xx软件合作协议标准Word格式文档下载.docx

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上海XX软件科技有限公司

乙方：

法定代表人：

联系人：

地址：

邮编：

电话：

传真：

开户行：

建行上海市五角场支行

帐号：

31001544900050002078

户名：

税号：

甲、乙双方在遵守国家有关政策和法规的基础上，本着平等自愿、互惠互利的原则，就甲方授权乙方作为C8中间件及OA等解决方案系列软件合作伙伴的事宜，做如下约定：

一、乙方基本条件

1.乙方须为企业主体资格正常存续，并且通过工商管理机关的年检、资信状况良好的法人，能够独立承担民事责任。

2.乙方须具备甲方要求的人员配置，通过甲方的认证培训，以提供相关服务的专业知识和技能。

3.乙方熟悉甲方并认可甲方的经销商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。

二、合作伙伴授权

1.授权产品：

C8中间件及OA等解决方案，详见《协议产品报价单》。

2.授权区域：

甲方授权乙方为“合作伙伴”。

3.授权期限：

自201年月日至201年月日止，若本协议提前终止，则授权同时终止。

4.结算政策：

乙方执行甲方全国统一的事业合作伙伴结算规定，详见“结算政策”。

5.授权区域：

乙方承诺，在上述区域内销售经授权的XX软件，未经甲方允许，乙方不得跨越授权销售区域范围销售。

并在甲方统一渠道政策下，在授权区域内发展下级经销商。

6.排他性：

本协议具有排他性，在本协议有效期间，乙方不得从事其他与甲方产品有竞争的任何软件产品的销售、咨询和服务。

三、乙方商务及保障条件

考核指标

具体要求

合作期内年度结算考核指标

商定。

年终统一结算考核。

乙方未完成年度结算任务，甲方将保留在该地区发展事业合作伙伴的权力。

年度保底结算考核指标

商定

首次加盟预打款

销售人员

商定，通过甲方销售培训认证

实施服务人员

商定，通过甲方实施培训认证

售前与渠道支持

商定，通过甲方售前支持培训认证

管理模式

甲方对乙方的管理，采用“七个统一”，即统一市场推广、统一销售管理、统一售前支持、统一实施指导、统一服务支持、统一渠道政策、统一人才培养。

渠道管理

乙方必须执行甲方统一的渠道拓展政策，完成地市级区域经销伙伴的布局，并对区域经销伙伴进行售前支持、实施辅助支持、服务辅助支持、定期培训支持。

四、结算政策

1.免费版本：

甲方的免费版本限定在10注册用户以内，并要求乙方向甲方报送客户资料后方可使用。

2.基本结算：

乙方以软件统一按市场报价的15%与甲方结算，乙方所属领域内下级经销商统一按照市场报价的35%与甲方结算。

3.特价结算：

乙方与客户的销售协议低于统一报价的5折时，可以向甲方申请特价，由甲方直接与客户签署销售协议。

乙方单独完成项目实施的，乙方分得合同总额的65%，甲方分得合同总额的35%；

经乙方申请由甲方主导项目实施的，乙方分得合同总额的40%，甲方分得合同总额的60%。

乙方或乙方下级经销商与客户的销售协议，可以向甲方申请特别结算政策，由甲方直接与客户签署销售协议。

分成比例：

（1）代码支持15%（代码升级和技术解答）、

（2）应用支持10%（应用操作的技术支持）、（3）项目实施10%（现场参与和指导实施、（4）软件应用方案顾问15%（售前和售后）、（5）用户需求咨询顾问10%（售前）、（6）商务公关和合同签订20%、（7）商机提供和关系辅助20%。

4.品牌费用：

甲方与用友、金蝶、浪潮等品牌商均有合作，可以提供这些品牌的甲方OEM产品。

如果使用第三方品牌，需要乙方支付5%品牌使用费，甲方与品牌合作商合作协议更改，乙方随之更改品牌使用费及其他合作条款。

5.市场支持：

市场活动由甲方统一策划，由乙方负责组织。

资料费、顾问费等由甲方承担，场地费等其他费用由乙方承担。

五、订货及结算

1.订货流程：

乙方每次订货应当在甲方提交订单申请。

2.货款支付：

乙方应在订货时将全部货款以电汇或支票的方式支付至甲方指定的账户。

3.交货时间：

甲方收到乙方订单并收到乙方全额货款后3个工作日内向乙方发货。

4.交货方式：

甲方将软件产品实物以邮寄或快递等方式送至乙方指定地点，自货物到达乙方指定地点时，货物的所有权及所有风险转移至乙方，乙方不得退货。

六、返款结算

根据《事业合作伙伴结算政策》，需甲方返还给乙方的款项，自本协议签订之日起每月结算一次，作为乙方以后订货之用。

经申请也可以以现金返还，返还日期为次月15日前。

七、限制规定

1.乙方如在本协议签署后半年内，乙方仍未通过甲方组织的销售及服务能力认证考试，甲方将有权取消其区域经销伙伴的资格。

2.乙方承诺，仅在授权区域内销售经授权的XX软件。

对于跨区销售行为，必须事先征得甲方认可。

3.当出现多家合作伙伴竞争同一客户时，甲方以报备时间为依据，根据优先介入及客户导向的原则处理。

4.乙方同意遵守甲方已经或不时颁布的有关XX产品销售的规定，这些规定为本协议的组成部分；

乙方不能代表甲方做出任何担保、承诺以及订立契约、合同或其他对甲方有约束力的协议、文件等；

乙方同意承担违反甲方销售规定的一切结果和责任。

5.所有关于XX产品的设计、演示和说明资料均属甲方所有，乙方同意在本协议终止时停止使用。

八、双方的权利义务

●甲方权利义务：

1．甲方有义务安排各类培训，并对通过考核的乙方人员颁发各项认证证书。

培训计划由乙方提请，双方共同商定。

2．甲方有义务协助乙方进行区域市场推广，向乙方提供公司介绍、产品介绍、行业方案、典型案例、竞争分析、应用技术资料和规范的市场文档。

3．甲方有权对乙方销售协议产品的活动进行监督，有权对乙方是否遵守本协议规定进行考核。

4．甲方有权要求乙方提供最终用户的信息。

●乙方权利义务：

1.乙方可以用“XX合作伙伴”的名义进行合法的商业活动；

乙方不得代理、推广、宣传、销售与协议产品类似或存在竞争关系的产品。

2.乙方应当按照约定的报价范围销售协议产品，如需向甲方申请特价结算，应在与客户达成销售协议前与甲方协商。

经甲方同意后，由甲方直接与最终用户签署销售协议。

3.乙方应及时向甲方进行商机报备，以得到甲方对该商机的保护和售前支持。

4.知识产权保护：

乙方认可甲方具有合作产品的知识产权，乙方依托甲方进行的二次开、客户化定制等，属于甲方知识产权的衍生内容，产权均属于甲方（除特别约定外）。

乙方不得有任何侵犯甲方知识产权和甲方权益的行为，包括但不限于盗版、进行反编译等反相工程，擅自修改甲方产品的全部或部分模块，否则甲方有权追究其法律责任。

乙方承诺采取必要措施防止员工、客户、合作伙伴侵害知识产权，必要措施包括但不限于：

向所有接触到甲方知识产权的个人和单位，签署保护甲方知识产权的责任条款。

九、争议及纠纷

双方因本协议的履行而发生的争议，应由双方友好协商解决。

协商不成，任何一方均有权将争议提交上海仲裁委员会进行仲裁。

仲裁裁决是终局，对双方均有约束力。

仲裁费用及律师费用由败诉方承担。

一十、保密原则

1.甲乙双方应采取尽可能的措施对所有来自甲方的属于保密范围的包括但不限于本合同内容、渠道政策、价格信息、操作规程等进行信息严格保密，甲乙双方不得将上述信息以任何方式泄露给第三方，不得将上述信息在本协议以外的其他任何事务中使用或加以利用。

2.上述约定的保密义务和知识产权保护义务，不因本协议的终止而终止。

一十一、其他事宜

1.上述权利义务中的条款未按合同执行，甲方有权立即终止合作。

2.一方恶意损害另一方利益的，过错方应双倍赔偿对方损失。

3.附件相关内容作为本合同的补充，具有同等效力。

4.双方发生争议，应本着平等、互谅的原则，友好协商解决。

5.本合同一式四份，双方各执两份。

----------------------------[双方盖章签字]-----------------------------

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

甲方授权代表人签字：

乙方授权代表人签字：

年　月　日　年月　日