说了，唯品会等厂商一定会逐步深入到这个领域，当然其中最具竞争力的还是要数乐峰。

后者凭借自有品牌以及社交媒体的支持，在高端用户上占据了足够的粘度，再加上乐峰的美丽定制真的吸引到了很多年轻少妇的关注，这对于聚美优品一直想要拓展的野心是一个不小的障碍。

时下是移动互联网的时代，任何一家企业想要在未来立足，就必然要抓住移动互联网的机遇。

无论是视频行业，还是即时通讯，获得及时有效的打开率真心是一张稳妥的移动互联网船票。

在这样一种大环境下，聚美优品如何能够把今天的地位转化成明天的优势，拿到入场券值得深思。

当然这不止是聚美一家的挑战，也不是聚美一个人需要考虑的东西。

就聚美优品目前给出的数据来看，后者的移动发展状况还算是比较理想，订单贡献率逐步递增。

如果真的能将优势带到移动端口上来，聚美优品的地位还是稳固不变的。

但是聚美要明白的是，虽然都是互联网，但PC和手机端绝对不是一个思路和打法，PC端还是一个流量的生意，但手机端绝对是产品为王的生意。

聚美优品的渠道

和货源能保证吗？

一、聚美优品的由来

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立于北京，首创“化妆品团购”模式：

每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；

同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

2014年5月16日，垂直电商聚美优品在纽交所上市。

二、公司简介

聚美优品办公环境聚美优品办公环境（3）聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐

明星产品搭配其他产品进行销售

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。

让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。

从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

至今，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。

在天使投资人徐小平看来，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。

已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。

严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客

服大部分来自亚马逊

三、正品保证

聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。

承诺所有出售商品均为100%正品。

四、30天拆封无条件退货

聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：

如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。

退货运费由聚美全额承担。

五、100%实物拍摄

为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。

六、口碑中心

聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。

只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。

聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。

七、品牌文化

聚美优品：

聚集美丽，成人之美。

八、发展历史

2010.03聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。

2010.04聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。

2010.04在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠

2010.05上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆

2010.07聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。

2010.08率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能。

2010.08超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验。

2010.09启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布。

2010.10聚美优品月销售额突破1000万元。

2010.11推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾。

2010.12第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶。

2010.12上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼。

2011.02第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条

2011.02第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。

2011.03总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年。

2011.04聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携手谱写美丽新篇章。

2011.04推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。

真实用户真实口碑，为用户购买提供详尽参考。

2011.05月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。

2011.06聚美优品挑战自我，推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信任体验。

2011.06聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择。

2013.01聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。

九、主营商品

面部护理系列、身体护理系列、彩妆系列、香水系列、美容工具、男士护理、服装特卖、

鞋包特卖、家具特卖。

十、公司上市

聚美优品确定发行价区间最高融资3.84亿美金

2014年5月7日，化妆品团购网站聚美优品更新招股书，预计公司股票发行价会介于19.50美元到21.50美元之间。

聚美优品在IPO中发行9,500,000股美国存托凭证（每股相当于1股

A类普通股）。

另外新加坡GeneralAtlantic基金管理公司与聚美优品签署股份认购协议，最高认购价值1.5亿美金的聚美股份。

加上"

绿鞋”权力（超额配售选择权），再发售142.5万股存托凭证，按照最高发行价格21.5美金计算，最终融资额为3.84亿美金。

聚美优品5月16日在纽交所挂牌

聚美优品（JMEI-US于2014年5月16日在纽交所正式挂牌上市

聚美优品北京时间4月12日向美国证券交易委员会（SEC提交招股书，计划在纽约交易所上市，交易代码为“JME”。

招股书显示，聚美优品计划发行950万股ADS股份，发行价区间为19.5至21.5美元。

高盛（亚洲）公司、瑞信证券（美国）公司、摩根大通证券公司、华兴资本证券公司、派杰（PiperJaffray&

Co和奥本海默担任聚美优品IPO交易的承销商。

聚美优品上市发行价22美元最高融资4.3亿美元

2014年5月16日，国内垂直化妆品B2C电商平台聚美优品在创业4年后，赴美国纽交所正式挂牌上市，股票代码JMEI,确定发行价为

22美元，高于此前的发行价区间19.5-21.5美元。

聚美优品在此次IPO中发行1114万股美国存托凭证（每股相当于1股A类普通股），融资2.451亿美元。

绿鞋”权力（超额配售选择权），IPO承销商可再认购167.1万股存托凭证。

另外，新加坡General

Atlantic基金管理公司与聚美优品签署股份认购协议，最高认购价值

1.5亿美元的聚美股份。

按照发行价格22美金计算（1114万X22+167.1万x22+1.5亿），最终融资额为4.3亿美金。

聚美优品上市首日涨近10%

2014年5月16日，聚美优品登陆纽交所，首日上涨9.91%报收于24.18美元。

由于聚美优品从成立至上市的总融资额仅为1300万美元，因此公司高管和董事会团队持股比例高达57.5%,其中聚美优品CEO陈欧个人持股40.7%，公司上市后个人身家近百亿元人民币。

聚美优品IPO承销商行使158万股超额配售权

2014年6月6日，聚美优品宣布，其IPO承销商已经行使了其超额配售权,以每股22美元的价格购买了聚美优品1,583,854万股美国存托股。

聚美优品5月在纽交所进行了IPO,以每股22美元的价格发行了1114万股美国存托股。

此外,聚美优品还以每股22美元的价格向GeneralAtlantic基金管理公司发行6,818,182股A股普通股。