下半年口罩行业及市场分析文档格式.docx

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如果使用的是合格的熔喷布，就一定会亏钱。

可能有些人会问，为什么亏钱还卖？

很容易理解，清库存，回笼资金。

所以，生产口罩，已经不再是一本万利的生意了。

口罩机，也不再是印钞机。

国内5万家口罩厂齐开工，每天2亿只口罩的产量，把一些小口罩厂逼到了破产倒闭的境地。

最近，在网络上，口罩厂破产倒闭、口罩滞销的消息也越来越多。

安徽省安庆市，在五一假期期间，就有一家规模不小的口罩厂倒闭了。

一个视频也在微博上广泛传播，口罩一箱一箱堆积在院子里，卖不出去，被工作人员打开搬走。

一次性口罩在国内已经严重过剩，在很多县城和农村，都已经开始不戴口罩。

而目前国内主要戴口罩的，都是在一些大城市，口罩在国内的使用量急剧下降。

虽然口罩是易耗品，用完就扔，但国内的口罩产量实在太大，供给远远大于需求，口罩有卖方市场，变成了买方市场。

国内线下口罩市场，拼的是品牌和价格。

消费者有很多选择，更注重品牌和质量。

山寨口罩厂、中小口罩厂在线下失去了市场，而像比亚迪等大品牌的口罩，在线下市场却供不应求。

线上网店销售口罩，已然是一片红海。

淘宝上最低的零售价已经打到了0.5元以下，击穿了不少口罩厂的成本价。

线下没销路，线上卖要亏本。

即使亏本，也有厂家在网上卖，清理库存回笼资金。

不线上卖只能等死，亏本卖还可以减少损失。

现在一次性口罩市场真的很残酷，都在亏本清库存。

很多工厂，卖完库存，就该破产倒闭了。

时间再往后推移，破产倒闭的口罩厂会越来越多。

很多老板不得不把口罩机挥泪大甩卖。

已经有老板，把之前100多万抢来的口罩机，20万贱卖了。

这些老板很清楚，如果现在再不脱手，再过一个月，口罩机只能当废铁卖了。

一次性口罩市场，在中国已经崩盘了。

一次性口罩在国内卖不动，现在海外疫情日益严重，急需口罩，出口到海外不是一条救命之路吗？

的确是，先来看一组数据，从3月1日至4月30日，中国共出口了278亿只口罩。

平均每天出口4.6亿只口罩，不少人会为之一振。

这是由于海关之前对口罩出口比较松，很多一些不合格、质量不达标的产品也能出去。

很多中小口罩厂，趁着这波宽松的政策，赚了一票。

但是，很快，海关就把这个口子给堵上了。

4月10日，海关总署发布了53号公告，要对口罩出口进行商品检验。

这就是所谓的法定检验，简称法检。

这意味着出口商必须报检，检验合格了，可以出货；

检验不合格，口罩会被扣下，还可能罚款。

以前口罩可以通过假冒、伪瞒报、夹藏等手段，将一些小口罩厂、不合格口罩厂、没有资质的口罩厂生产的口罩，出口到海外。

现在，海关的新政摁下了暂停键。

在此之前，商务部和海关还发布了一个公告，口罩出口时必须取得医疗器械产品注册证书。

口罩不仅要符合进口国的质量标准，也要取得国内的资质。

这对国内的一次口罩厂商来说，无疑是致命打击。

很多一次性口罩厂，生产的是民用口罩，没有取得医疗器械产品证书，无法通过海关法检出口了。

中国目前共有150家医用防护口罩的白名单，523家医用外科口罩白名单，一次性医用口罩白名单752家。

出口海外的口罩，主要是这1452家口罩厂在玩。

中国共有将近5万家口罩厂，在海关法检新规下，大量口罩厂的一次性口罩出口受阻，只能在国内拼杀。

那这些一次性口罩厂，除了等死，还有其它生存的办法吗？

这些口罩厂，剩下的唯一的生存路径，就是给有资质、有证书、有出口能力的工厂做代工，生产白牌口罩。

他们得找到一个这样的口罩厂，从他们那里分订单来做，生产的口罩不贴自己的品牌、厂家以及合格证，交货给大厂家后，由厂家统一包装。

这样的订单，基本上没有太多利润，只能维持工厂正常运转不亏钱，让工厂刚刚好能活下去。

想通过做贴牌来赚钱，门都没有了。

这些口罩能出口的工厂，自身利润也被压榨的很厉害，只能再往上压榨贴牌的工厂了。

一次性平面口罩，现在并不是出口的热门产品，KN95的立体口罩才是。

现在进入口罩行业的后来者，都做起了KN95口罩。

由于KN95出口大热，销量非常之大，前仆后继又有大量的人加入。

现在，基本上每天都有新的KN95口罩厂开工，每天都有新机器投入生产。

很多进入者，都是被海外巨量的口罩询价盘所迷惑，以为自己真能造出口罩来，就能卖这么多口罩。

这里给大家解释一下巨量的询价盘是怎么形成的，比如国外一个商人想订10万只口罩，他咨询了国内10家外贸商家。

这10个外贸商，每个人都是以10万的需求量去找工厂询价，工厂接收到的信息，就是要100万只口罩。

实际上，口罩工厂并不知道，真实的需求，只有10万只口罩。

现实的情况，比这个更夸张，因为中间还有很多黄牛、倒爷，不断的将需求量放大，可能最终到达工厂端，需求被100倍放大都有可能。

很多老板，都是冲着这虚假的需求量，做着一夜暴富的美梦，一头扎进了生产N95口罩的大军。

当他们真正进入到这个行业，发现前面还有一大堆坑在等着。

现在投资一条KN95的生产线，并购买发原材料，能生产出口罩来，最起码是200万元起跳。

一条KN95的全自动口罩机，现在要100多万一台，再加上熔喷布、无纺布等原料，也要大几十万一吨，所以200万能开工生产，算是成本控制得很好了。

而且，这些必须是现金哦，采购设备和原料根本没有账期。

购买KN95口罩机，就有一个巨坑。

有些人买回来的口罩机，调试了半个多月，都还没法正常生产。

往往是生产一段时间，又出故障，然后又维修调试一段时间。

为什么口罩机坑这么深，因为很多口罩机厂商都是临时转过来做，没有任何技术沉淀。

看看《中国经营报》的一篇文章，深圳一家非常NB的智能制造公司，生产出来的口罩机，调试了一个月都不能正常生产。

厂家售后不行，只能找外面熟练的调试工程师。

现在调试工程价格更是贵得离谱，他们公开的报价：

一天内调好10万元，两天内调好8万元，三天及以上5万元。

也许你会疑惑，怎么时间越短还更贵？

他们算得很精，你早一天调好，早一天投入生产，早一天赚钱啊。

对口罩厂来说，时间就是金钱啊！

新上马的KN95口罩厂，肯定会有人劝说老板去办CE和FDA证书，要走就走高端路线，证办下来了，就不愁卖了。

这里面又有个大坑在里面，市面上80%的认证机构，没有能力做CE和FDA认证。

但只要给几万块钱，排上两周的时候，他们照样可以像模像样的给出证书，但这些证书统统是无效的。

拿着这些证书，货到了进口国，可能会没法清关，货还有可能被扣押。

不但会造成纠纷，还有可能带来损失。

出口风险大，办证需谨慎。

有些口罩厂老板不懂，也没有资源做出口，那就专心给能出口的口罩厂代工，生产白板口罩吧。

这是比较靠谱的路径，但要有心理准备，给别人做代工，饿不死，也发不了大财，只能相当于给别人打工。

现在能做代工的口罩厂太多了，直接能出口的口罩数量又有限。

所以，做白板口罩也不是那么容易。

深圳龙岗一位口罩厂老板，上了8条全自动KN95口罩生产线，也在网上感慨白板不好出了。

而且他办证也被骗了，官网查不到，只能给人家做贴牌。

现在再来做口罩，做一次性平面口罩的，铁定是要亏钱。

做KN95口罩的，运气好能小赚点，大部分人能回收成本就不错了，还有不少人是要亏钱的。

口罩的风口已经过去了，口罩行业也不是满地都是黄金的行业了。

做口罩外贸出口，这些钱都是看得到，但赚不到。

再给大家讲一个故事吧，是最近新闻报道的真实故事。

在山东青岛平度市开发区，有一个老板投资了500万元，在4月2日注册了一家口罩厂。

口罩厂的外面是下面照片这样的，从外表看，根本看不出这是一家口罩厂。

这是大部分口罩厂的实际情况，还有很多小作坊，可能门面连照片的环境都不如。

这可不是普通的一次性平面口罩，老板走的是KN95立体口罩路线。

他们做的是民用口罩，所以没有办理医疗器械证书。

因此也只能生产白板口罩，给人家贴牌代工，无法自己做出口。

悲剧的是，老板购买的设备，工作了三天之后，十几台机器都坏了，工作不了。

只生产了一些样品，就只能停机。

老板坦言：

要说干吧，我们真没法干，真没法干下去了；

不干吧，我们投了五百多万了。

这位老板走到这一步，已经相当不容易了，后面还会有更大的挑战在等着他。

去哪里找人把机器顺利修好？

能生产口罩了，给谁代工去？

都投了500多万了，要不要再多投点钱干脆做无菌医用口罩？

要不要再把医疗器械证书办下来？

要不要把CE认证和FDA认证都做下来？

后面的投资就是个无底洞，不知道还要砸多少钱下去。

最后，再用这位老板的话来总结一下：

在买设备的过程中，在买原料的过程中，全是坑！