三次面试华为销售职位的失败经历Word文件下载.docx

三次面试华为销售职位的失败经历Word文件下载.docx

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”我也头蒙了似的回了句:

”俺想做销售”.”那你为什么来应聘销售管理?

”“我希望做一段时间的销售管理之后,熟悉了公司流程,转到销售岗位”

“但是我们公司转岗是相当困难的…”然后就是沉默,我当时脑子也觉得此次面试就此终止,该提上包走人了.大概持续五秒钟后,面试官开口了:

”我看这样,我觉得你的谈吐,你的性格比较适合做销售,我把你转到销售岗位去吧”

随后,面试官便将我的资料给了食堂门口那的工作人员.

忐忑不安的到位置上坐着,心里边还在想岗怎么那样和面试官说恩?

似乎有点点懊悔.不过时间不会倒流,还是继续等吧.在等待的时候,又看了看其他的面试者,发现面销售的人90%都是西装革履,看上去也是工作经验丰富.就俺一个穿的最寒颤,黑色休闲裤,蓝色格子衬衣,加了个大三时买的米黄色外套.看起来书生气很重.心里又开始没底了.越发

的郁闷刚面试的时候说话考虑不仔细.

没郁闷多久,又在叫我的名字了,站起身来,快步走向面试官.途中观察了下面试官,休闲的穿着,大概四五十岁,瘦瘦的,看上去比较和蔼,应该不是属于那种强势的面试官.快靠近面试官的时候,听旁人叫他x老师.看来属于德高望重的类型.于是乎,俺上去也来了一句:

”老师,您好”.老师微笑着回头,把我从脚到头看了下,便领着俺到了面试的位置.

面试开始,由于我之前一直想做sales,所以对销售也有一定理解,谈到一些问题也能顺利回答.其它具体谈了些什么我也记不清楚了,不过印象最深的是该给我写评语的时候了,老师写的很慢,还自言自语的说了句:

”你这工作经验才半年,怎么写恩?

”我明白了,老师的第一面已经过了,他现在正在我不出色的简历,工作经验中寻找亮点.我马上说了句:

”老师,如果实在很不好写的话,干脆就不写了,我再锻炼些时日,以后再来!

”“不,等下”便又开写起了.

面试结束,和老师走到门口的桌子那,老师让个小姐拿表给我填,并且拍拍我肩膀,对旁人说,”这小伙子不错,今年才毕业的,今天上午我这里就过了他一个”哎哟,当时心里那个高兴,原本信心不足的我,也开始觉得自己原来挺强的…..

虽然后来在资料审批的时候被刷,但是,还是要衷心的对这位华为老师道声:

”谢谢”

填完资料,已经中午,和室友整了顿华为的免费午餐,还不错,特别觉得那个米饭的米不错,粒大饱满.

下午,一直等近三点,轮到我二面.一个话不多的面试官,三十多点点,挺儒雅.面试也不十很难,只是问了些基本情况,现在工作情况工作内容等.当然还说了能否到海外艰苦地区长驻,之前了解过些相关情况,俺也就说道:

”男儿志在四方……（省略n字）”.然后看了下证书啥的.也没说是ok还是被ko,又开始等待.

不过,之后又开始叫俺去三面.所以在这里总结出来了,面试官要是觉得你面试不合格,会直接给你说或者婉转的叫你回家等消息.如果没有,那恭喜,你95%的可能性通过了当次面试.

下午三点过四点的时候,食堂里面的人越来越少了,心里算高兴也不安.

近五点,叫了十二个人的名字,当中有我.俺知道,略带血腥色彩的群面马上开始了.进了办公室,围着椭圆形的办公桌坐下,很自然的十二个人就分成了两组,初步一判断,发现我所在的一组似乎实力稍逊呢,对面有两个人应该是面试sales的,看样子也是老鸟了.此外,对方最左边的那个人看上去很”智慧”的样.反观我方,唉,从面相上已经输了一个档次.

闲话少说了,切入正题,面试官开让咱们自我介绍,首先弹起来的是对面的那位”sales”,果然,证实了俺初步的判断,这哥们是做sales的,不过经验不是那么丰富,06年毕

业的,感觉很沉稳,思维清晰.我姑且叫他salesA.接着,便是A旁边的B,这哥们也是sales,三年工作经验,不过我看他就觉得那么点不舒服,长的胖胖的,做出一副很老道的笑容出来.反正让人远远的一看,就能知道他是做销售的.上面两个人是挨着作的自我介绍,很快,所有的12个人也出现了默契,挨着顺序来.很快,知道了那位很”智慧”的兄弟的底细,国内本科毕业后,德国读研究生,刚回国,没工作经验.嘿嘿,难怪我觉得你很智慧呢,就叫你C吧.轮到我组时,我发现了俺们这边还是有人才的,坐在我左边的D,也是个有三年经验的sales.的确,在后来的讨论中,他也基本就是个leader的角色.

自我介绍完了,面试官开始叫大家说说给自己印象最深的一个人.$%^^&

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*（（.这个环节我觉得就是要看你是否认真倾听了别人讲话,和记忆能力了.注意,尽量不要说前面别人说过的人.

Ok,马上进入关键环节,分组讨论,发了份题:

在20分钟内,按照对社会的重要性,对16种职业排序.俺们这组,马上出现了个leader-----D.综合考虑整个讨论,我在里面基本扮演着辅助D的角色,发言也比较多.但是中间还是有一个哥们基本没怎么说话,还一个哥们呢老是提反对意见.

很快,20分钟时间到,两组分别派人写出答案.我们组当然是D了.其实答案怎么排并不重要,面试官看重的是结果是怎么思考出来的,团队中各人扮演什么角色.写出答案后,便是”论功行赏”了,面试官要求你按照给队伍的贡献,给本队人排序,并说要淘汰谁.让你当着另一个人的面,说出淘汰他的话,的确有些痛苦.不过,最稳妥的方法,还是狠点,选出你觉得应该淘汰的队友.

群面这个环节,要注意倾听所有人的发言,思维要清楚,不能紧张.心里也要狠点,觉得该淘汰谁就说,当然也要说出合适的理由.其次还要注意别被面试官给引着鼻子走,这个时候的面试官一点也不温柔,会把你说的话放大,得出一个让你很不爽得结论;

还会在很多时候提出很多尖锐得问题.

面试结束,出门天已经黑了,和室友一起往回赶.路上又接到电话,说让回去作部门老总的终面,一起的还有B,D,很明显,C已经在群面中被淘汰.

终面也没问个啥,就是些大学期间的事情,感觉还行.

回到自己的窝里,都10点过了.马拉松式的面试,

再下来,知道自己过了终面,又过了两三天,来了个电话给俺作英语面试,虽然结结巴巴,倒也过了.最后,招聘秘书说让等审批.

很不幸,12/24日中午,正在吃饭,接到电话,说审批不过,具体原因也不明白,俺倒….

虽然第一次以失败告终,始终是心有不甘.因此决定继续等待机会,开年不正是大量招人的时节嘛.

08年3月,又接到了面试通知,还是终端,还是sales.轻车熟路的到了食堂.坐定一看四周,象是全部

来面sales的.很快,叫我去面试了,走到面试官旁边,心里咯噔一下:

这面试官似乎和我不怎么对路,样子比较凶.走到面试的桌子时,面试官没着急坐下,站了那么一秒钟的样,俺有点不知道怎么办鸟,也没管那么多,弯腰把包放在了旁边的凳子上,准备开坐下.面试官也开坐下,但是感觉动作就是比我慢了半拍.一坐定,面试官话也没说,就盯我看了看,感觉眼神里透露出来的东西很让人不安.然后开始低头看简历.我心里猜想,或许是在考验我打开僵局的能力,于是便开口说:

”我先做个自我介绍吧”“好啊”态度似乎比较冷淡,带点轻视的味道.$%^#@,说完了,对面这个面试管似乎还是没对我产生多大的兴趣,现在想来或许是我的自我介绍太平淡了的缘故吧.之后谈到了俺的工作,谈到了我对市场的认识,对华为的认识.大概是由于对面试官类型很不适应,心里比较紧张,谈的是一塌糊涂.最终,这位先生作了总结陈词:

”我欣赏你@#$$^^^,但是呢你目前对你自己的工作认识不清楚,对华为认识也不够….,你看这样子啊,过段时间再来,但是我希望这个时间不是三个月,而是半年”俺懂了,微笑着说了些客套话.

拿上包,走出食堂,发现开始下雨了,心里感觉挺不舒服,一个人在科技园的街上慢慢走着.总结这次面试失败的原因,有两个:

一是对面试官不适应,在开始阶段就开始慢慢的被他否定.考虑到面试官是随机的,所以俺还觉得,运气不好!

二就是没有认真准备面试,完全是凭借第一次去面试的经验来对付.

连续两次的失败,的确有点气馁了,不过很快还是调整了心态,继续寻找面试机会,谁叫我如此倾心于华为呢?

周围的人甚至说我有了”华为情节”,俺一想也觉得形容很贴切,现在上网看报纸,只要有”华为”两个字,俺都会仔细看看.

一周之后,又接到一个电话,一HW兄弟说从网上看到我简历,觉得蛮适合,便叫我去面试.一问,又是终端,又是sales.这次心态放稳了很多,说周三去面,俺把时间推到了周五.期间认真准备了很多东西,比如俺的工作情况,对目前所在行业的认识,对华为文化的认识,整整写了15个问题出来.当然在后来的面试上基本没用上,不过对心态确是有很大帮助,至少自己心里有底了.

周五九点准时到了食堂,此时人已经来了很多.交了简历,拿了张华为报纸,坐到面向招聘人员的位子,低头开始看报纸.突然听到”啪”的一声,然后一个声音传来”可以坐这里吗?

”,抬头一看,一戴着黑色塑料框架眼镜的仁兄正站在桌子面前,俺连忙说”可以”,然后继续低头看着报纸.没过几秒又从对面传来了声音:

”你是内部推荐来的吗?

面什么岗位的?

”看来这仁兄喜欢聊天呢,反正闲着也是闲着,便放下报纸和他聊起来.可

是聊一聊的就发现接不上话了,感情这哥们把我当成了倾诉对象了,一个劲的说他有多拽,多牛:

”我前段时间在那个公司,负责整个项目,供应商要找我办事必须请吃饭,否则根本不吊他;

那个公司里的人啊,啥都不懂,那个SB总经理,俺走的时候当着十多个人的面把他给狠骂了一顿,后来董事长来挽留我,我也直接就走人;

…..我的工资还是很高的,每月还有提成;

….唉,做我这个技术行业啊,现在觉得到了个瓶颈,要提升必须的花一两万去学,舍不得钱啊”俺愣了,怀着崇拜的语气问:

”您工作有很多年了吧?

”.仁兄眼睛瞥了下我,说道:

”我去年毕业的,不过大学做了很多项目啦~~~”俺心里立马觉得这人在瞎掰,其实瞎掰就瞎掰吧,也没我啥事,不过这位仁兄的动作表情,以及说话语气让俺很不爽,就象个装B的,于是开始调戏他:

　　“你才毕业怎么就能做到项目领导人呢?

”

　　“我说过我大学就做过项目啦”

　　“你工资那么高为啥不舍得去学啊,提高还快些嘛,以后才能赚的更多啊”

　　仁兄愣了下,“唉钱都要花销的,有很多时候请人吃饭,一次就是四五百,吃吃喝喝就没啦”

　　“不会经常请吧,不都是别人请你的啊?

　　“哎呀,那都是说说的,怎么好让人家老掏钱呢?

　　…

　　……

说到后来,仁兄神色开始有点不对了.俺也打住,”小心刚才我问的问题面试官问到哦,”哥们很勉强作出了一个很自信的笑容出来,笑了两声.为了避免再和这位兄弟聊上,我去拿了份报纸,两瓶水.”看看华为报纸吧,没准待会面试能用上”,把水和报纸递给了他.

大概一面之后,这个哥们从食堂消失了.应该是被面试官ko了.从此君身上,或许能学到点教训:

吹是可以的,但是要有限度,莫吹来连自己都说不通了.或许这兄弟真的有本事,但是为啥就让人觉得他是在吹呢?

这,是个问题…以后面试俺得多多注意.

跑题了,跑题了,回到俺自己的面试来.11点左右,叫我了,运气不错,属于我喜欢的那种类型,和蔼,不会给人很大压力.顺利通过!

中午,还是享受了下免费午餐,很多员工也在这个时候来吃饭了,不过还有很多人员在面试,整个场面乱哄哄的,让人觉得很不舒服.饭后等啊等,等二面.结果,3点的时候直接叫了一批人去群面,有俺.心里纳闷啊,二面都没整呢,咋就群面了呢?

没管那么多,依旧采取以前的策略,做team中的中上等人.顺利通过.

按照经验,接下来应该是部门老总面试,但是经验这东西是会骗人的.群面活下来的7人开始到另一个地方准备英语面试.面试官很年轻,感觉刚毕业样,让我和其他两人作关于teamwork的speech,说实话,俺当时开始紧张了,因为觉得到了这一步离成功就不远了.思维也没跟上,讲的也是

毫无头绪,乱七八遭.不过后来问了些其他问题,俺还答的算是稍微流利点了.总的来说,在当时的三个人里面,自我评估应该是比较好的.

随后,一行三人又被带到另一个办公室,说准备部门老总终面,其中一个面marketing的兄弟先被叫去了.本以为我和另一个兄弟将继续等待,不料招聘人员来了,说部门老大今天时间不空,让我们回去等通知,说老大看了我们之前的面试记录,觉得ok的话就会通知,如果没通知,就是没戏了……

当时觉得自己英语面试应该还行吧,也就没加细问,回家等消息了.

今天,3/13,打了电话问了,又是一个噩耗,英语面试没过….心里很是纳闷,咋就没过呢?

?

咋就没过呢?

后来又想了下,的确是没料到7号当天会作英语面试,准备不充分,其次就是平日英语学习不够多.口语还是有待提高…..

郁闷归郁闷,真正怪的还是自己水平不够啊,下一步还是要好好提高自己的各方面水平啊!

华为,我还会来敲你的门的!

THANKS!

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