农村现代物流农资连锁配送网络建设课程Word文件下载.docx
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中国农业生产资料流通协会理事会会员单位。
1.3可行性研究报告编制单位
本报告编制单位为陕西省秦华工程服务公司。
国家进展和改革委员会授予陕西省秦华工程服务公司乙级工程咨询资格证书，证书编号为工咨乙1030132002。
陕西省秦华工程服务公司法定代表人：
齐庆康，注册咨询工程师〔投资〕，高级经济师。
1.4可行性研究报告编制依据
1、国家有关部门关于可行性研究报告的编制内容要求。
2、〝陕政发[2005]44号〞«
陕西省人民政府关于加快现代物流业进展的意见»
。
3、〝陕发改发[2006]877号〞«
陕西省现代物流业〝十一五〞进展规划»
4、〝陕发改经贸[2007]224号〞«
关于进一步做好现代物流建设项目工作的通知»
5、项目建设单位提供的有关资料以及现场调研的资料。
1.5建设地址
依照陕西农科化肥的规划，本项目配送中心和连锁零售店分布在陕西省的农业生产较为发达的市、县、村〔组〕，具体情形如下：
榆林农科化肥连锁零售店134家
农科虢镇配送中心连锁零售店26家
农科常兴配送中心连锁零售店75家
农科咸阳配送中心连锁零售店102家
农科永乐配送中心连锁零售店35家
农科闫良配送中心连锁零售店42家
农科灞桥配送中心连锁零售店53家
农科雨金配送中心连锁零售店76家
农科渭南配送中心连锁零售店115家
农科韦庄配送中心连锁零售店67家
农科铜川配送中心连锁零售店123家
农科商洛配送中心连锁零售店86家
农科汉中配送中心连锁零售店96家
农科安康配送中心连锁零售店58家
农科延安配送中心连锁零售店112家
1.6建设内容与建设规模
1.6.1项目建设规模
本项目所有配送中心及销售网点均统一设计，采纳统一的Logo标识，仓库均设计为轻型钢架结构，项目建成后将改善现有仓储条件，同时进行信息网络建设，形成形象统一、标准一致、治理规范的覆盖全省大部分农业市县的配送中心15个，销售网点1200个，项目正常年销售化肥27.8万吨，年销售收入50040万元。
1.6.2项目建设内容
本项目要紧建设内容为：
新建库房14000平方米，改造现有租赁库房6000平方米，新建经营、办公用房610.74平方米，室外停车场500平方米，水泥面道路1500平方米，货台改造1484平方米，新建货台2760平方米，〔各配送中心具体建设内容及规模详见6.2章节〕。
购置办公用具、货架、装卸设备、通讯设备，并进行信息网络系统建设。
1.7投资估算及资金筹措
经估算，本项目总投资为8236万元，其中建设投资4965万元，投资借款建设期利息1019万元，铺底流淌资金2252万元。
资金来源为：
建设单位自筹1057万元，申请银行贷款7179万元。
1.8经济效益分析
经运算，本项目各项财务评判指标较好。
年平均营业收入49039万元，年平均总成本费用为47945万元，年平均利润总额1094万元，年平均上缴所得税为273万元，年平均净利润为820万元。
全部投资财务内部收益率分别为14.57%〔所得税前〕和11.13%〔所得税后〕，高于定的5%的基准值。
投资回收期为9.38年〔含建设期3年〕。
生存能力分析显示本项目可不能过分依靠短期融资来坚持运营，财务生存能力尚可。
偿债能力分析显示本项目具有一定的偿还债务资金能力。
敏锐性分析和不确定性分析，都显示本项目有一定的抗风险能力，经济分析可行。
综上所述，本项目经济可行。
1.9研究结论
经研究论证，本项目符合国家产业政策，建设依据充分，建设条件良好，具有良好的社会效益和经济效益。
项目实施后，可充分发挥农科化肥在农资商品流通领域的优势和作用，更好地为〝三农〞服务，促进社会主义新农村建设，推进农村流通业现代化进程。
项目经济评判显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。
因此，本项目建设是必要的和可行的。
第二章项目背景及建设必要性
2.1项目背景
2.1.1陕西农资流通中存在问题
在我国打算经济体制下，陕西省供销社农资化肥公司是全省农资经营的主渠道，担负着全省农资化肥的打算调拨任务，经营网络遍及全省。
农资市场开放后，原有的农资经营模式和营销网络受到较大冲击，系统优势逐步失去。
经营主体增多，农资市场秩序显现纷乱，假冒伪劣产品防不胜防，坑农害农现象时有发生，宽敞农民的利益受到严峻损害，多年来供销社农资系统在农民心中形成的良好形象也受到了专门大损害。
2.1.2党中央、国务院高度重视现代农资经营网络建设
关于进展农资连锁经营，建立农资现代经营服务网络，党中央、国务院历来高度重视。
2004年，经国务院批准，国家发改委、商务部等9部委在联合公布的«
关于促进我们现代物流业进展的意见»
中明确提出：
〝在全国范畴内尽快形成物畅其流、快捷准时、经济合理、用户中意的社会化、专业化的现代物流服务体系〞。
2006年中共中央«
关于推进社会主义新农村建设的假设干意见»
〔中发<
2006>
1号〕明确提出，要加强农村现代流通体系建设。
要积极进展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。
要求创新服务方式，广泛开展联合合作经营，加快现代经营网络建设，为农产品流通和农民生产生活资料供应提供服务。
2.1.3陕西农科化肥公司重构现代农资营销网络
随着我国市场经济体制改革的不断深化，产业结构调整升级对农资市场流通提出了建立现代农资经营网络的要求。
陕西农科化肥深刻认识到了重新进行农资市场整合的必要性和迫切性，21世纪以来，借助资本纽带，引入连锁经营模式，着手开展网络架构搭建，在配送中心辐射范畴内积极稳妥地进展加盟商，截止2007年底，农科化肥公司将建成拥有一定规模、较强区域辐射能力的直属配送中心15个，进展加盟连锁店1200家，配送中心新增库房面积合计达2万平方米，可库存化肥36万吨，初步形成了覆盖关中地区、辐射陕南陕北地区的农资营销网络。
2.2建设必要性
2.2.1加快农村流通业进展的需要
农村流通业是全社会流通业的重要组成部分，也是制约整个社会流通业进展的薄弱环节。
随着农村市场经济体制的改革进展，原有的流通格局、组织体系被打破，新的适应市场经济进展要求的农村流通组织尚未充分发育，造成农村市场分散经营、无序竞争、短期行为等显得比较突出，不能适应农业、农村经济进展和农民的新要求。
在市场经济条件下，流通业在经济进展中的地位举足轻重。
流通环节是架在消费和生产之间的一座桥梁，开拓农村市场必须通过创新流通方式，进展先进流通生产力，从全然上解决农村流通不畅、市场无序问题。
本项目利用陕西农科化肥现有的行业资源，整合省、市、县和基层供销社和相关物资单位的经营网点，建设以配送中心为重点的农资连锁经营服务网络，有利于加快农村商品流通业的进展，构建高效低成本的现代农资物流体系，为强化我国农业产业竞争力做出奉献。
2.2.2解决〝三农〞问题，增加农民收入的需要
当前在全国人民奔小康的征途中，重点和难点都在农村。
要紧问题是农业劳动生产率低，农村生产力水平不高，社会事业进展落后，农民收入增长缓慢等。
为此，我国«
农业法»
明确规定：
〝鼓舞供销合作社和其他组织和个人提供市场信息，开拓农产品流通渠道，为农产品销售服务；
进展多种形式的农业产前、产中、产后的社会服务事业；
参与农业技术推广工作。
〞国家一系列政策、法规的贯彻执行，必将为像农科化肥如此立足农村、适应农村经济体制的企业，在促进农业经济进展和农民奔小康方面充分发挥其独有优势提供了良好的进展机遇和宽敞的进展空间。
建设陕西农科化肥连锁经营服务网络项目，能够加快社会主义新农村建设，搞活农产品生产和流通，推进农业产业化经营，促进农业增效、农民增收。
2.2.3盘活供销社存量资源的需要
供销合作社在我国农村有着50多年的进展历史，在农村形成了比较完整的自上而下、遍布城乡的网络资源，由于各种缘故有一些差不多失去了往日的辉煌和活力。
另外，供销社通过半个世纪的经营积存，在我国农村有着相当大的知名度和阻碍力，是一种无形的品牌资源。
本项目的建设以陕西农科化肥原有的经营网络为基础，吸取农资经营大户、农业〝三站〞、农村能人加盟，建立技物结合、稳固可控的农资连锁经营服务网络，能够有效地盘活陕西省供销社系统沉淀多年的存量资源，对农村新型物流体系的建设产生积极的阻碍和作用。
2.2.4打击假、冒、伪、劣产品，爱护农民利益的需要
本项目经销的化肥产品面对的是以种粮、种菜为要紧生活手段的农民。
项目零售点要紧分布在县及县以下的农村，那个地点正是市场规范化建设、进展的薄弱环节，也是大量假、冒、伪、劣产品充斥的地点。
长期以来，劣质化肥坑农、害农的现象屡禁不止，不仅严峻损坏了农民的利益，而且依旧〝伪劣假冒〞产品屡禁不止的要紧缘故之一。
本项目的实施，将在宽敞农村建立新型的、规范化的农资连锁经营网络，通过公司贯穿产销的配送、销售网络，能够有效防止假、冒、伪、劣商品混进农村市场，减少坑农、害农事件的发生，保证农村消费市场健康进展，爱护农民的切身利益。
第三章市场分析
3.1化肥市场供求分析
化肥是农业生产重要的生产资料。
长期以来，我国农业种植业施用化肥的体会说明，使用化肥能够使粮食作物单产提高55%，总产提高30%。
我国从上世纪70年代以后化肥施用量急剧上升，到20世纪末，全国总消耗量为4000多万吨，在世界各国中居首位。
进入21世纪以来，专门是最近几年，尽管化肥用量有小幅增长，但幅度不大，这与国家退耕还林、教育农民科学施肥、开展配方施肥和复合肥料的推广普及有紧密关系。
目前，从国内化肥市场来看，供需大体平稳，国家实施的化肥淡季储备政策使得整个国内化肥市场价格差不多上保持稳固，有效地幸免了少数经销商哄抬物价、损害农民利益的投机行为。
〝十一五〞期间，化肥将会向优质高效方向进展，化肥生产和流通环节将是一个新的整合期。
集约化生产及网络化进展的流通企业必将会在竞争中不断成长，而生产技术低、产品质量没保证的生产企业和在流通中短期行为严峻、信誉不良的企业将会被剔除。
表现在市场上，确实是优质高效肥的用量还会不断增加，而低含量小化肥用量将会大幅度减少，相伴现代农资物流网络覆盖面的扩大，假、冒、伪、劣农资商品会越来越少。
陕西省相关于其他化肥产量大省而言，用肥量不是专门大。
在5000万亩左右耕作土地上，年约需要化肥总量约为500万吨，除去小磷小氮等小肥以外，优质肥用量约为165万吨，其中尿素95万吨、磷酸二铵30万吨、优质复合肥30万吨、其他10万吨。
随着农业种植业品种结构升级，优质肥施用量也会有一定的增加。
陕西省是尿素自给有余的省份，全年尿素产量为100万吨、磷酸二铵产量为15万吨。
这些产品除调往外省以外，为保证省内全年淡汪季的用肥需求，政府还指定假设干生产和流通企业进行化肥淡季储备。
正是在政府政策的调剂下，陕西省两年来化肥市场价格虽有起伏，但其调控作用依旧专门明显的。
3.2省内市场竞争状况
目前，陕西省处于一级批发位置上、具有较强实力的农资流通企业有：
陕西农科化肥〔简称〝农科化肥〞〕、陕西农家乐农资公司〔简称〝农家乐〞〕、陕西盛农化肥有限责任公司〔简称〝盛农〞〕。
其中，农科化肥公司年销量〔优质肥〕在15—20万吨之间，实力略微强一些，其余两家年销量在10万吨左右。
以目前的进展情形看，陕西农科化肥处于全省的领先地位，其销售规模以及公司的实力在陕西省都居于首位，堪称陕西省化肥流通行业的领头羊。
3.3经营策略和竞争策略
在〝群雄蜂起，诸侯割据〞的化肥市场格局中，要保持企业经营业务的不断进展，扭转县级网络薄弱的局面，概括现代农资流通网络的进展规律，必须做好以下两方面的工作：
1、在企业体制上适应现代企业要求，迅速扩充企业实力〔包括人员实力、资金实力、营销实力〕，不断提升企业形象，增强企业市场竞争力。
陕西农科化肥及时采取措施补充企业需要的专门人才，通过几年的经营积存，企业实力有了较大加强，差不多具备了称霸陕西化肥市场的网络架构和扩张条件。
2、在猛烈的市场竞争中，必须打破常规，不断进行营销理念和经营手段上的创新，才能利于不败之地。
农科化肥充分认识到了基层经销网络的重要性，将公司的直营站库、有合作意向的县级公司进行整合，形成了初具规模的14个配送中心，1200个连锁店，以保证公司商品送到农民的手中。
目前，陕西农科化肥还将连续扩充直销网点的数量，增加配送商品品种，挖掘直销网点潜能，使其销售和配送能力进一步提高。
同时，公司将在原有直销网点基础上进行深度整合，成为区域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流业态迅速进展新的基层连锁网点，使其成为公司的加盟商店，在全省范畴内差不多形成连锁网络，使商品辐射到省内的绝大部分地区。
在全省范畴内的公司销售网点进行统一装修，统一配发运送车辆，工作人员一律统一着装，这就无异于建立了防范非法分子销售〝农科〞品牌产品的防火墙。
3.4农科化肥竞争优势分析
1、品牌优势
农科化肥成立以来，秉持〝为农惠农、高效流通〞的经营理念，诚信经营，赢得了广泛的知名度、美誉度、诚信度和阻碍力，使其具有相当大的市场号召力，这是实施本项目的一个重要优势。
近年来荣获的要紧荣誉称号要紧有：
陕西省商务厅授予市场运行监测优秀样本企业；
中国农业进展银行陕西省分行授予AA级信用企业；
省工商局授予〝守合同、重信用〞企业称号；
2006-2007全国百佳〔优秀〕农资经销商；
2、行业资源优势
陕西农科化肥拥有突出的行业地位和产业资源，不管是在行业的经营治理方面，依旧在销售渠道、客户基础及外部关系等方面，通过长期的经营积存，都具备了较为雄厚的资源优势。
同时，由于配备了先进的网络治理系统，大大降低了销售网点与公司总部的流通费用和时刻，销售信息方便快捷，承诺建立的24小时为农民实时响应服务制度更是赢得了宽敞用户的青睐。
3、区位优势
本项目拟选地点覆盖了陕西省绝大多数的粮食主产区，是省内化肥销售的要紧目标市场所在，交通便利，区位优势突出。
4、服务优势
陕西农科化肥注重商品的质量，严把质量关，确保每一份送到农民手里的产品差不多上货真价实的，公司在送货服务上，坚持送货上门并提供免费专业咨询服务；
在客户培训上，坚持一年要至少举办两次以上的免费培训班〔会〕，邀请有关专家和农技人员为客户和农民朋友讲解相关知识；
在科技服务上，组建了中级以上职务的农技服务队伍，及时解答农家店及农户有关农技知识的疑问。
5、政策优势
陕西农科化肥是陕西省农资政策的要紧执行单位，是国家发改委和财政部选定的国家化肥淡季储备在陕西区域的地点承储企业，是陕西省指定的省级化肥储备单位之一。
2006年，陕西省政府出台«
，陕西省发改委随之制定了贯彻落实的具体实施意见，重点支持陕西农科化肥进行农村现代物流连锁配送网络的建设。
第四章建设地点和建设条件
4.1建设地点
依照陕西农科化肥的规划，本项目的15个配送中心〔包括新建的延安配送中心〕、1200家连锁零售店分布在陕西省的农业生产较为发达的市、县、村〔组〕，具体布局情形如下：
榆林农科化肥连锁零售店134家
农科虢镇配送中心连锁零售店26家
农科常兴配送中心连锁零售店75家
农科咸阳配送中心连锁零售店102家
农科永乐配送中心连锁零售店35家
农科闫良配送中心连锁零售店42家
农科灞桥配送中心连锁零售店53家
农科雨金配送中心连锁零售店76家
农科渭南配送中心连锁零售店115家
农科韦庄配送中心连锁零售店67家
4.2建设条件
本项目为农村现代物流连锁配送网络建设项目，建设内容有配送中心、连锁零售店、信息系统和服务体系，其对外部条件的要求要紧表达在交通、通讯及生活配套设施上。
4.2.1交通条件
通过多年的建设进展，陕西省公路交通差不多形成了以西安为中心、以国道主干线和西部大通道为骨架、省内连接10个市、省外通江达海的〝米〞字形高速公路网。
2004以年，陕西全省公路里程已达52720公里，其中等级公路47324公里〔其中高速公路976公里，一级公路349公里，二级公路5552公里，三级公路14181公里〕。
专门国家实施的农村〝村村通〞工程，更是解决了农村的交通问题。
这些为化肥及时准确的送到销售网点以及农民手里提供了良好的交通条件。
4.2.2通讯条件
目前，陕西省交换机总容量达1232.58万门，全省用户总数达到1797.42万户，其中固定用户859.32万户，移动用户938.1万户。
固定和移动普及率分别达到23.1部/百人和25.22部/百人。
都市用户561.84万户，农村用户297.47万户，无线市话用户205.92万户。
全省宽带接入用户达到66.36万户，大大方便了农资信息的传播和市场需求信息的收集。
4.2.3其他条件
本项目建设所需的其他条件包括供水、供电和生活服务设施等，由于本项目配送中心和连锁零售店建设地址的选择以交通便利的都市、农业大县、大乡〔镇〕为主，因此生活配套设施齐全能够满足项目建设和运营的需要。
第五章项目建设内容和特色
5.1建设内容及规模
5.1.1项目建设规模
本项目的要紧服务对象是：
乡〔镇〕级店、村级店等连锁终端及宽敞农户。
服务范畴为：
农资商品配送、农化服务、农资信息服务及其它便民惠农服务。
本项目所有配送中心及销售网点均统一设计，采纳统一的Logo标识，新建仓库均设计为轻型钢架结构，项目建成后将改善现有仓储条件，形成形象统一、标准一致、治理规范的覆盖全省大部分农业市县的配送中心15个，销售网点1200个，项目正常年销售化肥27.8万吨，年销售收入50040万元。
5.1.2项目建设内容
本项目陕西农科化肥农村现代物流连锁配送网络建设项目，要紧建设内容包括农资配送系统和农资信息系统改扩建两大部分。
●农资配送系统
农资配送系统建设分为：
市、县级农资商品物流配送中心建设和连锁经营网点建设，具体建设内容如下：
1、市、县级农资商品物流配送中心建设
通过市场化运作，建设各市、县农资配送中心，以连锁经营为纽带，向乡〔镇〕级店、村级店等连锁终端进行农资商品的配送。
要紧建设内容包括：
租赁库房改造6000平方米，新建库房14000平方米，新建经营、办公用房610.74平方米，室外停车场500平方米，水泥面道路1500平方米，货台改造1484平方米，新建货台2760平方米，〔各配送中心具体建设内容及规模详见6.2章节〕。
2、连锁经营网点建设
通过改造原有供销社网点，及个体工商户、夫妻店等，采取自办、招商合作、择优加盟等方法，建设以开放式售货为主的形象统一、标准一致、治理规范的乡镇村农资连锁店。
农资连锁店改造要紧是购置办公用具、货架、装卸设备、通讯设备等。
●农资信息系统建设
以设于陕西农科化肥总部的信息中心为核心，采纳运算机、售货机、、等技术手段，建立连接化肥生产厂商、配送中心、连锁零售店的信息网络。
5.1.3产品方案
本项目经销农资产品方案如表5-1所示：
表5-1产品销售方案
品种
销售量
〔吨〕
单价
〔元/吨〕
销售收入
尿素
160000
1700
27200
磷酸二铵
46000
2500
11500
磷肥
36000
550
1980
钾肥
21000
3100
6510
复合肥
15000
1900
2850
总计
278000
50040
5.2项目特色
比较而言，本项目的要紧特色是构建〝优质化、差异化、品牌化〞的农资商品配送服务。
1、〝优质化〞是农科的立业之本
〝优质化〞的关键在于商品的货真价实，核心在于商品的质量安全。
农科化肥专门重视在整个营销链条的上游严把产品质量关，尽量选择诸如国家免检、驰名商标、中国名牌等信誉优良的产品，差不多做到了从源头上杜绝假冒伪劣，同时，加强对商品质量的自查自检，确保了宽敞农民的消费安全。
2、〝差异化〞是农科的生存之基
农科化肥坚持差异化经营，扬长避短，发挥优势，取得了明显成效。
在服务时刻上，坚持24小时为农民朋友提供产品和服务；
在产品种类上，坚持品类齐全要能够满足不同类型的消费需求；
在送货服务上，坚持送货上门并提供免费专业咨询服务；
在客户回访上，坚持定期和不定期相结合，坚持方式灵活，标准统一；
上述差异化服务模式通过实施本项目还要进一步提升完善。
3、〝品牌化〞是农科的进展之标
在市场竞争中，产品品牌因此重要，流通品牌同样也专门重要。
农科化肥以做大做强流通品牌为目标，通过农科化肥方便快捷的连锁网络，始终坚持为消费者提供物有所值的产品和服务。
多年来，农科化肥逐步得到消费者的认可和信任，农科化肥的产品在农户和经营者中间树立了良好的口碑和形象。
第六章项目实施方案
6.1总体规划
6.1.1指导思想
以深化农资流通体制改革为动力，以农业生产资料的连锁经营和物流配送为重点，通过集中采购、统一配送、连锁经营等现代流通方式，切实改造、优化现有经营网络。
采取兼并、重组、联合合作等经济手段，整合各类社会网点资源，拓展现代流通网络覆盖范畴，建立起高效运转的农资商品现代流通服务体系，以〝优质化、差异化、品牌化〞的农资商品配送服务，形成以现代流通方式为支撑、以先进有用技术为手段的农业生产资料现代经营服务网络，实现供销合作社为〝三农〞服务的宗旨，促进社会主义新农村建设。
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